销售大纲

销售大纲主任：‘大哥您好，过来看房啊’客户：‘嗯。是啊。’主任：‘那您可真是来对地方了。来，您这边坐，我给您介绍一下我们的项目。我姓吴，年纪比较小，您叫我小吴就可以了。’客户：‘你们这房子什么价格？’主任：‘我们现在均价是XXXXX，起价是XXXXX。’客户：‘哦，还成啊。’主任：‘您买房是想要投资还是自己住呢？’客户：‘投资啊。’主任：‘那您可真来对地方了，海南这个地方好啊，地处热带，位于东经108°-111°，北纬3°-20°，热带季风气候，四季温暖，年平均气温是23—25℃，现在是2月，这里的平均气温是16—24℃，一年有超过300天的阳关直射长夏无冬。气候特别舒服，旅游资源丰富，拥有长达1528公里的海岸线，其中沙滩占了一半以上。沙滩一般坡度为5度，平缓延伸，多数地方奉陪浪鲸，海水清澈，岸边绿树成荫，空气清新；海水的温度一般为18—30°，因为阳光充足，所以一年中的多数时间都可以进行海浴、日光浴、沙浴。现在旅游的人喜欢的阳光、海水、沙滩、空气等要素，海南岛全都具备。海南不仅仅有海，还有丰富的热带雨林资源、还有万泉河、昌化江、南渡江、三亚河这些景观。而且海南岛上还有许多的死火山口，生成了许多的溶洞，温泉。等等各种旅游的好去处。’主任：‘海南还盛产各种热带水果，椰子、槟榔、菠萝、菠萝蜜、番荔枝、番石榴、榴莲等等，要是您是一个喜欢水果的人可就有福了。’客户：‘嗯，我看到了，街上卖的都是热带水果，我家里都没卖的。’主任：‘这里的水果还算比较实惠的。您听说过海南的四大名菜吗？’客户：‘没有。都是些什么？’主任：‘海南的四大名菜分别是文昌鸡、加积鸭、和乐蟹、东山羊。其中文昌鸡是文昌的特产，我就是在文昌上的学，这个菜我吃过，传闻是当地潭牛镇的榕树下野放的肉鸡，一般是做成白切鸡，配上蘸料和鸡饭，鸡饭就是用鸡汤蒸的米饭特别香，建议您尝尝。然后加积鸭是华侨从国外引进的优良品种，饲养的方法特别讲究:先是给小鸭喂淡水小鱼虾或蚯蚓和蟑螂，两个月后就把小鸭圈养，用米粒填喂，20天后就长成肉鸭了。特点是鸭肉肥厚，皮白滑脆，特别甘美。一般的做法也是白切。和乐蟹产于万宁县和乐镇，以夹克坚硬、肉肥膏满著称。东山羊是万宁东山岭的特产。客户：‘那我可真得找时间去尝尝了。’主任：‘您是坐飞机来的吗？’客户：‘是啊。’主任：‘大哥您刚下飞机的时候有没有感觉空气特别舒服？’客户：‘对啊，这边空气好。’主任：‘海南的绿化做的特别好，而且海南的气候还能治病呢，像什么气管炎，风湿，中风的人来了这里待上几天就好了。整个海南的森林覆盖率高达60%，是国内最高的了，素来有“天然大温室”的美称。而且每立方厘米空气的负氧离子含量是8万个，而国际的普通标准是1万个。海南还是中国平均寿命最高的长寿之乡，100岁以上的人口超过400人。您要是在这里常住了，肯定能多活10年。’主任：‘我跟您说，您要是选择海南买房就真是太明智了，海南岛是我国最大的“热带宝地”，总面积是344.2万公顷，占了全国热带土地面积的42.5%。由于光、热、水等条件优越，所以农田终年可以终止，不少作物像水稻可以一年3熟。目前，海南岛已开发利用的土地约315.2万公顷，未被开发利用的土地约26万公顷。自从国际旅游岛建设政策出台以后，海南的房价是一涨再涨啊。国家规定了，海南省的森林覆盖率不能低于60%，耕地用地20%，工业用地10%。剩下的10%是建筑用地，目前海南的建筑用地已经开发了5%了。眼下全国的房价都停了，只有海南的房价还是稳中有升，为什么，旅游房地产是依托周边丰富的旅游资源，以度假休闲为目的，以旅游休闲人群为对象，融旅游、休闲、度假为一体的房地产项目。而海南的旅游资源又这么丰富，而且海南还是国家重点打造的一块经济特区，投入了3.52个亿，探索适合海南地区特色的开发模式，对过去的融资方式进行创新，形成三步走战略：1.到2012年，用三年的时间打牢基础，优化环境。2.到2015年，旅游管理、营销、服务和产品开发的市场化、国际化水平显著提升。3.到2020年，旅游服务设施、经营管理和服务水平与国际同性的旅游服务标准全面接轨。目的是打造成一个东方夏威夷类型的小岛，现在是2012年，已经在一定程度上实现了第一步了对吧。您想想，要是您在海南买一套房子，那就是跟着国家规划的步伐来走的，这投资怎么会错呢？您说是吧。’主任：‘再跟您说说海南的交通：目前海南主要的交通渠道是海运、空运和铁路。海运的话海南现在是有68个天然的刚玩，已经开辟的港口有24个，而其中又以海口港、三亚港、八所、杨浦、龙湾5个港口最大构成“四方五港”的格局。空中交通的话主要是靠两个国际机场：海口美兰机场和三亚凤凰国际机场。铁路的话有海南东环高铁和粤海铁路。这些都是岛外的交通，还有正在建的有博鳌民用机场和西环高铁。以及规划当中的跨海大桥和西部机场。等到这些配套齐全以后海南的交通将变得无比顺畅，无论您是在中国还是国外，想要来海南度假都很方便了。岛内的交通是一个“三纵四横”的格局，环岛高速环绕着整个海南岛，让您能够真正做到海南一日游而不是把时间浪费在开车上。’客户：‘没错，开车时间一长人就容易累，我本来打算开车来海南的，听朋友说要开一个星期，就订机票过来了。’主任：‘大哥您是哪里人呀？’客户：‘黑龙江的。’主任：‘我大学室友也是黑龙江的，你们东北人给我感觉就是特爽快，特仗义。您知道海南的六大组团吗？’主任：‘不清楚，什么意思？’客户：‘海南省政府提出了包括18个市县、六个功能的组团规划，分别是：北部组团、南部组团、中部组团、东部组团、西部组团以及海洋组团。而北部组团则是以海口市为中心，包括文昌、定安、澄迈三个市县，重点法杖文化娱乐、会议展览、商业餐饮、高尔夫休闲、金融保险、教育培训，等现代服务业。其中文昌降逐步建设成为卫星发射，航天科普度假旅游于一体的现代化航天城。南部组团是以三亚为中心，包括陵水、保亭、乐东三县，重点发展酒店住宿业、文体娱乐、疗养休闲、会展活动和体育赛事等。建设好三亚热带滨海风景名胜区，奖三亚打造成为世界热带滨海度假旅游城市，发挥三亚热带滨海旅游目的地的集聚辐射左右，然后形成一种互补带帮的作用，来带动周边的发展。中部的话主要是包括五指山、琼中、屯昌和白沙四个市县，发展农林业经济，原生态雨林的旅游区，以及民族风情特色游。东部组团是包括琼海、万宁两个市，主要发展滨海旅游和海洋渔业，因为万宁和琼海的海特别漂亮，特别是万宁的海，还是电影非诚勿扰的取景地点。然后根据当地条件，打造一个文化产业的集聚区，把博鳌建设成世界级会议中心。西部的话目前是海南省大力开发的地区，您在地图上可以看到目前海南的东线基本上已经开发的差不多了。所以今后的重点会向西线转移：像儋州、临高、昌江、东方和洋浦经济开发区都是以后的重点发展所在，主要方向是生态旅游，探奇旅游、工业旅游等。’主任：‘不知道这样的介绍您喜欢么？还是想听我说的简略点？’客户：‘这样挺好，给我讲讲海南，我也不了解这里。’主任：‘嗯，好的，那我接着跟您说说海南的风土人情。’客户：‘我听说这里很多少数民族是吧？’主任：‘是的，这里的少数民族很多，主要有黎族、壮族、白族、和回族，其他还有一些像高山族之类的小民族，我记不太清了。’客户：‘那有什么好玩儿的吗？’主任：‘当然有啊，海南这里有很多当地的民族节日，像欢乐节已经成为了一个全国人民的节日了，每年的十一月下旬，会按照顺序在海南的各大市县轮流举行，请来一些知名的明星来海南表演。其他的民族节日还有像黎族的三月三、正月十五琼山市的换花节、农历二月初九到十九是琼山市为期四天的洗夫人节、每年的三月下旬或者四月的上旬是海南国际椰子节。这些都是比较大的节日，还有一些小的什么万宁文灯节、南山长寿文化节、雨林节、还有啤酒节什么的。这些大大小小的节日让整个海南岛常年都沉浸在节日的欢快气氛中，让人的心情变得很愉快，也是海南旅游的一大特色吧。主任：‘海南的房地产前景是很好的，海南房地产产业中长期规划近日已经通过专家委员会的评审，确定了未来十年海南房地产业将以经营型旅游地产为主导，海南的优势是独一无二的，发展潜力也是巨大的，海南房地产业发展必然要与国际旅游岛建设发展相匹配，必然要优化产品结构转变发展方式，从一次性开发为特征、粗放型开发逐步过渡到以产业经营可持续开发，必然在严格保护好生态环境前提下充分发挥自身优势，走精品化自身化。必然要以旅游休闲产业相结合以促进经济社会全面协调发展。2011年，随着国家限购令的出台和对高房价的大力打压，之前火爆的传统住宅市场成交表现逐渐黯淡，限购无疑很大力度地压缩了住宅市场的投资空间，限制了像大哥您这样的投资客的投资需求。在此形势下，旅游地产凭借其政策导向性和资源稀缺性优势深受投资客们青睐，将会成为万众瞩目的楼市新宠。而随着旅游、休闲的生活方式已逐渐被大家所接受，随着经济发展，我们对健康、绿色的生活拥有更多需求，越来越需要通过旅游、休闲以及自己的私属空间来提升生活品质，因此融合了文化、旅游、休闲的地产项目将成为地产界新的开发目标。以及随着国家对旅游产业的支柱型战略定位，政府加快高速公路等市政基础设施建设，旅游地产度假区项目，对具备经济实力、注重生活品质的人群而言，既是与家人享受第二人生的度假产品，又是保值增值抗通胀的优秀投资选择。而且海南房产的市场潜力巨大，去年的下半年海南的高档酒店入住率达到了85%以上，并且有供不应求的现象。您可以想像一下，假如年前您和家人想到海南旅游，结果下飞机了却找不到酒店，这该是多尴尬。所以，在这里有一套自己的房子，一套称心如意的房子才是最好最方便的，您说是吗？’客户：‘嗯。’主任：‘而且您过来旅游的时候住酒店的话这些钱都是消费出去了，而在这里投资买一套房子，这个房子它也不能长腿飞了，在国家政策的大力支持下，还会随着时间而慢慢的增值，海南的房价，三亚的房价，在大趋势上来看，只能上涨，不能下跌。’主任：‘您现在住在哪里呢？’客户：‘就前面那个凯丰大酒店。’主任：‘哦，那很近啊，是来三亚旅游的吧？’客户：‘嗯，来这里玩儿玩儿。’主任：‘三亚可是个好地方，地处北纬18°的黄金纬度，北纬18°是最适合度假的地方，像马尔代夫，巴厘岛，夏威夷，之类的城市都是在这个纬度上的。是中国最南边的滨海城市，年平均气温是25.4℃，是国内温度最适宜的城市，也是全中国空气质量最好的城市，是中国人居住环境最佳的城市，更是被联合国誉为“世界最适合人类居住的城市”有人说三亚是被大自然宠坏的孩子，这里有全国最大的长达17公里的平民海滩三亚湾，还有亚龙湾、大东海、等优良的海滩。来过三亚以后再去其他地方看海肯定就觉得没意思了。主任：‘三亚是整个海南气候最好的地方，来海南的人一般都喜欢在三亚多待几天。三亚好玩儿的地方很多，像大小洞天、落笔洞、鹿回头公园、呀诺达热带雨林景区、大东海、亚龙湾海底世界、三亚湾平民海滩、南山公园、海上观音像，这是被纳入过吉尼斯世界记录的高达108米的海上观音像，建议您一定要去看看。还有很著名的天涯海角，南湾猴岛、蜈支洲岛等等地方，有时间的话都可以去看看的。’客户：‘能给我详细的介绍下景点么?’主任：‘嗯，我给您说说我比较了解的吧，三亚的天涯海角是最出名的，可以说没去过天涯海角不算来过三亚。出三亚市沿海滨路26公里到了马岭山便是天涯海角了，这里交通闭塞，人烟稀少，荒芜凄凉，是古时候流放犯人的地方，被流放到这儿的人来去无路，只能望海兴叹，所以叫做天涯海角。您可以在市区的任意地方乘坐2路或4路公交车到终点站再换乘旅游专线大巴，也可以在市内乘坐带有“天涯”“南山”这些字样的大巴能直接到。大小洞天的位置是沿三亚湾路出去40公里左右在三亚市的西边，据传是宋代的神仙道士在此归隐修建了道观用于传播道家的思想，南宋的时候有个太守在此飞升成仙，于是大小洞天就被称为：“福泽之地。”南山大小洞天的主要景观是由钟乳溶洞组成的，集合了海景、山景、石景和洞景。是三亚的一个传统旅游景区，想要过去的话可以在明珠广场直接乘坐班车到达。还有南山的观音，亚龙湾潜水，三亚湾漫步都是非常值得一试的。’主任：‘我给您指指地图。’客户：‘嗯，好。我们现在在哪里？’主任：‘我们现在是在