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可望首批拿到直销牌照29家企业转贴自：中国直销内参日前，本刊从有关部门得到消息，牵动国内外万千直销人与准直销人心的《直销管理条例》极可能于4月底前正式颁布，首批获牌企业名单总量将控制在30家以内，且于6月底以前正式公布首批获准企业名单。谁能首批获得直销牌照？它是广大直销人士和直销企业及社会各界热切期望知道的。本刊每天接到大量读者来电咨询《直销管理条例》颁布的时间及哪家企业能首批拿到牌照？应广大读者的强烈要求，我们根据各方面的信息及对各公司进行综合考评，现列出29家可望首批拿到直销牌照的候选企业，于本期《直销世界》杂志推出特别策划《可望首批拿到直销牌照29家企业考（可行性分析）》专题，以供读者与业界共同分享。候选企业名单（排名不分先后）外资公司：安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、南方李锦记、尚赫、中山完美、如新、康宝莱、玫琳凯、克缇国际、美国安旗内资公司：天狮、新时代、瓜拿纳、富饶、天年、珍奥、紫薇星、波克曼、太阳神、傲普、红景天、宝健、美罗慧力、林枫、嘉禾天意、创业集团、罗麦集团安利（中国）日用品公司：安利公司是全球知名的老牌直销公司，1992年进入中国内地，1995年正式开业，投资总额为2.2亿美元，公司总部设在广州天河区，生产基地在广州黄埔经济技术开发区。产品有五大系列450多种，涵盖了纽催莱营养保健品、雅姿美容化妆品、个人护理品、家居护理品和家居耐用品等系列。去年安利在中国的销售额达到160亿人民币。今年，安利入选“2004年度影响中国的十大品牌”和“2004年度中国最具影响跨国企业”。社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放100份，收回97份，在“你希望安利拿到首批直销牌照吗？”安利获得了92％的支持率，公众对安利的评价是：“管理规范，热心公益。”行业交叉评价：“经销商回报率可能不是最高的，但学做人进安利收获是最大的。”本刊点评：对安利而言，直销牌照势在必得。这一方面是企业发展阶段的需要，另一方面，也是对安利近3年来对直销立法所做努力的一种肯定。在资金方面，安利投资已超过2亿美元，远远超过了1000万美金的要求，2000万元人民币的保证金对安利而言也不在话下。近两年来，安利也鲜有重大违法违规事件曝光，这也为安利获得直销牌照奠定了良好的法律基础。业界也一直认为，安利获得直销牌照是首当其冲，不容怀疑的。得牌指数：（☆☆☆☆☆）雅芳（中国）有限公司：1990年1月23日，美国知名直销公司雅芳携2795万美元巨资与广州化妆品厂合资成立“中美合资•广州雅芳有限公司”，率先敲开了中国直销业的大门。公司总部、生产基地设在广州。雅芳是全球知名的单层次直销公司，实行“店铺+推销”模式，是转型后转得最彻底的直销公司，2004年度被评为最配合政府的直销企业。社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放100份，收回97份，在“你希望雅芳拿到首批直销牌照吗？”雅芳获得了97％的支持率，公众对雅芳的评价是：“服务品质好，管理规范。”行业交叉评价：“雅芳在中国不是直销企业。”本刊点评：对于大多数直销企业而言，直销牌照显得格外珍贵，但对于雅芳而言，获得牌照仅仅是锦上添花，可有可无的。这几年它在非直销领域进行了大量的投资，而且成绩斐然。这些因素使得它转型直销的成本增大，因此，是否转型并不是头等大事。进而，直销牌照的需求并不迫切。但从各种条件来看，投资额对雅芳不是问题，口碑也是各转型企业里边较好的，因此，雅芳获牌的可能性不比安利小。而且，如果主管部门采取“先少后多”的发放策略，那么雅芳则极有可能是第一家获得牌照的公司。只是，雅芳是否需要，雅芳是否已经开始申请，并不为外界所知。得牌指数：（☆☆☆☆☆）仙妮蕾德国际机构：1993年仙妮蕾德投资2000万美元在广州成立中国分公司。公司创办人陈德福博士是世界著名的草本学家及药剂师，陈夫人是医学博士。在广州、天津都建有生产基地，并在中国拥有3000多家授权经销店。产品有生之源系列、准华力系列、力之源系列、美容保养系列、彩妆系列、家居用品系列等200多种。陈博士及仙妮蕾德被评为“中国优秀企业家”及“中国优秀企业”。社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放60份，收回60份，70％读者表示支持仙妮蕾德拿到直销牌照。社会公众对仙妮蕾德的评价是：“产品功能好。”行业交叉评价：“较为低调，变革不足，企业创新活力不够。”本刊点评：在1998年批准的十家转型企业中，并没有包括仙妮蕾德。因此，从法律角度，仙妮蕾德必须从事完完全全的传统销售业务，这算是它的一个软肋。不过，申请直销牌照更多的是看硬件，这才是真正的杠杆。投资方面，仙妮蕾德基本上没有问题，重大违规事件方面，基本上也谈不上，加上有地方政府的推崇，相信这家老牌的直销企业在直销牌照这道槛上是可以翻的过去的。不过，对仙妮蕾德而言，进可攻，退可守，倒并不是非取不可。在外资企业中，仙妮蕾德获得牌照的可能性还是非常大的。得牌指数：（☆☆☆☆☆）广东南方李锦记：南方李锦记营养保健品有限公司是香港老字号——李锦记集团的独资企业。1992年成立以来，已发展成为集科研、生产和销售于一身的大型中草药保健品企业，总部设在广州，拥有全国三十多家分公司、遍布全国29个省市自治区的1800家无限极专卖店，多次被评为“广东省模范纳税户”，被广州市工商局授予“广州市著名商标”称号。并获得“中国TOP100最佳雇主”和“最具员工成长价值企业”的荣誉。社会公众评价：在“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放80份，收回80份，100％的回卷表示完全支持李锦记获得首批直销牌照。社会公众对李锦记的评价是：“重视产品质量管理。”行业交叉评价：“市场管理较规范，企业美誉度较高。”本刊点评：很奇怪，这家企业的呼声会这么高，甚至到了名不副实的程度，在部分媒体，人为宣传的成分过于大了。说李锦记的人很多，主要是因为谁都想吃它一顿，不过，李锦记这几年并不顺利，此次如果能够获得直销牌照，算是冲喜。不过，就直销牌照方面，李锦记基本上没有问题这倒是事实，它有实力获得，也有能力获得，更有相关的渠道。得牌指数：（☆☆☆☆☆）天津尚赫保健日用品有限公司：美商尚赫国际集团创立于1978年，总部位于美国加州洛杉矶。1993年进入中国，投资近亿美元成立天津尚赫公司，如今已在北京、上海、西安、沈阳等几十个大中城市成立了近百家专营店铺。公司总部和生产基地设在天津，产品系列主要有健康人生、美丽人生。2004年荣获中国直销十大影响力企业称号。社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放50份，收回50份，剔除15位问卷不知道有尚赫这家企业外，有35位读者表示支持天津尚赫拿到直销牌照。公众对尚赫的评价是：“低调、规范。”行业交叉评价：“企业实力及规模一般，不会市场造势。”本刊点评：十家转型企业之一，背景类似仙妮蕾德。不过，近年来的市场反应可能不如仙妮蕾德。我们之所以提及尚赫，主要原因是它在1998年出人意料的成为10家转型企业之一，不过可惜的是，在过去的6年中，它表现平平，眼看着包括完美、天狮在内的一些企业奔向行业最前端。也可以说，尚赫浪费了6年的时间，虽然它可能充满自信。对于获得直销牌照这样的事情而言，天津如果有两家，那么一家是天狮，一家是尚赫，这种分配方式就较为合理。尚赫要加强在中国市场的耕耘，否则，就是拿了牌，也意义不大。就好像过去的6年一样，拿着珍贵的名额名份，却没有作为。得牌指数：（☆☆☆☆）完美（中国）日用品有限公司：完美公司是由马来西亚完美资源有限公司于1994年在中国投资设立，目前完美国际机构达5家，在全国设立了多家分支机构，开设了2400多家完美专卖店。公司总部和生产基地设在中山市。近年来，完美品牌的知名度、美誉度、忠诚度越来越高。2004年，公司荣获“广东省著名商标”和“广东省用户满意企业”荣誉称号。社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放150份，收回125份，在“你希望完美拿到首批直销牌照吗？”剔除弃权卷，完美获得了100％的支持率，公众对完美的评价是：“重视产品质量，管理及技术改造不错。”行业交叉评价：“很会在党报，党刊上低调造势。”本刊点评：和安利相比，完美公司显得有些神秘。不过，在各种条件里边，完美都不会遇到问题，在多层次直销领域，完美的声誉较好。有消息表明，2004年，完美的营业额已经超过80亿元人民币，这和安利在2003年最初公布的营业额是不相上下的，因此，它实力也是足够的。对于完美获得直销牌照的可能性，应当说只要安利没问题，完美就没问题。得牌指数：（☆☆☆☆☆）如新（中国）日用保健品有限公司：如新企业集团公司于1984年创立于美国犹他州普洛沃市，现已发展成为一家年销售达十亿美元的大型企业。1998年建立如新（中国）公司，在华投资已逾8000万美元。总部设在上海，在上海，江苏，浙江，广东和福建等地开设了100多家零售专卖店。其高速发展被业界称为“江湖新秀”。社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放80份，收回79份，在“你希望如新拿到首批直销牌照吗？”79份中有10份不知道如新这个公司，有69份表示支持，公众对如新的评价是：“是个想长期在中国投资的企业。”行业交叉评价：“很会根据生存环境调整市场策略。”本刊点评：安利的死对头，如新公司。正式进入中国大陆市场是在2003年初，当年就获得了3900万美元的营业额，这使得它在美国纳斯达克上的股票一路彪升，同时也告诉了哪些胆小怕事的企业，即使中国还没有正式开放直销，我们也是可以做的！胆子大，策略恰当，再辅以变通的方式，就可以大模大样的以美国企业的身份投资直销了！安利是绅士，那么如新就是西部牛仔。但这是一家很有实力的企业，在直销立法的整个过程中，如新也起到了很大的作用，甚至很多人认为，它的作用仅次于安利。不过，请相信，无论是投资还是规范运作等各种要求，对如新而言，都不会遇到麻烦。对于牌照，它的需求是强烈的，甚至是可以不顾一切的。重要的是，它有实力，它能得到。得牌指数：（☆☆☆☆☆）康宝莱（中国）保健品有限公司：康宝莱国际公司总部设在美国洛杉矶，在全球58个国家和地区设有分公司。1999年在苏州设立美国以外唯一的生产基地，总投资1700万美元。2001年进入中国市场，是世界性减肥、营养和个人保养生产厂商，全球年销售达到20亿美元。社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回100份，剔除63位不知道有康宝莱这家公司外，有37位问卷支持康宝莱拿到牌照，社会公众对康宝莱的是：“管理规范。”行业交叉评价：“行动迟缓，有点低调。”本刊点评：康宝莱是一家老牌直销公司。实际上，在多年以前，康宝莱就曾试图进入中国市场，不过，由于众所周知的原因，它没能在最想进的时候成功进入。目前，康宝莱已经有了较多准备，包括投资设厂等，硬件方面不是问题。在政府公关方面，康宝莱也算煞费苦心，充分利用其在世界直销领域的声望，跟着安利、如新一起折腾，也算成绩斐然。得牌指数：（☆☆☆☆☆）玫琳凯（中国）化妆品有限公司：玫琳凯化妆品公司被称为女性的“梦想公司”，由玫琳凯•艾施女士于1963年创办，现在是美国护肤品及彩妆销量第一的品牌。1995年在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，投资额达2000万美元。目前总部设在上海，在全国设立了47家分支机构。社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放60份，收回51份，有9份卷不知道有玫琳凯这家公司而弃填问卷。在“你希望玫琳凯拿到首批直销牌照吗？”玫琳凯获得了85％的支持率，公众对玫琳凯的评价是：“产品概念卓越。”行业交叉评价：“不会做政府公关。”本刊点评：和安利、雅芳一样，玫琳凯也是一家美国企业，和安利相同的是，它也是一家多层次直销企业，和雅芳相同的是，它也是一家注重女性美容用品的“美丽企业”，不同的是，这几年安利比它发展得快，雅芳则已经不属于