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如何成为销售高手:行动圈Leeiiii销售什么产品机会生活品质真正财富成功八步梦想承诺列名单邀约展示跟进检查进度复制行动圈列名单邀约行动圈AB展示C跟进D列名单自己亲自列向上级咨询手把手帮扶树立信心有的放矢财富公式=人脉×活跃度×平均生产力列名单从关系开始：血缘（父母、兄弟姐妹等）、亲缘（亲属）、地缘（同乡、同学、同事、战友、朋友、邻居等）、社缘（社会交往的人群）。。。。。。互动中扩散,自己写,但不要单独做分析名单性别,年龄,收入/负担,生活圈子,改善/需求分析沟通顺序•①有事业心，有行动力、有梦想•②想改变现状、寻找事业新突破口•③想有兼职收入获得大的回报，想改善财务现状•④有培养潜力•⑤其他总结:列名单三原则不自设限,深入分析越大越好,随时整理不要丢失,保持习惯一式三份一份工作用一份扩充用一份备案用扩充方法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（结交新朋友不忘老朋友）结识陌生人名列单互动时间邀约方法近距——F2F中距——电话，短信远程——电话，EML三原则高姿态三不谈（公司/产品/制度）专业化邀约流程寒喧——关心对方共鸣——将心比心邀请——出于真诚会面——时间地点邀约工具——邀约台词卡（话术）分析熟人你好！是张三吗？我是李四（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再淡吧……邀约工具——邀约台词卡（话术）分析第三者你好！你是张三吗？（“是的，你是谁？”）我是李四，我是王五的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展业务，我们面要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王五提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间里，你什么时间方便……邀约工具——邀约台词卡（话术）分析一面之缘你好！你好，是张三，张先生吗？（“是的”。）我是李四，你还记得我吗？上个月我们去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展业务，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……邀约工具——推崇台词卡（话术）分析推崇活动：下周六和星期天在上海有个XX研讨会，会有很多非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您这样想做事的人会有所帮助，您有兴趣去听听吗？推崇成功人士：你听说过赵XX吗？（回答：没有）。太可惜了，赵XX是上海复旦大学教授，在中医药养生方面很有建树，特别对稳态调节方面很有研究在，非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？C、推崇工具：你看/听过高老师的中医妇科专题吗？（回答：没有）。是吗？真是太可惜了。讲的太好了，是我近年来看/听过的最好的书/课题，你一定要看/听。（回答：它是讲什么的？）。总结：邀约立足名单分析互动简短有力提前准备话术信息传递准确一次成对三倍展示展示产品（产品演示）产品说明会，新品发布会展示事业（讲计划）一对一（F2F）一对多一对众讲计划目的明需求给机会约跟进原则充分准备积极行动保持姿态关注对方ABC法则A，一切可借力B，推崇桥梁C，目标顾客五个策略上上策：B约C同时到A家，成功率70%上策：B约A和C到自己家，成功率50%中策：B约C到自己家，成功率30%下策：B自己到C家，成功率20%下下策：B约A到C家.，成功率10%跟进临门一脚：最关键一步回访制造机会•隔天跟进，保持兴奋•回答疑异，不留问题•参加活动，氛围影响•借用资料，再次约会•适当冷水，保持姿态直接启动新人•单独沟通，深度造梦•业务培训，基本流程•进入行动，列出名单•言传身教，亲自带动•经常鼓励，适当推崇跟进四种人领导人——建立非常紧密的个人关系载体——成为你的朋友爱用者——成为你的顾客放弃者——就当缘分不到总结：跟进严格把握节奏制定接触机会判断关系投入充分利用工具没有不知道的事没有做不到的事只有不行动的人