搜索
软文营销系部：商业管理系主讲：山少男目录•软文写作形式概述•软文创作三部曲•软文推广技巧什么是软文？软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。而现在，软文的含义更加的广泛：指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。什么是软文？狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。而现在，软文的含义更加的广泛：指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文的定义有两种：一种是狭义的；一种是广义的。狭义的软文是指企业花钱在报纸或杂志灯宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。广义的定义是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性的文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。软文的特点狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。而现在，软文的含义更加的广泛：指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。（1）软文覆盖范围广。（2）软文针对性强。（3）软文信息价值更显著。（4）软文能够促进销售。6种软文写作形式•新闻式软文•故事式软文•促销式软文•悬念式软文•情感式软文•创意式软文1.新闻式软文•新闻式软文是通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策，是创造最佳传播的“一把好手”。新闻软文撰写提供方向提供方向从明星下手针对产品性能抓住热门事件诉说品牌历程新闻式软文案例新闻式软文案例分析【分析】：此新闻软文有3个伏笔。（1）明星光环。利用明星作为软文中的主角，至少能勾起明星粉丝的注意。（2）添加照片。照片的添加可以让读者认为这是真实的，也不知在刻意打广告。（3）抓住时机。正好此明星看《大圣归来》期间，也在拍摄自己的电影，拍摄电影之余还来看国产动画，这体现了明星对国产动画的支持，以及这部国产动画电影对此明星有很大的吸引力1.目标群体的话题人物；2.图文并茂的重要性；3.时机的把握2.故事式软文•人们小时候都喜欢听故事，长大了就喜欢看故事，小时候听着千奇百怪的故事，会对故事中的情节、人物有所向往，而长大后人们就开始在故事中领悟人生哲理。总之，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。故事软文撰写群体需求青年男性青年女性中老年男性中老年女性分类的方式可以不同，但是宗旨相同，抓住这类人群的兴趣点，他喜欢什么咱们给什么得到和失去，哪个更多在外人看来，我有着重点大学的头衔，有着外企高薪的职位。身材高挑，衣着光鲜，拎着品牌包包、踩着尽显女人味的高跟鞋，出入高档商务写字楼。穿梭于精英遍布的繁华商业区，每天都很优雅地过自己的品味生活。这是一个典型的外企白领的格式化生活。也许这种生活让很多女性朋友羡慕，我似乎也拥有太多可以自信的理由，但实质上我是一个很自卑的人，在我内心深处埋藏着一个浓郁的自卑情结。我脸上有着很浓郁明显的色斑，从个初中开始就越长越多，越来越明显。因为这些色斑，我不敢和同班的男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我、议论我。我也很少和班里的女孩子聊天，我怕她们讽刺我。也许正因为这种自卑情结，我把所有的时间和精力都放在了学习上，希望通过优秀的学习成绩来给自己增加自信，直到我考上了一所国内知名的重点大学。大学里美女很多，尽管我有着不错的身材，但男孩子第一眼都是看脸的，我的心又遭到了冰山似的打击，但企图靠成绩来给自己打气的想法已经显得有些幼稚了。这是一个人才济济的大学，我转而寻找各种方法来驱除我脸上的色斑，买过各种牌子的祛斑产品，每天都带着祈祷和兴奋去涂抹，但是收到的总是失望，偶尔也有一些牌子给我段时间的惊喜，但很快又把我美丽的梦想捏碎。我也尝试过喝中药调理，但味道实在苦不堪言，身体也被折腾得够呛，最终不得不放弃。转眼大学毕业，一家知名外企招牌，我通过前几轮拼杀，终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度是因为脸上的大片色斑。最后虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下，工作慢慢稳定了，又到了谈婚论嫁的年龄，虽然化妆可以适度掩盖脸上的色斑，但我的内心总是不安，总觉得没有素颜面对他是一种欺骗，但又怕素颜以对又会再次失去男朋友。我整天生活在痛苦之中，讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己。因为色斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为色斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。为了彻底驱除色斑，为了我的幸福人生，我再次开始折腾自己涂抹祛斑霜、吃药，打针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。一个偶尔的机会，几经辗转，我同事的朋友给我推荐了英树的羊胎素透明质酸肌底液，在刚开始的时候，我是不抱任何信心的，其他很多专治的都不行，这个怎么能行呢。我使用纯粹是看同事的面子，在试着用了一段时间之后，果然有淡化色斑的功效，但不是很明显，我并不惊喜，因为之前也有过这样的经历，后来一直使用了一段时间后，色斑真的淡化了好多几乎都看不出来了，而且肌肤比以前更精致更有弹性，这时出现的效果让我有点心情激动，果然和同事的朋友说的一样。但在高兴之余还有些担心，我怕反弹，不过后来时间证明我的担心是多余的。因为我发现色斑淡化之后不但没有在变重，连肤质都变的比以前好了很多，现在色斑就算不化妆基本也看不出来了，这时，我才敢拿素颜来面对我的男友。接下来的故事就是很幸福的过每一天了，后来英树的其他产品我也都有使用，非常的不错，我都是从同事的朋友那里拿的微信号是（genwenjun），现在的生活平静了，闲假之余，我会不由自主的问自己，我究竟应该感谢脸上的色斑还是应该憎恨它。没有它，兴许我不会考上那所重点大学，也不会有进入外企工作的机会，也不会等到那个他，有了现在幸福的家庭，更不会有现在优越的生活；但是有了它，我没有了甜美的青春回忆，也失去了很多交朋友的机会，丧失了很多发展的机遇。或许我不应该盘算得与失的问题，因为这本身就是个糊涂命题，谁也没有能力算的清。重要的是现在过得很开心就可以了。感谢英树的产品，愿它能给更多的女性朋友带来幸福美丽和快乐。故事式软文案例故事式软文案例分析【分析】：（1）这篇软文以记录自身生活事迹来开展，用自身的情感故事娓娓道来，在文章中很随意又不明显地推广了“XXX祛斑胶囊”，读者不注意是不会发现的，只会觉得这是一个女生没有因为雀斑堕落，而是积极向上的生活，但尽管如此还是会因为雀斑感到不自信，受到挫折，从而想方设法的生活，（2）此故事软文以雀斑为主题，这样很容易引起正在因为雀斑而烦恼的人们的注意力（3）此故事式软文最后还告诉人们一个道理：“不管遇到什么困难，千万不要自甘堕落，应该积极向上，努力营造好的未来，困难在将来的某一时刻总会被解决掉，只要相信这一点，那生活必然会变得美好。”这样的一个设计在提高故事式软文的阅读质量的同时准确扣题。3.促销式软文•纯文字促销式软文案例分析【分析】：（1）企业可以抓住节假日的气氛推出促销软文，不过在推广促销式软文之前应该风风火火地进行活动策划，这样才能让软文起到推波助澜的作用。（2）当企业选定活动内容后，就应该根据活动内容确定软文的主题。一般主题可以从节日名称和活动内容两部分综合提炼，提炼出来后可以直接作为标题使用，统领全文。（3）企业在撰写促销式软文时，最好缕清楚整篇文章的大致结构，要充分做到软文条理清晰，其中促销式软文可主要突出三部分：节日氛围、活动力度、消费者消费案例。（4）促销式软文不要做没有计划性的创作，容易千篇一律，没有风格，很容易被读者忽视，若品牌知名度不大，则需要撰写出有创意的文案，若品牌知名度大，就要在推广方面多下功夫，且软文风格要有创新。（5）企业在撰写促销软文之前，应该先选定客户群，针对客户群体的需求、爱好、习惯进行促销式软文的撰写和投递。3.促销式软文•图文并茂促销式软文案例分析【分析】：（1）促销信息的真实性与实时性（2）尽力捕捉创意点（3）促销式软文一定要让消费者感觉到“超值”“划算”，并且适当加点时间限制，让购买者有紧迫感。4.悬念式软文•悬念式软文也可以叫设问式软文；核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。这种软文是把一个完整的故事或创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。通常的设计步骤是先把问题设计好，让大家去猜测、去关注，然后在适当的时候再把答案公布出来。此次王老吉的软文选择了悬念式软文形式，通过“7月11日王老吉卖______?”的疑问，引起人们的注意，让关注者去猜测，等待最终的结果。以充气飞艇作为载体，通过“7月11日王老吉卖______?”的疑问，引发消费者的围观以及思考和好奇心。悬念式软文案例分析【分析】：（1）提出悬念，引发读者思考（2）宣传创意点鼓励消费者参与（3）指定时间点推出个性化产品。总之，悬念式软文设下的疑问必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。5.情感式软文•在情感消费时代，情感一直是广告的一个重要媒介，而情感式软文是指用情感表达卖家想要达到的推广目的，由于情感的表达信息传达量大、针对性强，更能够让人心灵相通，所以这种类型的软文经常会引起消费者共鸣从而带动消费。5.情感式软文情感式软文案例分析【分析】：全文将“我”与奇瑞A5紧紧相扣，每一处都在诉说奇瑞A5陪伴在主人公生活中的事迹，可能这篇文章的关键词“奇瑞A5”出现的次数太多，很容易让读者联想到此文是否是软文，但此文的情感、生活感非常强，整篇文章都充满了比较浓厚的真实性，让读者深深地感觉到奇瑞A5陪伴在主人公身边是那么的契合，那么的不可分离，也可以感受到奇瑞A5给主人公的生活带来的便利，这很容易激发消费者购买汽车的欲望，并想要进一步了解奇瑞A5。6.创意式软文创意式软文案例分析【分析】：（1）制造新闻。找到每个宣传中的创意点与实事相连（2）搬出数据。自身调查、重在加工、多看相关案例（3）用故事说话。（4）那竞争对手造势。指向竞争对手，凸显自己优势创意是一个很灵活的词汇，它一般不会主动出现在软文撰写者的脑袋里，而是需要软文撰写者去挖掘灵感。软文创作三部曲•软文标题的设计方法•软文内容的布局方式•软文整体创意招数软文标题的设计方法•悬念式标题悬疑式标题是指将软文中最吸引人的内容现在标题中出现提示或暗示，在读者心中悬下疑团，引发读者思考、诱发读者的好奇心。在日常生活中悬疑式标题非常受欢迎，不仅仅在网络上，我们在报纸、电视上也常见这种标题形式，比如某省卫视就把悬疑式标题运用的相当灵活，无论是在综艺节目还是电视剧中，插入的广告都会放置让观众去猜测的悬疑式标题或内容。如“一年级大危机，小花老师去哪儿了？”“新兴行业高中生抢大学生饭碗？”“跨年演唱会国际巨星来袭，她是格莱美的座上宾，她坐拥4000万专辑销量，她是？”等，这些悬疑式标题在当时是非常吸引关注的。“专业、伤害”让人浮想联翩，整