三联家电整合营销研究

山东大学硕士学位论文三联家电整合营销研究姓名：王秀青申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡正明20070920三联家电整合营销研究作者：王秀青学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.学位论文郭柯柯湖南电视开发与整合策略研究2006湖南电视台素来就是一个以开发新节目见长的电视媒体，自1997年抓住上星的机遇，推出如《快乐大本营》、《玫瑰之约》等优秀栏目一炮打响后，它一直以来都是人们关注的焦点。特别是2005年，《超级女声》、《大长今》的巨大成功又再次证明了湖南电视不俗的实力。湖南电视为什么总能源源不断地开发出一系列为市场所接受，为受众所喜欢的节目呢?这主要取决于整个湖南电视围绕电视节目开发所做的努力。但是，目前学界对湖南电视的研究大多仍然停留在单独的栏目或节目上，缺乏系统性。所以，本文将在第一部分中联系媒介营销学中的相关理论，系统讨论湖南电视的产品定位、产品开发流程和产品开发策略。能开发出一个好的节目固然是很重要的，可是随着电视产品越来越多，观众的选择余地也越来越大，电视市场的竞争也越来越激烈。一个好的节目被开发出来后，如果缺乏配套的营销手段，同样也无法在充满硝烟的电视市场上生存。湖南电视则把市场营销学中的整合营销传播理论运用到集团资源的配置、栏目的推广、目标受众的维系等实践活动中，并取得了巨大的成功。在论文的第二部分，笔者将运用整合营销传播理论，以湖南电视的前后三轮改革为纲，较为全面地归纳和分析湖南电视是如何实现整合，实现资源合理配置和资源共享的。湖南电视之所以成功，在于其开发和整合两手都硬。最后，在广泛搜集市场调研数据的基础上，笔者选用了2005年的最新案例，对湖南电视的开发和整合策略在传播实践中的运用进行实证分析，希望对其他电视媒体的发展有一定的启迪作用。2.期刊论文尹立新国有企业整合营销战略探析-黑龙江对外经贸2005,(11)整合的营销战略是对传统生产型管理的突破和扬弃.其创新在于,在激烈的市场竞争中,确立以市场为核心的经营战略,通过管理制度及营销团队的运用,提高企业对市场需求变化的敏感度和快速反应能力,更为有效地整合客户资源,赢得市场,成为行业中的领导品牌.本文通过对国有企业在市场竞争中存在的问题及环境分析的论述,提出了国有企业的整合营销策略.3.学位论文鹿长春民营医院整合营销探索——以DH医院为例2007在民营资本进入医疗服务行业前，我国医疗服务属于福利化范畴。随着医疗体制改革的不断深入和民营资本的进入，医疗服务逐渐步入市场化。随着我国加入WTO，国内的医疗市场逐渐开放，在民营医院迅速崛起的同时，也新建了很多中外合资、合作医院，医疗市场竞争更加激烈。近年来，民营医院快速发展，但是在规模、品牌、专家知名度和患者信任度等方面依然无法与公立医院相比。同时，中外合资、合作医院管理高效、技术先进、服务优质和资金充足等优势，极大促进了医疗行业对医疗服务水平的提高，更加速了医疗服务市场的竞争。在激烈的市场竞争中，很多民营医院面临着生存和发展问题。DH医院是一家民营的一级骨科专科医院，目前在北京市骨科医疗行业中处于中等水平。北京是中国医疗资源丰富的地区之一，民营医院要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须依靠优质的医疗服务满足患者的需求。DH医院前期主要重视市场宣传，希望通过大规模的市场宣传来吸引患者，但效果并不理想。为DH医院的可持续发展制定正确可行的整合营销战略，创造与众不同的可持续竞争优势，创建医院良好的品牌形象，是笔者撰写此文希望解决的问题。本文通过对整合营销和品牌形象相关理论的探讨与分析，制定出民营医院的整合营销战略规划。在研究中利用SWOT分析、4C、竞争能力分析和FAB分析等分析方法，首先，对医院前期营销的效果进行分析并发现存在的问题；其次、对医院所处的环境进行分析，找出发展面临的机会与挑战，并采取相应措施；第三，进行资源分析，重视核心竞争能力和差异优势；第四、制定整合营销战略目标；第五、组织整合营销的实施。通过对DH医院整合营销战略的实施，使医疗服务满足就医患者多种多样的需求，使医院的品牌形象和患者之间保持恒久的联系，提升医院的竞争能力和品牌价值，最终达到患者对品牌的信任度和忠诚度。最后，对医院整合营销战略的实施提出建议。4.学位论文方朝峰国内商业银行应用整合营销的思考2007本文的第一部分将论述国内商业银行的营销现状,总结国内商业银行的发展,并与国外商业银行的营销策略进行对比,与其它行业的营销策略进行对比。随着中国加入WTO,国内市场,尤其是国内金融市场对国外竞争者的逐步敞开,国外商业银行进驻国内,国内商业银行将会面临越来越激烈的市场竞争；国内商业银行面临的同行业之间的竞争,要求国内商业银行需要一种行之有效的营销策略。世界经济朝着全球市场一体化、企业管理数字化、商业竞争国际化的方向发展,以满足消费者需求为核心的新经济正在迅速发展；新经济的发展要求国内商业银行的营销策略必须满足市场发展的需要。现在国内的对中小企业和县城以下市场的信贷业务才刚刚起步,个人信贷业务会继续攀升,不论是原有市场的保持,还是新市场开拓的挑战,都从内部要求国内的商业银行有一种好的营销理念,并切实落实。本文的第二部分将以整合营销与传统营销为比较和国内商业银行营销现状为中心介绍整合营销的各个方面。整合营销理论起源于上个世纪80年代中期,由DonE.Schultz教授提出,到90年代才得到广泛的关注。整合营销的意思是将与企业有关的所有的市场营销活动,用一个统一的卢音,一样的形态传达出去；其核心是从消费者的角度出发,通过对消费者欲望和需求的分析,用最小的代价给他们带来购买上的方便和心理上的满足,并且通过顾客资料库对他们进行持续的沟通,建立品牌忠诚度,最终占领市场取得长期的经济利益。整合营销倡导由过去的对产品、价格、渠道和促销的关注转移到对顾客需求、成本价格、方便和沟通的关注。本文的第三部分将会以客户关系为中心结合如何建立品牌探讨整合营销在国内商业银行的应用。第四部分给出文献中的案例,并结合本文观点进行分析。商业银行的业务面临金融市场全面开放,资产市场多元化,直接融资快速发展等挑战。在当前银行服务中,买方市场已经形成、竞争日益激烈的形势下,商业银行的营销策略存在营销理念滞后、营销管理缺乏总体规划、营销缺乏系统性以及与消费者的沟通不到位等一系列的问题；并不能适应市场竞争的需要。整合营销这种以客户为中心,强调客户关系建立的观念,应该受到国内商业银行的重视,并积极推行。整合营销是从产品设计开始关注,并关注后期的包装、定价、宣传,以及后期的售后服务和定期的信息回收等内容。整合营销对服务业服务流程的设计具有重要的指导意义,对切实提高服务水平有着重要的作用。在商业银行中运用整合营销,需要促进银行与顾客,与其他利益相关人建立品牌关系。商业银行的整合营销,是一个注重沟通互动的过程,强调如何塑造品牌关系,维护和强化品牌关系价值,强调品牌价值、品牌资产的“无形资产”管理,强调品牌在利益相关人心目中的地位,强调银行的每一位员工都会对顾客有影响的潜在能力,强调通过加强品牌关系提高品牌价值。本文将介绍整合营销理论的基础,分析国内商业银行市场营销的现状及采取整合营销的重要性,并以客户关系管理和品牌建设为核心探讨如何具体实施整合营销策略。5.学位论文李立图书整合营销传播体系研究2008随着社会经济的发展和全球信息的迅速传递，消费者正处于一个信息爆炸的社会，传统营销组合和传播方式已不能适应现代媒介市场竞争的需要，一种新的营销理论和方法——整合营销传播(IntegratedMarketingCommunication，简称IMC)应运而生。为了顺利实现我国图书业与国际接轨，我们必须进一步地了解和发展IMC，积极探索适合中国图书业的IMC理论，构建针对中国图书业的IMC模式，运用国际成功的新理论指导正在徘徊的中国图书业市场。在图书业市场竞争加剧、同质化问题十分严重的情况下，图书要想获得真正的核心价值和独特的优势，必须积极探索适合自己的整合营销传播模式，进行图书媒整合营销传播，树立图书品牌。整合营销传播(简称IMC)，其核心思想是将与企业市场营销有关的一切传播活动一元化。它是在信息经济和全球经济一体化的新经济中发展起来的，它符合当今世界经济发展潮流及其对企业的市场营销活动所提出的新要求。图书整合营销传播模式是对传统营销模式的一次革命性变革，它超越了传统营销模式的局限，在完整、协同、一致的一体化营销旗帜统帅下，全面整合各种战略资源、充分调动各种积极因素、有效建立与关系利益人之间的互动与共识，能够大幅度提升图书影响力、实现品牌价值的最大化。我国图书出版社要走出目前的营销困境，树立图书整合营销观念，确定整合营销目标，重构整合营销组织，全面整合营销流程，来构建以其消费者为核心，以整合为前提，以互通为目的的整合营销体系，便显得尤为重要。图书出版社可以通过科学制定产品整合策略、价格整合策略、分销整合策略和营销沟通整合策略等，来与图书的消费者建立起长期、稳定的关系，实现图书的整合营销，进而获得长期的经济效益和社会效益。6.会议论文翟鲁平注重技术研发推行整合营销发提高企业的核心竞争力2003随着市场竞争的日益激烈,核心竞争力已经成为当今企业竞争成败的关键因素,本文探讨印刷电路板企业如何在注重技术研发和营销管理两个方面,提高企业的核心竞争力.7.学位论文邹婷农行山东省分行网上银行的整合营销模式研究2008当今社会信息技术的发展，使得利用网络进行各种商务活动和金融交易成为大势所趋，为了支持客户更方便地进行网络商务和交易，网上银行业务应运而生。通过近年来市场竞争的磨砺，我国的网上银行业务无论从理念上还是从功能上，都有了较大程度地提升，真正开始成为银行争夺客户、创造价值的利器。同时，随着我国金融电子化逐渐向纵深发展，银行渠道整合与创新能力的日渐娴熟，客户对网上银行提出的要求也越来越高。如何探索出一套适用于我国网上银行的营销模式，成为当前激烈的市场竞争中各家银行普遍关注的热点问题。本文针对目前的竞争态势，从网上银行的内涵和特点出发，在对国内外商业银行网上银行实践进行分析和研究的基础上，以农行山东省分行的网上银行为样本，结合整合营销的有关理论，通过理论分析和实证研究相结合的方式，设计出了具有针对性的“网上银行整合营销”这一创新模式，目的在于改善农行山东省分行网上银行目前较为落后的营销现状。该设计在透彻地分析了农行山东省分行网上银行业务发展的内部条件和外部环境的前提下，本着转化内部劣势为优势的基本思路，首先建立了一套网上银行的整合营销管理体系，以便对整合营销全程进行计划、组织、执行和控制，然后分别从营销组织、营销流程以及营销工具三个方面对农行山东省分行的网上银行进行统一与整合，给出了各自整合的基本框架，并详细阐述了整个营销模式的具体实施内容和相关的保障措施。文章在论述过程中主要运用了市场营销学和管理学的相关理论，同时借鉴了国内外商业银行开展网上银行营销的实践经验，吸取了学术界的一些研究成果，在此基础上，提出了自己的观点和建议，以期为农行山东省分行的网上银行营销实践提供有益的参考，促进网上银行营销的改革，使得网上银行这一现代化金融工具能够为商业银行创造出更多的实际效益。8.学位论文魏雁冰新联通“3G”时期手机定制整合营销策略研究20092008年5月24日，伴随我国第三次电信业重组和“3G牌照”的下发意味着，我国通信行业迈入“3G”时代的大幕就此拉起。“3G”时代移动通信产品将基于高速的移动带宽技术，提供更为丰富的数据增值业务产品。从国外已经开展“3G”业务的的具体运营经验来看，移动数据业务运营的产业链将变得更加复杂起来，不同国家处于不同竞争态势的运营商，依靠资源整合和不同层次、深度的定制业务，主导着“3G”业务的发展。但从目前新联通应对竞争所面临的现状来看，资源相对有限，营销手段简单且缺乏竞争力，组织管理水平有待提高。因此对于新联通来说，在“3G”市场启动前，未雨绸缪，总结2G时期发展经验和教训，结合目前“3G”发展机遇，探索出适合自身“3G”业务营销发展方式，对新联通实现迈入国际一流运营商