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BoHaiMarketingWeekly17th（2006年10月28日-2006年11月3日）时间催促我们成长，行胜于言；因为年轻，所以会经历一些事情，比如爱情，比如友情；没有人能够坦然的面对自己的坚强和软弱；曾几何时，我们虚荣过，幻想过，为狭隘的目标奋斗过；待到重新回头看待这一切时，觉得很多事情都云淡风轻了；有太多的事情要你去做，有很重要的人等着你去珍惜；不要回头看，前面的世界才更精彩。。。要看银山拍天浪开窗放入大江来－－－十月份销售竞赛总结峰会三大奖项入围标准重温机构争锋－谁与争锋奖每月按机构当月保费收入计划达成率进行排名，取前两名，第一名积2分，第二名积1分。l年底按机构年度累计保费收入计划达成率进行排名，取前两名，第一名积12分，第二名积6分。l根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，综合得分＝∑月度排名积分+年度排名积分l最终按照综合得分进行排名，取前2名，获得“谁与争峰奖”。团队比拼－众志成城奖每月按团队当月实收保费进行排名，取前六名，第一名积6分，第二名积5分，第三名积4分，第四名积3分，第五名积2分，第六名积1分。l年底按团队年度累计实收保费计划达成率进行排名，取前六名，第一名积36分，第二名积30分，第三名积24分，第四名积18分，第五名积12分，第六名积6分。l根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，综合得分＝∑月度排名积分+年度排名积分l最终按照综合得分进行排名，取前6名，获得“众志成城奖”。峰会三大奖项入围标准重温个人搏击（销售人员）－群星璀璨奖A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖”。B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得“群星璀璨奖”。个人搏击（管理人员）－追求卓越奖年底按竞赛期间所有管理系列员工（包含总部和分公司）个人累计实收保费进行排名，取前五名，获得“追求卓越奖”。10月排名机构名称年度计划10月保费收入计划10月保费收入10月计划达成率10月积分竞赛累计积分1天津2200260.94354.38135.81%282河北3100522.28380.1872.80%113北京3500589.67365.5361.99%014深圳3300555.98168.5930.32%005滨海2000305.3133.4210.95%02－－－机构争锋单位：万元祝贺天津分公司在10月份超额完成当月保费收入计划！！！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！10月排名机构名称团队名称团队主管10月实收保费10月积分竞赛累计积分1天津市区一部吕征153.356242北京业务五部靳佳华109.13583天津市区四部尹庆晖74.91484北京业务三部王思东47.43345北京业务七部赵阁45.00246天津市区二部刘晓波（兼）44.29113-------团队比拼单位：万元让我们为10月份表现出色的团队喝彩！---个人搏击销售系列10月份排名前15位热烈祝贺北京分公司的芦萌、天津分公司的李欣、孟韫勇夺10月份前三甲！单位：万元目前排名公司名称业务员姓名10月实收保费目前排名公司名称业务员姓名10月实收保费1北京芦萌82.829河北康晓娟21.042天津李欣50.6510滨海韩林18.973天津孟韫40.2211河北乔雪玲17.904天津刘理治37.4412北京赵勇16.535河北苏万江32.4013北京陈红杰15.526河北吕志坤31.1014北京赵晓红13.807天津吕宣27.4315北京周鹏12.508北京郝建华21.3710月份渤海弄潮儿！月份状元榜眼探花7吕宣林森李欣8李欣韩林陈淑芝9苏万江孟韫吕宣10芦萌李欣孟韫只要付出努力，谁都有可能成为竞赛场上的赢家！峰会三大奖项入为标准重温个人搏击（销售人员）－群星璀璨奖A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖”。B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得“群星璀璨奖”。获奖基本条件：具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管竞赛期间业务员个人累计实收保费≥80万年底个人考核应收率≤7％•目前，孟韫已经成为明星高峰会的一名准会员了！•只要孟韫年底个人考核应收率≤7％，她就能顺利入围高峰会，获得群星璀璨奖；群星璀璨奖目前排名公司名称业务员姓名竞赛累计实收保费1总部蔡雨文133.112滨海李红光63.133河北叶峰28.214总部张建24.145天津韩方16.22----个人搏击管理系列排名前5位（7月1日-10月31日）“管理与销售并重”，你们是公司管理员工的排头兵！也许，永远没有那一天前程如朝霞般绚烂也许，永远没有那一天成功如灯火般辉煌也许，只能是这样攀援却达不到峰顶也许，只能是这样奔流却掀不起波浪也许，我们能获得的只有一颗饱经沧桑的心和满脸风霜但是，过程中激荡起来的力与美也许，才是真正历练我们人格丰富我们人生经历的宝藏各路诸侯谁领风骚？四季度竞赛-第二回合PK揭晓2006年10月30日-2006年11月5日机构本周车险保费收入本周意健险保费收入本周财产险保费收入本周累计标准保费本周排名天津57.7843.709.11158.851河北124.881.301.28129.402深圳120.730.264.31127.723北京68.99-1.631.9868.704滨海6.860-0.985.395单位：万元热烈祝贺天津分公司“机构周周碰”第二周蝉联标准保费第一名，获得奖金4000元！机构名称年度计划月度计划本周保费收入（10.30-11.3）本月保费收入(11.1-11.3)本月计划达成率本月计划达成率排名竞赛累计积分天津2200252.5350.9650.9620.18%18河北3100505.4397.5297.5219.29%21深圳3300538.0486.7286.7216.12%30北京3500570.6554.3754.379.53%41滨海2000295.463.863.861.31%52单位：万元机构争锋单位：万元团队比拼团队名称所属机构团队主管本周实收保费（10.30-11.3）本月实收保费（11.1-11.3）本月排名竞赛累计实收保费竞赛累计积分营业六部深圳孙瀛20.3620.36137.750营业四部深圳陆引娟8.468.46236.870市区一部天津吕征5.495.493601.1918市区五部天津韩方（兼）4.934.934136.423市区四部天津尹庆晖4.764.755147.634业务二部北京李仕秋3.773.77674.034市区二部天津刘晓波（兼）2.212.217339.0212营业二部深圳王文斌2.172.17841.270单位：万元团队比拼团队名称所属机构团队主管本周实收保费（10.30-11.3）本月实收保费（11.1-11.3）本月排名竞赛累计实收保费竞赛累计积分营业五部深圳王元正1.921.92986.080业务五部北京靳佳华1.511.5110157.603滨海一部滨海马惠1.161.1611190.187市区三部天津何文华（暂）1.091.091266.392滨海二部滨海李劲鹏0.290.291345.040业务三部北京王思东0014100.701业务七部北京赵阁001591.932业务一部北京张忠润001677.174单位：万元个人搏击（销售系列）机构姓名本月实收保费（11.1-11.3）本月排名河北苏万江23.721河北于倩6.152河北赵秋娟5.743河北李永为3.534深圳谢亚衡3.505深圳张彦滨3.505河北王建2.757深圳周杨2.698北京周薇2.649深圳安诗平2.4610单位：万元个人搏击（销售系列竞赛累计排名前15位）机构姓名竞赛累计实收保费目前排名机构姓名竞赛累计实收保费目前排名天津李欣177.901滨海韩林63.559天津吕宣176.702天津王璐璐60.8810天津孟韫143.493河北吕志坤44.1111河北苏万江105.024北京任健松43.9912天津林森96.575河北乔雪玲40.8913北京芦萌88.026滨海李昱39.5814天津李学甲67.497滨海陈淑芝36.9915天津刘理治66.478机构姓名竞赛累计实收保费竞赛目前排名总部蔡雨文134.501滨海李红光63.132河北叶峰28.213总部张建24.144天津韩方16.225天津梁倩14.856滨海赵薇14.197总部许剑锋13.418总部孙承宴12.779滨海吴洁10.6310单位：万元个人搏击（管理系列竞赛累计前10名）成功是一种感受，只要自己感受到成功便是成功，它无需旁人认可，也毋庸他人来裁判。不要把成功的刻度划得太高太高，也不要把成功看得过于神圣，否则，会使人失去信心，会让人望而却步。大胆而自豪地承认自己是成功者，认认真真地品味自己的每一个成功，从品味中汲取动力，汲取智慧，从而去夺得更大的成功。这也许就是人生的意义所在。。。1、天分综合管理部在公司大厅设立了宣传牌。涉及的内容丰富多样：天分最新动态、保监局最新动态、业绩大放送、月度明星等。让业务员一幕了然，及时掌握各种信息及业界动态。2、11月3日下午，天分召开11月份的月度例会。会上张总结了10月份的销售情况，并希望各团队共同努力争取11月份完成全年任务。各销售团队分别发表决心，争取11月中旬就完成2200万的任务，年底挑战2500万。3、截至11月3日，我司共签订代理公司72家，其中专业代理公司20家，兼业代理公司45家，经纪公司7家；共设远程出单网点41家。目前，其他销售渠道还在积极拓展之中。1、10月30日，总公司房总和综合管理部禇总到深圳分公司进行三天的调研工作。总公司领导分别与深分业管部、综合管理部两个部门座谈，了解各部门的相关工作情况。最后一天，房总和禇总与各职能部门经理召开座谈会，了解了大家对企业文化的看法及建议等内容。2、通过对中介业务集中管理，深圳分公司的日均保费收入较以往有了一定的增长。我们会再接再厉，争取在“机构周周碰”竞赛中取得第一名。3、截止到11月3日为止，深圳分公司有4个销售团队，29名销售人员。深圳天津1、11月3日，总公司房总来我司视察工作，发展部王革总、综合管理部褚彦芳总陪同调研。房总此行一方面听取并指导我司综合管理工作；另一方面，以企业文化建设为主题，在分公司大会议室召开公司座谈会，共同探讨渤海的理念文化、渤海的核心价值观怎样融入制度建设之中以及构建企业文化的具体措施等议题。2、11月2日，总公司销售管理部常盛钧总、车险部司存功总来我司指导工作。工作内容包括：一、应收保费管控政策的宣导；二、了解我司三级机构的发展情况；三、探讨新的销售模式；四、听取我司在车险经营上的困难。刘庆生老师对我司应收保费情况进行现场检查和处理。3、11月1日，我司总经理室成员主持召开了11月份销售推动会。田浩总下达了本月度销售计划，要求各团队业务和品质两手抓，在完成保费任务的同时，严格将应收率控制在管控指标范围内。1、10月31日，在会议室召开团队例会。会上总结了10月份的业务情况，并着重强调了应收工作，希望各业务团队采取各种措施，及时结清保费，缩短结账周期。同时，布置了11月份的任务数，并要求各团队主管及时传达销售激励方案，以鼓舞士气。新上任的路总也出席了会议，并就承保和理赔两方面与业务部门进行了具体的沟通，倾听了各团队的需求，并对销售工作提出了指导意见，号召各团队多拓宽渠道，努力完成任务。1、中国出口信用保险公司（简称中国信保）与法国巴黎银行昨日签署了一项中国成套设备出口东盟的项目保单。由中国重型机械总公司承揽的越南达门水电站项目，其项目合同金额1600万美元，由法国巴黎银行提供贷款，项目保单保险金额2000万美元，由中国信保保障法国巴黎银行项下收汇安全。2、近日，“上海世博会规定险种设计方案征集”评选结果公布。中国人保财险提供的四个方案在众多方案中脱颖而出，分获四项第一名。此次上海世博会规定险种设计方案就“综