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1111《820单兵装备系列》--图片说明北京八二零现代营销军校BEIJING820MODERNMARKETINGSCHOOL欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ174363772222★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。销售士兵除了要具备娴熟的单兵技能；还需要拥有适合的武器装备，两者结合才能实现综合战斗能力的提高。对于销售人员的管理，不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能彻底固化、提升销售技能，才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。820现代营销军校陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”，以帮助国内企业快速提升单兵装备水平，其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统！前言前言前言前言3333★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377单兵战斗力=技能+装备•产品技能•客户技能•行业技能•竞品技能•销售技能•管理技能•文化技能•产品技能•客户技能•行业技能•竞品技能•销售技能•管理技能•文化技能技能技能•《销售日志》★•《客户档案》★•《助销手册》★•《案例汇编》•《产品样本》•《报数工具》•《销售日志》★•《客户档案》★•《助销手册》★•《案例汇编》•《产品样本》•《报数工具》装备装备4444装备一：《销售日志》装备一：《销售日志》该工具是销售人员日常携带的手册工具，是针对销售过程中的“关键销售动作”管理而设计的，它专业的呈现了销售人员的一日工作内容，协助销售人员系统掌控当日关键销售环节。日志每天的填写过程，就是对一天销售工作“专业的自我管理”过程。通过手的使用可以达到：★使销售人员明白“每天应当干什么”；★将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；★进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；★对出现的问题，做到可追述、可查询；★每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；★保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人该工具是销售人员日常携带的手册工具，是针对销售过程中的“关键销售动作”管理而设计的，它专业的呈现了销售人员的一日工作内容，协助销售人员系统掌控当日关键销售环节。日志每天的填写过程，就是对一天销售工作“专业的自我管理”过程。通过手的使用可以达到：★使销售人员明白“每天应当干什么”；★将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；★进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；★对出现的问题，做到可追述、可查询；★每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；★保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人★5555★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《销售日志》的样式与规格1680元/套88元/册塑封简装封面2900mm*2000mm封闭胶装精美礼盒装高档胶版纸5张内页200页DVD光盘32开规格《应用指导》光盘《日志手册》6666★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377销售日志的内容《日志手册》有四个组成部分：第一是基本原理部分，该部分将手册的设计思想，关键工具进行详细的说明；第二是填写示例部分，该部分就手册可能用到的表格进行了填写演示，以便销售人员快速掌握；第三是空白工具表格，是销售人员日常填写的部分；第四是辅助工具，该部分提供了销售常用的工作工具。《日志手册》有四个组成部分：第一是基本原理部分，该部分将手册的设计思想，关键工具进行详细的说明；第二是填写示例部分，该部分就手册可能用到的表格进行了填写演示，以便销售人员快速掌握；第三是空白工具表格，是销售人员日常填写的部分；第四是辅助工具，该部分提供了销售常用的工作工具。7777★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《销售日志》工具光盘套装《应用指导》光盘：该光盘细致介绍了日志工具原理、结构、填写、使用以及管理系统建立的步骤等，是销售人员快速掌握日志工具；企业快速建立“日志管理系统”的训练教材。《应用指导》光盘：该光盘细致介绍了日志工具原理、结构、填写、使用以及管理系统建立的步骤等，是销售人员快速掌握日志工具；企业快速建立“日志管理系统”的训练教材。8888★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《销售日志》的应用•每日总结•每周计划•每日总结•每周计划•工作核查•绩效考核•工作核查•绩效考核9999装备二：《客户档案》装备二：《客户档案》客户档案是销售人员日常管理客户的重要工具，它将关键销售动作与客户管理紧密的结合在一起，销售人员填写客户档案的过程，就是销售动作的展开过程，也是客户持续维护的过程。工具中提供了客户信息管理、客户成熟度分析、销售动作管理等各种使用工具，指导销售人员进行客户信息的挖掘、整理、分析，并依此设计正确的销售策略及动作。通过装备的使用可以达到以下目标：★促进新客户增长，提升成交率；★抑制老客户流失，建立口碑效应；★避免人员跳槽之后的客户流失；★理清客户资源、销售目标、销售动作的关系；★关键销售动作得到有效控制；★客户管理严格量化、工具化，并纳入考核客户档案是销售人员日常管理客户的重要工具，它将关键销售动作与客户管理紧密的结合在一起，销售人员填写客户档案的过程，就是销售动作的展开过程，也是客户持续维护的过程。工具中提供了客户信息管理、客户成熟度分析、销售动作管理等各种使用工具，指导销售人员进行客户信息的挖掘、整理、分析，并依此设计正确的销售策略及动作。通过装备的使用可以达到以下目标：★促进新客户增长，提升成交率；★抑制老客户流失，建立口碑效应；★避免人员跳槽之后的客户流失；★理清客户资源、销售目标、销售动作的关系；★关键销售动作得到有效控制；★客户管理严格量化、工具化，并纳入考核★10101010★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《客户档案》的样式与规格2180元218元/册塑封高级塑料封面2900mm*2000mm活页，可拆卸精美礼盒套装50页5张胶版纸内页DVD光盘大16开规格《应用指导》光盘《客户档案》手册11111111★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《客户档案》的内容《客户档案》手册：该手册主要有四个组成部分，第一是基本原理部分，该部分将客户管理的基本策略、套路、方法进行详细的说明；第二是填写示例部分，该部分就手册可能用到的工具表格进行了填写演示，以便销售人员快速掌握；第三是辅助分析工具，该部分提供了客户管理中从客户开发、客户维护、客户成本等方面的分析工具。第四是空白工具表格，包括新客户档案卡、老客户档案卡、分析表格等。手册采用活页形式，可以添加，也可以删除。手册表皮采用高级塑胶封面，有强大的抗老化能力，可适用于低温、暴晒、潮湿等各种恶劣工作环境。《客户档案》手册：该手册主要有四个组成部分，第一是基本原理部分，该部分将客户管理的基本策略、套路、方法进行详细的说明；第二是填写示例部分，该部分就手册可能用到的工具表格进行了填写演示，以便销售人员快速掌握；第三是辅助分析工具，该部分提供了客户管理中从客户开发、客户维护、客户成本等方面的分析工具。第四是空白工具表格，包括新客户档案卡、老客户档案卡、分析表格等。手册采用活页形式，可以添加，也可以删除。手册表皮采用高级塑胶封面，有强大的抗老化能力，可适用于低温、暴晒、潮湿等各种恶劣工作环境。12121212★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《客户档案》工具光盘套装《应用指导》光盘：该光盘细致介绍了档案工具的原理、结构、填写、使用以及管理系统建立的步骤等，是销售人员快速掌握档案工具；企业快速建立“档案管理系统”的训练教材。《应用指导》光盘：该光盘细致介绍了档案工具的原理、结构、填写、使用以及管理系统建立的步骤等，是销售人员快速掌握档案工具；企业快速建立“档案管理系统”的训练教材。13131313★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《销售日志》的应用•客户存档•客户交接•客户存档•客户交接•客户核查•客户交流•客户核查•客户交流14141414装备三：《助销手册》装备三：《助销手册》《助销手册》是销售人员整合销售素材、生动展示产品、实现经验传承的重要手段；工具中系统规划了销售过程中可能用到的各种销售素材，销售人员只要按照手册的指导，就可以完成一个非常实用的销售素材展示工具，并通过该工具的使用达到以下目标：★快速争取客户信任，提高成交效率；★增强客户对产品的直观认识，实现客户自主判断；★辅助销售人员生动化的展示产品；★辅助销售人员生动化的展示公司；★快速、有效的提供成交素材，争取客户；★长期、系统的管理销售素材，形成整合销售材料的套路；★形成单兵资料平台，实现内部助销资料的标准传承；★形成销售经验总结的载体；《助销手册》是销售人员整合销售素材、生动展示产品、实现经验传承的重要手段；工具中系统规划了销售过程中可能用到的各种销售素材，销售人员只要按照手册的指导，就可以完成一个非常实用的销售素材展示工具，并通过该工具的使用达到以下目标：★快速争取客户信任，提高成交效率；★增强客户对产品的直观认识，实现客户自主判断；★辅助销售人员生动化的展示产品；★辅助销售人员生动化的展示公司；★快速、有效的提供成交素材，争取客户；★长期、系统的管理销售素材，形成整合销售材料的套路；★形成单兵资料平台，实现内部助销资料的标准传承；★形成销售经验总结的载体；★15151515★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《助销手册》的样式与规格168元\册3O页标准资料袋，可拆卸高档塑料封面大16开规格《助销手册》16161616★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《助销手册》的内容《助销手册》该手册主要有四个组成部分，第一是基本原理部分，该部分将销售素材管理的基本技巧、方法进行了详细说明；第二是使用范例部分。为保证销售人员能够直观理解手册的应用，工具中制作了一些资料范例，并标有详细的说明。第三辅助分析工具。资料管理的常用工具及方法。第四是空白资料袋。按照销售的用途不同，分成了八大类资料袋，每类配备5页空白的资料袋。手册采用活页形式，可以添加，也可以删除。手册表皮采用高级塑胶封面，有强大的抗老化能力，可适用于低温、暴晒、潮湿等各种恶劣工作环境。《助销手册》该手册主要有四个组成部分，第一是基本原理部分，该部分将销售素材管理的基本技巧、方法进行了详细说明；第二是使用范例部分。为保证销售人员能够直观理解手册的应用，工具中制作了一些资料范例，并标有详细的说明。第三辅助分析工具。资料管理的常用工具及方法。第四是空白资料袋。按照销售的用途不同，分成了八大类资料袋，每类配备5页空白的资料袋。手册采用活页形式，可以添加，也可以删除。手册表皮采用高级塑胶封面，有强大的抗老化能力，可适用于低温、暴晒、潮湿等各种恶劣工作环境。17171717★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377《销售日志》的应用•交流平台•传承平台•交流平台•传承平台•展示平台•素材工具•展示平台•素材工具18181818★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ17436377合作招商•820军校拟在全国发展合作伙伴