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1/40主讲嘉宾:徐光厚海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长开创自己直销的事业——新人起步篇2/40目录页01020304新人十大误区启动新人四件事直销关键180天直销事业战略性规划3/4001直销新人十大误区01：认为自己为别人打工02：耍小心眼03：小生意小付出04：低姿态反推崇05：虚荣心怕拒绝06：怀疑恐惧07：怕行动08：心太急09：不用急10：脱离环境远离系统4/40自以为替别人打工1234567总认为上级为他工作是应该的,不懂得感恩我不能让上级挣我的钱上级应该为我投资,开工作室上级应该给我打电话上级应该帮我讲计划应该为我干活压积分、压单随便占用上级时间成长阶段5/40耍小心眼耍小心眼12345先推销,自己没有用过等赚了钱再用拉人、存货、冲业绩自私综合症我自己出名单,上级帮我做，下级自己做不注重团队工作,单打独斗6/40小生意小付出是求人的生意先骗自己后骗家人再骗朋友不投入时间和精力急于要回报一定要有工具不做计划不匀速发展不始终如一死缠烂打硬行推销7/40低姿态反推崇31542文字内容3、形象差、不专业4、ABC法则反推崇5、把人分成三六九等,动不动把自己当作最低的1、低姿态请客、送货、送资料、出钱办加入等2、专爱争论8/40虚荣心怕拒绝不敢向上推荐怕赚朋友的钱担心朋友做不好9/40怀疑恐惧1、别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。2、一开始就算成功率。3、现在做是不是太晚了。4、产品贵，人们买不起。5、我的困难是不能克服的。6、怀疑自己没有口才。7、我不认识人，没有名单。8、没有时间。9、不会推销。10、真的很想要这个生意就是开始不了。10/40惧怕行动0102030401问题多疑惑多不是做直销是来研究直销02假积极三天打鱼两天晒网做做停停像炒爆米花03急于全职睡眠的时间多了闲聊的时间多了干活的时间少了04惧怕行动提前享受把自己当领导不做基础工作11/40心太急1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。4、不懂的每个人都要有一个成长的过程5、总想一夜暴富。6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。7、没有很快成功，立即就抱怨。8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。12/40不用急01等学习好了再行动在行动中学习在学习中行动思想带动行动不能思想带动思想02拉个垫背的思想拿着身份证只要下面有一个就办04等忙完了再做小孩小工作忙走不开03嘴高手低要么不做要做就做最大的13/40脱离环境远离系统远离会场开会就会开大会大会开小会小会不开会就不会在家学习爬楼梯出门学习乘电梯跟随导师坐飞机自以为是按自己想法去做不按成功模式去做不相信咨询线老是教上级怎么做ABC法则乱插嘴不归零盲目自大自创风格按照我的想法去做肯定行拿传统生意思维模式指导工作先斩后奏干了再说不懂得借力自己埋头苦干不推崇公司不推崇会议不推崇上级不推崇系统不推崇环境到处碰壁14/4002启动新人要问四件事01：百分百用产品02：逢会必到03：边学边做边教04：以上三件事坚持做一年15/40百分百用产品自用产品帮衬别人首先帮衬自己自用产品真实的感受与消费者站在一起用得越久说服力越大提升生活品味提高生命质量16/40逢会必到逢会必到没有人天生会做,一定要通过学习.并做好笔记与录音逢会必到参加培训学听看每月四次以上听录音、看书、看视频资料17/40边学边做边教大量行动需要有行动的人争取每个月影响到一个人边学边做边教18/40以上三件事坚持做一年坚持一年在启动第一年,不间断地做前面三件事你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证所有的人都可以在这个生意里成功。19/4003直销关键180天01：事业前的自我定位02：许下承诺面对挑战03：制定目标完整规划彻底执行04：放下过去的经验重新学习05：带领伙伴一起走进会场20/40事业前的自我定位定位定目标定心定形定前排21/40许下承诺面对挑战试试看尽力而为全力以赴22/40制定目标完整规划彻底执行目标设定SMART原则SMARTSpecific具体的Measureable可衡量的Achievable可达成的Relevant相关的Time-based一定时限的完成目标给自己一个奖励制定下一个目标23/40放下过去的经验重新学习耳熟能详的故事古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。24/40放下过去的经验重新学习空杯心态空杯心态可避免掉入“经验主义”的陷阱经验固然重要，但有时也会囚禁了自己，如果我们满足于已有的知识、技能以及工作经验，不愿意接受新鲜事物或汲取新思维，新方法，新视觉，工作按常规惯性来推进，没有突破，没有创新，便会陷入“吃老本”的可怕状态。而“空杯心态”则可以让我们时刻保持清醒的头脑，及时清空旧有的思维，吐故纳新，审时度势，从而避免掉入“经验主义”的陷阱。25/40放下过去的经验重新学习重新学习昨天正确的东西今天不一定正确26/40带领伙伴走进会场27/4004直销事业战略性规划01：个人能力提升的规划02：阶段性目标的规划03：地域性发展规划04：团队人才资源规划05：团队组织架构规划28/40制定战略性规划几个特点全局性长远性竞争性纲领性123429/40个人能力提升规划能力小成功靠勤奋靠运气,大成功靠设计什么时间内成为沟通高手什么时间内成为优秀的主持人优秀的讲师什么时间成为运作会议高手什么时间成为优秀的团队管理者卓越的市场领导者30/40阶段性目标的规划目标愿景导向竞争导向顾客导向职责导向成长导向目标来自于哪里31/40阶段性目标的规划12345态度目标：学习态度、工作态度能力目标：事业讲解、产品讲解、计划讲解收入目标：到什么时候每月收入多少钱奖衔目标：到什么时候到达什么级别业绩目标：到什么时候每月业绩多少旅游目标：今年、明年……到哪里玩6短期中期长期32/40地域性发展规划123选重点打基础再拓展33/40团队人才资源规划器量人品学识+能力逆商A、发现人才登山懂山性下水懂水性做网络营销懂人性高端衡量胸怀中端衡量品德低端衡量才能五比：比学习、比谦卑、比付出、比感恩、比坚持四勇：勇于学习、勇于承担、勇于认错、勇于改变34/40团队人才资源规划B、留住人才业绩环境感情信念35/40团队人才资源规划须以品德为先合适的人放在合适的位子上扬长而补短，发挥人才的长处别人能做的事自己千万不要做关注优点，忽略缺点用人不论资级010602030405C、用好人才培养使用坚决不用限制使用破格重用德才36/40团队人才资源规划D、培育人才人才带到会场中师傅带徒弟导师制提供舞台成长制集中训练、121培训制独立担当授权制37/40团队组织架构规划第二层级第三层级第四层级第一层级38/40团队组织架构规划三三复制先深度后宽度先简后繁39/40相互作用相互关联统一协调40/40聆感谢听