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拥有庞大的管理资料库有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名，他已经卖给过牙医一把牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。于是，这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好，”他对驼鹿说：“现在每个人都有应有一个防毒面具”。“真遗憾，可我并不需要。”驼鹿答道。“您稍后。”推销员说。说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂。当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想要的！”推销员说着便卖给了驼鹿一个。驼鹿说:“别的驼鹿也同样需要防毒面具，你还有吗？”“你真走运，我还有成千上万个。”“可是，你的工厂里面生产什么呢?”驼鹿好奇的问。“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁的回答。驼鹿与防毒面具拥有庞大的管理资料库有些时候单靠说是完不成任务的，一个伟大的营销员需要创造需求并销售满足这种需求的工作。这就是从战术上升到战略的捷径！拥有庞大的管理资料库必须知道的人体保健十大黄金时间⒈刷牙的最佳时间：饭后3分钟是漱口、刷牙的最佳时间。因为这时，口腔的细菌开始分解食物残渣，其产生的酸性物质易腐蚀、溶解牙釉质，使牙齿受到损害。⒉饮茶的最佳时间：饮茶养生的最佳时间是用餐1小时后。不少人喜欢饭后马上饮热茶，这是很不科学的。因为茶叶中的鞣酸可与食物中的铁结合成不溶性的铁盐，干扰人体对铁的吸收，时间一长可诱发贫血。拥有庞大的管理资料库⒊喝牛奶的最佳时间：因牛奶含有丰富的钙，中老年人睡觉前饮用，可补偿夜间血钙的低落状态而保护骨骼。同时，牛奶有催眠作用。⒋吃水果的最佳时间：吃水果的最佳时间是饭前1小时。因为水果属生食，吃生食后再吃熟食，体内白细胞就不会增多，有利于保护人体免疫系统。⒌晒太阳的最佳时间：上午8时至10时和下午4时至7时，是晒太阳养生的最佳时间。此时日光以有益的紫外线A光束为主，可使人体产生维生素D，从而增强人体免疫系统的抗痨和防止骨质疏松的能力，并减少动脉硬化的发病率。拥有庞大的管理资料库⒍美容的最佳时间：皮肤的新陈代谢在24点至次日凌晨6点最为旺盛，因此晚上睡前使用化妆品进行美容护肤效果最佳，能起到促进新陈代谢和保护皮肤健康的功效。⒎散步的最佳时间：饭后45分钟至60分钟，以4.8公里/时的速度散步20分钟，热量消耗最大，最有利于减肥。如果饭后两小时后再散步，效果会更好。⒏洗澡的最佳时间：每天晚上睡觉前来一个温水浴（35℃～45℃），能使全身的肌肉、关节松弛，血液循环加快，帮助你安然入睡。拥有庞大的管理资料库⒐睡眠的最佳时间：午睡最好从13点开始，这时人体感觉已下降，很容易入睡。晚上则以22点至23点上床为佳，因为人的深睡时间在24点至次日凌晨3点，而人在睡后一个半小时即进入深睡状态。⒑锻炼的最佳时间：傍晚锻炼最为有益。原因是：人类的体力发挥或身体的适应能力，均以下午或接近黄昏时分为最佳。此时，人的味觉、视觉、听觉等感觉最敏感，全身协调能力最强，尤其是心律与血压都较平稳，最适宜锻炼。拥有庞大的管理资料库一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！孩子在为谁而玩拥有庞大的管理资料库人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度和降低自己对工作的要求，使自己不再前进。忘记了工作的原初动机———成长的快乐，切记：外部评价是完全可以打破的，从现在开始培育自己的内部动机体系，让工作变成“为自己而玩”，惟有成长才能使自己成为事业的主宰者。世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争。他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”突破才有创新拥有庞大的管理资料库营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行。拥有庞大的管理资料库一棵苹果树，终于结果了。第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。做一棵永远成长的苹果树拥有庞大的管理资料库你是不是一个已自断经脉的销售人员？刚开始工作的时候，你斗志满满，意气风发，相信可以在广阔的天空一展拳脚。但现实很快敲了你几个闷棍，拜访客户屡屡碰壁。或者你已经在销售道路一帆风顺，客户遍满天下，可是月度平台始终不能突破。于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。但实质是，你已停止成长了。之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。那么，提醒自己一下，不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。拥有庞大的管理资料库古时宋国有一个族人善于制造一种药，这种药冬天搽在皮肤上，可使皮肤不会干裂，不生冻疮。这一族人靠这一秘方，世世代代做缥染布絮的生意，日子倒也过的充实。后来有个买布的商人知道了此事，就出重金买下了这个秘方。当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗。这个商人便将这个秘方献给了吴王，并说明在军事上的用途。吴王得此秘方大喜，便在冬天发动水战。吴军士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。吴王重赏献秘方的商人一块土地，这个商人从此大富大贵，也不用再去贩卖布匹了。宋人的秘方拥有庞大的管理资料库对于善于思考的销售者来说，营销的成功法则就是选择合适的营销对象、推销他们最需要的产品。拥有庞大的管理资料库古希腊的大哲学家苏格拉底在风烛残年之际，知道自己时日不多了，就想考验和点化一下他那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前，说：“我的蜡所剩不多了，得找另一根蜡接着点下去，你明白我的意思吗？”“明白，”那位助手赶忙说：“您的思想光辉是得很好地传承下去……”“可是，”苏格拉底慢悠悠地说：“我需要一位最优秀的传承者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气……你帮我寻找一位好吗？”那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地通过各种渠道开始四处寻找了。可他领来一位又一位，都被苏格拉底一一婉言谢绝。一次，当那位助手再次无功而返时，病入膏肓的苏格拉底硬撑着坐起来：“真是辛苦你了，不过，你找来的那些人，其实都不如……”“我一定加倍努力，”助手恳切地说，“找遍五湖四海，也要把最优秀的人选挖掘出来。”苏格拉底笑笑，不再说话。半年之后，苏格拉底眼看就要告别人世，最优秀的人选还是没有眉目。助手非常惭愧：“我真对不起您，令您失望了！”“失望的是我，对不起的却是你自己，”苏格拉底很失意地闭上眼睛，停顿了许久，才又不无哀怨地说：“本来，最优秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给丢失了……其实，每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己……”一代哲人就这样永远地离开了他曾经深切关注着的世界。最优秀的人就是你自己拥有庞大的管理资料库为了不重蹈那位助手的覆辙，每个向往成功、不甘沉沦者，都应该牢记先哲的这句至理名言：“最优秀的就是你自己！”拥有庞大的管理资料库一则故事，一个点子；一次讨论，几多收获。月，对于已经有着20几年保险工作经历的柴田和子来说，是一个令她沮丧、挫败不断的“霉月”。虽然她仍然像每个月每一天地勤于拜访，马不停蹄，甚至连周六周日都不休息地拼命工作，可结果依旧出乎意料的差，到处碰壁，到处遭拒。一个月下来，拿到的保单和收入与十几年前相差无几。本来这个月的目标是30亿日元，可是无论她多么投入、多么努力，结果只拿了不到4亿日元。一向以坚强自信自诩的柴田这时也有些沉不住气了，她不禁想到：“是不是自己的气数已尽，要不怎么会这么倒霉？”因为虽说经济紧缩、企业不景气是事实，但是也不至于到处碰壁，哪家都做不成生意呀。这么一想，柴田不禁脊背阵阵发凉。到了这个份上，不知为什么她心里一下子反倒沉静下来，坦然下来，并不自觉地安慰自己道：“福气用完就用完吧，再从头来就是了！”于是，又像重归原点、轻松出发一样，整个三月、四月，拼命地干，活动量比过去增加了三四成，结果就像二月份业绩突然不好一样，到了四月份业绩突然有了起色，又开始走上坡路了。拥有庞大的管理资料库人们常说：前途无限，事业无限。对于个人占主导作用的营销事业来说尤其如此。如果说真的有什么限制，那多半是我们自身给自己设置的。在行销世界里，必须练就坚强的意志，遇到任何困难，都要将它视为成长的必经之路，并想方设法寻求突破的招数。拥有庞大的管理资料库我已经看到社长的脸了有一天原一平像往常一样出门拜访，可是却遇到一个令他十分讨厌的客户，当时他就希望永远不要再见到这样的人。那天，按照约定时间到了一家公司，在秘书的引领下顺利进入了社长办公室：“社长，您好！”原一平鞠躬问候。可