【如何做好直销】成功八步

【如何做好直销】成功八步1，梦想2，承诺3，列名单4，邀约5，讲计划6，跟进7，检查进度8，复制深入理解努力实践循环往复永续发展在你学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三个建议：建议一：成功模式在于：简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还没了解清楚这个生意时，举例：麦当劳建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始；第一步时就要开始准备第二步，让上一步自然带动下一步，让它像迅速旋转的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在任何一个中间环节停顿。这一点要引起你特别的重视。举例：火车的启动、运转、刹车稳固建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下因素：热情洋溢：有太多的事情让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同与参与你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！积极参与：每天看积极的书，听令你积极的录音，积极参与各种培训活动，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断的向上咨询。所以你积极参与吧！充满快乐：这是世界上最美好的事业。每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作。所以你快乐你！渴望成功：你要经常思考，讨论和随时看到你成功的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功！总结：积极的思想要素；热情、参与、快乐、渴望成功成功八步第一步：梦想1，什么是梦想？2，人究竟梦想什么？（8个需求）一：什么是梦想1，定义：梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的梦想成真的结果。2，梦想和幻想的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想3，梦想永远占90%技能、技巧只占10%梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。二，究竟梦想什么？（8个需求）你如果想让一个人心甘情愿的去做一件事，唯一的方法就是给予。他想要的就是满足他的需求。人有八个最基础的需求：1，健康和对生命的维护2，食物3，睡眠4，金钱和金钱所能买到的5，未来生活的保障6，性满足以及爱与被爱7，子女的幸福8，被尊重并渴望得到影响和权力第二步：承诺许下承诺前先了解-----（免得总是心中无底）我现在什么都不做每天与全国各地正在从事和考察直销事业的朋友交流直销发展趋势与成功收获想要了解咨询更多请加QQ1549885148一：了解自己：资源？二：了解行业与公司趋势三：了解强大系统支持唯一途径：成功人士与成功环境以下常见错误：1，问亲人，2，问朋友，3，放弃者一：承诺的三个等级二：承诺学习、改变、创业三：即投入巨大行动《行动计划》成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多人梦想成真。你必须郑重的做出一个关系一生的承诺并且要坚韧不拔、直到成功。承诺的三个等级试试看尽力而为、全力以赴1，试试看：根本就不会成功2，尽力而为：有可能成功，但概率非常小3，全力以赴：才可以取得成功它意味着不惜一切代价意味着永不言败、永不放弃意味着在2---5年内始终如一、匀速发展。第三步：列名单一：列名单的三个原则二：你认识谁三：怎样结实陌生人四：怎样使用《名单表》和《名单分析表》列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步，在交线式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。列名单的三个原则1：，不做判官2：越大越好3：不丢失（做好备份）1，不做判官：预选判定谁会做谁不会做建议一：在你刚刚开始这个生意时，将认识的人先写下来。你认为不会做的有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。2，建议二：向上推荐：将最优秀的人首先写在你的《分析名单》上，将会节省你很多时间，相信优秀的人他们的理解力绝不比你差。你不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因是你没有向他展示清楚这个生意，切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。建议三：第一时间先列20---30人名单。启动贵在神速，争取在第一次听完计划后立即列一个20---30人名单。上级会帮你第一次名单分析。2，名单越大越好建议一：不要死盯一个人，同时要定下与他相关的整体人群名单。死盯一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中你没有姿态。建议二：你要让名单尽可能保持在20----30人以上名单，尽快得到一份10---20人名单建议三：补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。3，不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联系；每当想起一个老朋友或结实一个新朋友，迅速记录在名单表上。并在48小时内通电话一次。结实新朋友后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新朋友的最深印象。建议二：不同的名单分别记录。把本地和外地的分别写在两个名单表上建议三：要备2份名单，以防丢失。二，你认识谁？两种列名单的方法用分类法（适合20---30人名单）亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从小到大）同事或其他伙伴（先近后远）朋友（千万不要忘记老朋友）一面之交和新结实的朋友用职业法（适合列出100--300名单）幼儿园同学5人小学同学10人中学同学20人大学同学20人你的父母1人你的近亲兄弟姐妹4人各个时期的朋友30人你的种种亲戚20人外国朋友5人球友、牌友5人邻居30人商店服务20人成人教育同学10人出租车司机10人从军时的战友10人旅游中的朋友10人业务往来20历来工作同事20孩子的老师10人给你看病的医生10人三，结实陌生人---人脉的最大来源建议一：每天结实一个新朋友，让它成为一种习惯。点头、微笑、打招呼、主动聊天，建立联系建议二：介绍：半月轮回法。创造重复见面的机会，人际关系三原则彼此喜欢（亲和力）----建立关系（关心别人）----相互信任（帮助别人）人际关系中的三多三不多赞美多激励多表扬；不抱怨不指责不批评第四步邀约一，邀约的种类二，邀约的三原则三，邀约的10个注意事项列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不是把新人约出来，讲计划，那也只能是纸上谈兵，很多新人很大原因在于没有约出来。邀约不成功往往是你没有用对正确的邀约方法。一，邀约的种类电话、面对面、其他方式1，电话邀约（详细讲解）最常用的方法对于新人非常适合2，面对面邀约：也称自然邀约（1）推崇工具：书、录音带和其他资料入手（2）推崇成功人士：讲他们的成功故事（3）推崇系统会议：讲你学到的知识给你带来的好处和变化（4）从分析产品入手，如讲营养品、美容护肤品、日用品（5）从讲公司、讲机会、讲分配制度；此种方式在你开始工作时使用比较难掌握，它比较适合新人有兴趣了解。3，书信、电子邮件、网上联络、短信、传真邀约，适用于远距离朋友。我现在什么都不做每天与全国各地正在从事和考察直销事业的朋友交流直销发展趋势与成功收获想要了解咨询更多请加QQ1549885148二，邀约三原则高姿态、三不谈专业化1，高姿态你要让对方明显感觉到你在为他介绍一好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉到这一点。举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等等这些没有姿态的话，而是要说“你一定要守时，我只能在六点半到六点三十五等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感觉你时间非常宝贵，难道时间用分钟来计算的2，三不谈电话中不谈产品，不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不讲计划，因为过早谈的过多，对方心门就会关闭。当你在电话中与对方邀约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束邀约。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙。要讲你也只有让他感觉到你要给他提供一些信息或提供一个机会。或者介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可，3，专业化在开始建造难道生意时专业化邀约和联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面录音，并且要向你上级咨询，最好看他们怎么邀约。举例：不要强迫别人来“你一定要来，不来不行”不要乞求别人来，“给我个面子，你一定要来”不要误导别人来“我请你吃饭，你过来做吧”三，邀约中要注意的0个事项1，先学习：认真参加会议和听录音，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。2，尽量快：在电话中不要向对方提供太多资料和谈话时间。3，要兴奋：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的事业，并且效果比你想象的好，而且你学会很多知识。4，说清楚将邀约时间和地点确定清楚哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5，邀一对请他协同伴侣一起参加。6，多三倍邀约多于你房间能容纳人数的3倍人参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。7，三选一安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24---48小时预选邀约。8，别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后你会发现这实际上是业务中有兴趣的一环9，多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时要准确、到位、感人10，勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打过5----6个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。第五步讲计划1，一对一：最方便最灵活的方式，易于沟通。2，家庭会议：解答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。3，线下培训：地面招商会，产品公开课，4，线上培训：在YYQT呱呱等等社交软件。第六步跟进一、跟进新人二、启动新人三、跟进中常遇到的三种人跟进是行动圈的第四步也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的：自信力（自信、坚定、热情、执着）沟通能力（回答异议的功力）影响力（造梦和激励能力）把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）一，跟进新人1，24----48小时之内跟进。讲完计划要在24---48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。2，做好回答异议的工作：新人问吧：你在这个生意中赚了多少钱？刚刚够花，比我想象的要好。3，ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。4，临门一脚：推崇会议和工具，最好邀约他参加基础培训。5，泼冷水：不要让新人回去做大喇叭。6，借出资料：约定下次见面时间。二，启动新人1，问新人四件事：新人有兴趣了启动，紧接着问新人四件事。2，一对一沟通：做进一步深度工作，造梦（熬鹰）3，教授八步：带新人立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单，背计划。4，帮教与跟随：言传身教一切做给人看，有条件在近距离可让新人适当跟随。说给他听，做给他看，让他做给你看，再给他掌声。5，热线联络：建立紧密的个人联系，新人启动时你每一天与他保持2---3个电话沟通。6，激励、教他说话：帮助新人建立信心。三，跟进中常遇到的三种人放弃者、载体、领导人1，放弃者（他不做这个生意）你可以使他成为顾客，让他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到这个系统学习。2，载体（他可以为你介绍新朋友）①对自己能力有所怀疑的人：你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在这当中不断的提升自己的能力。②能力、人际、时间、体力欠佳的人：只有他真的要这个生意。你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。③不要忽视载体的人物：今天他不启动，并不意味着他永远不启动。3，领导人（生意的建造者）①你要找到有“魔力”的领导人。他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合。②你要与他建立非常紧密的个人联系。第七步检查跟进一，为何设立目标二，如何设立目标三，给目标一个周详的计划一，检查进度的重要性二，检查进度的三个原则三，6分钟诊断法四，三个重要的指示检查进度：就是在这个生意中不断的定期和不定期的咨询和给他的刚才。在这个生意中你的所推崇人组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略切记：咨询人员就是你在这个生意中的生命线。一，检查进度的重要性1，有利于学习成功者的经验，这可以节省人力、物力和提高工作效率。2，有利于复制系统的成功模式：使你不偏离确的航向，并会得到最新资讯。3，有利于巩固紧密