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销售开源销售如何迈出第一步来源《荀子·富国》：“百进时和；事业得叙者；货之源也；等赋府库者；货之流也。故明主必谨养其和；节其流；开其源；而时斟酌焉。”WHO他们是谁？WHERE他们可能出现在哪里？HOW怎么找到他们？三个问题WHO1.匹配产品功能的客户群体。3.具有一定购买力的客户。2.处于窗口期的客户。WHERE工商信息网、行业协会、行业信息网、招聘网站、企业资质查询、权威机构排名……圈子建立个人品牌，运作圈子互联网通过网络媒介获取相关资料和信息HOW目录contentONE网络开源TWO线下开源THREE电话开源FOUR验证方法网络开源ONE原本稀薄的得以聚合，曾经蜷曲的得以伸展，容易被忽略的得以显现，可能被排斥的获得接纳。—《互联网时代》网络开源社交工具开源网络渠道直接开源社交工具开源---QQ通过关键词添加对应地域群组,例如：上海企业法人，上海老板，上海高管，上海总裁，上海BOSS等资料交换群组。入群后，有以下交换原则：1.宜晚不宜早。2.多沟通和交流，由少到多，由浅入深。3.名片资料优先，少交换图表资料。社交工具开源---脉脉OR领英•关注你的产品对应目标行业•寻找关键人物添加好友交换电话•和同行做资源置换持续运营立足线上，聚焦线下。提前准备相应的邀约信息或者方案。企查查企业官网搜索引擎网络渠道直接开源企查查•根据注册资金、成立日期、行业、联系方式、关键词可搜索到对应行业的企业可直接获取客户联系方式。•除了关注电话以外，还需关注邮箱信息，许多邮箱格式为手机号码+邮箱的格式重点关注疑似关系企业。关注相关产品专利和信息。关注企业监事、董事、法人姓名，重点记录直接获取电话：股东信息法人，股东，董事疑似关系持股成员可能关联的企业企业图谱投资关系，上下游相关专利拥有哪些产品专利企查查开源筛选注册资金，成立日期，行业，是否有联系方式等等，直接获取电话。间接信息挖掘：企业官网•细心仔细，可能会找到关键联系人信息。•确定相关人员职务和所处角色。•寻找子公司及投资过的公司或者公司前身的关系。直接信息获取：数据挖掘通过数据整合进行深度挖掘。搜索引擎通过公司名称+企业高管的方式去搜索相关信息信息整合：企查查企业周边新闻，以及相关业务负责人联系电话企业官网临近关系，上下游关系，企业信息查询。.搜索引擎公司动态，发展趋势和企业高层名单以及角色定位关键人电话相互结合，深度挖掘。网络渠道直接开源线下开源在行业内树立个人品牌，是开源极好的方式TWO线下开源圈子转介绍个人的能力是有限的，可以调配的资源是无限的。企业需求oa建站BICRMERP注册招聘圈子无私奉献，有舍有得合作共存，利放一边多参与行业聚会立足线上，聚焦线下如何建立圈子转介绍s•用心服务•超出客户预期服务E•不会引起朋友反感感受P•对产品专业•对客户情况专业专业T信任•塑造自己•让客户把你当做朋友转介绍转介绍01知己知彼了解客户关系圈03把握时机合适的时间提出要求02提前准备准备相应的道具04持之不懈坚持不懈，总有收获转介绍的准备电话开源巧用电话，角色扮演THREE电话开源快递法熟人法快递法角色扮演你要相信自己就是一个快递员合适理由结合客户业务情况，给出合理合适的理由坚定态度即便被怀疑，一定要坚持坚定，不要害怕合适时机结合气象情况，给出合理说法熟人法角色扮演假装和客户的关系很紧密瞒下欺上获取前台信任，知道她的个人信息态度傲慢给予压力，获取高层电话信息合理理由电话打不通，或者遗失胆大心细，思维方式更重要灵活多变，能够直接转到老板那边，就直接邀约电话开源验证方式细心查证，谨慎邀约FOUR电话验证验证方式微信验证支付宝验证THANKYOU