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整合营销传播方案PointA-现状PointB-目标一家企业只有两个基本职能：创新和营销——壹、本案的目标一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。一个原则1从产品导向到用户导向随着云的产品越来越多，功能越来越细分，各部门极易形成各自为战、内部竞争。如果腾讯云没有明确、统一、整合的市场策略传递给客户，信息就会杂乱无序。因此通过整合营销传播给所有的客户一个统一、价值诉求明确的品牌(Brand)和形象(image)至关重要。两个目标1PointA-现状PointB-目标1.特斯拉是有品位的品牌。2.与顾客建立情感沟通，倡导一种生活方式。3.占据细分市场第一名，成为新标杆。4.改变特斯拉品牌力过弱现状。1.通过整合营销、品牌活动、公共关系，提升腾讯云的品牌知名度。2.通过一系列病毒式的内容，引起目标人群的关注与共鸣，建立与他们的强沟通与情感联系。3.通过一系列大赛，影响目标人群，继而建立一个圈层。1、扩大品牌影响力1.构筑大公司CTO、创客、开发者多位一体的生态护城河。2.建立媒体、高校、KOL为核心的品牌资源联盟。3.目前各大巨头进入云市场，竞争日趋激烈，抢占市场份额，建立强大的品牌影响力。2、构筑生态护城河品牌大赛公关品牌工作：基于创意1、确定品牌核心价值；2、场景化、跨界化、数据化、人格化，多维度输出品牌价值；3、创新品牌传播方式4、品牌宣传工具化（视频、手册、物料）公关工作：基于内容1、以媒体立场，定制化不同主题的内容（含评选，联合举办大赛）。2、策划事件营销，形成病毒式营销。3、自媒体运营（微博、微信）4、媒体关系的管理；危机处理。大赛工作：基于生态1、云+创业系列大赛（如企业应用大赛等）2、云+校园系列大赛（如校园创客大赛等）3、云+开发者系列大赛（如中间件性能大赛、安全算法大赛等）4、其他主题的大赛三大板块1四个策略1•病毒式传播。•以人为本，打造标杆，强化社交属性，建立圈层•以用户思维替代产品思维，带入场景，注入情感。•品牌先行，内容至上，创意优先，技术驱动。内容化情感化事件化社交化根据热点新闻策划事件营销，对云产业、云经济、云趋势进行深度解析；以媒体视角，创作一系列具有话题性、可读性的文章；采访报道标杆案例的核心人物，形成系列报道；与KOL合作，形成权威论点；与研究机构合作，发布各类价值数据。重点运作三类赛事：云+创客（孵化创业者）云+校园（形成高校影响力）云+开发者（树立技术领导者形象）技术沙龙以标杆案例为核心，制作一系列可用辅销工具。系列技术型文章及图示，解决用户各种问题。利用直播技术，技术大咖与用户面对面围绕品牌核心价值，创作一系列具有传播价值的平面海报；制作一系列注入人文关怀与情感的视频，引发共鸣；利用VR/AR/AI，红外射频，体感遥控等技术，制作极具冲击力的传播工具。以标杆案例为核心，跨界联合，共同媒体投放计划；与开源软件（如wordpress等）的跨界传播；与科技媒体的跨界传播；创新传播方式（数字营销、分众营销）内容创意传播大赛工具五条主线11、与CTO、创客、开发者深度合作，形成紧密圈层，继而构筑生态护城河。2、与媒体、高校、KOL广泛结盟，建立立体网络，继而建立品牌资源联盟。CTO媒体腾讯云创客开发者高校KOL资源生态生态圈与资源体1向资源体输出有价值的内容，结成紧密型的合作关系，形成多赢。确定品牌核心价值，通过场景化、跨界化、数据化、人格化等多维度，进行品牌价值输出，从而与目标群建立强沟通。创新的品牌传播方式（包括线上、线下传播方式的改变，以及如何利用新媒体、新技术。）要点概述1贰、基于创意的品牌策略品牌核心价值、用户痛点、创意表达。挑战：确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一线到底需要怎样的品牌支持服务？品牌先行1竞争者的品牌价值核心诉求3阿里云：为了无法计算的价值核心定位：价值亚马逊云：最专业的大数据和云计算服务及云解决方案提供商核心定位：专业IBM：思以智胜核心定位：智慧华为企业云：让企业像用水用电一样用ICT服务核心定位：模式百度开放云：百度生态核心定位：生态微软云：支持开源核心定位：开源新浪云：免运维的云计算京东云：不止于云计算5值得信赖品类属性？价值属性？情感属性？腾讯云的核心价值诉求在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。计算的终极意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不止于数字，赋予数字以温度，与人们的生活、工作、商业关联起来。让腾讯云更有价值感，更有温度5腾讯的目标是连接一切，而云计算的核心是面对不确定性。连接一切：为品类诉求，是正在干的事情掌控未来：为价值诉求，是所带来的好处连接一切：意为利用云计算，连接人与人，连接人与物，连接物与物。掌控未来：意为利用云计算，掌控未来的生活，掌控未来的工作，掌控未来的商业。让一切精确可控，提高效率，降低成本。掌为掌握机会；控为控制成本。腾讯云：连接一切，掌控未来备选：让未来更确定，或更确定的未来品牌价值体系3规范化手册篇2制定品牌指导标准，传递统一的品牌信息制定VI、MI、BI、SI手册•工作重点：•1、制定系列手册，成为企业形象、品牌宣传、企业行为最高准则；•2、手册涵盖企业活动的方方面面；工作目的：对品牌工作进行规范化梳理，以形成统一的对外口径工作分解VI手册（视觉识别体系）。MI手册（理念识别体系）。BI手册（行为识别体系）。SI手册（终端识别体系）。让腾讯云品牌价值深入人心3场景化情感化数据化解决问题引起共鸣增强信赖核心用户画像3大公司CTO小公司网管独立站长关注技术与商业的关联，关心数据安全和响应速度关注网站宕机、数据丢失等意外情况，关心技术本身关注价格，以及易用性。陷入各种意外状况，救火应急成为常态总是被低层次的硬件、软件问题所困扰，无法专注于创新及技术商业化用户的核心关注点3用户安全成本易用性响应速度解放CTO：让CTO专注于创新3团队总是应付各种低级的技术问题，花在创新的工作上总是不够用。自有服务器不够用，花费大，常被攻击。云计算服务商虽然能降低成本，但数据安全要打上问号。活动时，能轻松应对暴增的流量；平常，不浪费带宽流量，降低成本数据的迁移非一朝一夕，很费功夫，成本高。现有服务器资源处置是个问题。解放CTO有大量易用的中间件、工具、应用可用，降低技术开发难度。思考技术怎样提高效率、降低成本。云计算公司提供产品与功能时，在商业上也能提供帮助系列创意之解放CTO8通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。主题：解放CTO（六个画面）•重点：•1、以CTO的视角，通过CTO最关心的六个痛点，代入六个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。•2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。目的：站在CTO角度，把CTO最关心的几个问题，场景化，拉近距离。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。各种媒体及传播渠道发布。解放CTO系列创意主角：标杆案例CTO8互联网企业代表传统制造业代表国企代表政务代表金融行业代表CTO跨国公司代表解救程序猿：告别不规律生活3网站、应用不掉线不宕机；数据永不丢失，数据永不被泄漏网站发生意外，总是第一时间解决即便是小白，也能轻易上手解救程序猿迁移不麻烦，还能省钱系列创意之解救程序猿8通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。主题：解救程序猿（五个画面）•工作重点：•1、以程序员的视角，通过程序员最关心的六个痛点，代入五个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。•2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。目的：站在程序员角度，把程序员最关心的五个问题，场景化，引起共鸣。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。各种媒体及传播渠道发布。解放CTO系列创意主角：技术KOL8IT技术媒体人（如CSDN，itpub创办者）知名站长（如站长站等）开源程序开发者（wordpress、织梦，帝国CMS等）云计算骨灰级技术大拿程序猿知名黑客、安全专家我们更不可忽视另外两个群体：企业家，创业者9大企业家创业者技术如何提升效率、降低成本，辅助决策、决胜未来？关注商业模式，在意用户规模，营亏平衡，以及融资。对用户规模极度敏感，渴望通过融资进入极速发展通道总是对未来不确定，如履薄冰；渴望从海量的数据洞悉商业规律，提前布局解决不确定：掌控未来9过去，一直依靠直觉做商业决策。云计算的到来，一直担心落后于时代。对产能、营收、需求总是预测不准，造成极大浪费。数据化时代的到来，到底怎样洞悉数据，做决策，很困惑。解决不确定IBM，SAP解决方案太贵。只解决部分问题，不能满足物联网，智能硬件，用户预测等需求系列创意之解决不确定8通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。主题：解决不确定（四个画面）•工作重点：•1、以企业家的视角，通过企业家最关心的四个痛点，代入四个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。•2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。目的：站在企业家角度，把企业家最关心的四个问题，场景化，引起共鸣。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。各种媒体及传播渠道发布。解构新商业：拥抱腾讯生态，洞悉用户9我不知道用户在哪里，我不太了解他们，担心他们有朝一日会流失。获取用户的单位成本越来越贵，怎么在他们身上挖掘商业价值，总是充满困惑。跨界联合渐成趋势，总感身单力薄，力不从心。担心BAT进入这个领域。解构新商业走一步看两步，不知道现在的模式，能否适应快速变化的市场。系列创意之解构新商业8通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。主题：解构新商业（四个画面）•工作重点：•1、以创业者的视角，通过企业家最关心的四个痛点，代入四个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。•2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。目的：站在创业者角度，把创业者最关心的四个问题，场景化，引起共鸣。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。各种媒体及传播渠道发布。创意设计之主题篇关联热点，引发二次传播各种节假日、重大新闻及主题海报•工作重点：•1、围绕“连接一切、掌控未来”为核心，为各种节假日、重大新闻设计各种主题海报。•2、文案生动，创意符合主题。工作目的：节假日和重大新闻事件关联营销，引起二次传播。工作分解文案撰写。图片拍摄。设计制作。各种媒体发布。10设计可部分参考11主体视频广告之掌控未来篇12以标杆性案例为主角，带出“连接一切，掌控未来”的主题”。连接一切，掌控未来•工作重点：•1、整个广告以连接一切为引子，串出人与人、人与物、物与物的连接，并将标杆性案例进行代入。•2、文案要有理想，要有情怀，超越企业与产品；目的：与客户供应，科技感，未来感，连接感。工作分解脚本撰写。分镜头规划。拍摄制作。各种媒体发布。将标杆性案例代入，可参考salesforce+特斯拉的视频广告12广告视频中，Salesforce联合创始人ParkerHarris戴上头盔，驾驶一辆特别版ModelS穿梭时空隧道，从美国到英国、法国、澳大利亚、日本……跑遍全球各地拜访客户。特斯拉所到之处，Parker的胸牌也随即变幻出客户的品牌Logo。视频之焦虑与恐惧篇（系列）12通过他们的故事，带出“连接一切，掌控未来”的主题”，呼应“解放、解救”的创意。讲述：他们的焦虑与恐惧•重点：•1、通过讲述不同群体面对未来的焦虑与恐惧，以他们之口，带出云计算让其对未来更加确定；•2、文案要有理想，要有情怀，超越企业与产品；目的：强化不同群体对未来的焦虑与恐惧。工作分解脚本撰写。分镜头规划。拍摄制作。各种媒体发布。视频之确定与不确定篇（系列）12通过他们的故事，带出“连接一切，掌控未来”的主题，并揭示“其实，云离你很近”。访谈：他们的确定与不确定•重点：•1、通过接地气的采访，讲述不同群体的确定与不确定的事件，通过主持人的引导，带出云计算让其对未来更加确定，植入云计算