集中授课四营销与外包-V2

上节内容回顾1.导入创业计划书2.确定经营产品/服务3.目标市场分析4.模拟公司SWOT分析5.模拟公司核心战略曲线分析工作任务回顾1.产品/服务特征摘要(BP1.3)2.商业模式（盈利模式）(BP1.4)3.市场机会(BP1.5)4.市场定位(BP2.1)5.市场预测(BP2.2)6.竞争分析(BP2.3)7.公司SWOT分析(BP2.4)8.绘制本公司核心价值曲线图（C3-T1）9.完成本公司市场调研本节目标与时长实训目标：总时长：4学时1.了解及应用4P理论进行分析2.讨论和初定市场营销计划3.了解外包原则和制定外包计划1.初定市场营销计划2.讲解及应用4P理论3.初定外包计划4.广告创意设计5.布置实岗工作任务教学要点通过集中授课、分组讨论、个人和团队展示、白板和白纸展示等教学手段，完成实训模块各个环节。本节培训亮点是公司市场营销计划讲解、4P理论应用讲解、外包业务讲解、广告创意设计环节，培训师要充分调动学员积极性，形成良好的现场氛围。布置工作任务要清晰明了，注重工作任务的及时回收和点评。8STP进行市场细分（MarketSegmentation）选定目标市场（MarketTargeting）明确市场定位（MarketPositioning）目标市场STP目标市场营销战略产品价格渠道促销4P12144P营销策略简而言之，就是以什么产品（Product），按照什么价格（Price），透过哪些销售渠道（Place），通过怎样促销（Promotion），实现你的营销战略。4P营销理论由美国学者杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）于1960年提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻影响，被奉为营销理论中的经典。在4P理论指导下实现营销组合，成为企业市场营销的基本运营方法。4P16品牌质量包装款式使用指导售后服务跟踪反馈有用性免费送货产品的附加利益产品的形式产品的核心上一节内容回顾产品：你计划向顾客销售的东西或提供的服务（有形的和无形的）。18价格：用你的产品换回的钱数出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利等价格体系渠道生产厂XX商店XX商店XX商店顾客A顾客C顾客B生产厂XX市经销商XX市经销商XX市经销商XX区经销商XX区经销商XX区经销商20地点（渠道）：是指你的企业设在什么地方，你在哪里向顾客提供产品。贸易类、服务类企业，要离目标顾客近；制造类企业，要离原材料供应商近，并力求厂房租金低。根据企业经营特点选址渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建立，还要注意渠道的畅通和发展。生产厂XX商店XX商店XX商店顾客A顾客C顾客B生产厂XX市经销商XX市经销商XX市经销商XX区经销商XX区经销商XX区经销商选在哪里好呢？23促销：传递产品信息，加强与消费者沟通，促进消费者购买的营销手段。促销不仅是指促销活动，而是广义上的对消费者、终端、经销商、员工的一个促销组合。这样一个组合，构成了一个完整的促销。对终端和经销商如何促销？对员工如何促销？优惠券通过邮寄等方式派发，凭券购买可获一定优惠。赠送商品如卖一送一。有奖销售每购买一定金额的商品抽奖或对奖。集点优惠以会员卡按购买量计点，累计达到一定点数就给予奖励。明折优惠现场打折、降价。包装促销以包装物换取奖品、奖金。免费样品街头派发，入户派送，食品免费品尝。广告横幅、海报、招牌、陈列品、电视、网络、小册子、名片、标志品等。以旧换新旧商品（如旧家电）回收抵价。现场加工也可组织参观生产、加工现场。限时特卖在一定时段限量供应特价品。分期付款常用于房屋、汽车等贵重商品。售后服务如质量三包、培训顾客、热线电话。常见的促销方式（消费者）彼得·德鲁克：在10到15年之内，企业中仅作为后台支持而不创造企业的营业额的工作都应该外包出去，任何不提供向高级发展的机会、活动和业务也都应该采用外包的形式。36确定外包的原则业务外包必要性管理者可专注核心业务财力可集中于最有利可图的业务提高成功概率，降低风险开拓视野、扩展业务员工能力成本构成产品（业务）特性行业细分状况企业发展战略企业核心业务EDF生产外包研发外包C人力资源外包物流外包营销外包应用服务外包微笑曲线是1992年宏碁电脑董事长施振荣提出的企业竞争战略。微笑曲线分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。微笑曲线的含意即是：要增加企业的盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往左端或右端位置迈进。实现外包把管理者解放出来能够结识合作伙伴减少了运营成本新的业务得以实现序号外包工作项目名称讨论意见理由示例安全保卫□外包不外包可以用办公楼共用的保安1采购□外包□不外包2销售策划/产品推广策划□外包□不外包3会计□外包□不外包4公司形象设计□外包□不外包5印刷□外包□不外包6保洁□外包□不外包7人员招聘□外包□不外包8□外包□不外包9□外包□不外包10□外包□不外包注：表中列出了8项，员工可提议补充其他项目进行讨论。模拟公司部工作任务布置以下工作任务需同时完成纸质版和电子版。地点(渠道/选址)BP3.2促销/宣传推广BP3.3外包工作项目列表C4-T1产品宣传单C4-T2经营场所考察C4-T2a日常采购申请单C4-T4特殊采购申请单C4-T5供应商选择和评价标准C4-T6采购意向函C4-T7工作任务电子版需三天内提交以下邮箱：实训师信箱：大连中心信箱：[e-mail]请所有员工填写《学员实训反馈册》，填写完毕后，交由实训助理保留，下次培训时下发至各学员。Learningbydoing