中国直销发展趋势

1中国直销发展趋势权健教育.领导人培训2010-07-082直销的起源又名：无店铺营销（第二商学）1920年理论诞生（理论分析）直销的分类直接行销：直接邮购、目录购货、电话行销、电子购物等自动售货：19世纪80年代自动售货机自动洗衣店购货服务：争取大企业、医院、学校为购物会会员（打折）直接销售：单层次与多层次3直销在世界的发展第一家直销公司---纽崔莱公司时间：1935年地点：美国创始人：李·麦亭杰（LeeMytinger）威廉·卡森伯瑞（WilliamCas-selberry）销售产品：保健食品第一套销售计划4直销在世界的发展直销领域的代表---安利公司时间：1959年地点：美国密执安州大急流市创始人：温安洛（JayVanVndel）狄维士（RechardMDevos）原因：纽崔莱公司内部不合，产品项目太少。产品：洗涤用品、保健食品、化妆用品、厨房用具（1972年收购纽崔莱公司）5直销在世界的发展金字塔销售计划与老鼠会（美国、日本）定义：只传不销（只销不传=推销）第一家老鼠会：1964年美国威廉·派渠克加州假日魔法公司52万美元1972年2.5亿美元历史上第一次被控告:1971年美联邦贸易委员会控告、并勒令其停止营业。后发展到加、英、新、丹、瑞、澳、日、台等。6世界第一部直销法1975年3月25日美联邦贸易委员会经过调查后，正式对安利公司提出控诉，诉因五项。经过了3年多的调查和辩论，法官们终于对传销有了比较清楚的了解。1978年7月23日，安利胜诉。继而，在美国建立了世界上第一部直销法。7直销在中国的发展1984年—1988年考察确定1990年正式落户1998年4月21日国务院下令全面禁止传销1998年7月21日十家转型（蹲着走）2005年9月12日两部条例国家立法动机、渐进式开放民族直销业的春天（春寒料峭）8直销在中国的发展立法的背景、进展及实质1、中国直销无法与国际直销竞争2、从业人群整体素质有待提高3、中国经济环境及法律监管有待完善9直销法规的出台对市场的影响两个根本性的变化：一是使直销业得以正名，获得了名正言顺的发展机遇；其二是使直销业终于有法可依，为市场的发展和整治提供了法律保障。这对中国直销市场的长远发展无疑具有积极的影响。10直销法规要点解析两部条例与一部法规渐进式开放民族直销业的春天法规要点1、直销定义2、企业资质要求3、团队计酬与30%报酬总额市场整顿、企业分类与拿牌112005—2010直销业发展从直销历史角度观察发现，直销在任何一个国家的发展，都经历了萌芽、发展、混乱、整顿、再发展、成熟几个阶段。一、规范调整期二、激烈竞争期首先体现的是人才的竞争。人才的缺乏，是制约我国直销业健康发展的一大问题其二是直销商的竞争还有一种直销商之间的竞争是企业内部的。产品质量和价格的竞争。三、市期场整合四、严打规范期五、平稳发展期平稳发展期的最大特点就是理性。国家的相关主管部门理性了，企业理性了，直销商理性了。消费者也理性了。12世界直销市场概况1990年，全球约有1000万直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，年整体营业额为447亿美元。1995年，全球直销国家和地区超过125个，有50个成立了直销协会，直销从业人数达2100万人，年整体营业额达750亿美元。2000年，全球直销人数达3871万人，年营业额为820亿美元，且以每星期20万－30万人的速度增长，目前欧洲一些国家及日本的商品和服务有50％－60％是通过直销方式完成的，美国50万个百万富翁中有20％是在6年中做直销起家的。13美国直销行业的现状美国直销总产值由1994年的160.5亿稳定成长到295.5亿，成长幅度近80%；而直销商的总人数则由630万人成长到1330万人，成长了111%。第一，纯消费者数量增加，大概有30%的参与直销的人，抱持着享受折扣，信赖产品、获得赠品的单纯消费心态。第二，把直销当做副业的比率增高，总计有36%的人试图透过直销模式赚取一份额外收入，但是并没有全职投入的计划。美国直销生态逐渐由「致富挂帅、创业导向」走向创业、副业、消费三分天下的结构。14中国直销行业现状中国直销的公司：5000家，牵涉行业：100多个（中国商务部在互联网上公布进入直销的条件时接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家中国特殊的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场15中国直销行业现状目前全球直销年营业额为800亿－900亿美元（不包括中国）。中国直销行业持续快速增长。2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高，从2008年的23家企业业绩总额400亿，增至2009年的24家企业业绩总额600亿元。中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动作用。16中国直销发展趋势1、国内市场空间将进一步扩大。随着中国的和谐崛起和“后奥运经济”效应的发挥，中国已经成为了当今世界的中心。同时，由于失业下岗人员的增加，低成本的个人创业已经成为社会的热点。2、中国直销业的整合将会更加的频繁。整合是直销企业加速发展的一个强有力的手段，在这个日益强调合作的时代，谁能整合最广泛的市场资源，谁就能取得最大的胜利。3、我国直销市场将会逐步与世界直销市场接轨。当直销的原动力得以全面发动的时候，中国直销市场将会迎来一个新的发展时期。17直销发展趋势4、直销企业将回归产品营销的时代，品牌将成为直销企业决胜市场的利剑。直销正在由以前的“销售梦想时代”回归到“销售产品时代”。经过近20年的发展，消费者越来越理性，一夜暴富的鼓动，制度为王的吵作，已经越来越没有市场。5、直销文化民族主义成为新的趋势和特点18权健为什么成功？产业定位：中医中药---自然医学---民间秘方机制定位：合理有效产品定位：大众化、差异化、满足需求市场导向：独立自主、百花齐放19中医药发展现状与权健产业定位20困境重重中医不“中”1．中医后继乏人据统计，全国中医医生1949年27.6万人，到2002年还是27万余人，53年没有增长；同期西医医生为8.7万和157万人，增长17倍；现全国共有医务工作人员520万人，中医药工作人员约50万人，不足1/10。尤其可怕的是，许多中医基本上不会用中医思路看病，只会看化验单。中医后继乏人。21困境重重中医不“中”2．中医教育日益衰退。中医教育严重西医化。语言上，外语要求不低，中文要求不高，古汉语训练缺乏，许多学生基本不看、也看不懂中医古籍；课程安排上，中医理论训练严重不足，甚至《黄帝内经》等经典也不研读；技能培养上，西医实验不少，中医望闻问切等训练不多。毕业后，学生普遍不会用中医思维看病，多半转行西医，或名行中医实以西医为主。上研究生深造者，大都不是在中医理论及临床上提高，而是遵循西医教育方法，要求硕士做到细胞水平、博士做到分子水平才能毕业。不少中医硕士、博士不会用中医理论与技能临床看病，难以称为真正中医。22困境重重中医不“中”3．否定师徒传承。师徒传承是我国中医人才培养的传统方式，几千年来造就了一批批中医大夫。但现行医疗制度，基本否定师徒传承，使其无立足之地。现在，解放前留下来的全国著名老中医已所剩无几，均已年逾古稀据统计，全国名老中医目前已不足300人。基本能用中医思路看病的中医不过几万名。我国不少师徒传承的民间中医，水平高、收费低、效果好，深受群众欢迎，但大都得不到正式承认。能行医的没资格，有资格的很多行不了医。23困境重重中医不“中”4．中医院变成二流西医院，中医已无真正的临床基地。目前全国有2800多家等级中医院，但没有一家是真正的传统中医医院，几乎都是中西医“结合”医院。查病，主要*西医仪器来检测与化验；断病，主要*化验单数据来判定；处方，主要按西医思维与理论来开方治病；抓药，则是中药西药并用、中药西药为主互见；验效，主要*西医仪器来检验治疗效果。据统计，2001年全国等级中医医院的药品收入中，中药只占40%，西药则占60%，甚至是三七开。可以说,目前多数中医院已经不姓“中”了，已不具真正中医临床基地性质了。24困境重重中医不“中”5．以西医标准评判中医，贬低甚至否认中医成果。中西医本是两个不同的理论和实践体系，各自有一套临床方法与评判标准，两者基本无法兼容。但在现行医疗理念与制度下，中医的诊病、治病与验效，新中药的开发、评审与推广，基本采用西医标准来判定。。早的如1956年石家庄用中医治疗乙脑，疗效奇佳，且无后遗症，但卫生部不予承认。著名中医大夫蒲辅周一人成功治疗乙脑167人，卫生部门却以其使用了98组中药处方，不具统计学意义，不承认其疗效。近的如去年广州采用中医药治疗SARS，效果显著，但开始一段时间得不到承认。中医认为SARS是一种瘟病，有法对治，但要经过多方呼吁后才让介入治疗。西医认为SARS是全新疾病，无治疗先例，无可*药物，但西医一开始就可全面进入治疗过程。25困境重重中医不“中”6．片面理解中药现代化。从中药现代化多年实践来看，基本思路是按西医科研途径，主要采取数量化、客观化办法，通过动物实验与数据统计，搞清中药的化学成分，提取有效物质，制成类似西药的专治“某种病”的“新型中药”。采用这种方法，其结果不是中药现代化，而是中药的西药化。26妄自菲薄制约发展1．民族虚无主义导致人们普遍轻视中医。西医随枪炮进入中国后，不少国人以民族虚无主义态度对待中医文化，贬低、怀疑甚至否定中医。清末维新运动时，就有人开始否定中医。国民党政府曾两次要消灭中医。解放后，中央卫生部王斌等提出，中医是封建医，应随封建社会的消灭而消灭。毛泽东对此进行了批评，撤了两位副部长的职，指出“中国医药学是一个伟大的宝库”。尽管国内再无人敢公开否定中医，但50多年来，中医始终处于被质疑、被验证、被改造的境地。27妄自菲薄制约发展2．两法一条例阻碍中医药发展“发展传统医学”虽然被庄严地写进宪法，但在一些具体法律法规和医疗管理制度上，实际上一直在歧视、歪曲和限制中医药。《执业医师法》规定，须有4年以上医学院校学历方能参加资格考试，且考试内容近一半是西医知识。导致学徒出身、未受过正规西医教育的民间中医拿不到行医资格。临床自制丸散膏丹是中医师的一项基本技能，民间秘方均是自制药，但《药品管理法》严格限制使用自制配药，否则，将以非法制售药物之名受到制裁。《中医药管理条例》也在诸多方面限制了中医药发展28妄自菲薄制约发展3．中医药界的自身问题。一是中医传统文化继承严重不足。中医药理论博大精深，发展中医药首先是要学习与继承，否则就成无源之水。除极少数知名中医有较厚实的中医文化功底外，大多数中医的中医文化基础严重不足。二是中医研究被动模仿西医模式。在中医界，不少人用西医理论来修正中医理论，以为这就是创新；用植物化学方法研究中药，以为就是中药现代化；用西医理化统计指标来衡量中医临床效果，以为就是规范化。正因如此，我国中医重大理论与药方研究没有多大进展。三是中医医院严重西化。我国中医院基本上全是中西医“结合”医院。从看病诊断、处方用药、住院治疗到疗效检验，都是以西医为主。29尊重国情谋求振兴充分保障13亿人民生命健康，既是全面建设小康社会的前提，也是一个最基本目标。但我国85%的人口（90%以上的农民、50%左右的城镇居民）无缘享受国家公共卫生保障。目标与现实的差距非常之大。解决的途径，或学习西方，继续在中国建立西式医疗卫生保健体系，但实践表明，此路难以持续走下去，只有从中国实际出发，充分发挥中医药“简便廉验”比较优势，逐步建立起真正中国特色的医疗卫生保健体系，这才是可持续的发展道路。30尊重国情谋求振兴权健人的使命解决假中药、假中医、中医合法性、普及性等问题权健是健康的红娘。权健人是真正的积德行善、治病救人