销售方式

“青椒辣不辣？”——叫人无法拒绝的销售方式时间：2007-09-0518:09:20用户：WinneWinne专业度：18138“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第二种答案是：不辣。第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案，呵呵。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。分销与统销两种销售方式在避税方面的利和弊?时间：2002-04-0600:00:00用户：John666专业度：0我弟弟刚从学校毕业不久，目前在一家省城的苗木花卉绿化公司任会计。此公司的情况概述如下：1、公司主要从事苗木花卉销售与城镇绿化规划设计，总的来说，公司规模不大；2、公司在地县建有七个苗木生产基地，并在基地设立了分公司。但各分公司与公司的关系很松散，原因是各分公司的生产基地主要由各地县投资建成，总公司基本没投资一文。确切的说，总公司与分公司的关系，近似于一些建筑工程队挂靠有资质的建筑公司成为其分公司的形式。总公司对分公司很难控制；日前，公司经理问我弟弟，他想把各分公司生产的苗木组织起来由总公司统一销售，这该如何做？同时，他还问，分销与统销两种销售方式在避税方面的利和弊？并要求我弟弟写出分析报告。我和弟弟难以求解此问题，实在没办法，只得向诸位大师求助，给我们指点迷津，帮帮我们!制造型企业新型销售方式的思考时间：2009-06-0810:30:05用户：稚子言商专业度：52进入我的博客转入销售行业（外贸业务员也算销售行业的吧，O(∩_∩)O~）也有三四个月了，在这几个月的时间里，看、学、思考、提炼，逐渐我也有了不少自己的想法。逐渐形成了一套自己看问题的独特的方法和角度，我也相信，我还可以继续很好的提高，我坚信着这一点。异想之始才步入这个行业月余，我就曾经有过这么一种想法：如果我有足够的经济能力，我会批量进我自己所在公司和相关公司的产品，以我信得过的人的名义，从我手里以底价拿货，然后做淘宝。当然了，简简单单的一两家淘宝店是走不了多少货的，以个人的名义也开不了几家店面。我当时的想法便是，自己独立开一两家淘宝，然后发动一些朋友，以我垫成本的形式，发动他们帮忙卖。比如某台产品50元进价，我会照55（资金压我的，拿货发货这些也都是我来操作，收5元不算过分吧，有这个进价的东西卖一百多也许都能卖的）给他，然后由对方自由定价，网上的确存在这样一种现象，价高价低基本不愁客户，我看中的也是这一点。因为是信得过的亲朋好友，我会让对方在卖出产品时，直接先支付宝转账到我帐上，然后我统一发货。这样的形式好处在于，以点带面的形式，形成销售的量，同时，通过资金的及时回笼，保障进货所需的资金，继而保证货源的充足。这样的好处有三点，亲友垫的资金仅是每次发货到客户确认期间的这部分资金，通常不会多，而因此余下一部分资金，可以拿其他的货源，充足其店面产品类目，而我则是完成了薄利多销和资金回笼两个层次上的连贯，更能在开网店的最大难题——货源上，有良好的保障，只是我到现在也没有资金，所以这还是仅仅单纯的想法，呵呵。初次提炼升级在此基础上，我又稍作升级了，这种方式还可以利用上我大学的社交资源。我是我们学校百度贴吧曾经比较活跃的一份子，当然现在过了那种乱骂学校或者夸大其词的心理年龄，也仅是一般性的活跃下。学校贴吧经常活跃的多半其实是不怎么学习的人，我想这点适用于中国大半的学校吧，这部分人上网时间一般比较多，很多人其实在学习找不到目标以后，心理总是很空虚才会想到上贴吧去消磨时间的。用无聊的时间去赚点零花钱，多半的人想来也都是很乐意的，只是作为在校生，开网店货源组织还有资金都是不容易解决的问题，于是我的方法无疑便具备了很强的吸引力。当然了，关于钱的周转问题，便必须多了一种选择：客户拍我校友的，校友拍我的，我再负责发给客户，这样无疑能更使校友放心，不过由此也无形中增加了我承担的风险，这点无疑是个很大的问题，至今我也没有太好的解决办法。不过我现在也没有能力实施，所以倒也有时间去更加细致的做一些考虑。回忆：升华版由来之始我能获得诸多的成长，完全得益于我在阿里上认识的一个成功网商，当然了，我们之间，仅是浅交如水。当时，我也是比较随意的看一些成功网商的博客的，就这么进入了他的博客，并获得了很多提示，先前在世界经理人这里看到的很多东西，其实我也仅是类似于囫囵吞枣的吸收，在那一刻，我便开始了蜕化。不知道我该不该感到幸运呢？也正是当天，我的初恋宣告终结，原本以为我会很难从中走出，却也在第二天下午，和一个朋友在聊天时，无意中就疏解了心结。我想也许也是因为我心中有了一种信仰吧，请容许我这么称呼他，的确那会我是把他当成了信仰一般的存在，此后我荒废经年的头脑，重新焕发了光彩。他，对于我是一种很莫名的存在，我并不知道该如何去称呼他，我想我该称呼他老师，但是在我自认取得足够成就以前，这个称呼对我太过奢侈，所以我和他聊天（QQ好友），从来只用一个您来称呼。他有自己的企业，他同样也是80后，我却情愿把自己放低一辈，不过和他聊天，我从来不会把自己姿态放得太低，我只是不卑不亢的说一些自己的想法，也会和他讨论一些问题。对于他这样的企业家，说出自己的想法，错了并不可耻，人无完人，他们同样也有些东西是考虑不到的，我能做的，就是把自己的想法传递给他，希望能给他一点提示，能看到更多角度的视点。除了对经济危机的观点，其实前面的思想是我最早形成的想法，同样我自觉有可取之处，我便也给了他详细写了出来，只是当天也事有凑巧，被某些事情搞得有点心烦意乱，写的有点乱，这大概算是我的一点遗憾了。这段时间，他也比较忙，也有比较长一段时间没有聊天了，想写这点文字，也不是今天突然想起，闲了好几天没动手了，也就想着在提炼下，重新写几笔。升级版：制造型企业B2C的应用我不知道是不是已经有这样的模式存在，相对于B2B的普及，相信B2C在制造型企业中还是极少存在的，应该说基本上还难能一见吧！事实上，我要传递的思想，仍然始于最初的网店点带面思想，算起来中国的高校大大小小也有上千所，除了比较专业类的高校，应该说几乎所有的学校都有商业类的专业吧？比如电子商务、国际贸易、商务英语、市场营销等等，我不是很熟悉这些，不过也相信这类性质的专业和学生群体并不小，而企业在这一块上，仅我所知，暂时应该还没有能充分利用上的。其实一直以来，在我们国家，产学结合的路，一直没怎么迈开，除了少数民办高校，一般的公办高校，学校安排的实习多半只能算是见习。事实上，产学结合的确有着诸多限制，但是必须明确一点，那一套，对销售这个几乎零门槛的行业，并不适用。我们的生产企业，其实完全可以让销售相关专业的学生参与产品销售中来。通过学校这个中介，和相关专业展开合作，工厂以批发价供应学校，由学校按需定制产品种类及供应学生产品，学生负责多渠道销售（淘宝、易趣、拍拍、百度有啊，这类B2C平台现在会操作的人很多，实现一人操作多个平台并不是什么难事）。这样，企业结合自身实际情况，确定一个资金回笼周期，定期到学校送货源和回收货款，而学校则在产品的批发加上附加一定的费用（比如参考第一手批发商的利润），这样学校作为中*介负责货物流通和货款回收的中间环节，学生能感受到一定的可信度，而学校本身，也产生了一定的利润收益，商业专业的学生群体也能在这过程中，能强化自身的专业知识和能力，而学生作为一个流动性比较大的群体，企业在实现扩张了一定的利润增长点外，也实现了无形的广告效应。试想，来自五湖四海的学生，毕业了流向全国各地，他们当中各式各样的人都可能出现，当有一天某个人手里有了对这个企业产品的需求，而过去这个企业的产品质量信誉这些都已经通过学校期间的合作，建立了相当的认同感，那么他会不会想到让这个企业来供货呢？从少数高校开始着眼，逐步扩张，这样稳健的扩张可以很好的保障曾经的学生族，未来的潜在客户，能用最便利的方式联系到企业。一个好的企业，断不能仅仅着眼于眼前利润，长远的利益更是一个企业获得发展不可忽视的。用这样的一种方式，企业实现了与B2C这个同样潜力无穷的市场的联结，而企业需要耗费的精力，其实一样很少，不需要专人打理，不需要太多的人力物力，而结合第一次的尝试，加以推广稳步发展更多的合作院校，点带面最终形成的也是一张不可测的巨大的销售网，没人可以忽视这块蛋糕，而现在我暂时没看到敢于尝这块大蛋糕的企业，抑或我们的企业还没看到吧！我想我也不是第一个看到了这块大蛋糕的，也相信敢于品尝的人，很快就会出现的。经济危机，是勇敢者的舞台，相信有思想的人会很乐于发掘一些新的渠道的，而他们当中，注定会有人是第一个品尝其中滋味的人。我的文字，也许多半时候总是不能很好的诠释我所想的一切，我也没有太多的精力去感慨，能陈述一个大概，足矣。如何选择适合你的销售模式(渠道篇)时间：2007-07-0120:08:06用户：甄城[冰河火焰训练营]专业度：13520进入我的博客与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说:一、产品从生产企业生产出来后，就面临销售的问题；首先就涉及销售渠道问题，就是商品通过什么方式，到达目标客户的手中。二、根据产品的需求目标不同，可分为：工业客户和个人客户，按产品种类就五花八门了！就不再多说；通常的渠道模式有：1、代理商制及经销商制2、厂方直设的销售公司或办事处3、独家经销4、连锁特许加盟5、直销6、直做客户7、电视电话销售8、KA制9、士多店10、电子商务等等，对了还有邮购及专卖店等；建议：所以可以看出渠道的不同，销售的方式就不同，所以在选择时就要明白这些，找出适合自己的销售模式；销售还分为经销商的业务和厂家的业务；我为了今后开设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式；把感受给大家，希望新做销售的朋友能选择正确；1、多数的品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电，等，做他们的销售代表，通常要素质高，知识储备多，因为好多经销商都是经验老道，如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视，所以也就有压力了！所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历；2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品，通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦，会技巧，