做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制主讲人:林进本日期:2004.8.30-31顛峰銷售力做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载课程大纲一、成功方法學二、建立銷售風格-影響力與天下第一關三、自信的銷售力-成功銷售循環六步曲四、績效管理-ABC法則-有效的執行力五、成功的七大信念六、結語:永不翱翔的老鷹做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载讲师简介学历美国西北大学MBA上海交通大学高阶经理经营管理班大同工学院机械系毕业经历远传电信行销管理顾问台新国际商业银行训练辅导顾问媚婷峰集团咨询顾问和信电讯经销业务处经理霈捷科技股份有限公司总裁朝代企管顾问公司总监第四波国际股份有限公司总经理专精科目行销管理销售技巧与业务管理电话行销与客服技巧SQM高品质服务管理效率沟通企业文化整合自我激励与压力管理权变式领导与管理解决问题的技巧生命罗盘成功销售激励顾客服务与沟通技巧高绩效团队建立做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载一、成功方法學做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载•1.歲2.畢IBM/ROLM高科技SALES4,000,000元/台資本額60億;高科技行銷網高中39/101/10攝影2.10經驗高峰點限制1英文2電腦做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载?1.歲2.畢IBM/ROLM高科技SALES4,000,000元/台資本額60億;高科技行銷網高中高中3939/101/10攝影2.1010經驗高峰高峰點限制限制1英文2電腦•碩士•學士•高中做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载最有影響力的人=協助客戶的人美夢成真做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载•什麼是影響力?•影響力的三大來源:•影響力的診斷與塑造做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制销售心理学销售心理学剖析KNOWCARE做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载二、目標診斷法則做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载編織我的偉大夢想夢想實現日期我想擁有:我想知道:我想做:我想成為:我想賺:我想學:做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载一、目標:.二、具體嗎?明確嗎?三、開始日期:.四、完成期限:.五、達成目標的好處:1..3..2..4..六、可能的障礙有哪些?1..3..2..4..七、成功的關鍵:八、有誰已經做到:1..1..2..2..九、需要哪些人的協助:十、為什麼你一定會達成此目標:1..1..2..2..目標計畫表做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制定理SMART做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载三、销售的心理决策系统做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载决策是的地图目标销售的心理决策系统活做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载评估系统:这样东西值多少钱?销售的心理决策系统做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制優先次序•加薪vs.升遷•成功者的關鍵做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制決策模式?•買手錶–正在買一只2,000元的手錶,–聽朋友說道,不遠處,才賣1,000您會....•買電腦–正在買一台110,000元的電腦,–聽朋友說道,不遠處,才賣109,000您會....做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载人的能力,建筑在他的...潜意识系统信念=人对事物意义的感肯定销售的心理决策系统做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载,就是真的只要我们销售的心理决策系统做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载三、销售的机会窗口做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载链接(Linking){链接}客戶需求产品特色销售的机会窗口做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载案例--IBM:NEC—证券业489万:万120MTBF『价格战』销售的机会窗口做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载•請選定一項『產品』•然後,請寫下您的『產品』連結點練習--產品「連結點」做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载{链接}客戶需求产品特色•思考:何者重要?•何谓「需求」•宾士、钻石、美容用品...卖的是?销售的机会窗口做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载需要﹢=需求NeedsWants销售的机会窗口不滿意做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载成功销售秘诀•产品说明图EVIDENCE见证FEATURE特性ADVANTAGE竞争优势BENEFIT好处销售的机会窗口做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载最有效,也是最危险的方法!Qualify销售的机会窗口做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制销售的机会窗口•1現有產品•2當時購買的原因--喜歡•3現有困擾or不方便•4最希望擁有的新特色•5時間•6接近您的預算做对人类有价值的事让我们的生活更有价值BusinessManagementConsulting版权所有严禁复制中国最大的资料库下载需求=点不满意强烈欲望=?.销售的机会窗口做对人类有价值的事让我们的生活更有价值Bu