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安利（中国）成功八步-----直销业的发展趋势美国哈佛商学院培养了五万名学生，毫无例外，全部成为世界各国大公司的总裁。为什么？因为它的教学模式符合规律；拿破仑希尔培训了三千名没有经过训练的普通推销员，经过培训一年以后，这三千人全都成了百万富翁，为什么？因为拿破仑希尔教授的推销模式符合营销的规律和法则；......；以上事例说明，任何事情都有一种成功的模式，一种符合规律、简单易学的模式。这就是我们所说的方法，人生重在选择，一旦作出选择之后，要达到目标的彼岸，有没有正确的方法就是一个决定的因素。正确的理论指导对新人迈向成功有相当大的帮助。全球最著名的培训系统之一——美国英特莱德公司，在总结成千上万成功人士经验的基础上，把成功的模式总结成八步：1．树立梦想、2.作出承诺、3.列名单、4.邀约、5.讲计划、6.跟进、7.咨询与沟通、8.复制（教别人）一、梦想1、定义：梦想是人心中最深切的一种渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座购物中心、每一条街道,都曾经是某个人的梦想。这里的关键词是“最深切的”“渴望”，例：在一个寒冷的冬天，你穿着单薄的衣裳走在大街上，三天没有吃饭，四天没有喝水了，你被带到一个温暖的房间里，里面有食物、有棉衣、有水，这时你最深切的渴望是什么？就是你渴了那种感觉。2、想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。3、梦想是创任何事业的原动力。人做任何事情都是有动机的，犯罪分子也是一样，犯罪一定有动机。讨论一个问题，为什么做和怎样做,哪一个重要？例如：两个人谈恋爱，一定是先对她（他）有了想法，他（她）才会想法找他（她），哪怕山高路远也在所不辞。再例如：三国演义刘、关、张、诸葛等人中，刘备武不及关、张等五虎将，文不及军师诸葛亮，但他知道为什么要做这番事业，就是恢复汉室八百年的基业，所以，他就当了皇帝。西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。上述事例说明，知道为什么做的人，一定是领导者，一定是领导那些知道怎样做的人。所以请你回去列下三个做教育网的理由，三个选一个最迫切的。我原来做了三年安利，安利事业是个好事业，产品好，公司大、历史长，但做安利需要较长时间才可成功，安利叫五年一小成，十年一大成，我老了以后才能享受。我已50岁，我不想在等走不动的时候才能去享受。所以，今天我选择了全球教育网，它的速度是光一样的速度，安利中5年的收获，在教育网中最多也就是需要一年。因此，大家一定要明白你为什么做，一定要找到做的理由，我要实现什么目标，什么时候实现，还有什么好的途径，一定要规划人生。4、一个国家、一个民族因为有梦想而伟大，因为没有梦想而渺小。中国几千年的历史中，昌盛的朝代，一定是梦想的时代,如唐朝；衰竭的时代一定是无梦想，例如清朝后期，无梦想而不想进步，最后不得不导致失败。5、有梦想的人不一定能成功，无梦想一定不能成功。梦想分三个层次：——高——中——低梦想高难实现，会退而求其次，梦想中或低要退而求其次惨，求偶时，一定看他（她）的家族有无梦想。6、梦想一定要足够大，不大就会被困难挡住。衡量梦想大小的标准是：受益于个人是小梦想，受益于他人是大梦想，为别人承担责任的大小决定梦想大小。7、梦想就在你心里从今天开始，去挖掘你自己的梦想，不要怕把你的梦想告诉别人，把自己的梦想讲出去感染和影响别人，领导人在有了一个团队后，不要帮他们去讲计划，而是把你自己的梦想讲给别人听，学会用自己的梦想点燃别人的梦想，学会造梦，决不可以批评和争论。8、不要让别人偷走你的梦想每一个人生下来都是有梦想的，一根竹竿可以当马骑，为什么长大后梦想没有了？一是家长扼杀，你说我要踢足球当球星，他说你身体不行，怕摔着碰着，你就不踢了；你说我要当歌唱家，他说瞧你那破嗓子，你就不唱了。上学时老师只考记忆，你的想法也就没有了；上班时，老总让磨磨你的棱角，你就圆滑了，千万不要扼杀孩子的想法。人对待梦想有两种办法：①、缩小梦想、②、安于现状=穷。坚持梦想也有两种选择，即成功与失败。特别是今天信息化时代人就有两种选择，成功与失败。9、影响你人生的四个梦想①、追求人生价值——②、追求和谐的人际关系，寻找良师益友，远离消极人群。③、家庭是基石，承担好家庭责任，家庭是社会的基石。④、直销行业对有些人是唯一机会。谈到挣钱有别的渠道，你为什么说是唯一呢？未来的信息化社会将会产生六个阶层的人：①、贫困型——温饱未解决的人，下岗失业的人；②、温饱型——有固定工作收入的人，吃的饱、穿的暖、买不起大件；③、小康型——年收入在1-----10万，吃的饱、穿的暖、买的起一般大件商品、看得起一般大病；④、中产阶级——年收入10——30万元，能买的起大件商品、看得起一般大病；5。富豪--------年收入30万-------100万，买什么都可以；6。超富豪-----年收入百万以上，可以尽情的享受。如果我们定一个目标，在未来3——5年要过上中产阶级生活，试考虑，怎样才可以一年收入10——30万元呢？A.在外企工作，换工作。但是必须具备流畅的外语你行吗？B.炒股、炒期货、买彩券、做投机生意、你输不起，C.做生意（传统生意）需要规模、大量投资、项目管理，没有资金是否可考虑一下教育网；10、财富、个人价值的体现、个人能力的提升。想一想，通过什么途径去得到，用90%精力造梦，10%精力研究怎么做。二、承诺1、发自内心的自己的一个决定，做一个决定不容易,因此，对你的决定要负责任，决定对了成功90%，做全球教育网是你自己的决定，别人只是一个信使，是个送信的，送一圈信不要急着让别人回信。2、全力以赴，下决心去做，要实现目标，就要不惜一切代价。承诺有三个等级：①、试一试、②、尽力而为、③、全力以赴。试一试、尽力而为都难以成功，遇到困难就会退缩，只有全力以赴才可成功。例：猎狗追受伤兔子的故事…3、承诺内容①、目标，梦想+期限=目标，人生短暂，没有时间做无用功。例：游英吉利海峡。目标，在一定阶段，一定要明确，在某一个时期不可能同时干好两件事，一定要学老鹰，意志坚强，锁定目标，泰国犬的故事…靠自律性，不要今天事拖明天，写好明天要干的6件事，按顺序去完成，每天比别人多干6件事，一年就是成功与失败。目标管理要制定计划：（1）、明确目标叙述：例如：什么时间学会“四会”，什么时间完成两套软件销售。（2）、什么要达到这个目标，达到后有什么好处。（3）、分析你目前处境、起点、现状。（4）、找出你要遇到的障碍与风险。（5）、出你必须的投入和付出，比如：招收两个学员，成功率10%，需要找20个人。（6）、你必须学会的知识——“四会”。（7）、找出你需要帮自己的人。（8）、制定行动计划。（9）、制定实现目标的时间和期限。（10）、设立奖励制度。②、承诺学习买复读机、扒磁带、形成文字，所有讲师背课都要形成文字，会做笔记，会整理，会录音，一定要自己整理。③、承诺改变改变思维方式，改变心态，改变性格。当你处在人生最艰难的时候，你最后的一个权利，就是改变你对人生的态度，性格决定你一生的命运，你上级领导人不喜欢，不成功是你性格不勇敢，生命的含义是付出，你没有时间抱怨，没有时间批评别人，只有去行动。④、承诺付出时间每天每人都有24个小时，每周1——5，每天抽出1个小时，每周6——日，每天抽出3个小时，一个月就有56小时。⑤、承诺工具流书、杂志、剪报、VCD要不断更换，借出去，收回来，不断流动。学习用具，纸、笔。三、列名单1、把你能联系上的名单按下列格式列出来姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、关系、学历、需求、经济、时间、人际关系、能力第一行是基本情况，第二行要打分，最低分0分，最高分为2分，0分、0.5分、1分、1.5分、2分、2、分析名单打分列名单原则：①、不要作判官，决定由他自己下；②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。结识用F.O.R.MF——了解家庭O——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？R——平时你都喜欢什么？M——收入状况怎么样？通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。④、最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C.所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.一定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。列200人名单不是每个人都要去讲计划，最后名单中剩下四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、网络建设者（找两个这样人即可），（4）、种人泼冷水、反对者，这些人是朋友，也把他们种起来，浇浇水。四、邀约1、邀约前的心态①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。②、做老板的心态。③、助人的心态。④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。2、原则①、电话邀约“三不谈”，不谈公司，不谈制度，不谈产品。邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。例如：你好，我是xxx，我最近在做一个科教普及项目，请你过来了解一下。②、邀约，一次就邀约一对夫妻。③、定时间、地点，一定要快。每次打10个电话，5个答应来，真正到场2——3个，成功率25%，严禁临时约人。五、讲计划1、为什么要讲计划在最短的（1）、时间内向人们传递最准确、最重要的信息；（2）、深浅适度，适合所有人；（3）、大量复制，能产生生产力。2、原则：（1）、量﹥质量多取胜记住：与人沟通时，是心与心的沟通。专业化占55%、内容占8%、语音语调占37%。（2）、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。（3）、不要怕麻烦。（4）、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M。一个好的计划要1。5个小时，15分钟沟通，1个小时讲，15分钟回答异议，专业形象，快、兴奋、大声、真实、心对心撞击。《1：讲解三个平台，2：浏览，3：现场答问》3、人数和环境的控制。座位不要低于他们；学会微笑，轻轻的微笑，4、学会利用工具。5、少谈赚钱，多谈学习。6、学会会后会泼冷水，嘱咐C暂时保密，不要对其他人讲业务，这不是在搞神秘，是因为其他人不懂这个业务，向不懂的人询问得到的肯定是不准确的答案，完全有可能误导，致使C失去一次机会，如果C一定要去问，去问成功人士。7、会临门一脚。8、要熟悉产品，不要求太完美。9、好的开始，结束。10、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。六、跟进24——48小时内，对听过计划的人做一次跟进：1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5个参加1个，讲6个参加2个，讲5个一个也不进，要向你的咨询顾问咨询。4、学会找扑克牌中的A字。5、学会及时注册。七、检查进度，咨询与沟通1、作用：起着导航图的作用。例如：南京——北京、如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。2、可以很快找到问题的答案。3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。你要建立自己的信心线。5、考核互相承诺的兑现上级要说到做到，下级要