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Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010每个城市都有属于自己的符号，当一个地标性的建筑成为城市符号时，那么他就是这个城市的名片。Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010每个城市都有这样一群人，他们开拓进取，大胆尝试，成为城市的精英！Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010是什么力量让小渔村一夜之间变成繁华都市Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010是什么速度使一个城市中心5次迁移，仍未停止Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010是什么样的人创造了这至高无上的荣誉及财富Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010笔者认为这是标杆、榜样的力量Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010如果，没有标杆那么城市将会缺少震撼If,nolandmarksThecitywillbewithoutshockCodeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。相信榜样的力量地标写字楼营销之道惠州中原事业一部F组营销项目比赛报告2014.12.18Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010每年一个城市均会产生属于自己的标杆项目······深圳豪宅演变非标杆不地标Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010我们可以发现，深圳的地标，他们都有一个共性，他们都身处在一个极致发展潜力的区位上，他们更是成为城市向世界展示的焦点，一个城市的符号。而惠阳呢？Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010诚杰壹中心的“高、大、上”成就了区域的多个唯一他就是惠阳首座5A超甲级写字楼253米城市地标Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010Frame框架市场大势1策略执行价值定义23Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010犹如当前世界形势一样乱！！！纵观2014年的市场Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010犹如贵圈扯不清的关系一样乱！！！纵观2014年的市场Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2010天天人艰不拆，累觉不爱，每天保持何弃疗的状态，总感觉后会无期！Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010本体分析：本项目位于惠阳中心区东华大道与白云二路交汇处，周围有行政区、高端商务区、城市休闲广场、体育公园等完善配套，是处于一个绝对市中心的位置。项目由A、B、C、D四栋高层建筑组成，是一个规划有高尚住宅、国际公寓、国际超5A级写字楼、2万多㎡商业街区的现代城市综合体，一栋253米的超高层5A级写字楼，写字楼当中含有写字楼及五星级酒店，是惠阳乃至深圳东部区域标志性符号，将改写惠阳中心区历史高度。B栋C栋D栋A栋市场大势差，观望明显区域无竞争（无敌也是一种冷）只有超越自我，才能成功！！！在乱局中主打写字楼非主流产品的诚杰壹中心Codeofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2010高大上我们的核心思想Codeofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,2010定义价值高大上Codeofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,2010定义品牌价值诚杰集团，惠阳城市化进程的推动者Codeofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2010定义区域价值环大亚湾新区，中心区核心价值Codeofthisreport|21©CopyrightCentalineGroup,2010深圳福田中心区上海陆家嘴北京金融街香港中环东京新宿首尔江南区巴黎拉德芳斯纽约曼哈顿经济全球化大势下，一线城市发展离不开核心区的带动，为此每个世界知名大都市均成功的大造成都市核心区，如深圳的福田中心区、上海的陆家嘴、纽约的曼哈顿等。都市中心区具备行政、商服、金融、办公、生活于一体，成为都市核心区，也是城市创造财富的核心区。向国际一线城市看齐Codeofthisreport|22©CopyrightCentalineGroup,2010银行商超高端配套行政中心拥多组商务配套Codeofthisreport|23©CopyrightCentalineGroup,2010【中心区价值点分析】深汕高速、金惠大道、白云路、厦深铁路惠州南站将惠阳中心区与深圳紧密相连，成为重要的交通枢纽深汕高速厦深铁路与深圳坪山、坑梓相连半小时商务双圈Codeofthisreport|24©CopyrightCentalineGroup,2010李嘉诚有句名言：地段、地段还是地段绝版中心区地段，占据中心区地位，方能赢得不败之地。惠阳中心区CBD厦深铁路、深汕高速——惠阳中心绝版物业价值点：本项目位于核心中心区，尽享成熟配套、便捷交通等写字楼置业看地段，“占尽地利”，高大上！Codeofthisreport|25©CopyrightCentalineGroup,2010定义项目价值253米5A超甲级写字楼，惠阳地标Codeofthisreport|26©CopyrightCentalineGroup,2010惠阳新高度253米，天际云端鸟瞰全城本项目超高层大体量写字楼，高度达到253米。惠阳最高高度：驾驭于云端，世界尽在掌握将第一高度优势极致放大！定义项目价值——高远处眺望：253米写字楼鹤立鸡群，成为市中心地标性建筑Codeofthisreport|27©CopyrightCentalineGroup,2010B栋C栋D栋A栋惠阳第一高5A级写字楼CBD豪华酒店公寓2万平米集中式商业总裁级豪宅这里就是最浓缩最齐全都市综合体各类城市资源配备密度最高，城市功能承载最多的地方！定义项目价值——大Codeofthisreport|28©CopyrightCentalineGroup,2010定义项目价值——上CBRE品牌物管五星品牌会所通体LOW-E玻璃幕墙12米挑高大堂16部进口极速三菱电梯Codeofthisreport|29©CopyrightCentalineGroup,2010做到这些，我们全年都在城央之上接受全城仰望Codeofthisreport|30©CopyrightCentalineGroup,2010通俗讲，我们是姚明，别人是郭敬明Codeofthisreport|31©CopyrightCentalineGroup,2010独一无二的壹中心衍生无限璀璨的可能！城市核心的地段＋建筑级别＋所有城市资源＝催生无限生活想象的氛围感受！城市利好+产业移民+核心区位=催生物业升值的信心！Codeofthisreport|32©CopyrightCentalineGroup,2010定义策略高大上Codeofthisreport|33©CopyrightCentalineGroup,2010四大营销体系爆破式营销体系事件营销体系强力外拓体系定制式写字楼营销体系附加价值体系Codeofthisreport|34©CopyrightCentalineGroup,2010整体策略：高举高打壹中心不是普通写字楼占尽区域优势，高规格标准打造媲美香港IFCHereNotthecommunityCodeofthisreport|35©CopyrightCentalineGroup,2010颠覆2014THEBEST,ORNOTHING!壹中心不是大众，而是一个标签一类人群一种时尚一件收藏品一种生活方式壹中心=奢侈品Codeofthisreport|36©CopyrightCentalineGroup,2010四大营销体系爆破营销Codeofthisreport|37©CopyrightCentalineGroup,2010第一步：与奢侈品卡地亚广告元素嫁接，短时间内树立高端大气形象形象策略：品牌嫁接Codeofthisreport|38©CopyrightCentalineGroup,2010第二步：形象与香港IFC嫁接，营造高端大气形象形象策略：品牌嫁接Codeofthisreport|39©CopyrightCentalineGroup,2010媒体策略：节点爆破方式爆破营销实际上就是精准营销，搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。爆破营销资源利用最大化，将优势资源集中一点，爆破营销。Codeofthisreport|40©CopyrightCentalineGroup,2010开盘前，4家电商通力合作，纸媒、网络、社区全面覆盖深圳、本地客群。爆破营销：媒体整合3月开始至开盘前：采用1万抵5万收筹具体执行方式：以南都为主导，联合新浪乐居、房博士、大粤网全面覆盖媒体资源。Codeofthisreport|41©CopyrightCentalineGroup,2010爆破营销：媒体表现Codeofthisreport|42©CopyrightCentalineGroup,2010爆破营销：媒体整合深南大道LED屏资源，全部覆盖重点辐射关内客群Codeofthisreport|43©CopyrightCentalineGroup,2010爆破营销：媒体整合利用开发商公交车资源，运用868、机场7号线等线路全部大巴车，进行车贴包装，穿梭深圳，打造移动媒体Codeofthisreport|44©CopyrightCentalineGroup,2010四大营销体系强力外拓寻找客源Codeofthisreport|45©CopyrightCentalineGroup,2010渠道策略：联动为主联动全面打开深圳外场本地外场中原美联港置世华中原中居志尚明轩深圳外场主要以深圳三级市场为主，如中原、港置、世华、港置、家家顺等拥有众多深圳高端客户资源；本地外场经过多年的发展，规模及模式趋于成熟，一些本地外场已成为部分项目成交客户的重要渠道来源之一，为此实力不容小觑。在渠道策略中，建议不要放弃任何拥有客户资源的外场公司。联动公司维系法则：快结佣、服务好、不断的小激励联动渠道模式：①深圳外场为主②本地外场为辅Codeofthisreport|46©CopyrightCentalineGroup,2010快赚钱、多赚钱、赚快钱第一步：三维一体联动拓展模式第一维：巡铺，针对深圳各大三级市场全面巡铺第二维：寻找合作意向明显的三级市场负责人签订联动合同第三维：邀约相关业务到场学习，参观。第二步：率先提高佣金点数，刺激带客上门在开盘前，将佣金点数调整为4%+2%现金奖，成为区域最高第三步：快速结佣，足定第二天即结算现金奖足定第二天即结算现金奖，轰动业内Codeofthisreport|47©CopyrightCentalineGroup,2010面向香港，分组拓展面向香港多家中小联动，进行全力拓展一、搜集所有香港三级