销售周例会内容及要点

沿海集团作业指导书板块名称编号编制/修改审核版本页码第1页共1页所属流程销售周例会内容及要点一、召开时间通常为每周一上午。二、参加人员市场营销部高级经理、销售经理、企划人员、销售人员。三、会议内容1、由各位销售人员介绍上周个人接待客户及成交情况；2、由各位销售人员介绍当前个人在重点跟踪的客户，以及客户所关注的问题；3、市场营销部高级经理、经理对销售人员如何解决当前重点客户的销售给予意见；4、由各位销售人员介绍客户对项目的反映，以及需要设计、工程等部门的配合事宜；5、项目企划人员介绍下一阶段广告投放策略，以及向销售人员咨询客户对广告的反应和认识；6、下阶段销控方案讨论；7、如在月底，应将当月的销售情况进行总结和回顾；8、其他需要讨论和沟通的事宜。四、后续工作将需要设计、工程等部门明确和配合的有关事宜，由市场营销部高级经理与这些部门进行沟通和讨论，必要时，召集会议由地总进行决定。