D公司直销模式研究

厦门大学硕士学位论文D公司直销模式研究姓名：潘振环申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：林志扬20070901D公司直销模式研究作者：潘振环学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.学位论文谢晓彬中小企业直销模式研究——以青岛天泰饮乐多食品有限公司为例2008本文选择了中小企业的“直销模式”作为研究对象。本文的主题分为四个主要部分，一是对国内外关于渠道模式的理论观点作了全面综述，理清了渠道理论发展的脉络。二是对国内外直销业的发展历程做了全景概览，介绍了关于直销模式的基础理论要点，分析了直销模式的特点及优势、劣势。三是对中小企业选择直销模式的可行性问题进行了详细的阐述，分析了我国企业在营销渠道建设过程中所面临的一系列问题，揭示了传统渠道模式在现实中对中小企业的制约和擎肘，利用数理模型分析了传统渠道形式和直销模式下企业获利情况，从产品质量、品牌形象、直销方式、与进场销售(传统零售模式)的综合成本比较等方面提出了关于直销方式的适用条件。提出了中小企业采用直销模式获得成功的先决条件，即应抓好的关键工作环节。四是在多次亲身调查的基础上对天泰公司的实证研究。实证研究的内容包括：关于青岛乳制品市场的竞争情况分析，关于青岛饮乐多公司的“康使”队伍体系建设的详尽情况，关于饮乐多走访式营销模式的基本特点，关于青岛饮乐多公司的运作管理体制，关于饮乐多的文化建设，关于饮乐多的薪酬奖惩制度，关于饮乐多公司的产品市场定位。通过对饮乐多公司解剖麻雀式的研究分析，揭示了饮乐多公司之所以在营销模式选择上成功的原因。文章同时指出了饮乐多公司在营销工作中的不足，对饮乐多公司改进营销工作提出了自己的建议。2.学位论文张晓艳中国PC行业分销渠道变革趋势研究2008在当今市场环境下，分销渠道的设计、管理以及分销渠道模式的选择，成为了现代企业构建核心竞争力的决定因素。长期以来，中国PC行业存在着“制造强、流通弱”的市场特征，PC流通渠道处于“粗放型”发展。在产品、价格甚至促销同质化趋势加剧的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难，分销渠道的创新将成为企业提高竞争力的关键所在。中国PC行业经过前几年井喷式的增长，如今已经进入了行业成熟期。各大PC厂商之间的竞争加剧、行业替代产品出现、买卖双方议价能力对比情况不断变化，使得现阶段PC行业的竞争状况呈现出产品获利性大幅降低、行业增长点转变、行业整合趋势明显、渠道变革加剧等特征。中国PC行业的渠道模式演变大致经历了传统的直销模式、直销与代理相结合的模式、多层次代理制的渠道模式、现代直销模式、现代直销模式与分销相结合的模式等五个阶段，现阶段行业内的分销渠道模式主要呈现以间接渠道为主、直销模式快速发展的多元化态势。同时，随着行业内产品竞争、技术竞争的同质化，PC厂家在营销决策过程中深陷产品、价格、促销和渠道困境。在这样的行业背景下，各大厂商纷纷开始了自身的分销渠道变革之路。本文应用主流分销渠道管理理论，对当前中国PC行业现状、渠道现状进行分析，总结出了当前我国PC行业分销渠道的特点，在进行充分分析论证的基础上，结合中国PC行业的分销渠道变革实践，预测了未来中国PC行业分销渠道模式的发展趋势将是扁平化、一体化和终端化。3.学位论文季望舒直销企业价值链研究2006直销模式自诞生以来，在世界很多地区获得了健康和长足的发展，但也被不少利欲熏心的人篡改、歪曲成了危害极大的“金字塔”、“老鼠会”等带有诈骗性质的经营模式，引来政府严厉的监管和人们的抵触。尽管如此，直销在中国仍发展到产值数百亿、直接和间接从业人员及消费者超过千万的产业，并且自直销立法明朗以来，还吸引了越来越多的企业的青睐和追捧乃至跃跃欲试准备加入其中。由此可见，直销模式必然拥有其独特的优势和魅力，本文正是试图找到这种优势与魅力的来源。价值链是系统性地研究企业经营活动和竞争优势的理论工具。本文以价值链理论为研究工具和框架，从产品研发到售后服务的全环节入手分析直销企业与非直销企业经营模式的异同，找出直销企业的优势环节，并研究其总体优势。本文的论述从个案研究——宝健(中国)日用品有限公司价值链分析——到一般性研究得出直销企业的价值链特征与优势。这些优势环节包括：短渠道并且消除了渠道对企业资金的占用、直销企业对渠道的强大控制力、逐人逐笔记录的消费者数据库体系、真正意义上的个性化服务、差异性巨大的产品品类采用同一渠道带来的额外好处、售前售中售后全程营销与服务。结合目前众多企业出于对直销企业的显赫业绩的艳羡，意欲转向于直销业态的现象，本文提出建议：欲选择直销作为自己主要营销方式的企业，要根据直销企业价值链的特点对自身价值链进行重新规划和设计，以适应企业改换营销模式的变化；现有的直销企业要对自身价值链进行调整和改进，调整重点是根据环境因素的变化引入电子商务和移动商务，拓展直销企业与市场的接触通道。4.学位论文耿慧芳对供应链管理牛鞭效应问题的研究及对中国企业的启发2006本文对供应链管理中的牛鞭效应进行了理论分析和研究，并通过案例对这一问题进行了进一步的阐释。全文共分为五大块，第一章对牛鞭效应这一问题的研究背景和意义做了概述。进入二十一世纪之后，随着市场竞争的加剧，竞争不再是单个企业之间的竞争，而是上升到企业所在供应链之间的竞争，而牛鞭效应是供应链管理中的突出问题，而对这一问题的研究国内还处于初步发展阶段，因此具有很重要的研究意义。第二章对供应链管理及牛鞭效应问题进行了回顾，总结了前人对这些问题的研究成果。第三章则对牛鞭效应产生的原因，带来的危害以及减少牛鞭效应的对策这三方而进行了具体的分析。由于对需求预测的不准确性；同步订货，批量订货；价格波动尤其是促销和提前购买，以及生产商，分销商以及零售商之间的限量供应和短缺博弈等因素造成了牛鞭效应，因此，企业可通过信息共享，缩短提前期，采用直销模式等措施来减少牛鞭效应的影响。第四章结合我国的具体国情对牛鞭效应进行了进一步的探讨，并尝试性地提出了几点相应的建议。在我国要想建立顺畅的供应链体系，减少牛鞭效应的影响，最重要的一点是需要企业自身的觉悟，建立良好的合作伙伴制度。最后一章对全文进行了总结，重申了本文的论点和结论。5.学位论文马芸直销模式典型案例分析及研究应用2006本文先简单介绍有关直销的基本知识，并就戴尔、安利、雅芳三个著名的直销企业作为案例，从销售渠道、物流和供应链、信息系统及组织关系四个方面对直销企业独特的管理运营模式进行了分析和比较，并对国外著名直销企业成功经营模式的共同之处进行了总结。简单介绍了国内直销发展的现状后，笔者结合案例分析的结论，设想成立一家国内的直销企业并为这个企业搭建一个系统的直销平台，分别就如何在电子商务时代建立多样化的销售模式、完善的供应链管理体系、健全的信息管理系统、科学合理的组织关系与激励机制及良好的第三方合作方面给出了自己的看法。本文通过大量的案例分析，对著名直销企业成功背后的主要因素进行了分析、比较及归纳，更重要的是除了对著名直销企业的成功运营模式进行总结外，还将总结出来的结论结合当前的形势及中国直销企业发展的现状来加以应用，提出了在中国成立直销企业如何搭建直销平台的方案。一直以来，直销企业的专家更多的是从某一方面对直销企业成功的现象进行研究或仅仅针对某一著名直销企业的一些方面进行研究，但这些研究往往过于强调某一种因素对于直销企业成功的绝对影响力，因此企业可能会盲目引进某一种模式并夸大其作用，但结果却适得其反。笔者在公司从事管理工作多年，认为目前对国内的直销企业来说，更需要的是系统性的结论及可操作的方案，因此笔者的研究方法是从多个方面对几个不同类型的成功直销企业的真实案例进行分析、比较、总结，从而得出系统性的结论，模拟建立一个直销企业并为其提出了操作性较强的搭建直销平台的方案，希望能够为正在摸索的直销企业提供一些思路。6.期刊论文夏新年戴尔模式从1.0到2.0-企业管理2008,(10)关于戴尔的直销模式,迈克·戴尔及戴尔公司前CEO罗林斯曾形象地用直接模式1.0与直接模式1.1表达直销模式的升级.这二个版本没有大的差异,后者完善了直销模式供应链的管理.7.学位论文左允文现代电子制造业中需求-满足(DF)电子商务模型的设计和应用2001该文所述的需求-满足(DF)电子商务模型就是应用准时生产技术的概念,通过电子商务来实现制造业的零库存这一众多企业追求的目标.需求-满足电子商务模型是一种先进的供应链模式,它将供应商、物流公司及该公司的业务流程通过计算机、网络技术以及先进的制造技术高度地虚拟集成.它将产生实时的电子生产计划和物料供应方案.实现这一模型的目标为:1.库存最低化乃至零库存.2.优化订单生产计划,提高生产效率.3.简化公司业务流程,提高了企业的市场竞争力,提高客房满意度.通过DF模型实际运行,公司已经获得了直接的经济效益,如库存大幅减少,生产周期明显缩短,传统的仓库彻底不存在;相信随着DF模型的深入应用,公司亦获得不少的间接经济效益,如整个企业管理水平得到提高,企业管理人员素质随之提高,企业的市场竞争力得到加强.8.学位论文吴洁供应链一体化——DELL公司的供应链管理2002作为世界著名的成功企业戴尔计算机公司(以下简称DELL)，它独特的直销模式和高效的供应链管理方式一直为人们所津津乐道，成为许多企业效仿和借鉴的榜样。本文分析了供应链的由来、供应链运作参考模型和供应链企业间业务过程的一体化，并根据笔者在DELL公司工作的实际经验和感受，深入分析了DELL公司直销模式的内涵及隐藏在这一成功的商业模式之后的供应链管理。本文的结构如下：第一章介绍了管理方法的变迁以及供应链的起源，引入了供应链运作参考模型SCOR。在此基础上分析了组成供应链的网络结构和连接供应链的关键业务过程，并指出了影响供应链的结构和一体化的管理因素。本章还介绍了Internet、电子商务对供应链一体化管理的作用与影响。第二章介绍了DELL的发展历程和直销模式的内涵。第三章是本文的重点，根据第一章所介绍的连接供应链的关键业务过程，笔者依次分析了DELL关键业务过程的供应链一体化管理；同时还介绍了DELL如何运用Internet技术、电子商务及先进的供应链信息技术和管理技术来提高企业的核心竞争力。9.学位论文王若谷关于戴尔电脑公司在中国服务管理的实地调查2002戴尔电脑(DellComputers)是全球PC业的霸主，2002财年销售收入达到了310亿美元。在中国市场上，戴尔也表现得咄咄逼人，从1998年的名不见经传，到2001年已经成为中国市场上的第一大国外品牌，并且销售目标直指中国市场的领先者联想。戴尔的成功除了归功于独特的直销模式和供应链管理之外，更受益于卓越的客户服务。本文对戴尔电脑的服务管理进行了深入的调查，并从现代服务理论的角度予以阐述，同时，作者结合企业内部和外部环境，针对服务管理过程中的困难和挑战，提出了自己的思考。本文共分四章，从国内电脑服务市场的发展历程和主要厂商戴尔电脑的概况到服务管理理论和戴尔电脑的服务管理实践，最后提出了戴尔电脑面临的挑战和机遇。第一章首先介绍了国内电脑服务市场发展的四个阶段和从无到有的历程，随后对以直销模式迅速崛起的戴尔电脑公司最近的全球财务状况进行了分析，并从竞争者盈利对比分析和收入构成的比较分析，揭示戴尔战略中的服务态势。第二章是对服务管理的理论研究。10.学位论文黄英升实德公司营销管理模式研究2007随着社会的不断进步和信息技术的高速发展，公司的生存和发展面临着巨大的威胁，在当今的市场经济环境中，企业要想生存和发展，必须要有系统的管理策划，如公司的竞争战略、增长战略、产品策划、价格体系、营销模式策划等等。缺少管理策划的公司在激烈的竞争中是不会取得成功的。本论文围绕着实德公司营销模式的选择和市场信息预警体系等管理体系的建立为中心而进行论述的。一个公司的营销模式的选择对于公司的发展起着极其重要的作用。正确的营销模式可以让营销成本下降和提高销售团队的工作效率，从而使整个营销工作取得成功。错误的营销模式不但会增加营销成本，而且还会让公司失去大量的市场，最终导致整个