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中国社会的经济转型——创意文化体育产业的崛起国务院第46号文件国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见国发〔2014〕46号到2025年，基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，体育产品和服务更加丰富，市场机制不断完善，消费需求愈加旺盛，对其他产业带动作用明显提升，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。进一步转变政府职能。全面清理不利于体育产业发展的有关规定，取消不合理的行政审批事项，凡是法律法规没有明令禁入的领域，都要向社会开放。取消商业性和群众性体育赛事活动审批，加快全国综合性和单项体育赛事管理制度改革，公开赛事举办目录，通过市场机制积极引入社会资本承办赛事。有关政府部门要积极为各类赛事活动举办提供服务。推行政社分开、政企分开、管办分离，加快推进体育行业协会与行政机关脱钩，将适合由体育社会组织提供的公共服务和解决的事项，交由体育社会组织承担。通过冠名、合作、赞助、广告、特许经营等形式，加强对体育组织、体育场馆、体育赛事和活动名称、标志等无形资产的开发，提升无形资产创造、运用、保护和管理水平。加强体育品牌建设，推动体育企业实施商标战略，开发科技含量高、拥有自主知识产权的体育产品，提高产品附加值，提升市场竞争力。促进体育衍生品创意和设计开发，推进相关产业发展。—46号文件摘要—习大大与足球改革新媒体带来的营销变革——从认知营销到感知营销为何企业需要体育营销？传统媒体（电视、报纸、广播）提供了单向的传播渠道，其所有信息是经过编纂的、筛选的信息，其信息形成的数组具有可控性。而新媒体的存在和迅速发展，使得人们的角色发生变化，从单一的信息接收者，变成信息的传播者甚至制造者。基于此，营销也从原有的认知营销时代，进入了感知营销时代。社会化媒体的飞速发展，使得所有人创造、传播并接收信息成为可能，因此媒体的变革导致了营销方式的变革，以消费者真正的价值和利益出发，以消费者利益为唯一导向感知营销成为主流营销方式。从认知营销到感知营销认知营销————感知营销我说、你听、记住由你（体验者）决定视觉+听觉通感，六种感觉感知营销的达成模式消费者要有可参与的日常社会事件，并且形成体验的轨迹体验的轨迹主体：消费者客体：可参与的事件娱乐营销体育营销公益营销爆发性持久性社会性1.从国际上看，欧美国家有相对成熟完善的体育营销体系，所以体育营销已经成为主流的营销方式2.2015年是中国体育产业大变革的一年，政策导向和大量资本热钱的进入，必将给行业带来更多的机会，形成井喷式的发展3.从体育营销自身特征看，其拥有的持久性、美誉感和强客户黏性等优势，也使得其必将超越其他的感知营销方式，成为主流。2015年，体育营销将成为最有效同时也最受企业追捧的营销手段。新媒体时代，感知营销的控制与达成iRENA体育之窗的营销策略由于新媒体的登场，各类企业及社会组织进入营销迷茫阶段，各自摸索，各有所成，但终究缺乏系统解决方案。iRENA大客户营销体系，从五个环节形成作业流程，帮助企业匹配流程，诊断品牌并管控过程。建立完整的战略顶点，完成感知营销体系的建立，为企业提供专业的体育营销解决方案。1.事件的创立（传播顶点）2.以消费者立场聚合消费者3.如何管控自发的媒体4.企业品牌与产品的关联方式5.营销价值的评估制定策略/品牌诊断、匹配资源具体实施/企业内部十大关系的梳理，利益攸关方/圈层管理，KOL/关联宿主，消费、文化、口碑/价值评估命题：几乎所有的赞助商，做营销都是为了“C”1.知道——传达的接触点——呈现——赛场、现场、口播、制作物……2.喜欢——触及兴趣点——品牌搭载——顶级赛事、活动3.了解——体验——互动设计，参与性——线上、现场4.尝试——触及利益点——产品定制，购买——植入、打包、贴牌、定制5.忠诚——礼遇——VIP款待及身份——赛事、平时推导路径：赞助商需求达成需求的手段技术需求转化素材库组合成产品需求的达成商业需求转化技术需求iRENA产品化策略制定——逆向推导C端用户需求以公关为主导的感知营销入手点PublicRelations公关关于体育之窗相关资源成功案例体育之窗，中国领先的体育文化产业公司。•体育之窗成立于2001，是中国领先的体育文化产业公司，历经十多年的积累，布局全产业链的生态系统，将场馆资源和版权赛事资源融合移动互联网，打造创新模式体育运营平台；从场馆|现场运营，到目前基于体育资源版权的体娱资产运营；每年10多亿元资金流量的体育之窗正在利用移动互联网变革体育行业，实现全体育，全娱乐，全产业生态链的价值重组。•体育之窗致力于帮助企业提供最专业、最优秀的体育营销解决方案。体育之窗负责中超联赛＋16家足球俱乐部＋工体等近8个城市球场的经营开发，也是NBA，CBA，女排，周杰伦诸多艺人的营销伙伴。，涉及足篮排运动员＋艺人＋球迷＋歌迷＋歌迷的资金＋理财＋信托＋联名卡等业务的战略合作。利用在行业中成熟广泛的资源及人脉，将一系列顶级赛事和俱乐部资源同国内最优秀的场馆资源相结合，为企业提供品牌展示和独特的体验式促销渠道。•公司在北京、天津、上海、长沙、德州、杭州、深圳等城市常设OFFICE。拥有员工400余人，分别来自于IT、公关、体育、媒体、商业地产、广告等多种行业。NEW创新的体育产业商业模式场联网赛演联盟场馆资源IP赛事资源IP产品化GGovernment1.ICC城市挑战赛2.智慧场馆3.品牌赛事城市名片化1.玩票2.衍生品+游戏3.彩票1.品牌赛事冠名赞助2.企业品牌日定制3.企业特许授权产品定制CConsumeBBusiness互联网平台（B.A.T.）+自有平台通过对场馆资源和赛事资源的整合和产品化，研发出不同类型的产品，针对政府型客户，企业型客户和个人客户，帮助客户从不同的角度进行体验营销。核心价值及独特性既有针对成熟客户的全套整合营销方案，也有针对刚刚开始接触体育营销的客户的专项解决方案。体育资源的深度植入及整合，将传统的广告行为变为渠道营销，让效果可视化，让数据可评估。顶级赛事资源与企业品牌匹配更落地。有效的解决赞助一张皮的问题，让营销方案立体可持续。量身定制深度植入及整合立体匹配iRENA顶级赛事资源赛事名称时间地点赞助量级备注2018年世界杯预选赛中国之队主场赛事2015/6（待定）（待定）￥300-500w/单中国之队2015NBA中国赛2015/10深圳|上海$150w/单夏洛特黄蜂洛杉矶快船2015中超联赛2015/3月—11月中国千万级中超16支俱乐部2015CBA联赛2014/11-2015/3北京￥800w北京首钢男篮俱乐部2015亚洲女排锦标赛2015/5天津￥2000w中国女排国家队2014年10月11月12月2015年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018年世界杯预选赛中国之队主场赛事2015NBA中国赛2015中超联赛2015CBA联赛2015亚洲女排锦标赛百队杯谁是球王iRENA赛事资源时间表中国之队CSL中超草根足球NBA中国其他400,000人次中国之队赛事在全国拥有观众其中这些人是坐在顶级贵宾包厢里观看的比赛10,000人734中国之队的7支中国各级男女国家足球队。其中4只男子球队，3只女子球队。1.11.33.212.51.51.11.30.52.9天津泰达上海绿地申花广州恒大杭州绿城江苏舜天贵州人和山东鲁能河南建业辽宁宏运北京国安CSL中超俱乐部（16支）单场平均上座率（万人）1700,000人次CSL中超赛事每年观众人数达29786874人次中超各俱乐部官方fans数量达iRENA足球赛事资源球队票务游戏衍生品第二现场商业赛商务冠名胸前广告背后广告袖口广告商务—LED商务—3D地贴其它广州恒大已上线无东风日产恒大奶粉有300万/块/年北京国安全部已上线已上线已开发无200万/100秒200万/块/年大巴车广州富力3000万500万100万/分钟200万/块/年山东鲁能已签约60万/分钟60万/块/年上海上港有50万/块/年江苏舜天有已签约已签约有50万/块/年天津泰达三场已上线泰达汇森有30万/块/年贵州人和人和人和有40万/块/年上海绿地申花全部有绿地5000万东航2500万三星1200万250万/100秒300万/块/年杭州绿城全部2000万1500万(东芝）700万500万100万/分钟40万/块/年长春亚泰有30万/块/年辽宁宏运有已签约宏运宏运有30万/块/年上海申鑫有30万/块/年河南建业建业大河报有30万/块/年重庆力帆有40万/块/年石家庄永昌有30万/块/年首钢男篮有已签约已签约已开发有无无无无无无篮筐后横幅广告中国之队全部已开发有无无无无有有企业看台iRENA俱乐部资源-CSL活动冠名广告呈现互动活动奖品提供媒体传播人员招募iRENA第二现场主屏赛事直播副屏微博互动赞助商植入活动线上招募（数据累积）口碑传播现场自媒体传播电视、电台、视频网站后续延展性传播真人秀SHOW30万/场|500万/年北京上海天津杭州广州西安长沙现场转播权高清信号传输第1现场无线网络覆盖现场可拆装式集装箱售卖休息区广场电力供应巨型LED屏幕现场DJ娱乐各类形式广告呈现不设座椅的广场帐篷区Youcan……iRENA第二现场图解27390新浪微博（万人）iRENA体育之窗第二现场612微信（万人）iRENA体育之窗第二现场KOL7678wKOL二级粉丝覆盖数量6229人自媒体1837w71个贴吧382w自媒体FANS数达iRENAFans申花网络用户数350+国安网络用户数370+恒大网络用户数400+app网站微博010万341万app网站微博500022万354万app网站微博017万384万iRENAFans·世界杯观众人群81.31%18.69%·20-39岁球迷占总人数的81%以世界杯为例进行的FANS人群研究数据来源：百度指数北京上海广州深圳天津杭州苏州成都西安武汉·北上深广仍旧是关注人群的主体所在中超俱乐部可互动FANS数据北京天津上海杭州西安深圳海口三亚昆明遂宁大理宜良福州南昌温州宁波贵阳沈阳盘锦阳泉包头延安安庆德州邯郸青岛镇江长沙2.5万亿合作城市经济总量达2.3亿城市总人口总量42210510152025品牌合作城市咨询产城模式到2016年，合作城市将达到50家50iRENA全国场馆分布4家直营品牌合作场馆300个联盟城市体育馆以及多家授权合作伙伴机构北京工人体育场（馆）核心资源：北京国安场馆面积：89600坐席数：64017全年活动数量：44上海虹口足球场核心资源：上海绿地申花场馆面积：15740坐席数：35000全年活动数量：22天津市奥林匹克体育中心核心资源：天津泰达场馆面积：111558坐席数：52000全年活动数量：25长沙贺龙体育中心核心资源：演艺演出场馆面积：157000坐席数量：60000全年活动数量：12iRENA全国场馆分布北京524m2天津360m2上海900m2其他66m2北京天津上海其他·北京包厢北京工人体育场总数：17间总面积：524m2其中：15间*32m22间*22m2已售：6间·天津包厢天津奥林匹克中心体育场总数：2间总面积：360m2其中：4FVIP酒廊大包厢240m24FVIP酒廊小包厢120m2·上海包厢上海虹口体育场总数：9间总面积：900m2其中：每间100m2（包厢30m2+会客厅70m2）iRENA包厢全国场馆分布iRENA包厢全国场馆实拍iRENA场馆广告资源|北京|天津|上海|德州|围栏广告门柱包柱道旗广告广告大牌幕墙墙体座椅广告LED广告看台条幅A字板其他m2m2面m2m2m2m2m2个m22421113299348975.558002881178.850135优质广告资源总面积达：10536m2北京长沙天津iRENA款待——Ahotel中国113间北京7600平方米40间天津4522平方米51间长沙3800平方米ABC款待计划：Ahotel+BoxLounge+Club（SkyBox）北京天津上海深圳德州长沙OFFICESINCHINA高管团队赛事资