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激励培训•刘财报成功是每一个人的梦想!但为什么那么多人梦难以成真?是先天不足?还是运气不佳?抑或是对手太强?答案是否定的。正如米卢所言：“态度决定一切”。成功一定有方法，你也做得到！背面也许很精彩倘若你想改变你的世界，首先就应该改变自己。当你抱着积极正确的态度去对待人生时，你的世界中的一些问题势必会在你的面前低下头！你也认为成功说不清楚吗？一、你是成功者吗？大家可能想问：“你是成功者吗？”坦白告诉大家，我还不是成功者。你们肯定想说：既然你不是成功者，你有什么资格来讲如何成功？你还是先把自己教成功再说吧！但我想告诉大家的是，我所以自告奋勇来将讲“成功一定有方法”这个栏目，不是因为我已经取得成功，而是因为我一定要成功！并且还希望通过我的努力帮助环亚集团每位同仁有计划地在自己的职业中取得成功。我不是要在这里教大家如何成功，我只不是将我认为最有价值的东西尽我所能地分享给大家，同时我也将照这些成功的策略去做，并且立志成为一个成功的实践者！几千年来，人们都在谈论成功，关于“成功”的论述多不胜数，然而确没有人把“成功”当作一项专门学问来系统地加以研究，并研究成成功的规律，提炼出成功的方法，进而推广成功的策略！我们需要向成功者学习，但是每个成功者所处的历史环境、客观条件等各项因素皆不尽相同，他们的成功经验都富有浓厚的个性色彩，让人难以模仿。今天，我将要介绍的是一种方法，而非讲述一种成功经历！二、成功的定义到底什么是成功?对于“成功”的解释无数。生活中，人们更是常常认为成功是一件说不清楚的事情！其实，中华词典上对成功的定义十分简单而明确：成功就是达成预期目标！是不是很简单？刚刚好十个字的注释！成功的定义虽然简单，但我们稍加分析，我们就可以发现其中至少有五层基本含义！成功定义的五层基本含义首先，必须要有一个预期的目标；其次，预期的目标必须是达成了，才算是成功；第三，成功有明显的个性话特征，标准因人而异；1、自己的标准2、他人的标准3、群体的标准关键1：我们必须有自己的标准；关键2：我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准。第四，成功是一个中性的概念；第五，成功是有数学概念的，所有的目标都应该是指能够被量化的目标。三、成功软件最终决定一个人成功与否的是他的内在因素，即思维方式、信念、态度、自我期望、习惯等“软件”。正确的思维方式、坚定的信念、积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯，是每一个成功者必备的成功软件。也许具备了这些软件不一定立即取得成功，但是没有这些软件，我们铁定会失败很多次！四、成功的规律失败一定有原因！成功一定有方法！分析无数成功案例，我们可以归纳出以下几条：1、成功是可以学习的；2、成功的本质是确定目标和实现目标的方式与方法；3、成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人身上；4、人人都可以成功；这四个基本观点，你能认同吗？如果你能认同，那么我们下面讲的内容对你将十分有用；如果你现在还不能认同，那对你将更加有用！思维方式按成功者的方式思考问题一、改变的轨迹根据研究发现，销售人员持续的业绩80%不来源于“技巧”的本身，而来源于他对待销售的“心理状态”。人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同。期望信念态度行为结果如果你期望追求一生平平淡淡你可能的人生轨迹：1、你的观念：差不多就行拉；随遇而安；不求有功，但求无过；枪打出头鸟；退一步海阔天空……假使这些观念日积月累下来变成你的信念，这种对事物习惯性的看法，会最终决定你面对事情时的态度选择。积极、进取、努力等十有八九不会是你的人生态度。2、你的行为：差不多就行；对得起这份工资就行；到点下班就行；“边际工作”或“份外事”不会主动去做，更不会多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少数人的事，退一步，海阔天空……你的结果会是什么？平平淡淡！规律：你的结果，正是你当初的内心期望！你可能的人生轨迹：1、你的观念：永争第一；不做则已，要做就做到最好；付出皆有回报；不成功，便成仁；坚持到底……假使你的期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累变成你的信念，这信念也最终会决定你面对事情时自我态度的选择：积极进取、努力拼搏、精益求精、追求卓越……2、你的行为：我想一定不会是“差不多就行”，如果工作没有做完，相信你也不会到点就下班，奉献精神与主动意识一定也会促使你常做一些别人不愿意做的“边际工作”与“份外事”。即使遭受挫折，就下来的行为一定是爬起来，再跌倒，再爬起来，直至成功。你的结果：一生终究成就一番事业！如果你期望一定要成就一番事业规律：你的结果，正是你当初的内心期望！成功的规律表明：改变，会遵循一定的轨迹！即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望！你有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，因此，也就有了什么样的结果！在你的心目当中，你认为自己是什么，你就是什么！如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的是平平淡淡。如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就能成就一番大事业！积极思维者，得到积极的结果！消极思维者，得到消极的结果！人，有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生！二、ABC情绪理论著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论”认为：人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情境的评价与解释的不同。即事情的前因（Antecedent），透过当事者对该事物的评价与解释，以及对该事物的信念（Belief）这个桥梁，最终才决定产生什么样的结果（Comsequence）。ABCB1B2C2C1秀才与棺材的故事两秀才上京赶考，途遇棺材！两个人心里都“咯噔”了一下!一个心想：完了！真触霉头，赶考的日子居然碰上了这个倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走进考场时，那个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果，文思枯竭，果然名落孙山！一个心想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“财”吗？好！好兆头，看来这次我要鸿运当头了，一定高中。于是心里十分高兴，情绪高涨。走进考场，文思如泉涌，果然一举高中！回到家里，两人都对家人说：那“棺材”真的好灵！事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响！现实生活中：有人会因为失败而跳楼！也有人会因为战胜失败而成就一番事业！有人会因为对手强大而畏惧！也有人会因为挑战巨人而使自己快速成为巨人！有人会因为产品卖不出去而抱怨产品，抱怨公司！也有人会因为产品卖不出去而创新出大受市场欢迎的产品与服务！有人会因为上师严厉而每每跳槽走人！也有人会因为“严师出高徒”而使自己能胜任更复杂的工作！事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响！对待事物的看法，没有绝对的对错之分！但有积极与消极之分！每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果！消极思维者的特征1、总是在关键时刻怀疑自己，散步疑云；2、会尽量将自己的消极情绪传染给他人；3、永远悲观失望，抱怨他人与环境；4、因为自己行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭；5、常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥；6、整天生活在负面情绪当中，使人不能享受人生的乐趣。典型的消极思维如法学家墨菲著名的“墨菲定理”：任何事情都不会像它看上去那么容易；办任何事情所要花的时间比你想象的都长；问题往往出在你认为最不会出问题的地方。墨菲认为：任何事情，只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。积极思维者的特征1、即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己；2、并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴；3、永远积极乐观、从不抱怨；4、总是积极地寻求解决问题的方法，因此他总能让希望之火重新点燃；5、从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能；6、整天都生活在正面情绪当中，时刻享受人生的乐趣。我们可能无法改变风向！但我们至少可以调整风帆！我们可能无法左右事情！但我们至少可以调整自己的心情！理性思考与非理性思考如果我们的思考是理性的，我们就能得到更接近客观的评价。总能快速找到正确的解决问题的方法。反之，如果我们的思考是非理性的，我们对问题的看法立即就会给自己带来困扰，并且在错误的判断中难以自拔！非理性思考案例1、如果事情不照自己所期待的样子发展，那可就糟糕了！例如：无法在计划时间内交报告而担心上司责难。2、每一个人绝对需要别人的喜爱与称赞！例如：被别人批评时，心里就难过得不得了。3、人人都会依赖他人，并应该找一个更强的人去依靠！例如：我妈妈什么都不会，害得我没办法完成家庭作业。4、逃避困难比面对困难更容易！例如：我何必这么辛苦，反正也没有人要求我。5、对于不一定会发生的糟糕的事，也应该给予密切的注意！例如：外面交通太乱了，会不会发生车祸。6、过去的经验是现在行为的决定因素，过去的影响是无法消除的。例如：离婚后再也没有人会娶我。大部分时候，我们的困惑其实都直接根源于我们非理性的看法！错误的用词，会带来错误的看法！错误的看法，会导致错误的结果！错误公式1：将“喜欢”误解为“应该”非理性看法：我应该得到别人的赞美。非理性缺陷：万一得不到，你立即会出现困扰。你会觉得别人欠自己的，他不给你，你会抱怨他！理性看法：我喜欢得到别人的赞美。理性好处：万一得不到，其实也没什么，只不过少了一份额外的奖赏而已！错误公式2：将“暂时还没找到方法”误解为“不可能”！非理性看法：我不可能富甲天下！非理性缺陷：因为字我设限，你将不会找方法。结果你一定真的不可能做到！理性看法：我暂时还没有找到富甲天下的方法。理性好处：你注意的焦点将会自然而然集中在找方法上。只要你是一定要，而且坚持到底，你总可以做得更好！错误公式三：将“很难”误解为“没有办法”非理性看法：我没有办法每天准时上班。理性看法：我很难做到每天准时上班。错误公式四：将“暂时还没有成功”误解为“失败”非理性看法：我又失败了！理性看法：看来我这次暂时还成功不了，我怎样才能成功？错误公式五：将“可能”误解为“一定”非理性看法：我一定没有音乐细胞理性看法：我可能没有音乐细胞错误公式六：将“我生气”误解为“他使我生气”非理性看法：都是弟弟使我生气理性看法：我在生弟弟的气错误公式七：将“到目前为止”误解为“永远如此”非理性看法：我的英文永远都学习不好了理性看法：我的英文到目前为止还没学好错误公式八：将“有些”误解为“所有”非理性看法：所有的客户都不买我的产品理性看法：有些客户还没有买我的产品换一个字眼换一种看法换一种思维换一片天空请扪心自问：我的思维方式有助于自己成功吗？记住：是你的看法在左右你的结果！一、信念的力量当你坚信某一事件时，就无疑给自己潜意识下了一道不容置疑的命令，有什么样的信念，就决定你有什么样的力量。一切的决定、思考、感受、行动都受控于某种力量，它就是我们的信念！1、飞机上的故事2、电影里正面人物与坏人的战斗3、病危父亲等待儿子归来二、信念就是牢固的观念观念：指一个人对某一事物的看法。信念：也是指一个人对某一事物的看法。两者的差别仅在于看法的牢固程度。即信念是指牢固的观念，或对事物习惯性的看法。观念之所以较弱，是因为观念随时都有可能因时因地而改变。按照行为科学的结论，人的行为95%以上都是按照习惯而行事，因此信念的力量之所以巨大是因为95%以上的时间人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。若一个人的信念系统出了问题，那么他的行为95%以上概率会跟着出问题。行为如此，结果可想而知。观念转化成信念的两大途径1、不断地被重复灌输。2、不断地被验证。按照“改变的轨迹”所述，有什么样的信念，就有什么样的人生。但是信念并非与生俱来，是“软件”，由后天获得。我们有选择和“安装”的自由！让我们慎选自己的信念！三、复制成功者的信念系统如何选择正确的信念？第一，你必须确信信念的力量。第二，系统地模仿成功者的信念。不要向平庸者寻求答案，不要简单地去认同多数人的想法。第三、把这些信念写下来，放在最显眼处，让自己每天可以重复看到，运用潜意识中视觉化的力量不断强化，直至成为自己生命中的一部分。四、决定一生成就的21个信念1、我是最棒的，我一定会成功！2、我是一切的根源！3、我是我认为的我！4、成功是因为态度！5、过去不等于未来！6、人，因梦想而