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ppppLOADINGLOADINGDGIL万科26年A.D2010魅力林城16年思源万科集团思源经纪让建筑赞美生命在房地产领域,我们一直在帮助客户成功金域华府[万科劲嘉·金域华府]品牌及项目整合营销报告（演示稿）VankeRealEstateBrandpositioningandintegratedmarketingprojectreport思源经纪·贵阳年贵阳房地产业界传出：万科地产与中航集团拟定合作随后，传出小河185厂将在不久以中航万科的名义进行开发据悉，万科正在贵阳四处寻找开发项目，花溪、金阳、龙洞堡等地均有意向年底，得到消息万科将参加金阳十二滩公园土地开发权竞争公元2010年万科与深圳劲嘉集团合作开发小河BC地块随后，贵阳万科地产拿下水东路一地块，万科地产正式在贵阳亮相四月，贵阳一网络媒体正式报道：万科地产正式进入贵阳五月，万科地产发出邀标书，正式邀请落地贵阳的知名策划代理公司竞标小河项目至此，公元2010年，万科地产正式入驻贵阳万科来了有什么好“稀奇”的？万科让贵阳进入了真正地产群雄一统时代2007年起，新世界进入贵阳，四年来，保利来了，恒大来了，绿地来了，但是他们都没有征服贵阳；万科让贵阳人知道什么才是真正的好房子电梯房、花园洋房、别墅，贵阳不缺乏产品的形式，但是，从来没有见到真正的，让老百姓满意的好房子，无数次的投诉，无数次的等待，最终还是没有看到能够让贵阳人称赞的房子；万客会让贵阳人找到了可以依靠，感受到尊重的组织1027看房团、搜房团、保利会、互动家……太多购房组织充斥着贵阳市场，但是从来没有一个组织让贵阳消费者如万客会般让人感受到被尊重，实实际际；贵阳期待着万科带来什么？万科让贵阳人能够真正享受到真正的物业服务中天物管、中铁物管，这些都是贵阳人心目中数一数二的物业管理公司，但是他们的业主能够感受到贴心，但从未被真正感受到被服务，被尊重，心里业主的感觉一直被压抑，无法释放；万科给贵阳房地产操作带来了规范化样板投诉、争吵、堵门、砸售楼处等等房地产商不正规操作引来业主闹事的新闻充斥着贵阳的报纸，贵阳的房开商也想改变，但是没有身边可以学习的样板，万科进入贵阳正式启动了贵阳规范操作的序曲贵阳期待着万科带来什么？背负这样的期待和使命，站在万科的角度如何理解万科进贵阳的目标和问题？万科在贵阳的目标设定贵阳，“我”来了——我看见，我征服全国第一的万科来到贵阳的终极目的只有一个：2010年年底前实现销售回款万客会成为最知名的购房组织万科品牌被消费者知晓并接受2011年市场标杆价格完成20万方面积去化项目受到市场追捧，实现项目持续销售万科在贵阳的目标设定万科在贵阳的目标设定让贵阳人以买万科的房子为荣；实现销售前置，客户需求先导生产模式收编整合，实现贵阳市场占有率第一长期目标拥有大批忠诚客户，实现长远发展X年内实现Y利润成功操作多个项目，并实现健康的资金流多盘并举，实现超额利润中期目标成功操作第一个项目万科成功着陆贵阳短期目标PlanningisaprocessofproblemFindingPositioningandproblemResolving.万客会如何在贵阳顺利运作？如何使项目突破小河区低端的形象？万科劲嘉·金域华府项目如何在2010年内顺利销售？万科劲嘉·金域华府项目如何在2011年底实现20万平米的去化？如何实现项目量与价的双重突破？万科在贵阳的目标是什么？贵阳万科在贵阳发展的终极形态是怎样的？新政的影响如何去应对？万科品牌在贵阳值多少钱？等等等等…………目录及解决思路在贵阳的市场环境下实现目标有哪些问题项目实现目标存在哪些问题问题的梳理、解决思路及整合思路具体执行支撑万科在贵阳的目标设定市场政策给万科的目标实现带来哪些问题发现问题定位问题解决问题7、执行策略PartSevenImplementationofthestrategy8、思源优势PartEightsyswinadvantage4、贵阳客户分析及万科客群细分定位PartFourGuiyangcustomeranalysisandcustomerbaselocatingVanke6、营销关键点及整合营销策略PartSixThekeypointofmarketingandintegratedmarketingstrategy3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分析PartThreeGuiyangrealestatemarketandtargetmarketanalysis2、近期中国房地产市场PartTwoChina'srecentrealestatemarket5、项目与产品解读PartFiveInterpretationofprojectsandproducts1、万科在贵阳的使命和目标PartOneVanke'smissionandgoalsinGuiyang目录及解决思路在贵阳的市场环境下实现目标有哪些问题项目实现目标存在哪些问题问题的梳理、解决思路及整合思路具体执行支撑万科在贵阳的目标设定市场政策给万科的目标实现带来哪些问题发现问题定位问题解决问题7、执行策略PartSevenImplementationofthestrategy8、思源优势PartEightsyswinadvantage4、贵阳客户分析及万科客群细分定位PartFourGuiyangcustomeranalysisandcustomerbaselocatingVanke6、营销关键点及整合营销策略PartSixThekeypointofmarketingandintegratedmarketingstrategy3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分析PartThreeGuiyangrealestatemarketandtargetmarketanalysis2、近期中国房地产市场PartTwoChina'srecentrealestatemarket5、项目与产品解读PartFiveInterpretationofprojectsandproducts1、万科在贵阳的使命和目标PartOneVanke'smissionandgoalsinGuiyang问题分类梳理在贵阳的市场环境下实现目标有哪些问题项目实现目标存在哪些问题市场政策给万科的目标实现带来哪些问题新政出台后，市场观望情绪所导致的项目量与价的矛盾贵阳房地产市场对宏观政策的滞后性与启动时间重合的矛盾新政对贵阳的影响与万科企业的快速扩张之间的矛盾成熟的万科地产与初级阶段的消费群体的沟通不对位的矛盾项目所在小河区认可度较低与实现项目量价目标之间的矛盾本地需求与万科以往产品配比之间的矛盾区域容量与销售量目标的矛盾区域低端、低价形象与价格标杆形象目标的矛盾户型配比与本地需求习惯的矛盾项目硬伤、规划概念形成的货量与市场需求的矛盾问题分类梳理在贵阳的市场环境下实现目标有哪些问题项目实现目标存在哪些问题市场政策给万科的目标实现带来哪些问题新政出台后，市场观望情绪所导致的项目量与价的矛盾贵阳房地产市场对宏观政策的滞后性与启动时间重合的矛盾新政对贵阳的影响与万科企业的快速扩张之间的矛盾成熟的万科地产与初级阶段的消费群体的沟通不对位的矛盾项目所在小河区认可度较低与实现项目量价目标之间的矛盾本地需求与万科以往产品配比之间的矛盾区域容量与销售量目标的矛盾区域低端、低价形象与价格标杆形象目标的矛盾户型配比与本地需求习惯的矛盾项目硬伤、规划概念形成的货量与市场需求的矛盾问题及解决思路新政出台后，市场观望情绪所导致的项目量与价的矛盾贵阳房地产市场对宏观政策的滞后性与启动时间重合的矛盾新政对贵阳的影响与万科企业的快速扩张之间的矛盾成熟的万科地产与初级阶段的消费群体的沟通不对位的矛盾项目所在小河区认可度较低与实现项目量价目标之间的矛盾本地需求与万科以往产品配比之间的矛盾区域容量与销售量目标的矛盾区域低端、低价形象与价格标杆形象目标的矛盾户型配比与本地需求习惯的矛盾项目硬伤、规划概念形成的货量与市场需求的矛盾利用不同产品抗政策风险能力特性，调整推货顺序及结构应对新政所带来的观望情绪与品牌策略及万客会结合，制定灵活多变的蓄客策略及入市策略，以应对市场政策所带来的不确定因素通过万科品牌落地策略，制定长期有效的客户积累策略，为万科快速发展奠定坚实的客户基础品牌策略中，实施高度与广度的结合，线上用万科的专业解决信心、品牌高度问题，线下用贵阳的方式有效传播万科的亲民品牌，实现量与质的平衡以万科品牌落地为基础，将万科的发展与小河区的规划结合，与小河区政府携手共同提升小河区域形象短期内引导客户改变消费习惯较为困难，修改产品户型及配比，以适应本地需求习惯扩大客群基数结合寻找价格支撑策略解决量价目标矛盾同问题五同问题六化腐朽为神奇，化缺点为特点策略问题及解决思路利用不同产品抗政策风险能力特性，调整推货顺序及结构应对新政所带来的观望情绪与品牌策略及万客会结合，制定灵活多变的蓄客策略及入市策略，以应对市场政策所带来的不确定因素通过万科品牌落地策略，制定长期有效的客户积累策略，为万科快速发展奠定坚实的客户基础品牌策略中，实施高度与广度的结合，线上用万科的专业解决信心、品牌高度问题，线下用贵阳的方式有效传播万科的亲民品牌，实现量与质的平衡以万科品牌落地为基础，将万科的发展与小河区的规划结合，与小河区政府携手共同提升小河区域形象短期内引导客户改变消费习惯较为困难，修改产品户型及配比，以适应本地需求习惯扩大客群基数结合寻找价格支撑策略解决量价目标矛盾同问题五同问题六化腐朽为神奇，化缺点为特点策略新政出台后，市场观望情绪所导致的项目量与价的矛盾贵阳房地产市场对宏观政策的滞后性与启动时间重合的矛盾新政对贵阳的影响与万科企业的快速扩张之间的矛盾成熟的万科地产与初级阶段的消费群体的沟通不对位的矛盾项目所在小河区认可度较低与实现项目量价目标之间的矛盾本地需求与万科以往产品配比之间的矛盾区域容量与销售量目标的矛盾区域低端、低价形象与价格标杆形象目标的矛盾户型配比与本地需求习惯的矛盾项目硬伤、规划概念形成的货量与市场需求的矛盾问题及解决思路利用不同产品抗政策风险能力特性，调整推货顺序及结构应对新政所带来的观望情绪与品牌策略及万客会结合，制定灵活多变的蓄客策略及入市策略，以应对市场政策所带来的不确定因素通过万科品牌落地策略，制定长期有效的客户积累策略，为万科快速发展奠定坚实的客户基础品牌策略中，实施高度与广度的结合，线上用万科的专业解决信心、品牌高度问题，线下用贵阳的方式有效传播万科的亲民品牌，实现量与质的平衡以万科品牌落地为基础，将万科的发展与小河区的规划结合，与小河区政府携手共同提升小河区域形象短期内引导客户改变消费习惯较为困难，修改产品户型及配比，以适应本地需求习惯扩大客群基数结合寻找价格支撑策略解决量价目标矛盾化腐朽为神奇，化缺点为特点策略1、品牌落地策略：2、项目运作策略：与品牌策略及万客会结合，制定灵活多变的蓄客策略及入市策略，以应对市场政策所带来的不确定因素3、执行如何支撑和保障策略的落实道路与梦想——贵阳万科品牌及万科会落地策略问题分项解决策略贵阳万科品牌及万科会落地策略1993年，万科进军成都，成立成都万科有限公司，2000年，成都万科物业服务有限公司成立2008年，万科进军重庆，成立重庆万科有限公司2010年，万科进军贵阳，成立贵阳万科有限公司由此万科大西南战略正式布局完毕布局大西南布局大西南万科品牌推广动线与策略集团万科亮相对话万科解读产品与服务贵阳万科品牌1、传播万科母体品牌，树立企业形象；2、万科人文与贵阳文化的交融；1、话题事件炒作；2、贵阳名人看万科；3、圈层营销；4、小道营销；1、报媒出击，新闻解读；2、万科媒体行；3、贵阳人体验万科；4、万客会；5、媒体集中推广；1、新闻发布会项目切入；2、产品细节；3、服务细节；4、产品的影响力；5、项目成功；6、子品牌的树立；相识相知相恋相依打招呼万科，与黔世有约展实力万科，与您有约产品/服务/实力/本土文化出产品万科1号，为您创造金域华府万科征途黔世有约Qia