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1第十部分：统一说辞、答客问鹿城广场销讲说辞基本资料篇1、投资兴建：鹿城广场由绿城集团开发2、取得土地方式：2006年12月30日公开竞买获得土地3、结构：住宅是框架抗震墙结构，地标主楼是框架筒体结构，购物中心是框架结构。4、监理单位：信达监理11、建筑施工：中城建筑（住宅一期）12、物业管理公司：浙江绿城物业管理有限公司16、占地面积：总占地面积198亩；一期总建设用地面积22345平方米17、地上总建筑面积：约45.8万方，一期115943方。18、容积率：一期5.19（不建议回答，具体看答客问）19、建筑密度：31.9%20、建筑层高：一期4号楼153.19米；5号楼128.99米21、层数：一期4号楼42层；5号楼36层。22、层高：4号楼3.5米，5号楼3.4米。22、规划户数：一期234套，可售套数240套，另外4套样板房23、车位：一期地下488辆，此外，地上34辆为商业停车，总机动停车数522辆24、绿地率：一期13.33%（不建议回答，具体看答客问）25、开工日期：一期开工日期2007.12.2526、开盘时间：一期开盘时间2008年８月1日27、咨询热线：0577-85510888传真：0577-8650081628、展示中心地址：温州鹿城区机场大道，公交总站旁环境篇一、一线沿江鹿城广场项目位于温州未来的CBD——滨江商务区内，车站大道和江滨路的交接处，东临高田路，西临规划道路，北沿沿江路，有“华东漓江”之称的瓯2江就在项目边缓缓流淌。纵观香港、上海、杭州、广州等地，以江为中心的房子均具有较大的升值潜力。江景房产已经成为楼市的新贵。二、城市规划从温州市未来土地利用规划情况来看，项目所属的滨江商务区将在未来的5至10年内，被规划建设为一个集诸多金融机构、大型购物中心为一体，建筑面积1350万平方米、投资量达2000亿元左右的大型商务区，成为温州未来的经济基地和温州城市形象的展示区块。此区块建成后，将承担辐射浙西南、闽东北区域商务服务、会议展示、信息交流、金融交易等商业金融服务；面向海内外商业企业和服务于轻工制造业总部的经济创业；城市购物休闲、旅游观光娱乐；城市现代滨江型居住四大功能。无论是稀缺的江景资源还是未来的发展走向，对于居住者而言，项目所属区块无疑都是不断升值的“黄金地”。三、交通大交通：现在的温州交通已经很发达，连接温州与台州、宁波的甬台温高速公路、和金华、丽水的金丽温高速公路早已全线贯通，在建的还有诸永高速温州段延伸工程(瓯江过江通道)，建成后将大大拉近我们与省会杭州的距离，同时也使得温州与邻近省、市的经济交流得到了进一步的发展。全国第一个民营机场---温州永强机场也已启动多年，开通航线城市有上海、广州、北京、深圳、成都、海口、重庆、昆明、乌鲁木齐、哈尔滨等国内大城市。瓯江也是重点的内河航道互相沟通的纽带。小交通：鹿城广场项目周边目前共有11条公交线路经过附近，比如11路、29路、33路、38路、42路、45路、65路、71路、102路、205路、206路。工交路线起始站终点站项目所在站11路黎明立交桥沈岙海上天大酒店29路中央塗娄桥汽校海上天大酒店33路瓯海区府温州文化用品市场海上天大酒店38路医学院西站海上天大酒店42路江前水心汇昌海十八家支路45路会展中心前花海上天大酒店65路会展中心新屿居民区海上天大酒店371路中央塗滨海始发站海上天大酒店102路杨府山公交始发站三浃始发站海上天大酒店205路二十二中学岙垟（往返）海上天大酒店206路二十二中学装饰材料市场海上天大酒店配套篇◆教育：附近街区有温州市机关二幼、洪殿中心幼儿园、上陡门中心幼儿园、瓦市小学、温十四中、温九中，这些学校硬件配套方面在温州来说也是很有名的，为业主子女提供良好的就学环境。（幼儿园不分学区，自己报名；本项目的小学学区：瓦市小学；中学还在确认）◆商贸：目前周边有大型酒店、大型超市、电影院、大型书店，沿街还有美容美发、药店、KTV、邮局、咖啡吧、茶馆等等生活配套，形成的商贸格局。当然本项目建成后，小区将集国内一流高品质人文社区、大型一站式现代化购物中心、五星级酒店（君悦酒店）、国际甲级写字楼和酒店式服务公寓于一体，配套会更加齐全。1、酒店：新南亚大酒店（★★★★）、国贸大酒店（★★★★）、华尔顿大酒店（★★★）等。2、菜场：东门菜场、洪殿菜场、上陡门菜场。3、超市：好又多、世纪联华、民丰超市、人本购物中心、东一多多、百奇超市等等。4、咖啡馆/茶馆：网点多，拉芳舍、名欧咖啡、名铁咖啡、一茶一品、去茶去5、餐饮店：海上天大酒店、新阿外楼、东阿外楼、楠溪第一楼、美乐食街、温州人、姚老伯、肯德鸡、豪客来、上岛咖啡等。6、书店：蓝登图书、新华书店等，还有很多小型书店。7、休闲娱乐场所：利玛KTV、长城KTV、玉清池、白鹿影院、瓯洲城电影院、伯爵至尊会所等。◆银行：农行、建行、招行、商业银行、工行、中信银行、交行、鹿城农村合作银行。◆医疗：邻近有温州附二医、温州第二人民医院、温州一一八医院，方便业主求诊就医。4产品篇一、产品定位本项目是绿城集团全新打造的世界一流水准的大型都市综合体，拥有大型市民广场，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型一站式现代化购物中心，白金五星级君悦酒店，国际甲级写字楼以及高尚人文居住社区，各类业态的功能复合作用、综合互补，为住户营造出丰富多样的生活。在城市中，都市综合体是指汇聚了高档住宅、写字楼、星级酒店、城市广场等物业形态为一体，并在各个物业形态之间建立一种相互联系、相互促进、互为价值链的城市建筑群，有着其他物业不能比拟的城市集聚性与唯一性，将成为城市经济发展的引擎，也是未来城市发展的主角，如美国的洛克菲勒、日本的六本木等都属都市综合体项目。二、设计理念1、建筑理念、建筑规划项目定位为中国顶级的大型现代化都市综合体，是一个由“经典现代词汇”构成的综合建筑群，引领温州高端客户进入一种全新而时尚的生活方式。我们利用项目规模效应、功能齐全及区位优势，建成温州市最具特色和理想化、集城市商务活动、居住、购物、休闲为一体的城市生活核心区；建设成为可成长和可持续发展的理想城市功能区，强调城市功能的互补完善和氛围的营造。项目的一大亮点是总75层，高约350米的标志性超高层地标主楼，作为浙江省第一高楼，无论是高度还是内部业态的定位，其都将成为国内一流的标志性建筑之一。地标主楼内部设有白金五星级酒店、酒店服务式公寓、国际甲级写字楼。2、住宅设计理念、户型设计理念本项目住宅部分定位为高档的精装修一线江景住宅，国内一流的高品质人文社区，其建筑风格、造型、色彩、用材以及户型都充分凸现了尊贵、典雅、精致的设计理念，让您的非凡身份彰显无疑。由于项目住宅毗邻瓯江，在户型设计上超宽的北横厅设计，客厅及餐厅的连通设计使得客厅的宽度在9米以上，最大宽度甚至达到15米（四号楼东边套），5罕见的开阔感让您的生活足具气派，在家中落地的玻璃幕墙等更为观景创造了充分的视野平台，无限江景，尽纳眼底。为了提升户型的尊贵感，项目还采用了古典十字户型的布局结构，这一户型的设计灵感与基本结构来自意大利文艺复兴后期大师帕拉弟奥（AndreaPakkadio）的代表作——圆厅别墅。以华丽的圆厅为中心（4号楼F户型没有圆厅），延伸出清晰的十字轴线划分并连接礼仪区、社交区、休息区、家庭活动区四个功能区，让主人立于圆厅中央，便有主宰四方之感，各功能空间丰富的层次感以及内部空间整体的视觉对景，将奢华、高贵的圆厅十字户型的经典优势发挥到极至。而且3.5米左右的层高极大程度上拓展了室内空间，加上宽敞的客厅设计，通透开扬，您尽可以站在落地观景窗前，与家人共品醇香的咖啡，看潮起潮落，享人生至境，少数人才能拥有的尊贵生活由此开启。在功能设计方面，双主卧设置，双衣帽间，主卧卫浴间的双洗脸盆、双马桶、干湿分区，电梯独立入户、保姆梯的增设、主仆流线分离等等都给您带来无限的尊崇感。3、商业规划及设想本项目商业定位为温州最高档的集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种业态于一体的一站式现代化购物中心。无论是购物中心的建筑设计、商业氛围、服务设施、品牌定位都堪称国内一流，建成后将代表城市的商业活动、温州未来的生活水平、休闲服务以及向往城市化的商业文化，无引领温州全新的生活方式。4、景观设计理念、园林规划景观设计上由于项目的业态丰富，在设计时于园区内既融合了住宅、酒店、广场、购物中心等各部分景观设置的半开放性，同时又保留了各分部独特的场景感，于园区外最大程度地利用了江景资源优势，再结合小区内部景观设计，充分提高了绿化率和小区景观品质，形成了丰富多样、共生和谐的景观层次。在景观设计上还针对住宅对室外观景的要求，结合景观平面布局创造出不同的视觉轴线，使江景视野得到了充分扩展。此外，在园区的植物选用上亦讲究植物景观的丰富性，整体上说，春夏秋皆有花可赏，绿植四季常青，最终将优美的自然环境与高品质的人文环境相互融合，给户主带来了自然的生活感受。三、住宅科技系统1、户式中央空调与新风系统：恒温除湿，保持室内新鲜的空气品质6公寓楼各户内配置原装进口的国际高端品牌的户式中央空调系统加空调新风系统，空调室外机安装在各户的设备阳台上，采用三相动力电源，动力强劲，有利于空调的强劲制冷或制热。空调室内机采用原装进口暗装式空调风机盘管，安装在装修吊顶内，空调送风、回风口与装修统一设计，达到即满足空调的使用功能，又满足装修效果的精致美观，保证提供最舒适的空调环境，且具备除湿功能，可以将室内多余的湿气出去，尤其在霉雨季节，有利于室内湿度的调节，达到恒温恒湿效果。各户均设置空调新风系统，新风空调主机与户式空调室外主机合用一套主机，通过风管自室外引入新鲜的空气，通过过滤网初效过滤后，经过空调新风机制冷（夏季）/制暖（冬季）后，用风管将处理过的新风送入各个房间内，保证各户室内在不开门窗的条件下也能享受到高品质的新鲜空气。2、电地热采暖系统地热采暖系统，创造最舒适的生理温度公寓楼各户室内卫生间与跃层户型的客厅地板下，铺设有从北欧进口的国际知名品牌电热采暖地热。冬季阴冷潮湿的季节，地热会为你提供一种来自脚底下的温暖，这种温足而凉顶、自下而上的采暖方式，非常有利于人体的血液循环，对人的健康有利，尤其是对患有风湿性关节炎的老年人的健康有益，相对与暖空调采暖而言，地热采暖更有利于人体皮肤水分的保持，对女人冬季的美容有利，地热是大家公认的一种最舒适的采暖方式。地热的控制配置有大液晶面板的智能温控地热专用开关，温度控制精准，保证创造最舒适的生理温度空间。智能温控开关可以根据业主的需求设置四个不同时段的温度编程，智能温控开关会根据编程程序，按照设定的时段和温度进行自动开启、调节和关闭地热，并且可以根据编程温度自动调节、恒定室内温度，例如：你编程设定16：30—0：00的地热温度为220C，0：00-6：30的温度为180C，6：30—9：00的地热温度为220C，9：00-16：30的温度为150C，智能温控开关会根据编程，在你每天17：30自公司下班前一小时打开地热，将卫生间温度升高并保持到舒适的220C，等你回家赤脚走进温暖的卫生间，洗浴一个舒服的热水澡，开始舒适的家居生活；当你0：00入睡后，为了节能并且保持卫生间适当的舒适温度，智能温控开关会7根据你的设定，将温度自动调为180C，在你早晨快起床的时间段（如：6：30—9：00），又将温度调到舒适的220C，当你去公司上班后（例如：9：00-16：30时段），智能温控开关会将温度自动调为150C，为你适当的节省能源并保持适当的温度。3、独立集中式排风系统各户室内卫生间的排风采用按照以户为单元，每户设置一台高静压低噪声风机，在每个卫生间设置一个排风口，集中向室外排空，这样，可以保持室内与卫生间内的废、旧空气最先排往室外，室外的新鲜空气可以通过新风空调系统不断地补充进来。4、燃气系统、煤气泄露报警器与安全控制装置各户室内的厨房燃气采用管道液化石油气管道系统，直接送到每户的燃气灶端，方便业主生活使用。在各户厨房设置了煤气泄露报警器与安全控制装置，一旦有煤气泄露，煤气报警器会立即发出声光报警，并同时关