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一号家居网线下+线上整合营销方案一号家居网·广州2015.11.20一号家居网一站式品质家装省心·更省钱年终前的，三场战役11.11家装大场面+12.12家装疯抢节+1.1一号家居节双11活动回顾双11分站线下回顾11·11感谢有你！向最可爱的一号家人致敬双11分站线下回顾回顾那些天，不吃饭不睡觉，只为双1152城都疯啦！双11活动回顾11·11家装大场面52城助力双11就是这么拼活动策略：•线上联动线下所有分站，针对互联网+装修概念，以快速促成交易为出发点，主推标准化产品（1元+69.9元定金+商品），以大力度优惠吸引关注并促成转化；•考虑实现更多的潜在装修客户名单的获取，公司个性化定制装修业务保持强推力度，实行双管齐下的产品策略；•促销形式方面以质带量，点面结合，并以互动形式拉动受众参与感；推广策略：•借助双11全民购物日为促销契机，以装修聚划算诉求为核心，对产值与品牌强关联，辅以行业背景、消费者利益点、品牌解析等作环绕立体式传播规划，通过事件炒作，多媒体整合传播，影响目标受众，在用户圈、行业圈迅速产生影响力，以促进销售；•出手移动互联网化，推广内容及手法聚焦手机端，内、外渠道结合使效果最大化！双11活动回顾关键数据：（一号家居网PC+WAP+微信）•浏览总量为5,897,028次，访问用户数为1,575,222人，总装修报名数为11,396人，微信新增关注56,586人，官微图文阅读数176,388次，分享5,762次；•移动端流量占比为80.7%，报名数占比为79.3%；双11活动回顾微信红包活动顺序1234持续时间11：11—11:5111：11—12:0311:11—11:2011:11—11:20发放数量/个8,16410,23012,47811,158总数42030微信砍价活动商品名砍价次数参与人数西门子滚筒洗衣机2708826866韩式田园风茶几1785017804顶级全棉印花四件套14881440Robam/老板烟灶套餐2527824550全静音独立袋弹簧床垫39204158东鹏连体坐便器67126644个性卡通大黄鸭全棉冬被92089002gomon/光芒燃气热水器7833277922地中海风情餐桌2514024470多功能折叠沙发床86968554美的空气净化器7116668730海信32寸LED彩电5634654728iPhone6s315764272858总数646,988597,726新增微信粉丝数据日期新增粉丝数2015.11.016382015.11.026902015.11.036542015.11.0414202015.11.059882015.11.0637742015.11.0750142015.11.0831162015.11.09105962015.11.10164702015.11.1113226合计56,586微信推广：在保持创意图文推送的同时，通过微信红包互动、微信砍价活动聚集人气，派发红包42,030个，砍价活动总砍价次数646,988次，参与人数高达597,726次，在9-10日微信粉丝暴涨，总新增粉丝56,586人。双11活动回顾CPS运营数据素材上传总量110素材上传次数85推广次数66,656装修业务推广次数51,262商城业务推广次数15,244品牌营销推广次数150员工参与人数1,046参与人数占比约20%点击次数290,000全民营销：•本次CPS工具使用人数达1,046人，占员工总数约20%，为活动总贡献浏览次数高达290,000次，并且是最精准的受众人群；•企业号对推广的重要性逐步展现，11号使用人数高达4,122人，进入次数单日最高达49,366次，推送文章总浏览30,358次；企业号时间文章阅读数11月4日董事长一锤定音，双11玩大的883411月6日杭州老家被攻陷，马云的明天还好吗883211月7日专治各种买不起，双11居然这样玩456611月9日【决战双11】线上产值频传捷报，南京、武汉统治地位不稳？292611月11日【决战双11】最后决战，让世界看到一号家居人的力量168011月11日双十一家装场面大捷报146811月12日双十一完美落幕2052总数30358双11活动回顾外部渠道：•本次硬广投放集中于移动APP的投放，带来高达92,123,841次曝光，落地页浏览量1,456,688次，带来7,504次有效转化；•运营今日头条、搜狐媒体、腾讯媒体、网易云阅读、一点资讯APP原创品牌文章免费推广总计880文章次，总阅读数1,383,680次；•通过商务拓展形式，免费获得腾讯网、新浪网、搜狐网等资讯网站多个高流量广告图进行宣传；凤凰网APP今日头条APP搜狐网APP腾讯网APP微信文章底部腾讯房产频道首页banner搜狐新闻焦点图百度SEM双11活动回顾ePR渠道：•新闻媒体：共24篇文章，发布全国类资讯媒体、垂直门户、地方媒体共1086篇次；•论坛炒作：共11篇文章，发布55个论坛置顶，整体点击数达到1,480,141次；•微信KOL：共9篇微信文，发布38个微信KOL，粉丝覆盖量达到8,878,403人次，阅读数达到452,600+次；•微信朋友圈：共10篇内容，发布482个微信朋友圈，粉丝覆盖量达到2,161,652人次；•微博KOL：共3篇内容，发布18个微博KOL，粉丝覆盖量达到5,422,959人次，转发数达到1,906次，评论数达到17,958次；•微博话题炒作：共2个微博热门话题，置顶2小时，新浪微博全站热门排行分别为第6名、第9名，总阅读数达到1,246.5万次；双11活动回顾201512.12巨献2015年12月2日至12月13日营销策略12·12线下线上深度融合模式以线下各分站为主导作主会场线上引流和造势作后盾作支撑南京·武汉·合肥·重庆·杭州·南昌·成都·贵阳·长沙·郑州·无锡·昆明·安庆·青岛·芜湖·南通·镇江·池州·扬州·常州·淮安·盐城·铜陵·滁州·泰州·黄石·马鞍山·蚌埠·仙桃·襄阳·张家港·九江·宜兴·六安·黄山·桐城·临沂·宣城·宜昌·句容……线下商城+线上一号家居网+总网100W粉丝服务号+新浪微博官方账号第二场战役活动概况活动名称：12·12家装疯抢节第二季活动时间：2015年12月2日至12月13日活动商品：装修+家具+家电+建材活动承办：全国所有分站+线上一号家居网活动亮点52个城市、300多家线下体验馆+线上一号家居网+100万粉丝官方微信服务号齐狂欢！大规模N+2报名即送烤箱（限到店下定）、12元抵1200元装修抵用券任性发、家具家电建材家饰零利润放货、爆款亏本价吸人气、111+111万微信现金红包随意领、App、Wap下单立减……大力度比京东还低大投入百万广告全渠道一号家居网内部自有矩阵营销资源：数千名设计师、网络推广人员一对N对应最精准的客户，及超高流量线上网站、双微、合作平台、线下门店。除此以外，本次推广更壕砸数百万作线上线下广告投放，含门户网站、垂直网站、移动资讯APP、网络公关、微信朋友圈广告、搜索引擎、户外广告等渠道和方式……营销主题12·12家装疯抢节“惠”让爱疯狂52城嗨爆12天主题策略：•两个延顺，一是持续制造一号家居网年底三场战役的营销声势，二是承接2014年12·12活动主题，打造品牌活动“家装疯抢节”第二季；•考虑到双12给消费者的认知仍为商品让利促销，话题主要凸显本次活动的参与规模优势、促销力度优势，促使受众选择转化。营销产品产品策略：打造出一站式品质家装概念，即装修、设计、施工、建材、家具、家电全覆盖；装修业务：•通过总结双11活动中优惠措施过多过复杂带来较大的解释成本的问题，本次装修采取简单粗暴的形式。•针对线上线下业务侧重点的区别，线上以签单获赠、快速报价工具主抓装修潜在客户名单的获取，预存百倍翻等价装修现金款提升名单质量，辅助线下签单转化；商品业务：•主打底价商品，支持本次活动主打亮点——“惠”。促销形式装修业务：•报名送家电•预存百倍翻商品业务：•预存抵扣•现金优惠券•商品爆款•满赠•品牌折扣•移动端下单立减•订单返现促销形式装修业务：1、报名送家电线上报名可免费赠送美的烤箱，每天全国限量1200台，送完即止。（备注：客户到店下定即可赠送，定金金额各分公司自行制定）2、预存到店百倍翻线上预存定金12元，到店签单可抵1200装修现金款。（12元=1200装修现金款,12元定金预存不退）3、在此基础上，各分站仍可自行制定个性装修优惠措施，并在主会场专题上专区展示附：烤箱赠品由各分公司负责向家电事业部采购，目前南京已在进行中，成本价约90元/台促销形式1.满1000送电热水壶2.满3000送九阳电饭煲3.满10000送德恩特净水器备注：1.线上购买，礼品统一由集团配送，线下支付的顾客，分公司自行备货赠送；2.线下出样与线上相同型号，线下价格用“爆炸贴”书写与线上同价。3.线上没有型号，线下活动价，根据大区指导销售。4.在活动期间，线上全款交易；线下成交顾客必须交款超60%以上。分公司家电部开具销售四联单。否则逾期不享受活动。（请分公司与顾客公示）5.限购彩电/空调/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器购买家电套餐满额加赠商品业务-家电：1.面值100元单笔订单满5000使用2.面值200元单笔订单满8000使用备注：1、线上领取线上使用。2、一个id只能领取一张，且一个订单只能使用一张优惠券3、领取期与有效期12月2日至12月13日优惠券1.老板欧式油烟机+灶具一套2.光芒12升燃气热水器一款3.光芒即热式小厨宝一款4.海信32寸高清液晶电视一款5.夏普50寸4K超高清电视一款6.三星32寸液晶电视一款7.西门子610升双开门风冷无霜冰箱8.西门子7公斤变频1000转速滚筒洗衣机9.美的1.5匹变频挂机一款备注：爆款商品共9款，线上线下同时销售劲爆商品1.老板7折起2.夏普7.5折起3.西门子7.5折起4.光芒6折起5.帅康6折起6.海信7.5折起7.三星7.5折起8.美的7.5折起备注：品牌折扣以直降的方式操作品牌折扣促销形式12.2日至12.10日线上支付99元抵现300元，在12月11至13日付尾款（99元定金不退）1、现代皮艺软皮沙发组合2、现代皮艺沙发组合3、现代皮艺软皮床4、现代田园儿童床5、儿童高低床6、韩式茶几7、现代伸缩圆餐桌8、新中式布艺沙发9、现代简约北欧床新款预售商品业务-家具：1.200元满5000元使用2.500元满10000元使用备注：线上领取，线上使用优惠券1.单品爆款（真皮、布艺沙发、客厅、卧室、儿童）2.小组合爆款：客厅+卧室=（茶几+地柜+床*1+床头柜*2）主推爆款1.非爆款产品，全场9折2.转介绍成功，赠送五指凳一个(线下)3.所有优惠，线上线下同步。其他促销形式面值100元备注：满500使用优惠券商品业务-建材：1.东鹏洁具明装淋浴大花洒2.东鹏洁具龙头3.东鹏爆款坐便器4.光芒浴霸5.欧斯宝浴霸6.浪鲸卫浴套餐爆款商品用户通过一号家居网WAP端（m.yihaojiaju.com/mall）、及APP端下单，新用户首单立减5元；备注：1、无门槛2、由于应用未在Appstore上线，本次活动暂不向客户推荐一号家居网iPhone客户端下载，iOS客户可通过WAP端下单获得优惠商品业务-移动端下单优惠：啥？你还不知道一号家居网APP上线了？扫码立即下载！备注：iPhone版为非appstore上线版，扫码安装后需点击“设置-通用-描述文件-信任企业级应用”才可使用一号家居网一号家居网促销形式一号家居网·手机应用12月5-6日和12月11-13日，凭订单号可参加PC端专题和移动端专题的微信返现活动，金额随机；定单返现：促销形式促销形式特别注意：1、关于价格以上所有促销优惠，仅针对12月2日-12月13日期间，逾期系统会自动涨价，13号之后分公司必须严格按照原来的正常价格进行销售，逾期如还有按照双12价格销售的销售订单，所