销售篇简单万能(甘肃石静)1

NetworkOptimizationExpertTeam挺进四季度铸就开门红2009年河东高管会石静2009－09－11NetworkOptimizationExpertTeam目录一、市场需要二、容易销售，容易接受三、双赢、共好四、好风凭借力－－造势、声势NetworkOptimizationExpertTeam高端少儿市场中端少儿市场低端少儿市场鑫利2500元以上世纪天使6000元以上少儿万能12000元以上中高端成人市场低端成人市场万能6000元以上鑫盛2000元以上十月份公司产品推动策略十月分公司产品策略以万能确保保费平台，以三鑫产品提升活动率，适度关注少儿万能、鑫利等产品拉升规模保费。高端成人市场NetworkOptimizationExpertTeamNetworkOptimizationExpertTeam目录一、市场需要二、容易销售，容易接受三、双赢、共好四、好风凭借力－－造势、声势NetworkOptimizationExpertTeam市场需要（一）理财现状及理念理财四阶段：财务安全财务健康财务自主财务自由个人及家庭理财的重点－－风险管控NetworkOptimizationExpertTeam风险管控理财产品的风险预估及管控投资者本人的人身风险预估及管控疾病意外市场需要NetworkOptimizationExpertTeam（二）目前国家养老、医疗体制下国民的必须－－社保与商业保险的不同市场需要NetworkOptimizationExpertTeam社会统筹养老保险与万能保险养老的对比项目社会养老保险商业养老保险缴费金额社会在职职工年平均工资的20%，由于工资每年上涨，每年约上涨300至400元。(今年上涨600元)一旦确定，永不变化（客户自愿追加除外）缴费年限最少是15年（老人老办法，中人中办法，新人新办法，交至退休年龄）10至20年由客户实际情况而定。账户资金一旦缴纳，不得动用（动用即退保）可视客户实际需求而定，账户内最少保留1000元。领取年限由寿命决定（理论上保本领取15年即180个月），活多久领多久，若领取后15年内身故，剩余资金进入统筹帐户。退休后10年即可领回本金，剩余资金可继续年金领取，也可一次领取。若本人未领完，剩余部分由受益人继承，永不损失。享受保障退休年限之前身故，无息退还个人账户资金（8%）人身保险+重大疾病保险（额度由客户自选）NetworkOptimizationExpertTeam把钱存入银行帐户与存入平安万能帐户的区别项目存银行帐户存万能帐户是否可以随时存入和领取是是是否有意外、疾病保障否是是否规避遗产税、利息税否是连续存钱是否有奖励否是（2％）是否复利滚存否是是否有保底利率否是关键词：性价比NetworkOptimizationExpertTeam目录一、市场需要二、容易销售，容易接受三、双赢、共好四、好风凭借力－－造势、声势NetworkOptimizationExpertTeam万能是销售团队的挚爱－－简单、易讲、易接受万能－－保险存折：有事高保障：6千变6万平安是理财：12万变24万容易销售容易接受（一）容易销售NetworkOptimizationExpertTeam万能－－保险存折：有事高保障：6千变6万平安是理财：12万变24万NetworkOptimizationExpertTeam存入12万－－收入24万（最低）最低：①10倍的医疗费：6万②20倍的生命保障金：12万嫌少可增加，保险是放大的现金①投资者通过月复利计息的结算方式保证资金增值7月利率：4.5％例：30岁男②奖励：2％存取自由，保底缓交NetworkOptimizationExpertTeam客户李平安,30岁,总投入6万,主险保额20万。期缴6000元和4000元两份建议书的投资回报对比如下：期交保费6000元4000元话术投资年限20年30年缴费期更短投资返本12年18年返本速度快60岁时保单价值236748元142307元养老金充足6000万能:每月多投167元,早十年投完，到60岁时将会多9万多养老基金！案例均按5.5%的中档演示利率进行测算演示，不代表实际结算利率。打出两份建议书作对比案例一：客户为何购买6000万能关键词：技巧NetworkOptimizationExpertTeam案例二：总交费相同，效果不同4000元，15年6000元，10年同样是交6万，6000的交费时间段，返本速度快，60个保单年度后：交6000的多出51万的养老金。客户李平安,30岁,总投入12万,主险保额20万。期缴6000元和4000元两份建议书的保障成本对比如下：NetworkOptimizationExpertTeam案例三、年保障成本对比客户李平安,30岁,总投入12万,主险保额30万,附加重疾30万。期缴6000元和4000元两份建议书的保障成本对比如下：4000元6000元后期4000元6000元前期同样的基本保额，期缴4000元每年扣除的保障成本高。（风险保额大）NetworkOptimizationExpertTeam双件6000万能轻松做钻石两张万能保单的对比：两张4000万能：佣金2080，未达钻石两张6000万能：佣金3120，顺利达钻。期交保费（元）首年佣金（元）钻石目标达成率4000104041.6%6000156062.4%•以件均4000元、6000元为例，新万能首年佣金以及钻石目标达成率对比如下：差1040元NetworkOptimizationExpertTeam2009年6月行业万能结算利率排名表数据来源：各家保险公司官方网站心里那个踏实！与同业相比平安万能是：利率最高的万能表现最好的万能最为坚挺的万能最为稳定的万能最负责任的万能最值得认购的万能最对得起客户的万能！万能市场我们的对手只有自己，黄金周让万能成为我们的基石NetworkOptimizationExpertTeam（二）容易接受①产品特点灵活：存取缓交可调安全：保底增值②一个产品解决多个问题70后？③现状80后？90后？容易销售容易接受NetworkOptimizationExpertTeam把钱存入银行帐户与存入平安万能帐户的区别项目存银行帐户存万能帐户是否可以随时存入和领取是是是否有意外、疾病保障否是是否规避遗产税、利息税否是连续存钱是否有奖励否是（2％）是否复利滚存否是是否有保底利率否是关键词：性价比NetworkOptimizationExpertTeam社会统筹养老保险与万能保险养老的对比项目社会养老保险商业养老保险缴费金额社会在职职工年平均工资的20%，由于工资每年上涨，每年约上涨300至400元。(今年上涨600元)一旦确定，永不变化（客户自愿追加除外）缴费年限最少是15年（老人老办法，中人中办法，新人新办法，交至退休年龄）10至20年由客户实际情况而定。账户资金一旦缴纳，不得动用（动用即退保）可视客户实际需求而定，账户内最少保留1000元。领取年限由寿命决定（理论上保本领取15年即180个月），活多久领多久，若领取后15年内身故，剩余资金进入统筹帐户。退休后10年即可领回本金，剩余资金可继续年金领取，也可一次领取。若本人未领完，剩余部分由受益人继承，永不损失。享受保障退休年限之前身故，无息退还个人账户资金（8%）人身保险+重大疾病保险（额度由客户自选）NetworkOptimizationExpertTeam目录一、市场需要二、容易销售，容易接受三、双赢、共好四、好风凭借力－－造势、声势NetworkOptimizationExpertTeam少儿万能？－－业务员利益平安鑫盛？－－客户利益富贵狂销？－－双赢－－受众群体？业务员挣钱的底线－－客户利益－－共好双赢共好NetworkOptimizationExpertTeam智盈人生已成市场主流开门红期间，甘分共出近5178件智盈人生。占比达到46.08%以上！•数据来源：MIS系统十年交费鑫利佣金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交费鑫祥佣金比例：22%、5%、5%、2%、2%十年交费鑫盛佣金比例：32%、5%、5%、4%、4%十年交费钟爱佣金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交费天使佣金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交费万能佣金比例：26%、12.5%、5%、5%、5%NetworkOptimizationExpertTeam目录一、市场需要二、容易销售，容易接受三、双赢、共好四、好风凭借力－－造势、声势NetworkOptimizationExpertTeam好风凭借力－－造势、声势两会产说会－－解决技术问题早夕会－－解决量的问题，产品学习NetworkOptimizationExpertTeam金账户10.98%2.52%3.78%4.77%9.18%7.47%5.67%5.22%2.25%1.98%2.25%0%2%4%6%8%10%12%93.7.1196.5.196.8.2397.10.2398.3.2598.7.198.12.799.6.102002.2.212004.10.232006.8.19“水涨船高”变成了“水落船低”——面对“雄风难再”的存款利率，再加上20%的利息税和飞涨的物价，家里的存折上缩水的不仅仅只是“收益”，更多的是对“美好未来”的憧憬：大房子不能买了、新车子不打算开了、液晶电视不敢想了、全家旅游泡汤了……没有人会想到，1993年还高达10.98%的银行存款利息，在2006年只剩下2.52%——短短十三年间，大多数中国人的主要收益缩水了80%！赠品券我们诚意邀请您和您的家人莅临中国平安幸福生活“金帐户”理财沙龙,并为您的光临准备了精美纪念品——要怎样才能从此“幸福”……时间：地点：咨询员：电话：。好风凭借力－－造势、声势NetworkOptimizationExpertTeam从上到下，从里到外思路统一简单化、标准化我们讲的就是我们做的NetworkOptimizationExpertTeam会念、会填空、你能、我也能NetworkOptimizationExpertTeam1、所有员工会刚性化产品销售；、2、营造刚性化产品的销售氛围；3、以训练通关的方式保证全员技能达标。此次产品刚性化训练的标准NetworkOptimizationExpertTeam统一宣导口径：高度认同明确一个目标：只多不少量化一个产品：万能为基运用一个方法：以量取胜兑现一个承诺:誓死达成成就一个梦想：海南双飞NetworkOptimizationExpertTeamNetworkOptimizationExpertTeam