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南方黑芝麻糊广场舞整合营销传播案2017年2月16日2/1/2018扩大黑营养功效认知增强中老年用户对黑芝麻糊认可促进黑芝麻糊销售增长需求回顾物质层面身体更健康，精神面貌才会更好，才会有更丰富的精神生活。黑芝麻糊富含黑营养，具备中老年急需补充的钙铁锌、蛋白质、维生素、膳食纤维等营养元素；广场舞是一种融自娱性与表演性为一体，风靡我国中老年群体（尤其是大妈）的健康娱乐形式。补充黑营养有助于中老年人身体健康，跳广场舞自然更带劲精神层面产品功效及目标受众48%40万亿元所占人口比例大中国大概有4亿左右大妈消费群体（35-65岁之间女性），全国共有6.5亿女性，约占总人口的48%。家庭消费主力军35岁到65岁年龄段共有2.78亿女性，可直接或间接支配的家庭资金超过40万亿元。受众分析拥有强大的购买力，又是家庭消费的决策者，同时近乎固定的生活半径和生活方式决定了他们的信息来源途径主要是大妈圈子内的口碑传播，口碑传播影响力大。锁定大妈群体双重受众广场舞黑芝麻糊大妈广场舞事件营销关键点大妈作为黑芝麻糊和广场舞的双重受众，怎样通过广场舞事件策划圈动大妈群体，通过营销提升品牌和品类功效认知，是本次营销的关键。广场舞热门休闲活动黑营养中老年营养全面补给精神面貌改善广场舞如何与黑芝麻糊挂钩？t传播思路1场景化营销巧妙地将大妈跳广场舞和喝黑芝麻糊场景相融合，产生品牌联想芝麻糊广场舞策略让黑芝麻糊成为广场舞标配让跳舞喝糊成为中老年新时尚创意通过明星老妈跳舞喝糊示范，KOL炒作造势，让子女送糊形成消费者表达孝心的心智联想。三八妇女节，是向老妈示爱的黄金时点12传播思路广场舞自带话题性+明星名人影响力+大V联合传播力通过明星/明星老妈跳广场舞时巧妙露出黑芝麻糊制造网络事件，形成线上话题吸睛，再通过明星互动，外围KOL助力炒热话题，最后结合销售终端的促销配合，实现传播效果促进销售效果的目标。杜海涛1）湖南卫视知名主持，微博粉丝量（3186.6万）、活跃度、粉丝互动率在国内明星中名列前茅；2）曾参与黑芝麻糊冠名播出的《零零大冒险》节目，非常喜爱南方黑芝麻糊，与产品有一定关联。海涛妈1）典型东北大妈，自带娱乐属性，微博活跃度高；2）喜欢跳广场舞，还是广场舞领舞；3）海涛母亲身份，微博经常秀母子情，自带粉丝（21万）和话题。明星推荐关联性强，曝光度高官博发声明星互动舆论扩散行业观点：逃回北上广，再让我看一次大妈的广场舞！媒体视点：厉害了我的大妈，广场舞的新境界大众看点：黑芝麻把大妈给玩坏了双微发酵传播路径明星号召，线下闭环传播节奏t传播思路2创造中国最广场舞PK嗨IDEA广场舞于大妈不仅是健体运动，更是实现自我展现的方式借助各地大妈广场舞团体声势，借以全国广场舞大赛宣传调动大妈斗舞积极性，植入南方黑芝麻糊产品功效及品牌喜爱。19传播策略通过冠名及组织广场舞大赛，提升产品品类和功效认知。通过线上造势，线下促销，同时线下活动图片分享进一步助力线上话题传播，形成传播闭环传播裂变围观吸睛，制造声量官博发声微博发酵舆论扩散行业观点：逃回北上广，再让我看一次大妈的广场舞！媒体视点：厉害了我的大妈，广场舞的新境界大众看点：黑芝麻把大妈给玩坏了微信渗透传播路径03.10-03.20传播节奏事件引发话题声量，线下促销搭配回应活动声量大促销量03.21—03.2503.26—03.28事件预热事件爆发事件后续段子手、地区号微博KOL制造广场舞声量双微KOL矩阵转发围观活动minisite火热投票#舞出奇迹，黑出营养#微博话题引爆广场舞团队线下视频直播双微KOL矩阵助力声援有广场舞，就有黑芝麻糊黑芝麻糊入小区促销预告商超促销商超堆头/摊位进行“舞出奇迹，黑出营养”的晒图活动鼓励分享黑芝麻糊的广场舞舞姿真黑真养健康生活伴侣感谢浏览