野营销-巨道富

野营销-巨道富。你永远无法知道的赚钱秘籍！-巨道富。‘野营销’本书将带你穿越赚钱的迷雾，走进营销的七彩世界……正如它改变千千万万的人一样，它将改变你、你的企业和你家人的命运！建议你把它打印出来，找一个没有人的角落，静静地阅读……作者简介：易嘉庆，19岁在深圳5000元买50万的房子，两个月内转卖55万赚5万，就这样不可思议的赚了第一桶金……21岁不花一分钱，购买360万的房子，并且银行心甘情愿帮供楼……21岁在深圳拥有20套房产……之后……从头再来。做过推销、发过传单、摆过地摊、期间潜心钻研营销，走在市场实战第一线，前后又和国内多名实战民间营销大师学习，总结出自己的一套营销系统！创造出很多不可思议的成绩。如果你坚持认为赚钱是困难的，请立即停止阅读。相反，如果你愿意相信赚钱本来就应该简单，本书将向你披露赚钱技巧的实操、细节、流程……今天我将向大家透露一些，你打破脑袋也可能想不出来的赚钱妙招，每一个都经过验证有效。如果靠你自己琢磨，我敢打赌，99%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的秘诀。随着对人性的深入了解，很多秘密被一个接着一个地揭开了，原来产品卖的不只是好处，原来员工不是对老板忠诚，原来一个人的成就和他的能力无关……本书就是带着你绕过这些秘密的背后，直接捅破窗户纸，不用再摸爬滚打，不用再走弯路。全面解码所有实操、细节、流程……在六个月的时间里让你的财富状况产生难以置信的改观的秘籍。本书拒绝“花拳绣腿”,只有实战、只为了实战。目的是为了即看、即用、即有效。本书不仅可以撬动思维，开始智慧，书中还有大量的“落地”方法，本书没有枯燥的理论，而都是实战中的方法、策略，可以直接用在你的营销中，拿来就能用，用了就有效。说实话，要是你看完这本电子书，你肯定恍然大悟，原来赚钱如此简单。我为什么写这篇文章？自2005年以来，我就战斗在市场的第一线，我实实在在和成千上万的企业老板、经理及推销员一起工作。在这九年的时间里，我得意过、失落过、迷茫过、走过很多弯路，所以不希望很多人像我这样浪费太多的时间。从小,语文有老师教、数学有老师教、钢琴有老师教、英语有老师教。那你有没有找老师学赚钱呢？赚钱最快的方法就是，找证明有效、拿结果的人直接教你如何做，而不是自己慢慢摸索。成功的快慢取决于摸索时间的长短。当然我可以很自豪的告诉你——我能帮到你！找个没有人打扰的地方，准备好你的笔记，把随时从你脑袋里蹦出来的灵感记录下来，让我们现在就开始吧...第一章颠覆传统只为结果第一节轻松的第一桶金相信很多人都看过李云龙的经典电视连续剧，这里有一个情节讲述的是国民党一个师被李云龙部俘虏以后，被俘的师长对李云龙说：“如果你们跟我们拉开架势打,肯定打不过我们”。如果，真的拉开架势打,解放军当初不一定打得过国民党的全美械装备。可兵力悬殊、装备劣势的情况下打赢原因就是不按套路出牌，目的只是为了胜利的结果。当然，战争时期还有很多经典的战法，比如麻雀战、游击战、地雷战、地道战、围点打援等等，都是为了结果，而不是为了华丽。商场如战场，看结果，不看套路。战场就是残酷的、无情的，按不按规则，有没有套路都不重要，重要的是把对手打到。在商场上也是一样，当规则有利于你的时候，就可以利用规则；当规则限制你的时候，也不要完全拘泥。你要明白你想要的结果是什么，遵循规则只是你想获利的一种方式，而不是你最想要的结果。这些骁勇善战，有谋略，有智慧，有胆识的将军们放在现在就是出色的营销高手。因为，我们所熟悉的这些战场打法，都是把有限的兵力装备跟其它资源的整合结果。所以营销不解决，老板就是带头打工的，还得投资，担风险。如果我对100位不了解营销的人说：“赚钱其实很简单，零风险，只需要很少的投资，甚至无需投资，就能快速赚钱，而且增长速度2倍，甚至10倍......无论是谁都能做的到”其中99位都会跟我说：“不可能！开什么玩笑！！！”为什么会这样说？因为很多人已经被固定思维模式给框住了。很多的人赚钱只依赖自己的努力，没考虑过想借力。而且绝大多数的人经常说：“我没什么能力、没有经验、没有文化，没有背景、没有关系、没有很多的钱，也没什么一技之长，头脑也不像别人那样聪明，所以赚钱而且赚大钱对我来说只能是梦里想想”，可我想说的是赚钱跟这些肯定是有关系的，可没有决定性的关系，没有这些条件依然可以赚钱，而且赚大钱。我并不准备说服你，让你相信赚钱就是这么简单。我选择与你分享几个故事，我自己的故事，我的客户和朋友的故事。透过这些故事，你自然可以得出自己的结论。一个没有什么背景的，刚从学校出来的19岁男孩，出社会不到6个月就在深圳买到了自己的房子。我想问的是，一个刚从校门出来的19岁的孩子，他会有能力吗？他会有经验吗？他会有很多钱吗？他会有人生阅历吗？他会有一技之长吗？显然他什么都没具备，可他能做出同龄人，甚至很多人努力大半辈子都实现不了的买房梦想，短短的不到6个月时间里完成了。如果这个男孩就是我的话，你会相信吗？不管你相不相信这就是事实，所以我想通过我的真实的故事，想跟大家说赚钱其实不难，难就难在你的思维方式没打破，没从旧的观念“破框而出”。不多说了，拿我的真实的故事来打开你的财富之门。带你进去你之前从未看到过的财富世界，在这里你会看到七彩斑斓的另一片，轻松、快乐的财富世界，我们开始吧……2005年1月23日，我收拾厚重的行李踏上了去往深圳的火车。自从初二时父亲去世，作为一个女人把我拉扯大，母亲多么不容易，而且所有的希望寄托在我的身上。希望我考上名牌大学，可学习成绩一直不错的我，却在高三的时候做出了母亲难以想象的决定，我主动从学校退学。我觉得上大学不是我走的路，因为我觉得上大学会浪费4年的时间和4年所需费用，在我的大脑中大学就是大概学学。可这决定遭到了母亲一顿大骂，责怪我辜负她的苦心，看着母亲的泪水，一时间我胸口撕心裂肺般难受。那一刻，我发誓要好好保护这个女人---我要让她幸福！不顾家人和老师的反对，带着傲人的自信和年轻气盛的勇气走出了校门，踏上了走出社会的一步。到了深圳后,我就被深圳华丽的夜景深深吸引住了。当晚舅舅把我安排到一个三层复式的豪华房子住。一进门整个一层是客厅，上一层有两个房间，下一层是一个房间跟洗手间连在一起，洗手间就跟房间那么大，我躺在大大的床上彻夜难眠,因为我看到的是另一个世界，同时也开始酝酿了我的梦想，下定决心自己也一定要买这样的房子。因为当初亲戚们是在深圳做房地产投资的，他们可以，我相信我也可以。第四天带着无比的兴奋和向往，开始投入了这份事业。投入后发现长辈的赚钱方式是我从来没想过的，而且想都不敢想的方法，我第一次看到这么不可思议的交易。我还看到……相信你也和我一样，急不可耐地想知道这些令人不可思议的案例背后的秘块。这个交易方式是居然用5千元可以买到房子，是的！！！你没看错！是用5千元就可以实现买房梦。得知方法后我也决定这样做。可当初刚到深圳也没什么钱，虽然不愁吃、不愁住，可对于一个19岁的我，拿不出这5千元，可我深信这个方法绝对可以赚钱。平时除了跟长辈们学习以外，业余时间我开始找合适的房子，锁定目标后就给朋友打电话了我：“兄弟借我5千元，我要买房子”，朋友惊讶的语气问我：“买房？多少钱啊？”我很坦然的回答：“50万。”朋友：“50万？你哪来的那么多钱？就差5千？”朋友以为我有49.5万，就差那么点钱...我回答：“不是的，我没钱，可只有5千就可以了”朋友：“5千能买50万的房子？怎么到深圳没多久，就开始变不正常了？”显然，我跟谁说都不会相信，没办法只能跟妈妈求助了，我拿着5千元跟业主开始签了合同了，合同内容大概是这样的。“这5千是我买房子的定金，可我是年轻人需要时间筹剩下的49.5万，给我3个月时间。如果3个月内补不了49.5万，这5千的定金就是违约金，业主你拿去。可我也有要求，三个月内业主你，如果把房子卖给别人，那就要赔我5千元。还有你这个房子有点旧了，我要装修。装修需要2个月，即使我装修好了，可3个月内补不了49.5万，5千定金你也拿走，装修我也等于免费给你装修，所以你要给我房子的钥匙，让我装修你的房子”。这样的合同内容相信很多人是可以接受的，当初的业主也同意了。还有一个最重要的步骤，这个步骤是整个过程中最重要的。这个过程在深圳的大部分业主都能接受，就是去公证处把房子全权委托给地产公司，委托书里的收款账户是留业主的，全权委托目的就是，让地产公司全程帮业主去国土局过户、替业主过水电煤气、去管理处过户，说白了就是替业主跑腿，而且银行放款也认委托书的账户，所以对于业主也有绝对的保障。而且我跟地产公司也说好了，把我的名字也写进委托书里，委托书里一般有5到7个名字，都有经理名字、帮过户的地产业务员的名字、银行按揭的按揭员的名字等等，所以多加一个我的名字业主也看不出来，当然也可以加我指定的名字。委托书一般做6份，因为每个部门都需要，比如国土局、银行等等。一切手续就绪，再让地产公司的业务员找买家，当然我有委托书，所以以业主的名义到处放盘，让各个地产中介帮我卖这个房子，一家地产中介平均有10名业务员，放50家最少也有500名的业务员帮我推这个房子。因为，当初业主里我是最小的，所以地产公司业务员也容易记得我，而且为了让他们记得我的房子，我都带他们先看房子，然后几乎每天都把整个地产中介的地方转一圈，目的是为了让他们有客户第一时间想起我的房子。而且，当初不仅跟他们放我的房子，还要放长辈们买的房子，一去地产中介就跟他们说放盘（把房源告诉中介），一放盘就放很多套，所以地产业务员们都非常重视我，因为我借助长辈的名义变成了所谓的“大客户”。通过2个月的时间他找到了另一个买家，因为是在他的手里买的，所以价格相差不是很明显的情况下，优先让他卖。客户看了房子之后确定55万买，而且我也是受托人，所以有权利签这个合同。就这样我的第一桶金也到手了。那到底多少人获利了呢？第一，银行把全款55万里，给了原业主49.5万，剩下的5.5万给了地产公司，然后地产公司给了我5万，5千是他们的佣金，所以我的第一次就是赚了5万元。第二，地产公司赚了我的5千的佣金，然后第二次交易我是55万实收卖的房子，所以下一个买家要出55万的3%的佣金就是16500元，一套房子地产公司一共赚了21500元的佣金。第三，原业主也规定时间内拿到了50万的全款第四，新买家也买到了，自己所期望的房子。赚了第一个5万后，我就开始复制这个方法，一年的时间里有自己的多套房子，因为买的房子多，而且这样操作的方式几乎没有，再加上讲信用给好处，所以没用多长时间我就在房地产投资圈里小有名气。虽然我是最没有实力的投资者，可买的频率多，所以他们误认为我有实力，而且是最小的投资者所以很多人容易记得我，愿意第一时间把好的，超值的房子通知我购买。因为，我给他们就留下了“年纪虽小可有钱，买房的目的不是为了住而是为了投资，所以不止买一套”这样的印象。如果，你买过二手房你就知道，你去地产公司说买房很多人就是打开电脑看，哪个房源符合你，然后优先给你看他们有钥匙的或者看房方便的房子。但是，打开电脑有很多房子的信息，在里面找符合客户的房子需要时间，这样客户就不愿意等。可我给大部分业务员留下的印象好，而且经常带他们看我的房子，并且只要有客户看我的房非常方便，所以很多业务员就推荐给客户我的房子。而且，客户货比三家，可到哪个中介都推荐我的房子，短时间内又没有那么多可对比的房子，要么业主不在看房不方便，要么客户时间不是很足，等不了业主赶过来，而且中介第一时间给客户看的是我的房子，因为看房方便，所以给客户留下的印象就是这个房子相对不错，要不然不可能这么多人推荐，最终也影响了客户的决定。所以，客户买东西买的是印象，买的是相信，买的是感觉，而不是产品的本身。我们没办法做到我们的产品是同行里最好的，可我们能做到让客户感觉我们的产品在同行里最好的就可以了。在营销时，老板们可能会产生这样的困惑：产品很好，但就是没有销量，客户不买单；产品质量非常好，但就是卖不上价格，而别人质量没我们的好却卖上了高价。这些年在打磨产品上花费了很多精力和资金，进设备搞研发，抓质量，占用了大量的流动资金，最后生产出一大堆产品都变成了库存，被逼无