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成交第一集：成交需要胆量欢迎来到东方名家，我今天的课题不是人力资源管理，是成交，成交本质上是一种营销的模式，但我不认为成交是销售模式，我认为成交无处不在，大家认同吗，每时每刻都在做成交，恋爱是不是一种成交，有的人恐惧，不敢成交的，他喜欢她一辈子都不敢说出来，你说你可怕不可怕，我坚信小肉鸡是可以变成金凤凰的，大家同意吗，我强烈主张中国企业用系统去赚钱，别一个人去赚钱，我非常明白，人是用体力发不了财的，一切系统的源头是爱，是帮助中国企业设立的，我很感恩，因为有很多，我生命中是有很多贵人的，那么我们现在有十三个总经理都是我一步一步的吸引过来的，我们会在课程当中给大家去谈，我的最大优势是帮助中国企业建造组织系统，职位说明书、绩效考核、薪酬管理、目标设定、职业生涯规划，这些东西是我最大的长项，目前国内敢去建组织系统的老师有四个，那么后来其他三个我也找不到了，都不知道跑到哪里去了，那么现在就说，你敢去别的企业去建组组建设，因为组织建设非常难，它牵扯到的利益太多，搞不好这个公司就会出问题，我相信这一点，我不一定是最好，但是我相信我是最用心的，那么今天的任务有一个，就告诉大家成交模式，我们的课程有两天，这个模块有两天，今天是讲成交，明天是讲薪酬管理，还有一次是两天，是讲营销组织的风险控制和营销组织的团队建设，总共是四堂课，一堂是成交，一堂是薪酬，一堂是团队，一趟是风险控制，这是我们的简单介绍，我相信今后的贾老师跟大家变成朋友，我这个人比较简单，事实上是比较简单，我认为我的表里是如一的，就是我的想法，和我的表达是一样的，听过我的课程的伙伴们都知道的，我是比较直率的一个人，所以有什么就说什么，这是第一点，第二点是我认为我是有价值的，就是我给大家来沟通一天，这个课题都是我经过深入思考，有可能在沟通的过程中，是比较焦灼，但是它一定是有价值的大家同意吗，同意，好，认为今天有价值的伙伴请举手，我今天用一万块钱的价值给大家去讲课，好下面每一个人准备一百块钱抓紧时间，成交需要胆量，这叫什么——成交，我现场给大家做了一个演示，大家能理解吗，这叫成交，但是我们交了100元钱以后，我们会有很多情况，第一点没有提前通知我要交钱，今天怎么要交钱，第二个，那你交完钱，你要给我谈个条件是不是，那我去买一个东西，我买一个水杯，这水杯我不满意怎么办，对不对，好我今天郑重给大家下承诺：第一条听到今天下午五点钟结束，你认为这个课不值100元钱，甚至不值1000元钱的话，这个钱我是不会拿走的，你把钱拿走。我允许退费，并且是全额退费。第二条你认为我今天讲的所有的东西，对你或到你的企业不适用，或对你的人生没有帮助，你说贾老师，很好，但是我不适用，你也把钱拿走。第三条你今天没有退费，但在今后的有生之年，并且贾老师还活着，你说我感觉听那堂课不值，我也允许全额退费。就是终生退费，好吗。好，我们今天就从这一个课题，去做今天的课程，今天我会在一分钟之内，销售收入大约3000-4000元左右。不是贾老师今天来讲课，而是贾老师和在座的各位做了一个互动，为什么呢？因为我今天跟大家做了一个互动，这个互动叫成交。我们今天谈成交，大家要跟我大声念出一句话：把成交变成一种习惯。就是我们今后的人生当中，不停地要做成交。把成交变成一种习惯，我们现在举一个简单列子，贾老师以前我在生活的过程中间，我特别饿的时候需要吃饭，我吃饭我老婆不给我做饭，为什么不给我做饭呢，我是农村的苦孩子出生，她可是大家闺秀，她没有做饭的习惯，后来在结婚的前几年，都是我老婆不给我做饭我自己要做饭，我出去叫外卖，我泡方便面，我亲自下厨，后来呢我变成做饭非常好吃的高手，可以说我会做29种面，全国做面做的好吃的是湖南的杨裕兴的面，南宁的老友面，成都的担担面、渣渣面、染面，还有河南的烩面，新疆拉条子一下子到东北，全国的29种面我都会做，为什们呢，因为我老婆不会做饭，我就要学习做饭，后来我发现这个不行，我靠体力是发不了财的，所以我就要要求她去做饭，所以我第一次和我太太进行真正交锋的时候，我说你今天务必给我做饭，她说我就是不给你做饭，我说你不给我做你也得给我做，因为这是你的义务，这不是我的事，她说那你干什么，我说你给我做一顿饭我可以挣更多的钱，你做得越多我挣得越多，你要是天天让我做饭我就挣不了钱，为什么我没有时间，做一顿饭延伸区要三四个小时，我的想买什么菜，到哪里买菜，我得去买菜，我得去捡菜，我要洗菜，我要做饭，我要刷碗，我时间太少，后来我跟我老爸去沟通一件事情中，如果沟通不合理，我都自己做了，我也发现我给我的员工让他做什么事情他不做，不做我怎么办大家说，以前是我自己做，对，你不做，你不做我帮你做，我甚至看到我的员工什么事情没做好，我偷偷的帮他做完，后来我发现这不叫管理，我也不是一个优秀的领导，后来我才发现，人生成交无处不在，你一定要要求别人，一定要让别人多做工作，你最好啥都不要做。这个世界上什么样的人挣钱越多呢，是劳动越少的人挣钱越多。所以我发现一点，把成交变成一种习惯。我们今天给大家谈成交的时候，我谈两个观点：一.只有成交才能实现财富自由。大家认同吗，我们要财富自由啊，什么叫财富自由，你今天一分钱不挣，我看你能活多长时间，这个社会中间，财富自由的人很少，贾老师很早就实现财富自由。二、只有财富自由的人心灵才自由。我们在座的各位，我告诉大家，包括现在马路边上，包括大学里面的学生，包括很多企业里的工作人员，他的心灵是不自由的，他为什么不自由，因为他没有实现财富自由，你敢多说一句话，老板把你给开除，我让你说；在社会，你敢多说一句话，这个国家，公安机关把你给抓起来，我让你说；你敢多说一句话，这个城市不让你生存，我让你说；在家里，如果一个女士财富不自由，他和她的男朋友，和她的老公说话是没有底气，你闹情绪给我好，你要是不好我就折腾你，要不行咱离婚，什么样的女士说话有底气，我财富自由，你不让我说话，咱886，咋分手，所以成交变成一种习惯，我今天再给大家谈一个观点，这个世界上任何免费的东西都一文不值。为什么我今天让大家交100块钱，100块钱对于贾老师来说，可以说根本不重要，但是大家今天一定要交钱来听课，我在广州花都区讲课，当时来了两千多人，为什么在华都去讲课，当时广州市副市长，花都区区长，书记政协一堆人都在现场，并且邀请了两千多人来听课，这两千多人都是企业家，都是高官，讲了十分钟以后，手机不断，来回走路不断，我说下面停止，抓紧时间交钱，每人交钱200元，你要是不愿意交钱你就先离开回家，你就不要来听课了，后来我发现，十分钟之前和十分钟之后的结局完全不一样，但是你要有这种内心的强大和自信，告诉他，交一百块钱是值得的，开始的时候下面乱哄哄的。后来我每人收两百元，结果都安静下来了。这个世界上任何免费的东西都一文不值。所以大家不要去哪个商场去领免费的东西，你有没有发现，在商场里买一件衣服，他送你一张卡，去楼下领一个免费的小珍珠，我告诉你，在广西南宁，一角钱可以买一百粒，在这可以送一个，占用你的时间，一个小时的时间，让你填这表那表，这是第一个，第二个大家永远要记住，任何免费的东西，你将来都要加倍偿还。就任何唾手可得的东西，你将来一定要加倍偿还的，别人送你东西，一定是有原因的，所以当你欠人家一个东西的时候，你今后一定要加倍的偿还的，比如你的老板为什么请你吃一顿饭，那个移动公司为什么要送你十元话费，你的朋友为什么送你一个礼物，任何东西都要加倍偿还的，你说贾老师，那我姐姐、我弟弟送我一个东西，是不是，那一定是的，包括亲情在内，任何免费的东西都一定是加倍偿还，你不偿还你试试，成交有两个内核：一、恐惧二、要求，贾老师小的时候特别恐惧，我小的时候有两大缺陷，第一大缺陷是胆小，第二大缺陷是口吃，为什么胆小，因为我兄妹五个，我小的时候，我家上万亩上万亩这个玉米林啊，妈妈在玉米林里上班，把你扔到那个田间地头，一上午的时间是不会管你的，那为了防止你逃跑就把你装到竹筐里面，我们那里的大竹筐，把你放到里面你左右可以看，但是你跑不出来，防止丢，为什么口吃呢，因为从小到大给别人沟通非常少，所以特别的口吃，这两条绝对不可以当讲师的，所以依我不是当讲师的材料，后来我发现凡是成为演讲家的，大多都有此缺陷，我不知道为什么，凡是成为演讲家的，都口吃，都胆小，我在上大学的时候，喜欢上一个女孩子，不敢追呀，暗恋三年不敢成交，那要是现在简直是秋风扫落叶，不敢成教，我写情书，我写六页情书，我日记写了很厚，都不敢表达出来，不敢写贾长松三个字，写上知名不具还以为她知道，让同桌宋把它送出去，这个老宋把信送出去以后，五年都杳无音信，这个女孩还是我的初恋，五年后宋打了一个电话，他结婚了，太太正是这个女孩，他两结婚了，那个我坐着飞机，去参加她的婚礼，当天晚上也没有走，根据当地的习俗是要闹洞房，当天晚上喝酒喝得非常多，我问这个宋，这个女孩子哪点好，让你大动干戈，这个宋ABCDE找了几个理由，我问这个女孩子，他长得尖嘴猴腮的，那一点让你打动芳心，她羞答答地从裤兜里掏出六页情书，说五年前的一个晚上他送我六页情书，看完后是头猪我都要嫁给他，那天晚上我喝醉了，大家说，这叫什么不敢成交，为什们不敢成交，那是因为恐惧，为什么恐惧，那位女士说得好，是因为怕失败，我们的人生是因为怕失败而不敢成功，你说这可笑不可笑？你见到一个女孩，你喜欢她你就大胆地说出来，怕失败而不敢成功，很多人在成交之前就把所有失败的场景都已经把失败的场景都描述好了，他怎么可能敢去成交？就像我刚才让大家交钱，有人会不交，有人说贾老师我就是不交，老子不教你怎么着，你让我走我走，有人拒绝你怎么办，在此之前，很多年我都是有这个恐惧的，我担心大家不交钱，搞得面子上过不去怎么办，情感上过不去怎么办，他背后说家老是坏话怎么办，他认为贾老师太恶心怎么办，等等等等高了很多理由怎么办，后来我才发现，无所谓，你死不了。所以，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧，害怕。你只要突破恐惧就可以了。摆脱它。（生活中处处都需要成交，成交是实现成功的前提，怎样才能促使客户快速成交，要掌握哪些秘诀呢？）我们公司不是帅哥找不到女朋友，而是美女照不到男朋友，我们公司大量的美女找不到男朋友，都问我什么原因，我说如果没有人成交你，那么你为什么不成交别人，你为什么不去找别人，你喜欢谁你就去告诉他嘛，结果我们有一位刘女士，一天之内就找一个男朋友，为什么呢，我们公司培训部有一个经理，做得非常好，又帅又高又大，也没有女朋友，他曾经谈过一个女朋友，他是天津人，刚刚失恋，到北京总部来工作，一天她就说了一句话，咱俩谈恋爱吧。那他怎么说，那个男士一看震惊了，说给我五分钟考虑。她说那行，我就站在这儿等你五分钟。五分钟以后男孩子说同意。她说同意那就谈，下午就开始谈。现在都准备谈婚论嫁了。例二：我们的总裁（女）和另外我们一个股东两个人是夫妻。最可怕是他的成交力度更大，为什么呢，我们的总裁是位女士，王女士，长得也横漂亮，人格魅力也好，营销能力也强，但是她碰到了一个成交能力更强的人，这个人叫容翼老师，为什么呢，在六年前，容翼老师和王晓芳女士从来都没见过面，在张锦贵的课程上，她俩坐在一起，最后一排，就俩人。这两人都在听课，正当大家认真听课的时候，突然男士对女士说了一句话：“你在做那个事的时候，喜欢开着灯还是关着灯？”这个女士听完以后火冒三丈，如果不是有老师在讲课那书本就砸过去了，所以她忍了下来，她越忍呢，那个男士就越是文静地在那儿坐着，整整坐了一上午，结果一上午下来，这个女士也没有发火这种脾气了。没有以后呢，这两个人后来就走掉了，走掉以后这个男士就找到呢个通信录不停地给她发手机短信。最后人家现在结婚了。所以，要成交的内核第一个是恐惧，一定要摆脱恐惧。第二个是要求，成交的核心之核心是要求。要敢于要求。我坐出租，如果这个出租车不干净，我有权利不坐。出租车敢多走路，我有权利要求。我前天在澳门豆捞里面吃饭，那个小妹妹给我加青菜，把三朵娃娃菜加到我的盘子里面，我当场就眼睛就瞪了她一眼，瞪了她一眼以后，她就灰溜溜地走掉了。后来我的大侄子说，叔叔这个你做得不对呀，人家一个服务员，给你夹菜多加了一点，你就瞪了人家一眼镜，你是高素质人才，怎么会瞪了她一眼