跨越式发展形势下铁路客货营销工作研究

北京交通大学硕士学位论文跨越式发展形势下铁路客货营销工作研究姓名：石鹏飞申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：万晓20050301跨越式发展形势下铁路客货营销工作研究作者：石鹏飞学位授予单位：北京交通大学相似文献(10条)1.学位论文常胜利昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究2008昆明宝利邦涂料装饰公司于1994年成立，目前拥有15家专卖店，遍布云南全省的约100家分销商。是一家以销售代理苏州立邦雅士利、美佳室、大宝漆，内外墙涂料装饰为主及工程涂装为辅的公司。公司成立已有十三年，公司计划在未来五年内将市场占有率由2007年的4％提高到10％，由2007年的1500万元/年销量提升到5000万元/年，成为云南省涂料装饰业的前三位。目前涂料销售代理行业整体状况属于杂、乱、差的发展状况，云南以销售乳胶漆的涂料企业居多，其规模多数偏小，产品同致化现象严重，产品差异化和营销差异化非常糟糕。导致普遍存在缺乏生存与发展的生命力。有许多涂料代理销售从业人员对涂料品牌做过市场营销战略的研究，但对涂料代理商的市场营销战略研究基本属于一片空白。宝利邦公司从销售渠道上讲，主要依靠的是公司的分销商。而现有分销渠道体制不健全分销商销售能力较弱。分销商是公司的最大的销售渠道，现有分销商由于自身能力及经营方式等多种原因制约并未能充分把握商机提高市场占用率，因此解决好分销渠道问题成为宝利邦公司能否实现跨越式发展的关键。2.会议论文郑宗良打造创新型企业、实现跨越式发展2007创新是企业的生命和发展动力，宁国中鼎股份公司过去25年的历程就是依靠不断的开展制度创新、管理创新、技术创新，及时调整产品结构、开发新产品，把一个作坊式的乡镇企业发展成为跨地区、跨行业、跨国界组建股份公司和中外合资企业的现代化企业集团。本文探讨，一、调整、改革企业结构、实施集团化运营体系，二、建立创新机制，加大创新力度，三、开发新产品、拓展营销市场，四、强化内部管理，增强抗风险能力。3.期刊论文李广东.管奇.邹义升网络化环境下中小企业市场营销的跨越式发展-中国商界2010,(4)信息技术的迅猛发展,正以前所未有的速度改变着消费者的消费行为,并由此影响着企业对市场营销基本策略和运行方式的选择.如何认识网络化环境对市场营销的影响,从而采取正确的营销策略,是中小企业应该研究的重要课题.4.学位论文杨懋跨越式发展形势下铁路市场营销策略的研究2004本文正是在铁路跨越式发展的新形势下，结合我国的国情和路情，深入分析铁路运输的供给和需求，对铁路客货营销策略进行了新的探索和研究，为我国铁路运输市场营销的发展提供了有益的借鉴。本文结合我国的国情和路情，通过对铁路运输市场营销环境、铁路运输供给和9求的深入分析，对铁路客货营销策略进行了新的探索和研究。在跨越式发展的新形势下，铁路运输要走向市场，扩大市场份额，根本出路在于科学实施客货营销战略，全面推进运输改革。5.期刊论文梁振民营销发力助企业跨越式发展-中国石油企业2007,(1)2007年,是中国石油辽河石油勘探局落实科学发展观,实现十一五发展目标的关键一年.要实现中央提出的又好又快发展,首先是管理创新,尤其要创新营销网络模式,夯实企业发展的基础,以此提高市场营销水平和企业发展质量;其次就是整合资源,发挥企业整体竞争优势,积极开展市场营销,实现企业快速发展.6.期刊论文廖佩文创新是体育彩票市场营销的动力-现代经济（现代物业下半月刊）2008,7(1)改革开放和社会主义市场经济体制的建立与不断完善,为中国体育彩票市业的兴起和发展奠定了可靠的政治、经济、文化和社会基础,从1994年中国体育彩票正式发行至今,已经走了13个年头的奋斗历程.据统计,体育彩票发行额从最初的几亿元大盗并超过了300多亿元,实现了中国彩票营销的跨越式发展,但在这十几年间,体育彩票的发行也存在一些问题,尚处在起步的探索阶段,所以,本文通过查阅有关文献资料,采访体彩中心的有关领导,就推动体育彩票的市场营销提出自己的一些见解,认为创新对体育彩票的市场营销具有一定的推动作用.7.学位论文胡伟合肥市“十一五”旅游市场营销策略研究2006“十一五”期间，合肥市旅游业面临巨大的发展机遇。合肥市提出了实施旅游业“1337”行动计划，实现旅游业跨越式发展的战略目标。搞好旅游市场营销工作是提高合肥市旅游业市场竞争力的重要手段，对推动合肥市旅游业快速发展具有重要的意义。本文首先论述了旅游市场营销基本理论，介绍了旅游市场营销的概念、研究范围及重点，重点阐述了旅游目的地形象营销理论及如何实施有效旅游促销。本文作为合肥市旅游局招标课题——《合肥市“十一五”旅游业发展规划》的重要组成部分，在对合肥市旅游管理部门、旅游相关企事业单位和相关方面的专家进行调研的基础上，全面分析总结合肥市以往旅游市场营销工作现状与经验，指出了合肥市旅游市场营销中存在的突出问题。之后对合肥市旅游客源市场进行了科学、翔实地剖析，指出了合肥市旅游市场的战略性调整方向，并提出了合肥市“十一五”期间旅游目标市场选择与定位策略、旅游产品开发策略和旅游促销策略，主要措施包括：一是在巩固省内客源市场的基础上，重点开发省外市场，大力开发境外市场，同时强化合肥作为安徽省旅游中心城市、全国重要的休闲旅游目的地城市的功能。二是重点开发以包公、李鸿章为代表的名人文化旅游产品，环巢湖综合旅游产品，环紫蓬山综合旅游产品，同时着力完善会展旅游、都市观光旅游、休闲度假旅游等特色旅游产品。三是确立差异化市场竞争战略，全力树立“包公故里，滨湖名城”这一总体旅游形象，同时加大旅游促销力度，建立旅游促销长效机制，实施有效的旅游促销策略。本文提出的旅游市场营销策略，对促进“十一五”期间合肥市旅游业的跨越式发展，具有一定的实际意义和参考价值。8.学位论文左亚平湖南平和堂实业有限公司市场营销策略研究2008改革开放以来，我国零售业取得了巨大发展，尤其是进入20世纪90年代，各种零售业态的导入、变迁与整合，给我国商业经济注入了非凡的活力。当前，我国处于快速城市化的阶段，同时也处于经济转型和消费升级的新时期，我国不同于西方比较成熟的市场，新兴消费市场不断扩大，对于百货业是发展的机遇。百货店作为商业零售业的主体，市场容量不断扩大，特别是我国加入WTO以后，各种新兴零售业态在短时期内蜂拥而至进入我国市场，我国百货业面临着严峻的挑战。我国百货业存在业态结构不合理、市场定位不明确、营销策略同质化等问题。因此如何规划企业的经营发展，制定百货企业有效的市场营销策略是当今百货业的一大课题。在“连南通北、承东启西”的长沙，百货业的竞争已进入白热化之时，各大零售企业采取了多种市场营销策略以提高市场竞争力。湖南平和堂实业有限公司作为一家中外合资大型现代化商业企业，在长沙百货业市场中占有重要地位。但是面对百货行业激烈的市场竞争环境，如何提高自身竞争力，实现企业的跨越式发展，提高市场份额，增加销售收入，是摆在湖南平和堂实业有限公司面前的重要课题。本文以市场营销策略理论为理论指导，采用了定量分析、SWOT分析以及波特五力等分析工具，对平和堂的自身状况、经营环境和竞争对手等方面进行了深入、具体的分析。针对平和堂的实际情况，对其进行了正确的市场细分与市场定位，并在此基础上提出了平和堂营销策略的改进方案。最后，从理论角度充分论证了实施改进方案的基础和保障，提出有建设性的改进措施。相信本文通过对平和堂市场营销个案的研究，可以为我国零售业企业的经营共性的研究提供一定的参考价值。9.期刊论文史中从市场营销10P原则谈如何提高企业竞争力-中共贵州省委党校学报2006,(4)文章论述了美国经济学家麦克塞教授提出的成功市场营销10P原则.分析了10P原则在现代市场经济条件下企业求生存、谋发展,进行创新的作用.提出在新世纪、新阶段企业如何提升竞争力的体会,对实现我国经济社会跨越式发展具有一定的指导作用.10.学位论文郭炳元邮政商业信函营销策略研究2009当前，中国邮政面临激烈的市场竞争，急需探讨可持续经营发展模式，急需寻找新的利润增长点。商函广告，作为企业与消费者沟通的桥梁，发展空间巨大，前景广阔，已成为邮政的战略发展重点，受到前所未有的重视。本文着重探讨在实践过程中，以客户价值为导向，创新商函营销模式，促进邮政企业可持续性发展。针对不同行业，必须建立差异化、专业化的营销团队，以满足客户的需求。在“客户的需求就是厦门邮政的追求”及专业化经营理念的指导下，由混业营销向专业营销、团队营销转变，分行业设置营销团队，创新管理机制，增强整体营销、服务能力，推动函件业务跨越式发展。同时，对一些制约商函发展的因素也提出了冷静的思考。本文共分为以下几个部分。第一章介绍了邮政商业信函的发展状况，并指出商函所具有的优势。第二章重点探讨邮政商业信函市场营销策略定位，以精选行业，把握主题，复制营销作为重点突破。第三章介绍商业信函市场营销的主要做法。以客户价值为导向，整合资源，实施“数据库营销策略”。第四章是商业信函市场营销的实施效果分析。第五章是商业信函市场营销的若干问题探讨。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：95d19e1f-5589-45bc-a7e7-9df9015c5fa0下载时间：2010年9月22日