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11封闭式问题第一组：一、有些人说学习会有助于个人能力的提升，对吗？老板的格局决定企业发展的高度，对吗？二、是不是每个团队都要减少沟通成本？得团队者得天下，是吗？三、您觉得按照现在的方式走下去，好吗？您觉得公司现在的营销方式，好吗？四、现在就解决这个问题，行不行？如果真能解决您这个问题，行不行？五、如果现场老师给您的企业把脉，能不能帮到您解决这些问题呢？方案都满意了，我们现在把钱付出能不能？六、如果给您一个真正能帮到您企业的一个培训系统，您要不要呢？如果有一个给您介绍几个朋友，还有和老师面对面交流的机会，您要不要呢？第二组：一、咱们公司每年都会有培训计划预算，对吗？如果这次培训能帮助您的企业业绩有3倍提升，您特别愿意参加，对吗？二、公司能否持续良好发展对公司很重要，是吗？员工的培养和企业的发展是不是同等的？三、当今，你不学习是好是坏呢？您认为投资1个员工的薪水，来帮助解决5个员工都做不了的事情，好不好呢？四、如果投资两天来学习，觉得学不到东西，我免费给您打两天工，行吗？您一定要养成爱学习的习惯，行吗？您的竞争对手都在学习了，您不学习，行吗？五、这个课程和老师到底能不能帮助您呢？（成交时犹豫用）您能不能投资一点时间和金钱来学习提升呢？六、我这里有一套帮助您业绩得到快速提升的方法，您要不要学？您要不要让您的员工自动自发的为您工作呢？22第三组：一、企业发展到瓶颈期需要新的思路，对吗？领袖的思维模式决定企业的发展前途，对吗？二、公司现在存在的问题是否影响到您公司的正常运作？您觉得学习是否能给您带来新的思路呢？三、如果一个好的方法能让您变得更好，好不好？您觉得花一个人的钱来决定十个人的问题，好不好？四、让我们老师来帮助您解决这个问题，行不行？分享给您一两个朋友来学习，行不行？五、如果您现在感兴趣，您能不能做决定了？我们本月的目标已经定下来了，您能不能跟我们一起超越目标？六、这么好的机会，您要不要和朋友一起来？要不要我来为您的企业员工免费分享半天？第四组：一、您认为学习是最赚钱的投资，对吗？影响您作出决定的就是这几点，对吗？当今社会的竞争是人才的竞争，对吗？刚才所说的问题是您公司发展最大的障碍，对吗？针对这些问题，您更应该来学习，对吗？二、您是否很轻松地在经营企业？公司的重大决策都是由您来决定的，是吗？三、如果有一场活动除了可以获得某某方面的资讯以外，还可以获得某某方面的内容，您觉得好吗？我单独安排您跟老师进行交流，好吗？四、这么好的课程，您介绍一些企业家朋友过来一起听，行不行？五、关于后期的合作，我能不能直接和您接触？如果给您这些学习方法和工具，能不能用到企业当中呢？六、如果有一种方法能让您的业绩提高3倍，您要不要了解一下？如果两天的投资能帮您提升业绩，您要不要来参加？第五组：一、老校友需要学习，对吗？学习一定要付费，对吗？33二、企业的成长跟老校友成长关系很密切，是吗？您是一个言行一致的人，是吗？三、一项投资有十倍的收益，您认为是好，还是不好？如果有一个方法能解决您现在关心的问题，您觉得好不好？四、您这样做，行吗？明天在九点见面谈，行不行？五、我们这个课程这么棒，您能不能约两个朋友过来？能不能告诉我您不来参加学习的原因？第六组：一、领导力就是您目前最大的困惑，对吗？相信您也要把公司做强、做大、做久，对吗？二、如果学习对您企业有帮助，钱不是问题，是吗？这个目标，您2011年一定要达成，是吗？三、把这样一个好的系统引进您公司，帮您提升2011年的业绩，好不好？如果我们合作，经常到您企业辅导，好吗？四、如果您立即做决定订下商业思维，再赠送您一个PMBA，可以吗？您企业没有利润，不学习行吗？五、通过这个课程，能不能帮您解决人员流失的问题？今天领袖风采学得这么好，能不能帮我介绍10个客户？六、如果荆涛老师能帮您快速收钱，要不要认识一下？这么好的机会，要不跟老师交流下？第七组：一、刚才老师所分享的就是您目前所关注的，对吗？如果时间不是问题，您就一定会来参加，对吗？二、刚才老师说要报名的举手。那您决定要报名，是吗？今天来学习主要想找合作伙伴的，是吗？三、有专业老师来为企业把脉，您说好，还是不好呢？如果参加影响力的课程可以帮您企业解决问题，好还是不好？四、老师正好在后台，我们去简单的交流，行吧？先报一个名，听得好再，多数报几个，行吧？44五、时间、费用不是问题，您能不能现在就做决定？这么好的课程，您能不能带10位老总一起？六、如果您现在能做决定，我们还送您半天的内训，您要吗？如果您能学到一整套的解决方案，您要吗？第八组：一、您想要自己的企业发展的更快，对吗？二、花钱学习是一件很有意义，很有价值的事，是吗？您一般没有去学习，刚好有这样的一次学习机会给到您，是不是一件很有意义的事情，您说是吗？三、如果您能来到现场，我顺便再帮您介绍几个客户，好不好？四、如果您要把公司的业绩提升上去，而我的课程又可以帮助您，您要不要去今天的课程现场感受一下？第九组：一、学习培训没有对错，只有是否合适，对吗？公司发展是一定要学习培训的，对吗？二、您也会带2个朋友来参加的，是吗？每位企业家都想企业基业常青，您也是这样的，是吗？三、让您既不忙，又可以不断的赚钱，好不好？您企业存在的问题，是现在解决好，还是5年后解决好？四、企业发展有困惑，不解决，行不行？如果一个方法，能帮您解决业绩提升的困惑，行不行？五、您的困惑不解决，您能不能完成全年的目标？您能不能再介绍几个朋友来参加？六、帮助公司做一次心态培训，要不要？给您一个支点、杠杆，要不要？第十组：一、您是大老板，肯定能做主，对吗？选择大于努力，只选对的，您觉得有道理吗？二、每个企业都有自己的命运，但命运是可以改变的，是吗？我们做的多好不重要，关键是我们比竞争对手好多少，是吗？55三、我把亚洲八大名师之一易发久介绍给您认识一下，好不好？把100元当作商品，您用10块钱买回去，好不好？四、两分钟就能提升销售技能，我带资料过去等，行吗？把培训当作礼品送给经销商，行不行？五、通过现场老师的交流，能不能对您有所帮助？六、那要不要让企业团队能力更强呢？如果有一种方式可以帮到您，免费的您要不要？第十一组：一、您是企业的决策人，对吗？忙，也肯定想忙的更有生产力，对吗？二、您迟早都要学习的，是吗？学习力就是竞争力，您说是吗？三、如果您的员工像我这样敬业，您说好不好？如果通过这个平台，能够让您整合到资源，好不好？四、如果感觉课程不错，介绍几个客户行不行？企业有这么大的问题，不解决行吗？五、如果要做这个工程或者方案，您能不能做决定？如果可以不确定这件事，您今天能不能把钱付了？六、您要给自己的公司带回更好的销售话术吗？这样的学习可以结实很多像您一样优秀的企业家，您要不要参加？第十二组：一、如果您花2天的时间，能帮助您的企业提升3倍的销售业绩，您说是吗？领导力的提升对公司发展很重要，对吗？二、您觉得花钱比免费学习的效果更好，是吗？有学习力的团队是不是更能占领市场？三、如果有一套课程可以让员工自动自发的工作，您觉得好吗？花钱买别人的经验教训，您觉得好吗？四、您认为企业家按现在的速度发展，行吗？五、我们的课程这么好，您能不能给我介绍几个客户呢？66如果这个课程能为您打造一支“招之即来，挥之即战”的团队，您要不要和我们的老师交流一下？假如这是唯一一条可以让公司快速提升团队竞争力的条件，要不要采用呢？六、如果现在有一个与老师交流的机会，您会现在把握吗？