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（2006年8月26日-9月1日）BoHaiMarketingWeekly9th秋的来临既不张扬，也不浮躁，当我们满怀信心备战九月，力争业绩、管理水平更上一层楼时，她还孕育在夏末炙热的怀抱中;当我们正投入如火如荼的06年销售大会战时，她还隐藏在花蕾盛放的笑容之间;在这个刚刚过去的八月份写满了我们对秋的期待与畅想……千淘万漉虽辛苦吹尽狂沙始到金——8月份销售竞赛总结峰会三大奖项入围标准重温机构争锋－谁与争锋奖每月按机构当月保费收入计划达成率进行排名，取前两名，第一名积2分，第二名积1分。年底按机构年度累计保费收入计划达成率进行排名，取前两名，第一名积12分，第二名积6分。根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，综合得分＝∑月度排名积分+年度排名积分最终按照综合得分进行排名，取前2名，获得“谁与争峰奖”。团队比拼－众志成城奖每月按团队当月实收保费进行排名，取前六名，第一名积6分，第二名积5分，第三名积4分，第四名积3分，第五名积2分，第六名积1分。年底按团队年度累计实收保费计划达成率进行排名，取前六名，第一名积36分，第二名积30分，第三名积24分，第四名积18分，第五名积12分，第六名积6分。根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，综合得分＝∑月度排名积分+年度排名积分最终按照综合得分进行排名，取前6名，获得“众志成城奖”。峰会三大奖项入围标准重温个人搏击（销售人员）－群星璀璨奖A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖”。B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得“群星璀璨奖”。个人搏击（管理人员）－追求卓越奖年底按竞赛期间所有管理系列员工（包含总部和分公司）个人累计实收保费进行排名，取前五名，获得“追求卓越奖”。8月排名机构名称年度计划8月保费竞赛计划8月保费收入8月保费收入计划达成率8月积分竞赛累计积分1天津2200260.94270.67103.73%242滨海2000305.31158.3151.85%123深圳3300555.98186.0233.46%004北京3500589.67195.9633.23%005河北3100522.28132.2725.33%00-------机构争锋单位：万元热烈祝贺天津分公司在7、8两个月连续超额完成当月保费收入计划！！！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！8月排名机构名称团队名称团队主管8月实收保费8月积分竞赛累计积分1天津市区市区一部吕征143.146122天津滨海滨海一部马惠118.87573北京业务二部李仕秋50.38444天津市区市区五部韩芳（兼）48.24335天津市区市区二部刘晓波（兼）46.13276天津市区市区三部何文华（暂）23.2012-------团队比拼单位：万元众人拾柴火焰高，团队合力干劲足！目前排名公司名称业务员姓名竞赛累计实收保费1总部蔡雨文89.412河北分公司叶峰31.303天津市区韩方11.224总部孙承宴8.955天津市区梁倩8.41----个人搏击管理系列排名前5位（7月1日-8月31日）你们将公司倡导的“销售第一”的经营理念落到了实处，公司向你们表示致敬！机构姓名竞赛累计实收保费目前排名机构姓名竞赛累计实收保费目前排名天津市区吕宣113.921天津市区李学甲28.649天津市区李欣93.112天津市区张瑾27.7410天津市区林森87.403北京任健松24.0511天津市区孟韫51.034天津市区刘理治23.8812天津滨海韩林40.575天津滨海李昱20.6213天津滨海陈淑芝36.986深圳冯信辉19.4214北京赵晓红32.497深圳李秀焕16.6415天津市区王璐璐30.698----个人搏击销售系列排名前15位（7月1日-8月31日）单位：万元真正的“勇士”是敢于向这些销售先锋挑战，实现自己价值的强者！目前排名公司名称业务员姓名实收保费目前排名公司名称业务员姓名实收保费1天津李欣41.529北京任健松22.082滨海韩林39.3010滨海李昱10.803滨海韩淑芝36.9211天津李学甲10.744北京赵晓红32.4912河北苏万江10.615天津林森32.3113河北李秀焕8.436天津王璐璐29.3514天津王佳丽7.767天津孟韫24.2115北京芦萌7.248天津吕宣22.51你们是渤海保险的骄傲！---个人搏击销售系列8月份排名前15位热烈祝贺天津分公司的李欣、滨海分公司的韩林、韩淑芝勇夺8月份前三甲！单位：万元月份状元榜眼探花7吕宣林森李欣8李欣韩林韩淑芝峰会三大奖项入为标准重温个人搏击（销售人员）－群星璀璨奖A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖”。B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得“群星璀璨奖”。获奖基本条件：具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管竞赛期间业务员个人累计实收保费≥80万年底个人考核应收率≤7％•目前，李欣已经成为明星高峰会的一名准会员了！•只要李欣年底个人考核应收率≤7％，她就能顺利入围高峰会，获得群星璀璨奖；群星璀璨奖李欣无愧于精英中的王者，她通过对“意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄”的营销精神的践行，创造了不朽的明星高峰传奇，她借助本次销售竞赛活动彰显了个人的魅力与价值。。。目标是我们前进的方向和动力无限风光在险峰无论是总公司明星高峰会，还是形式多样的销售竞赛活动，都有明确的标准作为界限，但是渤海营销人的拼搏、创新精神是永远没有界限的，她的界限永远在你我下一次飞跃所能达到的地方。更高、更远正是渤海事业永恒不变的追求。。。机构名称年度计划月度计划本周保费收入（8.26-9.1）九月保费收入累计（9.1）九月份计划达成率九月计划达成率排名竞赛累计积分天津2200252.5377.1030.9112.24%14北京3500570.6547.6730.125.28%20河北3100505.4341.5016.243.21%30深圳3300538.04104.0415.572.89%40滨海2000295.4675.165.611.90%52机构争锋单位：万元单位：万元团队比拼团队名称所属机构团队主管本周实收保费（8.26-9.1）九月累计实收保费(9.1)九月排名竞赛累计实收保费竞赛累计积分市区二部天津市区刘晓波（兼）16.422.501195.917业务五部北京靳佳华10.532.14222.760市区三部天津市区何文华（暂）3.901.34335.522市区一部天津市区吕征13.090.804340.6412市区五部天津市区韩方（兼）28.580.51567.073滨海一部天津滨海马惠107.560.336132.127市区四部天津市区尹庆晖10.190.21748.764业务一部北京张忠润7.35028.830业务二部北京李仕秋0.10050.394业务三部北京王思东1.75010.020单位：万元团队名称所属机构团队主管本周实收保费（8.26-9.1）九月累计实收保费（9.1）九月排名竞赛累计实收保费竞赛累计积分业务七部北京赵阁0000营业一部深圳李龙1.71028.110营业二部深圳吴凯峰1.22012.800营业三部深圳方启彬0.59020.753营业四部深圳黎鸿-3.609.540营业五部深圳王元正10.75015.920营业六部深圳孙瀛0.2100.630营业七部深圳汤卫东4.4604.670团队比拼机构姓名九月累计实收保费九月排名河北韩勇5.661天津市区吕宣1.962河北吕志坤1.913北京芦萌1.484河北李涵0.885天津市区何文华0.816天津滨海李昱0.667河北黄云峰0.568河北苏万江0.519河北于倩0.4010单位：万元个人搏击（销售系列）单位：万元个人搏击（销售系列）机构姓名竞赛累计实收保费目前排名机构姓名竞赛累计实收保费目前排名天津市区吕宣115.881天津市区李学甲28.979天津市区李欣93.472天津市区张瑾27.8510天津市区林森87.603北京任健松24.0511天津市区孟韫51.034天津市区刘理治24.0312天津滨海韩林40.575天津滨海李昱21.2713天津滨海陈淑芝36.986深圳冯信辉19.4214北京赵晓红32.497深圳李秀焕16.6415天津市区王璐璐30.898机构姓名竞赛累计实收保费竞赛目前排名总部蔡雨文89.411河北叶峰31.302总部孙承宴8.953天津市区梁倩8.414天津滨海李红光7.605天津滨海赵薇6.706总部王玥6.297总部王蕾6.268总部宋皓5.009天津市区李志强4.8410单位：万元个人搏击（管理系列）1、8月28日，北京分公司在会议室召开业务督导会。总经理室陶总、销售管理部、各团队主管出席了会议。陶总要求各团队在努力完成本月任务的同时，要注意做好清应收工作。2、8月31日，分公司召开团队例会。会上宣布了8月份团队考核问责结果，对相应人员的职务作了调整，会议还下发了9月份任务分解及相关业务政策。最后，各团队主管汇报了9月份的业务拓展计划和重点工作安排。3、9月1日，分公司总经理室及部分后线部门经理一行到筹建中的顺义支公司进行了考察。1、8月30日，许昊总主持召开了销售工作会议，参会人员包括销管部成员和营业部各团队长。针对总公司下发的《关于加强销售管理工作和应收保费管理的通知》，我司专门成立了整改工作小组。通过讨论，大家理顺了销售思路，明晰了下一步销售规划。2、8月31日，我司研讨了关于远程出单点具体实施方案、检查项目以及注意事项等内容。许昊总强调了检查工作的重要性，并强调对设立不规范、保费贡献率低的出单点要坚决取消。各团队长也提出了关于此次检查的建议。会后销管部负责制定了《远程出单点调查表》和《远程出单点的具体检查计划》。3、经分公司总经理室批准，《渤海保险河北分公司宣传资料汇编》第一期正式下发！1、8月31日，总公司业管部、财务部、合规部到天分检查工作，对业管和客服及财务部的工作给予肯定，同时也指出了不足的地方。2、9月1日上午，天分召开销售团队例会。会上通报了各团队的业务情况和渠道建设情况，各团队主管分别对8月份工作中出现的问题进行了分析，并阐述了对下一步市场开拓工作的设想。3、截至8月31日，我司共签订代理公司63家，其中专业代理公司20家，兼业代理公司37家，经纪公司6家；共设远程出单网点41家。目前，其他销售渠道还在积极拓展之中。河北分公司天津分公司1、8月28日，北京市场上5家大的财产险公司———中国人民财产保险股份有限公司北京市分公司、中国太平洋财产保险股份有限公司北京分公司、中国平安财产保险股份有限公司北京分公司、中华联合财产保险公司北京分公司和中国大地财产保险股份有限公司北京分公司，共同发起建立北京地区交强险无责赔付简化处理机制，并就全面启动该机制的各项建设工作签署合作协议。据悉，该机制的各项建设工作预计将于9月下旬完成，9月底正式启动实施。届时，无责方既不需要再到双方保险公司参与定损，也不用先支付赔款，然后再到保险公司报销。据了解，该机制以保险公司签订合作协议、执行统一的理赔操作流程为前提，当机动车发生碰撞事故时，投保交强险无责方只需提供有关索赔资料，全责方的保险公司将承担查勘、定损及垫付赔款的义务，之后由事故涉及的双方公司进行结算。2、因费率过低而无法国际分保或者出现国际分保“费率倒挂”的现象，今后在重大工程项目中有望改善。早报记者日前了解到，中国保险行业协会已制订并下发了四大项目的财产险条款费率指引，今后，包括电厂、公路、地铁、楼宇在内的重大工程保险，将以不低于该费率指引标准进行承保。据悉，按照该费率指引上的标准，费率的总体水平大致比市场水平高出一倍。3、由中国保险监督管理委员会主办，中国教育电视台《保险中国》承办的《保险大讲堂》8月27日在北京启动。这是国内第一档大型保险电视普及教程。《保险大讲堂》旨在通过电视讲坛的方