饲料营销--猪料算账方法

饲料营销之---猪料算账方法ABNA杨清宏一、常用指标的算法1、料肉比的算法：料肉比=猪耗料斤数：用料后猪增重斤数如：一头猪吃料460斤出栏，出栏重200斤，料肉比是2.3：1即：460：200=2.3：12、日增重的算法：日增重=增重斤数/饲养天数如：一头猪做增重试验时间是20天，试验初体重60斤，试验结束体重100斤。日增重=（100-60）÷20=2斤3、斤猪成本的算法：斤猪成本=（用料斤数×每斤饲料的价格）÷增重斤数如：一头猪试验中吃料100斤，每斤料1.2元，共增重50斤斤猪成本=（100×1.2）÷50=2.4元二、根据饲料成本计算每低0.1个料肉比－－每头猪可节约饲料多少斤？200（出栏重）×0.1（料肉比）=20斤（料）每头猪可节约饲料成本多少元？0.1（料肉比）×2.5（料价）×200（出栏重）＝50元三、根据生产每吨毛猪成本计算：如：A料2200元/吨，料肉比为2.4:1;B料1150元/吨，料肉比为2.5:1.则：饲喂A料所生产每吨毛猪的成本是：每高0.1个料肉比，低价位饲料价格应低多少？(1.50）元/斤1×2.4×3000＝7200元B料每吨料的价格应该是：7200/2.5=2880元（1.44)元/斤）B料比A料每吨价格应低－－3000－2880＝120元/吨（每斤料应低0.06元）根据生产每吨毛猪成本计算（续二）每吨饲料相差120元，每包饲料就是相差4.8元，也就是在料肉比2.4与2。5的情况下，料肉比2.5比料肉比2.4的应当高4.8元，所以说料肉比2.5假如市场卖点114元的，那么料肉比2.4应当卖点是118.8元。四、根据毛猪价格计算高0.1个料肉比，每吨料少挣多少钱？A料：2000/2.4=833.33斤毛猪×9.3＝7750元B料：2000/2。5=800斤毛猪×9.3＝7440元7750－7440＝310元/吨料B料比A料：每斤料少挣0.155元钱每头猪吃450斤料，每头猪少赚69.75元钱100头就是6975元全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：（1）大猪颗粒料及自配料养猪效益比较450斤颗粒料（料肉比2.6：1）能长192.3斤猪192.3斤毛猪×9.3（毛猪价格）=1788.39元450斤自配料（料肉比3.0－3.3：1）能长151.5至167斤猪（151.5斤毛猪×9.3猪价=1408.95元167×9.3=1553.1元）全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：（续二）（2）颗粒料比自配料多产生的效益450斤颗粒料比450斤自配料多挣235.29至379.44元（1788.39－1552.1=235.29元；1788.39－1408.95=379.44元）（3）每斤颗粒料比自配料养猪多赚0.5287－0.8432元（379.44÷450)=0.8432元235.29÷450=0.5287元）全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：（续三）每斤颗粒料比自配料养猪多赚0.5287－0.8432元每包饲料80斤相差就是41.83—67.46元，同样80斤，价格差异应当是41.83---67.46元业务员不会算账，你就无法开发市场！猪场老板不算细账，就不会赚钱！日龄体重（KG）日增重（KG）日采食（KG）阶段耗料（KG）累计耗料(KG)料肉比01.472.50.141440.220.010.070.072160.280.050.350.422880.30.151.051.473510.20.320.362.5341.1542130.40.513.577.571.284916.50.50.684.7612.331.3656220.560.835.8118.141.4863250.611.057.3525.491.6870320.671.288.9634.451.97735.10.711.431044.452.018440.40.741.6311.455.852.29145.90.771.721267.852.239851.60.81.9213.481.252.3910557.50.832.0214.295.452.4411263.60.862.2315.6111.052.5911969.90.892.4317128.052.7312676.40.922.6218.4146.452.8513383.10.952.8319.8166.252.98140900.983.0221.2187.453.091479713.2322.62103.2315010013.33102203.3养殖指标辽宁养猪业的成长变化散养户（5头以下母猪）小规模（10头左右母猪）规模化（50头左右母猪）集约化（100头左右母猪）规职业化、事业化（更大模）设施技术资金配套要求品质和服务，关注行业趋势和社会认同设施技术配套，资金相对充裕，要求品质和服务，关注长期收益设施技术资金仍然欠缺，要求产品品质和服务，关注综合收益设施简陋，资金有限，管理粗放，要求价格，关注当前收益设施技术资金有限，相对理性地要求品质关注阶段养殖收益每种饲料的特点添加剂，预混料添加量很少，用户原料采购多工作量大。用户用的原因：1：配成全加料成本低，2：每种原料都经过自己手，对原料品质较放心。全价料全价料——饲料行业发展的趋势！全价料的特点：1：各种营养指标搭配合理，能满足猪的生长需要。2：颗粒熟化的，利用率高。3：节省人工，能多创效益。4：减少呼吸道疾病，可节约药费成本。自配料缺点：1：混合不均匀，2：采购原料中间环节太多容易出现问题，3：没有化验设备，判断不出原料品质，4：营养搭配不合理，导致猪采食量大，5：耽误时间，浪费劳力，6：猪容易患呼吸道疾病。产品特点及饲喂方案品种哺乳母猪料557饲喂阶段怀孕100天至下次配种前使用；产品特点采食量高，泌乳量高，不掉膘，仔猪成活率高；饲喂方案产仔当天喂电解多维；第二天2千克；以后每天增加0.5千克；5天后：2千克+仔猪数*0.4-0.5千克；用户可见特点：看得见：粪便蓬松（消化好），母猪站立少：奶水充足；听得见：仔猪安静，吃得饱，奶水充足；闻得着：臭味轻（消化好）；算得出：断奶重多2-3千克。产品特点及饲喂方案品种怀孕母猪料556饲喂阶段60千克体重-配种；产品特点排卵和胚胎早期发育；关注电解质平衡和纤维含量，防止便秘；避免蹄裂，寄生虫等常见病；饲喂方案采食量(千克)：第1-4周，2-2.1；第5-10周，2-2.1；第11-14周，2.2-2.5；第15-16周，3-3.5。产品特点及饲喂方案品种教槽猪料U50、550乳猪料551饲喂阶段教槽料：开食-断奶后10天。乳猪料：断奶后10天-35克体重。产品特点配方稳定，原料质量稳定，新鲜度好，颗粒硬度适宜，适口性好，消化率高。饲喂方案U50适合21日龄断奶；U50适合21天断奶的乳猪；550适合28天后断奶的乳猪；产品组合及品质定位要点品种定位与解决问题教槽料解决从奶向饲料过度问题，断奶后7天日增重100克以上。重点：消化性、适口性、营养性。怀孕母猪料解决胎儿营养、初生重、母猪便秘问题；重点：饲料营养、结构、防便秘措施；哺乳母猪料解决奶水量、断奶重、母猪返情。重点：能量、氨基酸供给。中大猪料解决出栏猪肉质问题，质优价廉，冲量。重点：原料多样性和低成本。产品组合教槽料U50，开食-断奶后10天（21天断奶）教槽料550，开食-断奶后10天（28天断奶）乳猪料551，10-35千克体重（70d）；小猪料552，35-50千克体重中猪料553，50-80千克体重；大猪料554，80千克-出栏；怀孕母猪556，60千克-配种；哺乳母猪557，怀孕100天至下次配种前使用。支持与服务养猪资讯–技术资料整理汇编、印刷和发放；–优秀试验效果、例证的总结与宣传；–载体：《六和通讯技术版》《六和养猪快讯》。养猪专家资源的整合与利用；–国内、国外专家；–集团及片区层面的培训；养猪培训学校；–依托片区专家资源、硬件、六和猪场，有计划粉批次轮训养殖户和业务人员；做增值服务-养猪记录系统是猪场经营的有效管理工具；使养猪户知己知彼的、并乐于改进；是公司与养猪户长期共存合作的；一体化解决方案（猪场建设、管理、防疫、基础建设）。做对比试验前提：质量过硬，价格合理；符合规范流程《猪料对比试验流程》；–品种、日龄、体重、性别、饲料。及时总结、分析，优秀案例在推广会上、六和通讯技术版上宣传；做对比试验是有效展示产品功效的方法；通过算经济账，使养殖户了解什么是性价比，而不是一味追求饲料低价格；为产品品质和性价比提升提供依据。实验种类对比实验大致有定料实验，定时实验，筛粪实验，药物实验，饲养方式实验，