高校营销大赛

娃哈哈高校营销大赛From：娃哈哈上海拓展队娃哈哈高校营销大赛的背景及意义1全国范围及上海地区分析2高校营销大赛参与形式3优秀案列分析4娃哈哈高校营销大赛的背景及意义•全国各高校营销系、广告系的老师与同学们：•市场营销工作的好坏关系着企业的命运、制造业的命运，开发国内市场、国际市场均需要大量的市场营销人才，而目前我国的市场营销理论体系均是外国的理论，尽管人家的理论亦是从实践中总结出来的，是准确的，但由于国情不同、文化不同、发展的阶段不同，因此在实践中并不全部适用。为了使同学们在学习过程中能理论结合实践，把自己培养成为企业所需的合格人才，毕业后能顺利就业，同时我们亦希望老师们在指导学生参与理论与实践相结合的营销实践案例中总结出中国自己的营销理论体系，为企业的发展、为中华民族的复兴、创建中华民族自己的名牌作出相应贡献，杭州娃哈哈集团有限公司愿意为全国各高校市场营销系、广告系建立教育实践基地并组织大学生开展营销竞赛，现将有关想法告知如下，并诚挚地邀请各高校营销系、广告系参与合作。娃哈哈高校营销大赛全国范围通报•上半年大学生营销实践活动，全国已与796所高校建立合作，共有27053位大学生参与其中。大学生合计参与近11万场次的促销活动。•首轮“创意改变世界”策划项目大赛共收到了1271个优秀创意策划方案及103个实践案例。•每月全国组织近4200名大学生参与我司促销活动或直击终端、特通开发等实战活动娃哈哈高校营销大赛上海赛区介绍•上海复旦大学东华大学上海第二工业大学、上海金融学院•上海电力学院上海师范大学华东理工大学上海工程技术大学•上海立信会计学院上海大学上海应用技术学院上海商学院•上海宝山职业技术学院、上海建桥学院、上海海事大学上海医疗器械学院•上海科学职业技术学院上海参赛大学共计21所大学、248人参赛同学。娃哈哈高校营销大赛合作形式•1、娃哈哈集团公司在每个地区寻找一家高校市场营销系、广告系合作，我司每个区域销售分公司与该校配套紧密合作，大城市可选多个学校。•2、高校市场营销系、广告系帮助我们组织学生小分队参与市场调查、产品定位、策划广告、促销活动计划，参与各项市场活动的实践，并帮助我司对区域内销售人员、经销商给予一定的培训。•3、我司负责所有的活动经费，并联合媒体组织区域、省级、全国的营销大赛，组织高校营销系、广告系的老师、同学、我司销售人员、经销商、企业界来进行评定。合作形式娃哈哈高校营销大赛参赛形式•1、我司提供各类产品的资料、各个阶段市场促销的工作要求。•2、请各校同学自愿组织小分队进行市场调查、产品定位、制定广告宣传策划方案、促•销活动策划方案，参与促销活动的实践，我司销售人员配合参与进行。•3、奖励•广告策划方案被我司选用后给予一定额度的奖励、•促销活动方案被我司选用并有实效的，按区域、省级、全国不同层次给予不同档次的•奖励。•参与我司具体产品促销活动的每位同学按给予一定津贴，销售产品的利差归•参战同学所有。具体的操作安排娃哈哈高校营销大赛奖励方案•【创意改变世界】•品名征集市场定位广告策划包装设计促销策划以上五个题目各选出2个团队，奖励现金2万元，授予证书。•【实践出真知】•实战案例评选阿米诺特别行动•案例内容可以为参与娃哈哈统一开展的大型活动进行的创新性执行案例；大学生团队自行策划并组织开展的消费者促销活动案例；针对校园、写字楼、车站、网吧、酒吧等特通渠道，或婚宴、团购、节日等阶段性消费进行的执行案例等。案例需包括明确的活动开展时间、活动办法、活动执行效果分析、活动图片、活动销售数据、活动前期宣传。以上二个题目各选出10个团队，奖励现金5000元。省份区域学校本科类/专科类类大学生团队编号人数团队成员信息姓名电话身份证号津贴发放银行账号所属院系所属专业所属班级是否队长上海松江上海立信会计学院本科类上海0036冀玉佩舒偲陈映伶杨炼姜雨欣杨凯翔参赛成员信息登记表格小分队编号促销成果参与其他促销活动指导老师津贴XX产品XX产品姓名金额我司联系人签字：经销商签字：X省XX区域XX大学小分队X月成果报表每个学校可由学生自行组织营销小分队，并确认队长一名作为联系人，下限为最起码5人，上限为15人，各校组织多少小分队不设上限，每个学校最少聘请一名指导老师，校大、营销小分队多可设二人，但要明确分工，哪些小分队属哪位老师指导，原则上30支团队聘一名指导老师。组队形式1、每个省份中评出来的3支优胜队伍参加全国的大赛，并在全国性电视台或其他全国性的网络媒体上进行比赛，组织娃哈哈全国的销售人员、经销商、社会上的企业进行投票评选及专家与老师评选，并公开颁奖。2、大赛将分为大专类、本科类二类学校进行分类评选，并分别选取区域前三名、省级前三名、全国前三名优秀小分队分别给予不同档次的奖励。3、对大赛中涌现的优秀营销人才，娃哈哈集团公司优先录用，对在读同学，从中评选1000名优秀人才给予一定额度的学费赞助。4、全国评选30份优秀案例汇编成书出版，供企业借鉴学习。全国大赛奖励学院新生军训、社团纳新契机，与动漫社团合作开展格瓦斯校园cosplay走秀活动，通过向军训新生派发格瓦斯、与格瓦斯cosplay人物合影并转发人人网、微信、QQ空间宣传赠送格瓦斯等形式极大的提升了格瓦斯产品校园影响力和知名度，同时通过动漫社团DIY手绘格瓦斯产品T恤作为整箱购买赠品，提升活动销量；活动开展三天共计销售格瓦斯291箱，同时促进校园内两家超市再次进货200箱，达到校园遍地格瓦斯的效果。借助新生军训和周末校园社团纳新期间，校园内人群密集，以此契机与动漫社团合作开展格瓦斯校园cosplay人物和格瓦斯产品人偶走秀活动，活动持续开展三天，从下午4点开始到晚上7点结束，同时跟进促销买赠活动，促进产品销售：1、活动开展前开展“畅饮格瓦斯玩转大学新生活”中型买赠活动进行活动预热，同时在校园内张贴格瓦斯产品海报，进行产品宣传2、利用新生军训间隙格瓦斯cosplay人物到军训场地对军训表现较好的同学进行格瓦斯赠饮奖励，加深新生对格瓦斯的印象，占领思想第一高地；3、格瓦斯cosplay人物和格瓦斯人偶走秀期间，只要与cosplay人物和格瓦斯人偶合影并转发至人人网、QQ空间、微信中就可免费获得格瓦斯饮料一瓶，一时间校园内到处都是合影、转发格瓦斯的学生，形成网络与地面结合的宣传效应，极大地提升活动影响力；4、格瓦斯cosplay人物和格瓦斯人偶走秀期间，携带格瓦斯向过往学生推销格瓦斯，售卖现场动漫社团在白色t恤上绘制格瓦斯瓶型及标签，作为整箱购买促销品，极大的提升了活动现场销量；同时，在走秀进行期间推出格瓦斯限时抢购，5元两瓶并赠送水杯一个，掀起一轮销售高潮；活动的开展主要目的是促进产品销售和拉动渠道产品消化，三天活动下来直接销售格瓦斯291箱；校园内两家超市在刚进货格瓦斯100箱的情况下，看到格瓦斯活动起到的轰动效应又进货200箱；通过走秀活动的开展，格瓦斯产品在校园内形成轰动效应，同学之间都相互招呼“你和格瓦斯合影了吗？”“你喝格瓦斯了吗”等，营造了良好的销售氛围。全国优秀案列分享（1）照片分享全国优秀案列分享（2）案例主题：“畅饮格瓦斯玩转大学新生活”开学季活动活动地点：凯里学院活动时间：9月5日——9月12日方案策划者：凯里学院经管学院方案执行者：凯里学院001队、002队、003队前期准备：1.方案执行及动员大会：活动前期由大学生团队的指导老师及我司拓展队员，在凯里学院针对大学生团队进行本次活动的讲解以及整体活动的安排，让所有的参与者能够清楚地知道怎么去执行。在交流会的时候同时也将我司产品给与现场的营销团队进行讲解让产品知识能够很好的让他们更加理解、已便于很好的销售。2.广宣制作及宣传：制作条幅在军训的篮球场、食堂广场等。让更多的新生能够在踏入学校的时候了解娃哈哈产品；3.活动分工行动：共计有3个团队进行活动的开展那么在动员会的时候指导老师将其分工3组分别负责团购、中型活动、终端推广等3个渠道来开展活动，这样整体或安排会非常有序的开展；活动开展：1.军训团购：在新生军训期间那么在高校内学校只是提供了桶装水给军训学生，首先是供不应求同时现在学生的消费水平也是很高的，所以我们的小组针对每一个新生军训的团队进行团购促销，将我们的产品全部团购给在军训的学生，取得了很好的成绩。2.畅饮格瓦斯玩转大学新生活：在军训的广场我们搭建帐篷同时将产品冰镇在学生休息的时候我们的中型活动组大量的将我们的产品给与免费品尝，主要其目的是为了让大一新生进校的时候就能够很好的进行培养他们的消费方式认准娃哈哈的品牌。同时利用公司配发的人人网书签，现场组织购买一罐启力或格瓦斯赠送书签秘籍一张的促销活动，介绍100%中奖，提高活动关注度3.“终端活动”：为了让我们空中地面都能够很好的针对产品进行宣传，那么我们的终端小组将针对我们校园的超市、终端店、餐饮等进行铺货、冰箱贴张贴、产品陈列、订单等工作。在工作期间还是能够让我们终端的客户接受我们的产品加大产品的消化速度。照片分享全国优秀案列分享（3）案例主题：校企合作新模式，学生组团签约特约经销商活动销量：556件全品项活动地点：成都执行时间：4月10日方案策划者：成都拓展小分队、成都市场长江职院001、002号团队方案执行者：成都拓展小分队、成都市场长江职院001、002号团队活动组织办法：校园娃哈哈特约合作经销商经过学校沟通，为了更加配合项目深入合作，激发整个学生团队的积极性，在省级经理的指导下，第一次采用新型校园特约经销商形式开展，以学校团队为校园特约经销商，享受大批发商政策，对校园内的小店和学校旁边的店铺进行娃哈哈配送，利差归学生所有。校园娃哈哈营销教育实践超市与学校开展深度合作，依托校园超市，校方直接减免场地租赁费用，由营销实践团队学生出资，组建超市核心团队，开展实战超市营销，超市名称直接更名为娃哈哈营销教育实践基地，饮料全品项娃哈哈专卖。我司各级人员指导超市整体布置和包装，设置堆头，端架，各项产品分区，全力协助学生超市开展运营。依托实践超市开展活动拉动在学校的支持下，整个学校营销团队配合超市实体店每星期进行大规模促销活动拉动，并组织开展销售竞赛，期间同学策划的相应活动，以市场定位、品牌策划、活动策划为主，同时学生策划的相应的活动如有可实施性，将直接由学生运营该项目。照片分享全国优秀案列分享（4）营实训基地，营业时间为9:00—22:00，每周周一至周六营业。案例主题：娃哈哈模拟超市活动地点：重庆科技学院活动策划者：重庆科技学院指导老师及参赛学生活动时间：每天开业（除了星期天外）活动组织办法：活动组织办法：由学院参赛选手向校方申请，科技学院为娃哈哈营销实践基地建设争取了一间实训教室，以娃哈哈模拟超市的形式正式运营，饮料类为娃哈哈专营产品。我司将热销产品以批发价格提供，并进行相关营销及生动化指导。参赛选手团队共同组织，分设财务部、采购部、外联部、营业部四大部门，每日会安排大学生值班人员，并拟定签到表，避免财务损失，学院严格控制产品定价，禁止窜货等不良情况发生，并在我司人员的指导下制定出一项系统的娃哈哈模拟超市管理细则，以加强管理。活动效果：以娃哈哈专营超市的模式深入校园，将娃哈哈的品牌形象和产品特点清晰直观地展现给在校学生，通过超市与营销实践基地活动的相结合，扩大娃哈哈在校园的影响力和购买力。开业一个多星期就已经销售娃哈哈各类产品226件，其中格瓦斯占100件，在校园内获得师生的广泛好评！照片分享全国优秀案列分享（5）案例主题：娃哈哈格瓦斯大学生“诚信超市”活动地点：山东经贸职业学院校园执行时间：3月15日—6月15日方案策划者：潍坊002队方案执行者：潍坊002队，018队活动组织办法：校园旺点开“诚信超市”潍坊002队自发策划组织格瓦斯大学生“诚信超市”活动，逐级向学校申请，将活动点集中设立在校园内人流旺的食堂、宿舍区、教学楼等场所，并自行制作无人售卖机，由我司赞助生动化装饰，建立形象售卖点，现场产品标明价格，学生根据价格按需拿取自己需要的饮料，并自行将钱款放入收款箱内。多种形式广泛宣传“诚信超市”在校园内开展活动前期宣传，主要通过校内广