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观山水项目销讲资料一、项目的核心价值（文化上的价值）（一）公司对于建筑、居住的理解。龙湖自从成立的那一天就一直坚持着这样一个理念：优秀楼盘的生命力并不止局限于产品、结构、户型这些东西本身，因为这只是对一个合格楼盘最起码的要求，而且这些东西本身并无生命力可言。真正优秀的楼盘一定是洞悉了人性需求和社会责任，在资源与人性之间达到和谐取舍的殚精竭虑的规划，它不是对土地本身的规划，而是对这片土地的主人未来数十年生活的规划。在观山水项目中，龙湖开始深入思索这样两个命题：1、人与其所在的城市的关系究竟为何？个人在日益膨胀的城市丛林里如何保持作为一个人自身的独立？个人在纷繁绕杂的城市生活中如何去关注并呵护自己符合生命本真的生存理想？2、一座建筑如何能具有鲜活积极的生命力，去影响人的精神世界，去引导一个社会的群体意识？“生活在高处”，“在城市中离弃城市”，这绝不只是一个噱头，而是体现着建筑对人性最本真的关怀。生活在高处，它体现着城市的中坚力量对城市的一种拒绝，对局促、压抑的狭小空间的拒绝。向上居住是为了在不被压抑的精神自由中保持健康自由的生活状态。当我们的设计专家为这种理念是否会被市场中的潜在客户所接受的时候，龙湖坦然地觉得，在龙门浩这样一个为上苍厚爱的地方，我们想要打造的绝不仅仅是一个楼盘，而是一个关于人与城市关系的全新注标，我们有信心让它成为一个万众瞩目的精神地标。它体现了建筑对城市人群从精神层面的全面解放。从观山水开始，建筑可以与人和谐共生，建筑可以具有鲜活的生命和澎湃的激情，可以去影响甚至改变它的主人的精神世界。当一座建筑可以和谐而霸气的对峙并凌驾于山水之上，当一个城市中的个体可以从容的栖居于城市上空，以一种眺望和凌驾的姿态去观山读水，去自由的掌控自己的精神世界，可以自由而通畅的与山水和城市平等甚至居高临下的对话。我们终于可以放心的作出这样一个结论：深陷于大都市的人是可以不必被城市所淹没的。（二）观山水的立意与精神内涵1、生活在高处……建筑对人的解放。生活在高处，它体现着城市的中坚力量对城市的一种拒绝，对局促、压抑的狭小空间的拒绝。向上居住是为了在不被压抑的精神自由中保持健康自由的生活状态。在纷繁芜杂的现代都市，陷落于城市各个角落的人们越来越被城市的喧嚣、芜杂所淹没。可以预见：城市化进程的加快，必然会使得更多的人更深的被城市所淹没。淹没于滚滚的人流和车流里，淹没于高楼大厦的间隙里。淹没于局促的办公室、写字楼里。甚至我们的居所也被深深的淹没于这个城市一个不为人所知的角落里。在这个以山而闻名的大都市里，有多少人能感受到山的博大绵延；在这个两江交汇的城市里，有多少人能感受到江水的奔涌浩荡，哪怕是可以吸一口清新的江风，而不是现在的汽车尾气。所以当龙湖第一次面对观山水的这片土地的时候，每一个人都激动的热泪盈眶。这块屹立于长江南岸鹅公岩大桥附近的高地，居高临下、远眺环山、近临长江，地块标高在249—275米之间，离江高远，江景面视线广阔，从南、西、北三面均有较好的观江视野。挥手之间，江水滔滔，大桥巍峨，壮丽山河尽入眼底，壮志、豪情、尊崇、王者之风油然而生。被生活埋没了很多年的理想忽然又被这种高远唤醒了，那么多凡尘琐事所徒生出的烦恼、压力都在临江眺望的浩荡江风中烟消云散。“仁者爱山、智者乐水”，中华文化中亲近山水的数千年传统文化中所孕育的是极为深厚的哲学内涵。这块地激动了公司里很多的老重庆人，他们已经久违了这种感觉。所以你现在可以理解为什么龙湖高层仅仅用了一周时间就匆忙决定要买定这块地，因为它太珍贵了，并且绝无仅有。拿到这块地后，公司对它倍加重视，生怕因为我们规划设计的问题而辜负了这么好的一块宝地。所以规划设计几易其稿，甚至到最后确定了方案之后还对外立面三易其稿。政府部门对这个项目也非常重视，因为它是南岸的门脸，也是重庆面对长江的一张最醒目的脸。外立面审查进行了两次，景观专项审查也进行了两次，这在重庆的地产项目中是很少见的，为此，项目进度一推再推。一位参加审查的老专家会后曾对我们公司的领导说：不是我们想为难你们，实在是这块地太难得了，我不是以专家的身份来参加评审的，我是以一个老重庆人的身份来把个关，这块地将来会还重庆人一个居住的梦想。一位来公司参观的专家在看过观山水项目的规划方案后，对我们的研发人员说：这个项目的推出将会引发建筑与地产界对人与城市关系的重新审视；将会彻底改变城市中新锐、高端人群的居住理念，甚至可能引发一种全新的城市居住时尚。观山水的位置和形象都注定它会是一个无法被城市淹没的超级地标性建筑，而它的主人们也可以实现居住在高处、不再被城市淹没的理想。2、坐拥山水――人与自然的精神交流在城市，长期与雍塞烦躁为伍，需要自然的调节，并不断启示我们关于生活的真正内涵。龙湖.观山水的出现与诞生，正是为此作出的最直接的诠释。面对越来越庞大的城市，人们得到了更多的金钱，更有力量的技术，越来越舒适的生活，但随着城市的持续膨胀和加速，再次面对城市，人类显得渺小而疲于应对，虽已全力加速到了自己的极限，但相比之下，人的节奏却显得越来越慢。就象走路的节奏无法比上引擎的旋转节奏一般，行走的加速总有极限，而城市的发展几乎无限。人从本质上来讲并非是城市的孩子，而是自然的孩子。就象孩子需要和母亲交流一样，人是需要和自然亲近交流的。当人们置身于山水之间，心头会不由自主地涌起无尽情思，而且往往是一些无法隐匿的感触和心绪！山水常使人情切意深，山的博大、沉默，像是永远在沉思。人们在惊叹它的“厚重”之余，也渐会消去鄙吝、浮躁之心。至于说水，老子讲“上善若水”，是把人最好的品格、修养比作水。山水默默地在为人们不断地提供着精神营养，人们也不断地从山水汲取“精光灵气”，寄情于山水早已成了中国人的文化传统。正是由于生活中的波澜，使人们的情感世界复杂多变。美好、甜蜜与不满、厌恶，心花怒放、踌躇满志与痛心疾首、悲观失望，这些对立的情感往往相伴而生，相随而去。这样，大山大水所展示的无尽风采，提供精神情操的营养，为人们的心灵灌注了无限生机。在观山水的全身心投入中，把大自然的壮阔之美，与自己生命内在的经验、记忆、渴望和理想结合在一起，从而，以山水的精神气韵涵养了自己的品格在观山水，在这片辽阔的高地之上，身上的层层枷锁、层层捆绑释放开来，身体自由地大口大口吞吐呼吸的同时，心也无拘无束跳脱出来，在蓝天皓日之下，在江风浩荡之中，纵情地，纵情地奔跑跳跃，拍翅飞翔……3、地标建筑的城市责任，地标建筑对城市人群审美的引领。龙湖10年，为行业贡献了标准；为物管贡献了方向；为居者贡献了理想…但是我们认为，龙湖10年，最大的贡献是对城市审美和城市人群生活方式的引导和培育。龙湖地产作为重庆地产的第一品牌，其关注城市意境的意识无疑要比任何人的愿望更具意义，龙湖从成立之初就坚定的认为：开发商并不仅仅为建筑负责，它同时就是构筑城市审美文化，培育民众审美意识，引导城市人群的居住方式变革。这才是做地产的真正意境。著名美学家陈丹青说，开发商对城市的真正贡献，不是建筑、不是环境、不是配套，而是美的奉献：“不再局限于那些有形的物质，而上升到能触摸建筑的品位，有利于国家，有利于这个民族。”对龙湖而言，开发经历、审美情趣和开阔眼界等因素决定了其作品成就的高低，高情趣方有高境界，方有气势沉雄的经典之作。作为重庆城市运营商之一，龙湖地产试图为重庆打造新的主体和象征。当龙湖拿到一块土地时，考虑的不仅仅是商业性项目，更重要的是发掘土地原有的灵魂，用空间的美好构筑带给人们更好的生活，带给城市更好的建筑语言，去“构筑理想建筑”。对于龙湖●观山水，龙湖认为：由于项目所处的特殊地块位置，使这个楼盘的建筑带有公共性，因此开发者需要对城市的这一区域负责，宁可降低自身的利润率，也要在这里以现代艺术的建筑尝试创造出现代艺术的生活。龙湖●观山水在高层建筑人性化、个性化、创新方面的追求，达到了对自己十分苛刻的地步。数年来，外立面设计图几易其稿，建筑师殚精竭虑，在造型、色彩、动感、场所精神、城市意象、重造自然以及空间、环保、科技等方面作出了实践性的探索。为坚守内心深处对建筑理想的执著，龙湖比普通开发企业付出了更高的成本，然而，当龙湖●观山水最终傲然矗立于重庆核心窗口区，并被业主们引以为荣之日，才是我们真正收获与满足之时。4、建筑与人的交流，建筑对居住者精神状态的影响观山水的整体形象挺拔俊朗、干净大气，迎风立于江边的高台之上。这种舍我其谁、君临天下的大气和寄情山水、远离尘嚣的从容，是观山水特有的气度；挺拔俊朗、富于变化的外立面，和跌宕起伏、乐谱一般流畅的天际线，以及洁净爽朗的色彩搭配，构成了观山水帅气的外形；30000平方十重景观的超大中庭，构成了观山水开阔的胸怀和丰富的内涵；外形的昂扬挺拔和中庭景观的丰富细腻一起构成了观山水对每一位住户的包容和呵护。这样的建筑绝对不仅仅是一堆钢筋和水泥的混合，绝对不仅仅是房子和植物的搭配，他是具有澎湃生命激情的。我很愿意把观山水比喻成一个人：他目光远大、理想高远，永远立于高处；他从容自信、淡泊明志，不与喧嚣为伍；他外形俊朗、伟岸挺拔，气质卓而不群；他丰富生动、内心柔和，满怀温馨和呵护。你可以在他高高的肩头，从容的眺望长江、南山、大桥、灯火；你可以在他30000方的温暖怀抱里倘佯、休憩、漫步、嬉水；而他高大俊朗的身形又总是被人艳羡的眺望和关注，满足你内心深处那一点点小小的虚荣心。早上出门，它用整齐的树阵、欢快的水花送你出门，傍晚回来，它用体贴的观光电梯接你回家。这就是观山水，一个伟岸、俊朗、生动、包容、体贴入微的人性化的家园，一个可以带给你温暖呵护并让你骄傲自豪的引以为荣的家园。（三）项目独特的形象气质1、高远的意境，大开大阖的气势，坐拥山水，凌驾于城市上空的生活。观山水屹立于长江南岸鹅公岩大桥附近的高地，居高临下、远眺环山、近临长江，地块标高在249—275米之间，离江高远，江景面视线广阔，从南、西、北三面均有较好的观江视野。在城市中却凌驾于城市之上；在繁华之外，畅享繁华之便而无市井之喧嚣。2、轩昂挺拔、富于雕塑感的整体建筑形象；自信、丰富、独立、昂扬的建筑表情；迎面而来，呼啸而出的气势，无法被忽视的醒目地标形象；富于变化的外立面，如音乐般跳跃变化的开窗布局，俊朗干净整洁的外形，洗练的线条组合，清新俊美健康的建筑色彩。3、整个建筑群从整体来看就象一艘在色彩斑斓的绿色海洋里昂首启航的巨轮，高出江面几十米的临江台地就象是高高昂起的船头，南入口的设计更加强化了这种感觉，回家的路就象踏上登上豪华邮轮的扶梯一样，从踏上甲板的那一刻起，一切城市的喧嚣嘈杂都被丢在了数十米以下，在巨轮的甲板上，远洋旅行般的生活为你打开。这是一艘在城市汪洋里自由远航的巨轮，他承载这一群精神丰富、闲适、积极、热爱生活、亲近自然的人去完成远洋旅行般的生活之旅。在自家的居所里，无论是隔着卧室阳光窗还是踏上景观阳台，无论向那一个方向的眺望，不被遮挡的视线立刻会把思绪飞得很远，浩荡壮阔的长江；巍峨绵延九龙山、南山；飞虹临波的鹅公岩大桥；幻都重庆的灯火；九龙港码头的江轮等等，整个城市都成为你眼中变换的风景。二、项目的核心卖点（一）主城江岸线上地标高度最高的高地，最开阔的视野开阔的视野，起步就在七楼以上。观山水处于长江南岸江岸线的制高点，居高临下、远眺环山、近临长江，地块标高在249—275米之间，离江高远，江景面视线广阔，从南、西、北三面均有较好的观江视野。基地比海峡路高出10-20米，高出江岸数十丈，而观山水楼盘本身近100米的建筑高度，更是将这种居高临下的优势演绎到了极致。在观山水，从一楼开始就高出海峡路10-20米，再加上绝大多数楼栋4-5米的底层架空，起步就在七楼以上。从一楼开始，对外的每一户都有不被阻挡的开阔视野，大山大水抬眼就在窗下。整个城市都在脚下的感觉使你油然而生一种君临天下的超脱感和从容感。开阔的视野能让人放松心情。“登高望远”是放松神经的好方法，拖着劳累了一天的身体回到家里，踏入客厅的那一瞬，一幅长江美景画卷透过全透明落地玻璃窗迤逦而来。坐在自家的江景阳台上，深呼吸一下，江水的清新直窜鼻孔，疲惫烦躁一扫而光。放眼望去，磅礴江景尽收眼底，起伏跌