中国校园传媒(CC)华南宣传推广案：高校整合营销的领导者

高校整合营销的领导者目录第一部分:关于公司第二部分:关于大学生第三部分:媒体资源整合第四部分：华南媒体介绍第五部分:我们的服务第六部分:客户及专家(媒体)的评价公司简介迪岸网络技术(上海)有限公司旗下传媒品牌——中国校园传媒我们是谁我们的优势媒体发展•中国校园传媒（ChannelCampus简称CC）隶属于迪岸网络技术（上海）有限公司（DigitalAdvertisingChannels简称DAC），是由国际著名的投资公司IDG（国际数据集团）、Intel（英特尔）、永威等投资组建的专业化媒体公司；•CC以科技为导向，致力于整合开发、运营中国校园渠道媒体资源，运用新技术研发创新媒体，全面提升媒体品质；•中国综合实力最强、渠道规模最大的校园立体化媒体传播平台；•CC和中央电视台、人民日报、新浪网等媒体被评为2005-2006年度中国最具价值媒体100强。我们是谁？媒体创新公司背景100强媒体渠道规模我们的优势–覆盖网络最广：覆盖中国最具市场价值的18个城市，锁定300多所最值得投放媒体资源的高校，拥有中国高校最多的媒体点位资源，构筑成一个立体化的校园传播平台；–媒体选点最精准：经过精准的投资分析，把控中国最核心、优质的校园渠道；–媒体形式最多：以学生校园生活接触点，目前已经成熟运营餐厅视频、框架、i.Poster、空中视点、运动场围栏、DM架、BBS等多达7种媒体形式，并且可以因应客户需求开发更多创新媒体形式；–视频内容：设有多个视频栏目，自主拍摄并制作节目内容，并与各大片源商合作，在吸引受众观看的同时，以节目内容支持客户广告信息，有效深化广告效果；–拥有最庞大的服务维护团队：配备300多人的专业维护团队，确保各项传播顺利到达目标群体，–最了解学生群体：我们了解高校消费群体,我们了解高校的独特环境。我们不仅每年投入巨资对学生群体进行研究，关注他们的生活，了解他们的消费形态和习惯，并且我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作；最具市场价值的网点分布构成最值得投入的核心校园渠道:BU城市学校华东区上海21南京22杭州12厦门4福州6华南区广州29长沙7深圳3珠海3西南区武汉23重庆14成都21昆明22华北区北京45天津17西安25济南6东北区大连13沈阳17哈尔滨14总计324发展历程•凭借媒体开发实力以及与教育界、学校建立的全面、深厚合作关系，CC可以因应客户城需求开发量身订制媒体形式，为客户提供切入高校的最佳营销方案。单一校园视频媒体全国最大的视频媒体运营商全国最大的校园综合营销平台全国最大的校园立体化媒体运营商•中国校园传媒（CC）从单一媒体形式迅速发展为全国最大的立体化媒体运营商。关于大学生大学生市场分析大学生的消费形态分析大学生媒体接触分析一个我们共同关注的消费群体……年轻与活力18-28岁，出生在改革开放后的80-90年代，是最具活力的消费群体，他们接受或创造新事物、新理念的速度非常快。理性与冲动在科学观方面，现代大学生整体趋向理性。但是在消费方面则更趋于冲动，他们“经常会很冲动的做一些事情”，因此他们在受到广告影响时，非常愿意对广告产品进行尝试；大学生市场分析——群体描述现在与未来21世纪中国大学生具有的价值还在于他们是中国社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋——快速成长为社会新富人群。大学生市场分析——校园渠道巨大的市场容量•全国高等教育在校生为2300万人，据教育部预测，2010年在校生将达到3000万人，同时大学生消费规模呈现明显扩大趋势，消费强度提高频率大幅度提升，使校园渠道市场空间获得进一步扩张：–例如：05年对比04年，某些品类消费比例增长了百分之十几，甚至达到20%以上、日用品、IT数码通讯产品。调研结论及数据来源:CMMS•一个庞大的年轻消费市场•据统计，05年全国大学生年均支出达到15,850元，其中50%为纯消费性支出,高于全国城镇人均支出；•大学生每年“非学费”和“非住宿”等消费性市场容量达到2,000亿元(据权威人士预测08年已达到2800亿元)•IT数码产品市场量容达到2800亿*32.6%=912.8亿大学生市场分析——校园渠道巨大的市场容量9.8%32.6%27.4%12.3%3.7%2.7%5.7%5.7%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%校外培训IT数码产品餐饮等消费服饰个人卫生护理健身运动影音\娱乐等通讯IT数码产品市场容量高达912.8亿元！数据来源:CMMS大学生消费形态分析——品牌与大学生调研结论来源:CMMS•如果在大学生市场实现品牌的高集中度，无论是耐用消费品还是快速消费品，都具有获得巨大的市场空间的机会。•品牌或产品一旦被学生认可，将占据同品类产品大部份的份额。–如左图：咖啡、数码摄像机。注：品牌的消费者集中度（ConcentrationRatio）是某一产品中消费者份额排名前几名的品牌的累积消费者人数占该产品所有品牌累积消费者人数的比例。CR4的值越大，说明这一产品，进而这一行业的集中度越高，市场趋向于垄断；反之，市场趋向于自由竞争。通常认为，高集中度的CR460%；中集中度为30%CR460%；低集中度CR430%大学生消费形态分析——品牌与大学生•大学四年是品牌塑型黄金期：据研究显示，从大一至大四，品牌对大学生消费群体的影响对比价格及其它因素逐渐占据上风，大学四年成为对大学生的品牌消费意识的一个重要的塑造时期。并且，一旦大学生走向社会，就如鱼游进大海，此时再对他们进行传播，哪怕多花几倍的成本和时间，都无法精确到达。•品牌激发消费变现：随着大学生品牌忠诚度的提高，品牌在消费中的决策成为更重要的因素。一旦条件具备，大学生会将心目中的品牌纳入囊中，使消费欲望最终转换成实际消费。并且大学生正在用他们逐渐成长的品牌观重新划定各品牌的市场地位，一旦品牌被认可，将迅速被托举到领先地位。大学生消费形态分析——部分产品拥有率分析82%27%41%73%57%76%81%77%77%27%60%82%27%40%72%55%75%76%45%47%66%89%93%24%31%81%69%91%43%65%64%33%56%0%20%40%60%80%100%饮料头发定型产品速溶咖啡方便面饼干/威化/派冰淇淋/雪糕银行卡运动鞋运动休闲/牛仔个人电脑移动电话大学生大学毕业后的新富人群社会同龄人平均•现阶段部分行业在大学生中拥有率的情况数据来源:CMMS广告是生活中必不可少的东西55.4%购买商品时，有广告的品牌比较可靠69.1%高度崇尚独特83%使用有知名度的品牌会提高我的身份31.9%大学生媒体接触分析——大学生广告观•一个最易受广告影响的消费群体数据来源:CMMS大学生媒体接触分析•广告：大学生对广告的信赖度在逐步增强，而且，年级越高，越倾向信赖广告。•但是，大学生消费能力与态度的变迁也直接向广告提出了挑战。–重新思考广告传播渠道。技术创新与营销发展正深刻改变着媒体格局。了解各种渠道对广告信息的承载和有效到达成为了思考大学生消费市场时不得不面对的问题。数据来源:CMMS30.3%41.3%18.5%9.9%2.7%7.9%21.9%67.5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%4小时/天2-4小时/天2小时/天不看15-29岁平均大学生大学生媒体接触分析•传统媒体难以到达的消费群体。–大学生对传统媒体的消费习惯低于社会同龄人;–大学生对传统电视媒体的消费状况；数据来源:CMMS大学生媒体接触分析–在互联网吸引大学生的众多因素中，广告仅占4.1，几乎排在最后。67.27.47.78.48.99.112.216.523.126.632.64.105101520253035其它各类广告信息科技信息旅行信息交友信息经济政治新闻信息科教信息求职招聘信息计算机软硬件信息电子书籍休闲娱乐体育信息MP3/电影各类新闻仅占4.1我们每年投入巨资,针对大学生进行研究•市场研究的权威机构•媒介调研的权威机构运动的场合用餐的场合闲聊的场合我们捕捉他们的每一个场合休息的场合媒体资源整合常规媒体资源创意媒体资源•覆盖全国18个城市的300多所高校–34寸大屏幕彩色电视为主要播放形式–学生餐厅为最佳传播途径–声画并茂形式生动–精彩内容“视”不可挡校园视频——超精准,更贴近受众需求校园框架——大容量,增强信息传播的完整性•覆盖全国20个城市的200余所高校–大容量的平面广告载体–学生餐厅为最佳传播途径–能见度高干扰度低–关注度高反复阅读性强•CC依据“框架”媒体特性为可口可乐创作和发布的北京2008奥运火炬手选拔活动宣传，关注度达到100%,同期由CC执行的线下活动发出的30000份奥运火炬手申请表回收量达到25000多份，在校园中引起巨大的反响。CC的媒体形式及校园推广活动深受客户认可。行动篇爱好篇兴趣篇注目篇i.Poster(电子海报)——高精度,完美展现品牌信息•计划覆盖中国一线城市和二线城市的150所高校–硬件设备：26inch全数字液晶显示屏–设备尺寸：490mm×700mm×65mm（宽×高×厚）–展示尺寸：340mm×600mm（宽×高）–分辨率：1366×768像素–配备高性能主机存储影象和控制播放校园户外——画面壮观,信息传达更具冲击力•目前覆盖中国一线城市和二线城市的知名院校–画面大，创意新！–人流高，覆盖深！–空间广，冲击强！空中视点——新焦点,创意性的传播品牌信息•覆盖全国18个城市的300余所高校–以电视机为载体–学生食堂为天然传播途径–居高临下广阔创意–形式独特吸引目光DM派发箱•广告类型–静态平面广告载体•广告位置：–各高校餐厅门口&各高校餐厅内•产品规格：（高×宽）2.5mX1.0m•放置广告：-A6,A7DM宣传单页•覆盖城市：–北京–上海–广州单张线下派发&线下促销活动——零距离接触,信息传达更加迅速•目前可覆20个城市的300多所高校–DM派发:零距离接触,迅速到达校园–线下活动:针对性强,选择多样、灵活强有力的线下队伍同盟－其他线下活动中国校园传媒，还与强有力的公关公司紧密合作。为企业制定合乎不同发展需求的的公关规划将客户的广告营销目标最大化，真正成为校园营销的专业、全面平台！上市发布会各种秀展媒体关系运作记者招待会公关策略及媒体整合传播企业内部公关及培训企业形象塑造文化娱乐部分线下活动案例展示（1）联想全国七城市巡展活动亮点:将手机宣传设计成为嘉年华的性质，减弱硬性宣传而强调消费者的欢乐体验．部分线下活动案例展示（2）可口可乐足球嘉年华公关创意:于世界杯期间，配合世界杯的活动进行的大型公关宣传，消费者可以玩游戏拿大奖．数万人次参与部分线下活动案例展示（3）诺基亚2006新春嘉年华活动亮点:本次活动参与人数超过三千人，游戏区游戏种类达30种，成功邀请20家商户参加美食街。为Nokia整个厂区营造了新春喜庆的愉悦气氛.主题餐厅外包墙举例我们给您提供无止境的创意营销推广空间主题餐厅内包柱举例•创造氛围,形成焦点–我们期待与您一起探讨–以下仅为示意,但不局限于此种形式和地点体育场整体效果举例我们给您提供无止境的创意营销推广空间体育场围栏效果举例•创造氛围,形成焦点–我们期待与您一起探讨–以下仅为示意,但不局限于此种形式和地点华南4城市媒体介绍广东地区最全面的校园媒体视频框架运动场围栏空中视点i.PosterDM派发箱巨大的校园媒体平台•覆盖广东3个经济最发达的城市•覆盖福建的福州、厦门、泉州等地！•4城市覆盖校区达67所！覆盖学生人数近70万！•视频、平面媒体全面结合，形成巨大的媒体覆盖平台客户第三方调研公司运营部客服部市场部销售部制订执行计划提供解决方案理解客户需求提供监测报告、效果评估实施客户计划4城市媒体覆盖学校明细•深度、广度覆盖–深度覆盖•985/211/重点院校比例：52％•广度覆盖：–一线城市：广州–二线城市：珠海、深圳、厦门、福州城市学校校区学校总人数食堂运动场围栏广州2945460,6836622珠海5560,0008\深圳3355,6462