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1.必須突破懷疑,不信任2.拒絕機率高,容易挫折3.各種問題需花較多時間處理…其實是技巧與心態導致“連串的失敗與障礙”1.這輩子,到現在的朋友有幾個2.如果你很認真,三個月後要去哪裡3.今天下午沒人有空,你要做什麼4.你的朋友都是做什麼的5.膽量.技巧是靠磨出來的1.要熟練話術與各項技巧2.如果是主力,要定期.大量3.初次見面的印象4.要懂得看人臉色,隨機應變5.注意自身安全,尤其女生電話陌生盈君文惠老公懷琪婉美炯宏媽媽雅惠嘉齡老公以哲美婷店頭陌生小喬小美女兒淑華兒子小偉兒子阿姨雞攤兒子徐哥盧姐小維小燕兒美兒玲兒子兒子大哥爸爸媽媽您好,我找×××:您好,我是三商美邦電話服務人員××,我今天打這個電話給您,是想把我們公司一個很棒的理財計劃推薦給您,不知道您是否可以借我一分鐘的時間,好嗎?假設我們只是每個月定期存款,一年獲利可能超過10%,您覺得如何?如果您願意詳細了解一下,我很樂意為您服務,不知道您是…還是…有空,我們一起吃個飯,順便把資料拿給您參考看看,反正交個朋友,多聽一些資訊也沒什麼不好嘛!我今天打了第37個人,之前36個人也都是說沒興趣,不過他們沒興趣的是買保險,而不是賺錢,所以他們都對每個月定期存款,一年獲利可能超過10%的方法很有興趣,不知您會不會也對一個月獲利有可能超過10%的計劃有興趣?嗯,那您…還是…有空?我想也是,像您這麼有觀念的人當然一定有買保險了,所以我不和您談保險,我想介紹給您的是每個月定期存款,一年獲利可能超過10%的方法,而不是保險,您聽聽看嘛,反正聽聽看又不吃虧!＜A＞您好,我是三商人壽的業務員×××,現在我們公司有一個每個月定期存款,一年獲利可能超過10%的理財規劃,不知道可不可以打擾您一分鐘的時間,我替您做說明??＊重點:不等對方回答,先行坐下或直接展開說明桌上放上D.M.(對方若”嚴重排斥”,則道謝離開不浪費時間)＜B＞這是我們公司提供的計劃,每個月定期存款,一年獲利可能超過10%的說明,也就是假設您每個月存10,000元,可能賺12,000元,您知道每個月存1萬在銀行一年可以有多少利息嗎?大概是2400元!換句話說,差了5倍之多,請問如果是您要12,000元,還是2,400元?＜C＞先生(小姐)如果依您目前的情形,看到這麼棒的賺錢機會您會考慮每個月來存多少來賺錢呢?＊通常會出現反對問題或需下次再來(嗯,您仔細思考一下,每個月想賺多少,我明天再拿詳細資料來給您參考?)＜可詢問生日…..等資料＜D＞那請您把開戶資料填一下……….(繼續將要保書填完)＜E＞那您要用刷卡,還是付現?……街頭店訪,以D.M.為行銷開門,留下印象不留D.M,可直接成交或判斷後擇日再訪像您這麼聰明的人當然會仔細考慮一下啦!您是我今天拜訪的第37個人,之前的36個也都說要考慮看看,因為他們都說這麼好的存錢機會他們想考慮一下是要賺12,000元還是賺24,000元?我想您大概也是吧!不然這樣您先考慮,我明天再拿詳細資料過來給您參考!嗯,那當然啦,像您這麼聰明,當然沒有錢在身邊,您應該都拿去賺錢投資啦!不過,如果您存的地方,利息只有2,400元,而另一個地方卻有12,000元,您會不會換地方存?對呀!所以我就是把這樣的資訊提供給您,由您來決定每個月存一萬元時是要賺12,000元還是2,400元!一般來說,其他反對問題在直接街訪出現機率約20%而已!若出現其他問題時:1)聊得還可以,就交朋友,再想方法處理2)若防禦心很強時不論問題為何＞切記,大量去做,快速淘汰!!