超值的行销建议

前言人难免失败，这并非因为缺乏才智，往往是在于热忱不足。------史都舍伯特定义超值的销售:就是你提供的产品使用价值（含质量、包装、服务等）超过了顾客对它的心理预期.销售人员要注意的礼仪遵时守约尊重对方风俗举止行为得当就餐姿势要文雅谈话亲切得体讲究服饰仪容销售员应具备的四大素质个人品质要正直商业目光要远大不要试图改变顾客的习惯商业机密不可泄销售员最好的广告就是口碑七大职业习惯(一）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售。要能要求高额订金，而且要尽快签约。资深业务员，不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感。必须具备卖东西的狂热性格。七大职业习惯（二）业务员是高所得族群，切勿自贬身价，做廉价行销。业务员要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快鼓起勇气再出发。失竟也是千载难逢的磨练机会，不妨视为一种福气。要明白“赚钱为自己，做事则是为别人”的道理。为别人做事，等于为自己赚钱。让人感觉你的确是为他设想，对方才容易接受你的建议。人们先形成习惯，然后习惯塑造人们。——大西洋记事优秀销售人员的十项特征(一）优秀的营销员是那种在当地社会立足，懂得所有销售的产品，且建立有自己基本客户群的优秀者。优秀的营销员有足够的信用。优秀的营销员在销售点后有办法做产品售后服务。如果无法提供适当的产品维护，公司的信誉就很危险。优秀营销员，能具有吸引潜在客户上门的漂亮陈列室和良好的业务经验，最好是两者都有。优秀的营销员懂得如何销售产品，且愿意投入时间和人力去销售。优秀销售人员的十项特征（二）优秀的营销员是好生意人，他们懂得以定价制造利润，会利用特殊的促销的优势，不会用贪婪的手法抵制其他公司的业务员，且生意做得长久。优秀的营销员不会想要代理竞争者的产品。优秀的营销员应尊重产业中其他的经销商。优秀的营销员对公司和产品有正面的态度，他们把经销权作为公司的一分子。他们会对产品的改进提供建议，不会因故或误解而背弃公司。优秀的营销员有意愿满足客户的要求。自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念长期的活力：培养适合的技能讲话的热情：沟通以取得成果覆水难收：做出高质贡献与冠军共进早餐：培养合适的关系艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神生存并成功：寻找更有力的自我企业销售新思维帕累托原理（ParetoPrinciple）：企业的80％的利润来自于20％的忠诚顾客“顾客满意”“顾客忠诚”具体超值建议（一）制定完善的销售策略好的经营策略是制胜的关键加强市场销售环境的了解市场细分把握市场机遇对不同类型的消费者需求作出回应制定完整的营销策略具体超值建议（二）为产品合理定价用好“价格”竞争策略降价销售策略并非是万能的有时抬价反而能起到促销的作用具体超值建议（三）始终把顾客摆在首位销售的基点应建立在顾客满意的基础上优质服务和优质产品同样重要充分重视客户的意见最为顾客着想的公司才会取得竞争优势为顾客提供全方位的服务视用户的愿望高于一切确立面向顾客的经营观为顾客建立密切关系通过与消费者直接交流获得信息具体超值建议（四）依靠“非价格竞争”开辟更广阔的天地准确地给产品定位巧妙地在顾客心里占位在“优势资产”方面增加力量别怕附近的同业者多，要打出自己的特色选择合适的市场，不断创新低价反击赢得市场不断满足用户的要求才能取得竞争的胜利具体超值建议（五）诚信为本财源自来销售以信制胜是竞争力的保证欺骗消费者往往会因小失大服务以诚制胜是竞争力的灵魂树立“世界第一”的名誉与威信诚实具有惊人的魔力具体超值建议（六）让高明的广告使你脱颖而出充分运用广告宣传的手段来提高知名度高明的广告能使你脱颖而出开阔思路作活广告具体超值建议（七）千方百计提高销量有效地利用展览会进行推销正确地自我定位战胜胆怯成功推销掌握影响消费者心理的因素根据消费者的受让价值确定销售战略充分利用持久关系销售敏锐地洞察、精僻地分析市场成功营销的七大黄金原则具体超值建议（八）放眼明天制造市场尝试全新的营销策略精心筹划比天时地利更重要让直销充分适应经营的要求在固守自己阵地的同时不断变革在“夹缝”中求生存与对手合作三角经营商法