诚信通成功销售入门

DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有诚信通成功销售入门DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有提纲一、售前准备二、拜访路线规划三、陌拜技巧四、目标预测五、客户管理六、销售的阶段和心态DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有售前准备•客户资料收集渠道:A:招聘报纸和网站B:各类同行或者相关网站C:行业协会和相关的政府D:当地经济类的报纸或者杂志E:展会的参展客户名单F:诚信通免费会员G:CRM系统公海客户I:转介绍—让你的客户帮你介绍客户DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有售前准备销售资料准备：A:SaleskitesB:名片、笔记本、笔、地图等。DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有售前准备•约访A:什么时候约访？B:如何约访？•注意：约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣，获取见面或继续面谈机会，而不是为了开发客户或是解决异议DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有拜访路线规划•总原则——以点带面，集中拜访，挨家挨户根据客户类型合理进行规划：•写字楼——以上至下•集贸市场——同一区块内逢路口往左转•开发区或郊区——由里至外DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有陌拜技巧•是优秀的资料调查员更是拉家常的好手•多倾听，适当做笔记•保持微笑，目光接触，全神贯注•肢体语言，模仿和客户保持一致，说到他重要或者他得意的地方要靠前•用客户的语言讲客户感兴趣的话•产品是儿子，同行是魔鬼，买家是天使DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有陌拜技巧如何找KPKP（KeyPeople）的定位：对签单有决定及促进作用的人(老板，总经理，总经理助理，老板娘，业务经理………)最常用的方法:从下到上的引见直搗虎穴一步到位DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有目标预测1、应收账款——上月已经签合同但没有收款的2、上月遗留A类3、当月开发客户——库存B、C、D类＋当月新客户4个有效拜访1个意向客户4个意向客户1单DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有客户管理MAN法则解释：a、M——认可付费方式，有条件付款（非价格异议）b、A——拜访对象为关键人（以下都简称KP）c、N——想做推广（不一定是网络方式）客户成熟度时间纬度MAN法则跟进周期AKP亲口说一个月内付款全部满足三天内B见到KP,或决策推动者,明确表现愿意考虑全部满足五天内C部分满足一周左右D部分满足半月左右DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有销售成长之路勤奋技巧服务拜访量基本功转介绍DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有新人闯关练胆量电话关上门关DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有销售其实很简单勤奋，坚持，动脑胆大.心细,脸皮厚DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有今天很残酷！明天更残酷！后天很美好！但绝大多数人都死在明天的晚上那你是否能看到后天的太阳呢？DaemonTools©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有谢谢