视觉营销概述

视觉营销概述内容摘要：视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分之一，也是服装产品必不可少的营销手段。制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力，激发消费者的购买欲望，引导消费者实施购买行为，最终达到促进销售的目的。本文通过问卷调查和数据分析，提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素，并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议。关键词：购买行为视觉营销视觉因素视觉营销（VisualMerchandiseDisplay，VMD）这一概念最早由美国的一家广告公司Arubatoburisu在20世纪40年代提出，最初它被定义成市场营销活动中商品企划的一种视觉表现方式。上世纪70到80年代，视觉营销作为一种包括陈列技巧和促销手段在内的销售手段，开始被广泛地运用于服装行业的终端卖场。随着市场的发展和人们消费习惯的改变，消费者对服装商品的需求逐渐由重视其使用的功能性转向重视商品给人们带来的视觉感受。越来越多的服装企业发现在销售环节尤其是销售终端中，商品的视觉表现手法决定着与顾客沟通的成功与否，消费者的眼光和对产品接受的方式成为企业制定市场营销策略的标准。在眼球经济方兴未艾的今天，视觉营销作为终端销售的有力武器，它借助商品的陈列和形象化展示等无声的语言，通过强烈的视觉感官刺激，实现与消费者的沟通，以此向消费者传达产品属性、服务理念和品牌文化等信息，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。视觉营销应用在服装企业中时，它的定义有广义和狭义之分。广义的服装视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是企业将展示技术和视觉呈现技术与产品的研发设计部门、采购部门和市场推广部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。从这个定义分析，广义的服装视觉营销贯穿于服装企业的全部营销活动中，包括从服装风格的定位，产品的款式、颜色设计，品牌推广环节的广告宣传设计、产品包装和产品展示，零售环节的店面、橱窗设计，卖场的空间设计和商品表现形态等代写论文。狭义的服装视觉营销指的是服装终端零售环节中准确并有魅力地提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，是针对所有卖场视觉陈列因素的展示计划，包括店面、柜台、橱窗、货架等展示空间的设计，商品、道具、装饰品的摆放和陈列方法，卖场色彩、灯光、照明以及其它所有视觉传达元素的运用等。服装零售终端视觉营销的目的在于提高卖场货品的视觉表现力，提高消费者的进店率、试穿率和成交率。本文所研究的视觉营销指的是狭义的服装视觉营销。在服装产品及其品牌竞争日趋激烈的市场环境下，对于服装这种高感知性的产品来说，消费者的注意力就是企业的效益。视觉营销不再仅仅是一种简单的销售技巧，而是企业执行商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，并作为服装企业整体营销战略的重要组成部分贯穿于服装销售及企业品牌运作的全过程。视觉营销策略作为企业有效的竞争力，已经成为服装品牌企业在新竞争环境下的新的营销战略思想。影响服装购买行为的视觉营销因素（一）视觉营销对消费者的影响心理学研究表明，人们在所获知的外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动由视觉主导。而服装视觉营销是将“视觉”这一心理现象对服装商品个别属性的反应，作为影响消费者行为的主要因素，结合不同的视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。以此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。视觉营销对消费者的影响如图1所示。吸引消费者眼球。在当今市场环境下，懂得如何吸引消费者的眼球才是企业竞争能力的重要体现。服装视觉营销是企业提升竞争力的重要举措。它利用设计、色彩、造型、灯光、布置、展示等手段将服装品牌的形象、风格、文化和理念形象生动地呈现在消费者面前，而其中某些亮点会跳进消费者的视野，让消费者的眼睛为之一亮，从而对消费者造成直观的视觉冲击力。特别是在一些橱窗展示中往往会展示一种生活理念与态度，这种生活理念会引发消费者进行与之相关的相似联想，当二者产生共鸣时，就会引发消费者跃跃欲购的冲动。可以说，视觉营销是迅速打开消费者心灵窗户与消费者进行交流的有效方法。激发消费兴趣。在服装的终端销售环节中，消费者往往会凭视觉获得的信息来做出喜欢或不喜欢的判断，最终决定是否购买。对消费者来说，色彩鲜明、款式独特、时尚新颖、具有整体性和容易理解的形象，往往会吸引消费者更多的注意力进而对其产生兴趣。要想让消费者产生兴趣，视觉营销策略不仅要新、奇、特，而且还要清晰地传达服装所要表达的内涵，避免繁琐和怪异的设计，这样会让消费者百思不得其解，反而不会产生兴趣。激发购买欲望。一个缺少视觉营销的店铺会缺少生机与活力，再好的服装设计也会显得平淡无奇，而且消费者身在其中也会产生视觉疲劳，缺乏购买的冲动与激情。通过视觉营销可以将不同品类的服装搭配相关的配饰、灯光、道具等一系列元素，创造一种生活情调与意境，展现给消费者一种穿衣理念，这样能够启发、引导消费者的联想与想象，使得服装设计理念得到更好地诠释。成功的视觉营销是消费者产生购买欲望的催化剂。引导时尚消费潮流。消费者需求的经常变动性决定了需求的可诱导性，只要产品能与消费者的情感产生共鸣，消费者很容易做出冲动购买决策，而这种情感是经营者可以引导与创造的。服装视觉营销很好地迎合了消费者的这种感性消费心理。它利用视觉刺激手段通过对服装进行精心组合与搭配向消费者传播品牌形象、文化、风格与理念。同时，这也向消费者展示了一种生活方式或穿着方式，传递服装在生活中的意义和价值，使顾客产生心理上的共鸣，从而引导时尚消费潮流。（二）影响服装购买行为的视觉营销因素视觉营销有诉求于视觉的含义。因此视觉因素是影响消费者行为的关键。图2显示了视觉因素对消费者行为的影响过程。(责任编辑：论文图书馆编辑04)｛本文仅供参考，如需定制或指导原创论文，请联系论文图书馆客服!｝共3页:上一页123下一页顶一下(0)0.00%踩一下(1)100.00%------分隔线----------------------------上一篇：隐性需求内涵解析及其与企业营销创新激活下一篇：复杂产品系统模块化创新模式研究收藏挑错推荐打印发表评论请自觉遵守互联网相关的政策法规，严禁发布色情、暴力、反动的言论。评价:中立好评差评表情:用户名:密码:验证码:匿名?发表评论最新评论对该论文的评论不代表论文图书馆的观点！客服中心全国免费客服电话：Tel:[phone]本科/专科毕业论文服务：QQ：519390826职称论文/论文发表服务：QQ：86887671硕士毕业论文服务：QQ：1600786865电子邮箱E-mail：[e-mail]投诉/合作电话：Tel:[phone]在线服务快捷通道管理学收费论文现成收费论文(专/本科,硕士,职称):-网上独有，格式完整-价格优惠，仅需100-150元-保证购买者所在地唯一性论我国中小企业信用制度的建设市场经济的基础在于信用，从政府到民间,在一切管理、经营、交易等经济活动中，信用是...浅析铁路集装箱运输发展摘要：为适应运输市场发展的需求，2003年底，铁道部组建了中铁集装箱运输有限责任公...浅谈我国第三方物流业的现状与发展战略中文摘要：随着现代物流在我国的快速发展，第三方物流的作用越来越被社会与国家肯定。...中国汽车美容业的发展趋势随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之...融资结构与公司治理效率相关性研究融资结构是公司治理的基础，优化融资结构是提高公司治理效率的重要途径。本论文将从...企业资本结构优化研究简单的说,资本结构就是企业所拥有的权益资本与债务资本的比例关系,资本结构与融资结构...更多收费论文...最新论文下载复杂产品系统模块化创新模式研究谈金融资产公允价值定价的调整与完善购买力平价理论对人民币汇率决定的实用性研究论中外参与式预算兴起的背景及其实施可行性谈金融危机背景下我国对外贸易政策调整策略胸外科术后患者不适原因分析留置导尿患者的护理体会高压氧治疗时的心理护理观察癫痫所致精神障碍患者的临床护理大黄及芒硝联合治疗急性胰腺炎的护理国际经济发展战略行业经济新经济学经济学理论中国经济国际贸易地方战略其它相关经济学现成收费基本理论工商管理财务管理市场营销人力资源管理行政管理公共管理图书馆管理档案管理成本管理旅游管理其它管理教育理论基础教育中等教育高等教育职业教育英语教学心理学类其它教育相关民法经济法国际法刑法法学理论其它法学相关医学药学临床医学其它医药相关农村研究人口问题伦理道德其它社会学证券投资金融研究保险学期货市场债务市场银行管理上市公司其它相关财政相关税务相关会计相关审计相关通信学电子机械工程建筑材料工程交通运输工业设计环境工程水利电力当代文学古代文学语言文学新闻传播学联系我们|付款方式|信用保障|服务报价|客户投诉|合作联系|在线订单提交|付款确认单Copyright?2004-2010论文图书馆*六周年*-论文下载，职称论文下载、代写论文、论文发表、免费论文－专业服务、六年信誉、值得信赖！版权所有全国免费电话：400-6618-400Email：[e-mail]投诉/建议：Tel:[phone]闽ICP备09044015号专科/本科毕业论文/现成论文QQ:519390826职称论文/发表论文QQ:86887671硕士论文/学术不端检测QQ:1600786865加盟/合作/投诉QQ:86685388声明:本网站尊重并保护知识产权，根据《信息网络传播权保护条例》，如果我们转载或引用的作品侵犯了您的权利,请通知我们，我们会及时删除!！2011年4月2日星期六辛卯年二月廿九【兔】辛卯月丁亥日[本科/硕士毕业论文中/高级职称论文下载，代写，发表]联系我们兼职招募中.【收藏本站】论文图书馆－论文下载，代写论文，毕业论文下载，职称论文，论文发表及写作指导定制论文发表论文现成论文订单提交写作范围信用保障TAG标签服务报价RSS订阅主页经济学管理学教育学法学医药学社会学证券金融财政税收会计审计工学计算机文学免费论文搜索：免费论文收费现成论文搜索论文下载网论文网论文范文格式开题报告代写论文提纲毕业论文论文下载论文发表基本理论工商管理财务管理市场营销人力资源管理行政管理公共管理图书馆管理档案管理成本管理旅游管理其它管理返回首页当前位置:论文图书馆管理学论文市场营销论文影响服装购买行为的视觉营销因素及对策分析(2)时间:2011-01-1410:26来源:未知作者:徐欧服装零售终端中能够对消费者的购买行为产生影响的视觉营销因素众多，其中可视形态包括卖场的空间布局、产品的设计风格、服装及其关联产品的陈列形态、货品的陈列方式、服装和饰品的色彩组合与搭配、橱窗的形式和布(本论文仅供参考，如需转载本文，请务必注明原作者以及转载来源:论文图书馆)服装零售终端中能够对消费者的购买行为产生影响的视觉营销因素众多，其中可视形态包括卖场的空间布局、产品的设计风格、服装及其关联产品的陈列形态、货品的陈列方式、服装和饰品的色彩组合与搭配、橱窗的形式和布局、橱窗及店内商品展示区域的道具摆放、模特的选择及其动态设计、照明用具和灯光的强弱、卖场环境的色彩与格调、道具装饰品的材质感等。由于影响视觉的要素主要包括颜色、亮度、物体的大小和形状，通过对文献资料的研究，笔者从各视觉因素的颜色、亮度、物体的大小和形状这四个方面总结了在零售终端的实际操作过程中可能对服装购买行为产生影响的9大视觉营销因素。这些因素分别为：品牌标志的设计，pop广告，卖场色彩及其组合，卖场的橱窗设计，卖场的内部装修主色调，店面装修，卖场服装和饰物摆放，卖场内的灯光，店员的着衣色彩等。消费行为的研究表明，人们在观察事物时是有选择的，总是会把其中很小的一部分当做关注的对象，也只有这很小的一部分才能真正地影响消费者的购买行为。那么，以上的9个视觉因素是否相同程度地影响消费者的购买行为呢