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通达电脑器材公司营销方案罗峰08042225官辉08042210徐文彪08042206公司定位1.主要销售产品包括：电脑类耗材：光盘，内存条，键盘鼠标，游戏手柄，U盘，移动硬盘，数据线，网线，散热器，耳机等打印机耗材：碳粉，墨水等数码类产品：SD内存卡，读卡器，摄像头，耳麦，音响等2.经营模式：实体店+网店（主市场）3.融资方式：合资，投资，贷款电脑器材行业分析1.电脑周边器材价格越来越低，不存在行业垄断。2.电脑器材淘汰速度快，品种多样，产品个性化强3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。网店优势分析产品优势：（1）迎合潮流、款式新颖、品种多样。（2）没有压货风险（3）轻松经营：只需要把商品图片传至店铺，只要能上网即可轻松经营。（4）一件代发:不限制最低订货金额及订单数量，一件起发。（5）库存查询接口，第一时间知道商品的库存情况。（6）投资成本低，投资风险小。价格优势：价格相对其他实体商家的同类商品便宜其他优势：部分包邮、产品描述详细、图片真人实拍SWOT分析竞争优势（strength）1.节省成本（Cost）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。SWOT分析竞争劣势（weakness）1.买家不信任2.货物表达方式无法直观、生动，不真实。3.存在物流时间，不能及时到货SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）一、机会：1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。3、电脑周边产品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。4、产品对顾客无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。SWOT分析•机会(opportunity)和威胁（threat）5、产品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。6、产品基本无库存，资金周转快战略分析1.定位：个性商品为每位消费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度2.目标市场：年轻潮流的经常接触网络的年轻人战略分析•3.价格：较低（每件商品平均价格都在40元）•4.经营方式：鼠标加水泥型网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度通达电脑器材网店介绍两大特色专区1、特价区每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送小礼品等2、店长推荐把最近一个月销售最好的商品推荐给顾客，提高购买欲望。3、产品大全分类上架产品，便于顾客筛选盈利模式1.产品直接销售盈利2.在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。3、实体店销售盈利推广方式MSNQQ群校内群播客E-mail论坛/博客SMS通达电脑器材网店推广方式1、通过我们的论坛以及博客等方式进行推广宣传本店•通达电脑器材网店论坛：通达电脑器材网易博客：通达电脑器材百度博客：←论坛博客→推广方式2、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用MSN等聊天工具进行宣传。3、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如56网，土豆网，优酷等。4、直接向潜在客户发送E-mail。5.采用会员优惠制度一定的消费额或者通过直接购买来获取会员资格，会员有很大的价格折扣6.杂志广告，宣传单广告谢谢！