闪电亿万富翁创富教程——魔术营销4453880

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闪电亿万富翁创富教程——魔术营销第一部分:一二三成功魔式在认识我的导师后,我产生了一系列的重大变化。这些变化主要体现在我对成功的看法及做事的方式上。我发现我导师的思维和一般人的思维是完全不一样的,他有一套自己的成功法则,尽管他从来没有表述出来,但是他一直在遵循着这些法则。我花了大量的时间,去阅读、研究我导师的作品,然后融入我自己的思考,最终我把这些法则凝聚成“一二三成功魔式”。一个前提你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。我做所有的事情时,都会判断“这个事情是不是很容易?是不是很轻松?”假如很困难,那他认为是做事的方法有问题……我们大多数人都认为,“成功是很难的,成功需要很长时间的奋斗,需要不断地去累积知识、经验和技能”……这是错误的!当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的,那只表明你停止了思考!相反,你应该认为“我需要找到更简单的方法”,只有这样,你才能不断地去创新,这是很关键的!所以从现在开始,我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话,那只表明你的思考不到位,你没有巧妙地借力别人的资源。比如说,你现在花一块钱的成本,就能赚到两块钱的利润,这挺好的……但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法,所以你会去不断地改进!也许只是改变一下广告的标题,就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念:“轻松赚钱,潇洒生活”。很简单,如果你的生活只是为了工作,只是为了赚钱,那你就把二者的关系搞反了,因为赚钱是为生活服务的,而且赚钱的方式应该很轻松才对。这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值,当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图,让别人认可你的价值,那么对你来说,赚钱就是一个很轻松的事情。你必须有这样的信念,“当你拿别人一块钱时,你需要帮他创造十块钱,甚至更高的价值”,这样当别人付钱给你时,他的内心是充满感激的,因为你帮他赚了更多的钱。也许你是中学老师,但你知道吗?在孩子的一生中,中学生活对他的影响有多大吗?他的性格、他的理想、他的社交能力,很多都需要在中学阶段去奠定。作为老师,你的责任不仅仅是授课而已,你更需要在这三年的时间里,为学生的一生打造出一种性格……社交能力……梦想。为了实现这个梦想,为了打造出这种夯实的基础,你需要做很多的事情。这些事情都可以转化成你的产品和服务,这就是你实现价值的手段。所以不要把自己的工作,看得很轻,看得很不重要,觉得你自己就是在卖三年的时间而已。错!作为老师,你是影响学生一生发展的关键人物。每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性,否则他就不会花时间去甄别学校。家长对孩子寄托着某种渴望和希望,盼望着孩子将来是家庭,乃至家族的骄傲!作为老师,你是实现这个梦想的一个关键人物。每个人都应该看重自己的工作,每个人都应该追求:“轻松、简单、快速和安全”的成功。这非常重要!但多数人都认为成功很复杂,于是他们都到复杂的世界里去寻找成功,却不知道真正的成功其实很简单。我的导师有一次帮一个客户做广告,这个客户以前大概花一块钱的广告成本就能赚到两块钱的利润,经过几年的发展后,一块钱能赚2.76元,然后他就满世界的做广告,不断地复制……后来我导师看到了这个广告,就对他说:“你这个广告太差了!。”客户说:“什么?我已经赚钱了。”我导师说:“我可以帮把你广告的效益增加3-5倍!”客户不敢相信。我导师说:“你现在的广告是2.76倍的效益,你可以继续做这些杂志、报纸的广告,花同样的成本,但由我来帮你改这封广告信,改完后在2.76倍以上多赚的钱,我们对半分,怎么样?你没有风险,也没多花一分钱成本。”客户刚开始觉得自己很成功,不愿意做,后来我导师干脆跟他说:“你又没有风险,如果亏了我赔你,但是如果赚了,从现在开始一直到最后,你都要付钱给我,只要你用我修改后的广告。再说,我把你认为不可能的事情做到了,而且没有额外多花你的成本钱”。客户终于同意了,然后我导师花了15分钟的时间帮他修改广告,结果证明广告的利润从2.76元跃升为16.36元,只花了15分钟的时间!那个客户非常震惊:“你就花了15分钟的时间,而我已经做了五六年广告,却从来想不到去修改。”所以时间并不重要,关键是你做的事情得有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用,这样我们对别人的贡献就会非常大!你知道,那15分钟我导师改的是什么吗?刚开始他只是在聊天,最后他说“想起来了”,就很简单地改了一下标题,为什么?因为标题是广告的“广告”。一个好标题跟一个普通的标题,它的利润会差21倍,这是我的老师测试过的。设想一下,原来你投进去1块钱可以挣块钱,现在你投入块钱却可以挣21块钱,太不可思议了!同样的成本,没有冒一分钱的风险,为什么?因为我导师坚信,总有一个“更安全、更快速”的方法,事实证明他是对的。其实那封信有很多东西都可以改,但后来我导师没有继续帮他,因为这哥们过了一段时间不愿意付钱了。他觉得,你只花了15分钟的时间,但我却要付给你这么多钱……但实际上,你需要认识到,别人为你创造了价值,你当然要给予回报,否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他没有回报的心态,所以他就失去了赚更多钱的机遇。这相当于人们说的,“你很饿,别人过来帮你,送给你一个馒头,但你吃完这个馒头还把别人的手给咬了,那别人当然不会再帮你,对吧?”有一点很重要,“如果你想成为营销天才,那你必须100%从对方的角度去思考”。也就是只有当你成为一个天才的客户时,你才能成为一个天才的营销人。为什么?学营销有很多资源,但最大资源库在什么地方呢?当然,你跟老师学很重要,就像你跟我学、我跟我导师学一样,但是有个更重要的资源,就是思考自己购买的过程。你要成为营销天才,必须先成为客户天才,就是你要了解自己的购买过程,如果你不购买,你就不可能成为客户天才。有很多人喜欢买盗版,只要你买盗版或着你盗版别人的东西,你就永远做不大你的生意。试想,当我要求你提供零风险承诺的时候,你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯,那么除非你戒除盗版习惯,否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的!当你不敢提供零风险承诺的时候,你的营销就不可能有一个指数级的突破,同时如果你从未购买过高价值的产品和服务,那你也别奢望能够卖掉它们。为什么呢?因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的,从理解自己如何购买高价值产品的决策过程中,你就能学到很多营销的思路。如果在你的生活中,你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品,那么你就别指望卖出高价值的产品,因为你没有心理准备,你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。总之,从现在开始,你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”;如果你的成功是在“赌”,或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功,那只能说明你的方法有问题。二项定律第一,你只能从成功走向成功!我发现中国人有一种哲学,特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能,那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项,四、五、六是我的弱项,那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。这是错的!你生命的目的不是补足你的弱点,你生命的目的是弘扬自己的优点你的成功只能从成功中来,不可能从失败中去发现,绝对不可能!你应该思考“怎么把成功进行放大,复制和外延”。不要一味去补足你的弱点,即使你的弱点得到了提高,但在这个世界上总会有那么一群人,在某个领域他们具有天生的优势,天生就比你强,你再怎么努力也无法达到他们的境界。这是辩证的如果你没有缺点,你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功,复制成功,放大成功;同时你要意识到自己的缺点,承认自己的不足,想办法和别人合作,凹凸互补,共同成功。记住!你只能从成功走向成功,你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上,而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会,你的机会来自于你现有的成功。第二,你已经成功!在现场我会剖析你的案例,告诉你,怎么从你现有的成功中去打造另外一个成功。可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊”。错误!每一个人都已经成功了,只是成功的深度、角度、领域不同而已。你需要思考,怎么把你的生活“切割”成一片片的场景,然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以每一个人都是成功的,虽然你不能说我100%所有方面都是成功的,但至少在某一个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功”。看过07年课程的人都知道,我为大连的一个女士做过咨询,她要去加拿大,她的老公和孩子都在加拿大,很多年都因为英语的问题,导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路,只能继续学英语……但是我却从她过去的“成功”中,为她打造了一条通往加拿大的路线图,而不是在她的“失败”中去寻找。她一直认为她的英语太弱,所以她应该提高英语,这样通往加拿大的路才能被修好,其实这是错误的。因为她一直在做ISO9000认证工作,做了十几年,非常不错,所以她的成功应该是建立在这个基础上;也因为ISO9000是全球性的组织,到处都有,所以她在加拿大也会找到这样的认证的公司。我跟她讲,“既然你熟悉这个流程,熟悉这个内容,虽然你的英语有点差,但你还是可以在你老公待的地方找到一个认证的公司,对吧?”她说应该可以,因为她原来的公司就是做这行的,她对整个工作流程非常熟悉,所以她可以在加拿大找到这样的工作。我说,“如果对方觉得你的英语不行,那你告诉他,“我免费帮你做,给我一个月的时间,如果证明我不行,我一分钱不要”。没有人会拒绝,因为她有10年的工作经验,在这一个月中,只要她能够证明自己的价值,那么她老板在第二个月一定会付钱给她,具体数目那是另外一回事;但这种做法能让她轻松地通往加拿大,而且她的英语在工作中一定会有很大地提高,所以她的路就找到了。她之前老在思考怎么补足自己的弱点,而我是从另外一个角度寻找她的优点,把这个优点嫁接到加拿大去,所以她家庭的团聚就成功了。这种思维是很震撼的,因为你人生的目的不是为了学习英语,你人生的目的是幸福,你需要找到一个幸福的捷径。记住,我教的所有东西,都是在杠杆的支点上起作用,如果不是支点的东西我不会教,因为只有在支点上发力的东西,你学了才会产生巨大的效果另外,我教的顺序非常关键,你必须把前面的做好,然后你做第二步的时候,前面的成就才能被放大,如果你没有做好第一步,那么第二条的作用是很有限的。三大策略第一,你必须聚焦有一个事实,我以前跟很多人一样,受了很多成功学的毒害,觉得“只要你努力,只要你是个好人你就能成功”。错!有多少哭泣的好人哪,有多少悲惨的好人哪,非常多……所以光做好人、光努力是没有用的。任何一个行业,你做英语培训也好,做餐饮业也好,不管你做什么,你仔细观察一下,在这个行业中,有一个巨大的分水岭,可能是在5%和95%之间。的人做得非常轻松,非常成功,非常容易;而95%的人非常地努力,但成功很有限,为什么?为什么有一面无形的墙把他们分割开来?秘诀!5%的人找到了秘诀,95%的茫然不知。秘诀,是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀,当然有用,但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加,不断地叠加,才会产生指数级的提高,才会造就巨大的成功。你可以有一招,但是这招没法持续,没法放大,所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢?聚焦。当你聚焦在一个地方,你会不断的发现新的秘诀、新的感悟,新的突破。就像我在很长时间内,在那十年的时间里只聚焦在“营销”,所以才想出来这些理论,如果我只想三分钟或者三个小时就结束了,那魔术营销理论体系是不可能建立起来的,它的威力也会小很多……当你的精力只聚焦在一个有限的领域内,你才会不断地发现秘诀,你才能看到周围人看不见的东西!我们都听过二八原则,如果说你做了100件事情,其中可能只有20件事情是最关键的,这20件事情就决定你80%的效率。同样的道理,你的100个朋友中可能只有20个,对你的幸福、个人发展起重要作用,其它80%的人都是一般的,或者随便聊天吃喝的朋友。同样在你的销售中,可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的10个小时中,可能有8个小时都是浪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