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整合营销的魅力铜山支公司同样是农民，谁的效率更高？谁更容易成为富人？工具=时间=效率——工具什么样的人才算富人？马云简介出生年月：1964年10月籍贯：中国杭州毕业院校：杭州师范学院外语系职位：阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官兼雅虎中国总经理马云1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。2004年，阿里巴巴每天收入100万元；2005年，阿里巴巴每天利润100万元；2006年，阿里巴巴将要每天纳税100万元。在2006年度渠道大会上他说，“雅巴”3年内营收要过100亿。现在，他已经达成了这两张图片的意义•1、震撼：工具改变了，局面结果也就变了•2、思考：我们有哪些还没有用到的工具•3、借力：牛顿说，我今天之所以取得这些成果，是因为我站在巨人肩上的缘故。学习四段视频•1、江苏教肓台的岁岁登高解析•2、中国驻全球外交官购买太平洋26亿报道•3、中国保监委对健康险停售的报道•4、中央台白岩松对曹新安的报道只要完整的看完，没有人不心动的如何超越•1、当前的寿险展业已经告别了刀耕火种，小米加步枪的时代，谁认识的早，起步的早，谁就会超越。•2、电脑贮藏了我们还不能掌握，但又必须要知道的东西。也是职业经理人的行头。•3、有能力买的人本月就去买，早买早发财，还没有买的人本月拼命去赚钱，下月发工资买，两个突破•1、不是你想不想买，而是未来展业你要不要的问题。不管你年龄大，还是年龄小，不管你懂电脑，还是不懂电脑，总之只有想才能达到。•2、电脑能让不专业的你短期内专业，能让你的时间有效，能让你一对多的去开发积累客户，能让你签单，签大单，让你富有。寿险行业中怎样的人将来才能成为富人？一、会利用时间二、会利用工具三、会借用资源凡是富人都会有效利用时间，在单位时间内创造财富最大化！平台与工具才是你致富的资本听我说保险宣传小海报（张秀兰如何用）送保险知识下乡条幅岁岁停售卡，已签单顾客的清单岁岁简易利益演算表及测算书接触客户的一句话（沈红签了四单）公司奖的大海报（挂起来了吗）八元钱两张的碟片市场调查表，入围苏杭游的条幅如果花10元得2500元的保费，你愿不愿意花？行动是最美丽的语言！10个客户小型产说会200张听我说保险的小海报10元送出3份正式计划书签一份保单岁岁平均单载量2500元工具在拜访中起着关键作用，每多一样工具，就多一分客户信任，就多一次促成机会，最终多一份成功。“其实签单是一个很简单的过程，只要将工具按专业销售五步曲的顺序，轮翻讲解（相应的话术），尤其多准备增加促成机会（拒绝处理）的工具，就能签单成功。”工具送给谁1、最经常打电话给你的人2、最经常到你家的人3、最常向你周转的人4、最受欢迎的人5、最常把烦恼告诉你的人6、最尊重你的人7、有困难时会帮助你的人8、曾受过你帮助的人9、最疼爱你的人10、算得上深交的人11、发生事故时你会很伤心的人12、对你够意思，可共患难的人13、公众场合很支持你的人14、必须受你约束的人15、最听你的话的人16、最容易相处的人17、你曾经做过谁的保证人18、在哪些人面前你有竞争优越感？•听我说保险名单开拓•小型产说会的讲解•礼品话术促成太平洋太阳伞太平洋水杯太平洋碗小金牛让我们充分利用岁岁停售机遇，灵活运用各种资源，借工具之势打开财富之门，成为寿险行业的领航者！很多人说，我不用工具也能签单。请注意，我们不是要能签到保单，而是要能持续不断地签到保单。我们不是要有客户，而是要有不断地壮大的客户群体。我们需要的是一个稳定的转介绍平台。复制成功者的做法，永远是到达成功的捷径。有人说熟人根本不需要借助工具或计划书，但是有谁知道来公司退保最多的就是熟人。原因大致可概括为以下几种：1、对保险公司的不信任；2、对产品的不了解；3、是对理赔的不放心；4、投保的险种不是自己需要的。再次拜访利用最新工具信息寻求转介绍工具话术学习拜访客户讲解多留公司相关信息千万不要只留一张让客户给他的邻居朋友看心无涯，境无界留下报纸简易计划书等工具定期回访留下公司产品理赔等信息利于日后再加保定期做客户满意度调查稳定客户心理预防退保紧抓各种工具，搭建客户渠道，播下种子，获得多枝多叶的签单大树。•报纸名单开拓•计划书出击•礼品话术促成