销售组织

第二章销售组织第1节销售组织设立第2节销售组织职能第3节销售组织改进第4节销售团队建设第1节销售组织设计一、销售组织设计应考虑的因素二、销售组织建立流程三、销售组织模式四、销售组织类型的新发展销售组织建立流程1.明确销售组织的目标2.进行销售组织设计3.按照销售岗位配置人员4.改进销售业务部门的组织工作销售组织模式1.区域型组织模式2.产品型组织模式3.顾客型组织模式4.职能型组织模式5.销售组织类型的新发展销售组织类型的新发展1.巡回销售2.派驻人员制度3.团队销售4.利用外部销售组织5.辅助性销售组织的发展第2节销售组织的职能一、销售部门的作用二、销售部门的职能三、销售经理的职责四、销售人员的职责销售部门的职能1.计划职能2.执行职能3.控制职能销售经理的职责1.制定销售战略2.管理销售人员3.控制销售活动第3节销售组织的改进一、销售组织改进的步骤二、评价销售组织的运行绩效第4节销售团队建设一、销售团队建设的过程二、重建成功销售团队的九个步骤销售团队建设•销售团队的构成要素目标、定位、职权、计划、人员•销售团队领导的选择•树立团队精神的要点•销售团队的目标管理设定目标、执行目标、评估和修正目标、目标管理的奖惩案例北极塑料公司：权力分配