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郑州日产NV200/帅客新浪营销案我的CDV生活@SinasalesDept.2014.3郑州日产所面临的课题及解决手段：1：产品知名度需要提升；车展：充分利用车展的机会，做大型活动营销，提升产品和厂家的知名度；微博：通过微博的关系体系传播手段，在活动期间通过转发手段充分阐述产品的特点和内容；2：需要抓到意向客户；CDV互动体验：通过最简单的互动参与方式尽可能多的吸引各类网络用户，并利用此类互动产品易于产生二次传播的机会，通过这类网络用户影响到其身边的亲戚、朋友以及意向购买用户；微博：通过微博的传播尽可能多的影响互联网网络用户，微博用户具有一定的购买力并且微博的转发会成几何式增长，有机会尽可能多的影响到意向客户；3：USP可以在活动中充分体现，并且让用户、客户了解；CDV互动体验：通过游戏的方式充分宣传USP，并且通过转发等手段让用户多次接受或者看到郑州日产的产品USP；微博：通过微博传播的同时重点突出产品USP郑州日产项目的意义：我的CDV生活KPI成本：KPI指标穿越东方拉力赛CDV互动介绍比较互动参与人数300000500000+60%用户注册数4000050000+25%二次传播数无30000100%互动活动KPI成本对比：项目穿越东方我的CDV生活比较PV流量对比80万100万+25%注册用户对比5万8万+60%转发无10万微博强大的转发功能点击成本对比CPC2.31.2-47%活动整体费用：150万活动时间：4月15—5月152000年增加了购物、聊天频道新闻、体育等核心频道形成规模1999年的新浪全部以资讯为内容2003年无线业务爆发互动产品丰富资讯频道成熟2005年-2008年资讯全面领先丰富的互动产品先进的营销方法今天的新浪微博…15年辉煌历程领先资讯平台从到权力媒体5更重要的，网民信赖这样一个平台特征权力媒体网民信赖的平台我们称之为拥有海量新闻信息和内容资讯具有思想性、掌控话语权对人群受众能产生影响力反馈并影响到媒体传播的进程一个真正引导人成就人的信息体系这类媒体de6郑州日产新浪是郑州日产营销的最佳阵地7目录我的CDV生活传达CDV理念FLASH游戏互动体现NV200/帅客的核心优势车展/4S店/街头实拍增加用户直观感受提升到店微博转发有礼带动用户对官方微博的关注与互动10整体概念11有奖活动朋友互动海量网友以用户为中心层层辐射，互动手段的串联应用品牌深入受众锁定口碑链条传播目的12目录13产品形象树立篇:第一步受众情感沟通，让网友通过活动页资讯、游戏认识产品核心优势目标策略•游戏平台-品牌的关注度•互动机会创造-游戏营造互动氛围•专题页面打造声势•新浪重点资源进行全力配合•微博活动与Minisite的串联式营销•活动营销与内容营销相互配合，引起社会效应•新浪重点资源进行全力配合产品深耕促销篇：第三步充分围绕朋友关注，利用网友传递，与郑州日产官方微博互动，形成病毒营销。粉丝几何式增长。AprilMay第一波：FLASH游戏第二波：车展实拍活动机制NV200/帅客整体营销季微博+ministe平台第三波：微薄传播产品形象传情篇：通过车展现场照片和用户拍摄的4S店面或身边的nv200/帅客照片，进行产品形象传播。•全部平台联合招募•线上线下同心声，促销气氛营造•主题页面配合活动进行，深化品牌内涵•新浪重点资源进行全力配合15日14活动架构将NV200/帅客内容作为内核，郑州日产微博作为外壳，利用串联机制，使郑州日产与消费者形成动态交互的关系同时以专题平台为导向成为宣传品牌内涵的内容阵地内核外壳注入专题平台郑州日产NV200/帅客15最大化地向目标人群传播参与活动体验nv200/帅客优势活动专区新浪全站（车展期间郑州日产展台、模特和S4店等内容）持续加热随时在网上有据可查照片上传我的CDV生活整体活动流程16FLASH游戏的意义18FLASH游戏-流程用户注册参与抽奖看视频与产品特点参加转发有礼了解产品性能排名积分有礼玩游戏1920上海国际车展具备国际影响力的盛大车展最新最全的汽车资讯和信息拉动用户消费信心和成交量2011年汽车行业最重要的营销舞台全球最具影响力的车展之一22以原创内容深度解读行业热点以网民视角关注车展盛事网友视线看车展充分挖掘上海车展热点，提供丰富的花絮，汇集车展热点话题承载线上互动活动借助新浪汽车新闻五大品牌栏目整合话题推出线上论坛，持续传播新浪微博助力报道23官方微博人气几何式增长让微博成为活动的平台借助车展的高关注度，推广CDV概念通过互动活动提升用户关注东风日产粉丝27464标致中国粉丝46093我们的目标郑州日产的粉丝数在活动期间上升到50000人24品牌曝光流程活动专题页新浪入口进入•拍照上传•博友转发用户微博官方微博#NV200#•评论转发•比拼人气25我现在在车展现场，NV200的确不错。线下拍照线上互动拍摄郑州日产NV200/帅客展台、车模和4S店、车辆等内容后发到新浪微博参与方式：@郑州日产@好友+文字/图片在车展上拍摄NV200/帅客展台及模特照片，上传到个人微博拍摄4S店或身边的NV200/帅客上传到个人微博，参加抽奖拉动城市高端用户到店率26郑州日产官方微博参与方式：评论+@郑州日产+文字/图片微博官网发布网友的车展照片，供网友转载，以评论数或内容作为评奖标准，获得实物奖励。网友评论在官网发布的内容下进行评论转载日产的好友可见，好友的好友亦可见··········27活动吸引更多用户到店什么？去4S店拍照就可以领奖，我也去看看参加新浪微博的活动，来到4S店，拍下照片，发到自己的微博NV200看起来不错哟新浪博友小ANV200的功能看起来正是我公司需要的！啊NV200/帅客的相关信息在微博中呈几何级数爆发性增长，越来越多的网友在微博中了解到了NV200/帅客的信息。提升用户到店。28目录全方位多层次整体推广新浪汽车官方微博活动推荐新浪汽车首页重点区域软性推荐活动专题关注有礼新浪全站120万硬广推荐郑州日产官方微博游戏及丰厚奖品整体提升粉丝关注和用户到店明星草根微博活动转发30我的CDV生活—活动预计KPI郑州日产-新浪-四月推广活动KPI预估项目预计数量PV800000—1000000UV500000-800000活动参与人数80000-100000上传图片数量（实拍微博发布+活动专题页面上传）1000-2000活动微博转发80000-100000活动期间微博粉丝增加3000031整体活动费用郑州日产4月游戏+微博+车展推广方案客户常规购买广告N1,000,000客户购买游戏制作+平台搭建1300,000奖品费用N200,000活动专题1500,000新浪赠送新浪内广配合金额N1,000,000新浪汽车首页活动区文字链6750,000新浪汽车活动二级页图文202,000,000新浪论坛置顶贴151,050,000新浪汽车频道首页焦点图1340,000活动期间微博运营+话题30500,000资源总合计7,840,000客户实际支出1,500,000综合折扣19%32