搜索
目的：1、喜欢我2、认同我3、相信我4、购买我的产品关键：1、爱自己的力量2、爱父母的力量3、爱客户的力量4、制造愉快的气氛领导人的职业化管理一、破冰（喜欢我）方法1、我有点恐惧，感觉到你的表情严肃，像是开追悼会；所以恳请大家面带微笑，频频点头，这样我将发挥的很好，你能享受这个过程（可以举手互动）方法2：老公回家晚的故事--各位，喜欢我吗？（你不能假一下嘛？）二、贩卖自己（认同我）第一步：贩卖观点：敬佩一个人是一种状态，成就一个让别人敬佩的人，更是一种超强的能量！1、请问你敬佩哪位培训老师？提到他，你是什么样的状态？敬佩之余，和自己没什么关系。2、如果一个人有很多人敬佩他，而你又是成就、见证这个人的人，你的感觉会不会不一样？1、今天，你面前的这个人，就非常真诚的希望你：一定要相信我，给我能量，见证我的成长；将来有一天，有人敬佩时，我希望你是这个过程的见证人，你是成就我的那个人，好吗？我相信我能做到，也恳请你给我提点，成为我生命中不可缺少的人，好吗？（谢谢）第二步：求得支持1、个人经历2、使命第三步：讲述梦想三、职业化的？大准则1、职业习惯是个人的财富，是成长的标志2、人生最忌是抱怨，我就是思想的作品四、？个职业化能力1、播种梦想的能力2、有学习的能力3、管控的能力1、播种梦想的能力1、给员工树立正确的人生观、价值观，员工会觉得：在这里干很踏实2、让员工知道公司做的事业，有哪些价值，员工会觉得：在这里干有意义2、学习的能力1、给员工传授知识，员工会觉得：在这里干能学到东西2、学习能看到要提升的地方，能够反省自己，员工会敬佩这样的领导（三大思维的案例）3、管控的能力1、从产品、客户、销售、人才、绩效、财务等系统管控企业，员工会觉得：这里很职业化、很正规化，在这里干有发展五、相信我1、分享到现在，觉得我可以的请频频点头，面带微笑，并回应我：哇，XX，你好棒！（来，一起来告诉我）2、如果你真的觉得我可以，也请告诉我，给我肯定：XX，我相信你一定行！我愿意相信你、支持你、见证你的成长！（来，一起来告诉我）3、如果你相信我，支持我，那么一定也相信我所选择的事业！请告诉我：XX，我相信你所选择的事业，相信你的产品！（来，一起来告诉我）4、那好，如果你相信我，支持我，相信我的事业，当你听到“现在非常诚恳的向你介绍我的产品”这句话是，请你大声回应我：哇，太好了，介绍你的产品给我吧！（来，一起来告诉我）六、购买我的产品1、这是一个让员工觉得：干得踏实！干得有发展、敬佩你的课程！（怎么没有听到哇）2、客户见证3、为什么要学《赢利模式》（3-5条）1、企业持续赢利的职业化能力2、企业管控的基本功3、一流的运动员需要一流的教练4、18000元为你做什么1、开拓新市场，多少个18000投进去，无功而返2、客户不满意，退货，补救，要花多少个18000？3、应酬、请客…不一定有用，有开支了多少个18000？4、员工流失，曾经又发了多少个18000的工资、福利？……5、优惠6、承诺听完第一天，如果对课程不满意，马上退款！