金港华庭营销执行

2007金港华庭营销执行JINGANGHUATINGYINGXIAOZHIXING2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing本次汇报目的——阶段推广思路深入沟通1阶段重点工作安排确定22007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing营销总纲市场环境回顾目标客户回顾项目定位回顾营销总思路阶段推广策略销售执行阶段展示策略1阶段活动策略2阶段媒体策略3销售入市策略1销售控制策略2阶段工作安排32007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing市场环境回顾包装分析推广分析1销售分析2活动分析媒体分析销售情况客户情况推盘策略市场环境2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing讲究品质体现，细节包装到位，特点鲜明槟城西岸富通城3期世界公寓泰华·阳光海金海华府创富时代俊景园Color社区总结推广包装分析1、围墙包装；2、销售中心及前广场包装；3、看楼通道包装；4、楼体条幅；5、园林实景展示；6、入户大堂展示1、围墙包装；2、销售中心包装：3、楼体条幅包装；4、看楼通道包装；5、部分园林实景展示；6、入户大堂展示；1、围墙包装；2、咨询中心包装：3、楼体条幅包装；4、看楼通道包装；1、围墙包装；2、销售中心包装；3、看楼通道包装；4、楼体条幅；5、入户大堂展示1、围墙包装；2、销售中心包装；3、看楼通道包装；4、楼体条幅；5、入户大堂展示1、围墙包装；2、销售中心；3、看楼通道包装；4、楼体条幅；5、园林实景展示；6、入户大堂展示推广分析12007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing活动大同小异，节点安排合理，缺乏创新营销模式槟城西岸富通城3期世界公寓泰华·阳光海金海华府创富时代俊景园Color社区总结营销活动分析1、4月7日产品发布会；2、5月1日春交活动；3、销售中心开放；4、样本房开放；5、开盘活动；推广分析11、答谢老业主活动2、VIP卡申请活动3、样本房开放；4、开盘活动；1、产品推介活动2、样本房开放；3、VIP卡申请活动；4、开盘活动；尚未推出，处于形象期尚未开盘，处于认筹阶段1、5月1日春交活动；2、销售中心开放；2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing投放力度足，媒体多重组合，宝安日报、户外广告、短信、网络是必选槟城西岸富通城3期世界公寓泰华·阳光海金海华府创富时代俊景园Color社区总结推广媒体分析推广分析11、宝安日报；2、户外广告；3、网络；4、短信；5、电视；6、广播……1、宝安日报；7、车体广告2、户外广告；8、候车亭广告3、网络；9、特区报4、短信；5、电视；6、广播……1、宝安日报；6、车体广告2、户外广告7、特区报3、短信；8、网络4、电视；5、灯杆旗1、户外广告；2、短信；3、网络；1、宝安日报；2、户外广告；3、短信；4、路旗；5、网络1、宝安日报；6、车体广告2、户外广告7、特区报3、短信；8、都市报4、电视；9、网络5、灯杆旗2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing市场需求大，消化速度快，2房、3房为畅销户型槟城西岸富通城3期世界公寓泰华·阳光海金海华府创富时代俊景园Color社区总结销售情况分析销售分析21、销售情况已经100％；2、两房消化速度最快；1、销售情况已经60％；2、价位适中消化最快；3、赠送面积大易消化。1、销售情况已经80％；2、价位适中消化最快；3、赠送面积大易消化。尚未开盘尚未开盘尚未开盘2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing宝安客户为主，南山客户为辅，投资客户已成为区域购房主力槟城西岸富通城3期世界公寓泰华·阳光海金海华府创富时代俊景园Color社区总结客户情况分析销售分析21、宝安企业白领2、公务员、事业单位职员3、关内年轻白领4、投资客户5、原著居民6、个体生意人1、宝安企业高级白领2、公务员、事业单位职员3、投资客户（70％）5、原著居民6、个体生意人1、宝安企业管理层人员2、政府、事业单位要员3、投资客户（70％）5、原著居民6、企业主1、宝安企业白领2、政府、事业单位职员3、投资客户5、原著居民6、关内年轻白领1、福永、沙井客户2、政府、事业单位职员3、投资客户5、原著居民6、企业年轻白领1、宝安企业白领2、政府、事业单位职员3、投资客户5、原著居民6、关内年轻白领2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing分批推，制造销售热点，实现快速销售槟城西岸富通城3期世界公寓泰华·阳光海1期金海华府创富时代俊景园Color社区总结推盘策略分析销售分析2分两批推出第一批356套第二批200套一次推完：800套3期共分3批推出，世界公寓属于3期推出的最后一批单位分两批推出第一批500套第二批500套尚未开盘尚未开盘尚未开盘2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing目标客户回顾客户现状描述1客户来源区域2客户特征描述3目标客户2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing客户现状描述1主力客户年龄主要在26－33岁之间；非主力客户的年龄在34－45岁之间；客户以首次及二次置业为主，三次置业或以上为辅；客户主要是企业白领、政府公务员、事业单位职员（教师、医生等）、个体商户；客户家庭结构较为简单，一般为两口，或三口的家庭；客户家庭月收入一般在1万元左右，目前的经济能力一般；2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing宝安客户购买理由：1）工作在附近；2）习惯了附近生活；3）经济能力不强；4）升值空间大；5）总价相对较低；关内客户购买理由：1）经济能力一般；2）关内房价过高；3）片区物业升值空间大；4）地铁2009年开通；5）片区未来规划；宝安客户关内客户其他区域客户5－10％25－30％65－70％来源区域比例图客户来源区域22007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing项目价值定位1项目形象定位2项目定位回顾项目定位2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing营销总思路总体营销策略1主要时间节点3营销思路总体营销主线22007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing首批VIP卡1500张第一阶段(形象展示期）07年6.15—8.9第二阶段（客户积累期）07年8.10—11.16第三阶段（一批单位销售期）07年11.17—08年3.1608年3月一批销售100％首批推出A～D栋房号10月强势占领秋交会第一批销售A～D栋房号850～880套阶段划分树立项目形象预计目标推出节奏总体营销主线2《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317892007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing二批VIP卡1000张第四阶段(二批单位推广期）08年3.9—4.5第五阶段（二批单位销售期）08年4.6—6.1608年中整体销售90％以上推出节奏第一批销售100%推出第二批E～G房号阶段划分预计目标第二批销售E～G栋房号660～690套总体营销主线2《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317892007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing主要时间节点32007.8.102007.9.152007.9.292007.10.202007.11.17咨询中心开放销售中心开放VIP卡申请样本房开放开盘咨询中心正式开放，前来登记的客户可以领取项目资料一份。产品推介会世界500强超市沃尔玛“签约（具体方案阶段提交）中国房地产发展论坛名人作秀明星楼盘——金港华庭开盘盛典，邀您共度“备注：具体方案阶段提交备注：具体方案阶段提交备注：凭某银行10000元的存款证明前来办理VIP卡。（具体方案阶段提交）备注：邀请深圳知名地产研究人员及业界具有一定影响力的人参加（具体方案阶段提交）备注：邀请名人到场助兴。（具体方案阶段提交）第一批单位主要时间节点2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing主要时间节点32008.3.92008.4.6VIP卡申请开盘VIP卡申请金港华庭第二批单位盛大开盘。备注：凭某银行10000元的存款证明前来办理VIP卡。（具体方案阶段提交）备注：具体方案阶段提交。第二批单位主要时间节点《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317892007第一阶段：形象展示期(2007年6月15～2007年8月9日）2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing形象展示期（07.6.15～07.8.9）1阶段推广主题主题一：城市中央精英领域主题二：西岸中央精英阶层的领航社区《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317892007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing阶段目标客户形象展示期（07.6.15～07.8.9）1–路过客户–区域原著居民–附近工作的高级白领–附近工作的事业单位职员–附近工作的政府公务员–活跃于本区域的投资客户2007①工地围墙金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing形象展示期（07.6.15～07.8.9）1阶段展示策略目的：树立项目初期市场形象，提高认知度要求：体现“城市中央、精英领域”的定位生活便捷性体现目标客户生活方式演绎出街时间：6月23日2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing形象展示期（07.6.15～07.8.9）1阶段展示策略②工地广告牌目的：树立项目初期市场形象，提高认知度要求：体现“城市中央、精英领域”的定位符合目标客户的心理需求画面简洁大气，体现大盘形象出街时间：7月5日2007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing形象展示期（07.6.15～07.8.9）1阶段展示策略③咨询中心目的：接待客户咨询，积累客户要求：项目卖点体现设置要显简洁大气位置昭示性好完成时间：7月30日《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317892007金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing阶段展示策略形象展示期（07.6.15～07.8.9）1④导示牌目的：指引客户前来咨询中心目标客户：宝安客户、周边居民、路过客户要求：要求简洁明了，便于客户认路必须与周边环境区分开，视觉冲击强位置明显，便于客户看见完成时间：7月30日2007⑤海报、折页金港华庭营销执行Jinganghuatingyingxiaozhixing目的：体现项目品质与开房商品牌，加深客户对项目的理解要求：-地域价值解析-高性价比优势强化-居住价值解析（工作室功能）-开发商介绍，彰显开发实力完成时间：7月30日阶段展示策略形象展示期（07.6.15～07.8.9）12007金港华庭营销执行Jinganghuatingying