直销

直销内容概述：一、直销内涵二、直销的种类三、团队计酬模式四、正规多层次直销与非法传销的区别五、中国直销的相关法规一、直销内涵直销是消费、投资与生产的结合当一个生命从降生到第一声啼哭开始，他就已经是一个消费者，喝一瓶牛奶、纸尿布~~~吃的穿的用的都要花钱注定是消费者。每天上班，为了赚取薪水，薪水拿到就要购买生活必需品，周而复使，不知不觉，消费者就成为了这个世界上财富最大的创造者，然而这些财富却掌握在厂商手中。例如：一台新型的超薄、大屏幕彩色电视机上市，你会发现所有电视频道都会出现这种新型电视机的广告，当自己作为消费者购买一台电视机的时候，自己看的广告其实也是自己花钱来看的。因为在电视机到消费者手里的时候，有关的广告费用都被计入了电视机的购买价格中。这就是所谓的羊毛出在羊身上，消费者所购买的一切都是消费者花钱买来的，而消费者因为消费行为产生的利润却被生产者和经营者所轻易获得了。这就是消费者越消费越穷，而生产者和经营者越来越富有的原因。消费者与生产者的不同消费者生产者1花钱1赚钱2拥有一份工作2拥有一家公司3有限的薪水3无限的收入4财务紧张4财务自由5旧经济思维5新经济思维6债务不断增加6资产不断增加7短期内“节省”金钱7长期积累财富消费者和生产者最大的不同就是在于消费者不断的消费花钱，而生产者却因为消费者的消费行为在不断赚钱。通过消费行为为生产者获取了无限的收入，消费者财务越来越紧张，但生产者的财务越来越自由，消费者因消费债务不断增加，而生产者的资本却在不断增加。现在无数生产商家的广告无休止的轰炸，促销活动花样百出，消费者兜里的钱越来越难套出了，显然，没有消费者的主动消费，就没有生产者的利润可图。既然世界的财富是消费者创造的，那就把消费者的消费过程变为一种投资行为，把一些流通环节取消，节省的各项费用拿出来奖励消费者，让消费者演变成为生产型消费者，把消费者的消费行为与生产者的利益紧紧的捆绑在一起。这种消费行为向投资行为的转变，自然实现消费者和生产者的双赢，同时，也造就了一个新的行业，那就是直销行业，这就是消费背后的奥秘所在。生产者与生产型消费者的不同生产者1需要庞大的资金投入2找项目、建设备、上设备3招聘员工4高额的管理费用5庞大的广告预算6靠自己摸索经验7所赚取利润与股东分享生产型消费者1不需要投入大量的资金2以家庭日常消费为基础的生意3不需要招聘员工4不需要管理费用5口碑推广，不需广告6有教育培训系统的支持7一切利润归自己所有生产型消费者是各自做各自的消费推广，形式上松散，但是利益共享，不存在谁给谁发工资，利润分配商家都为消费者计算好了。消费者在引导消费的过程中不需要借助广告的力量，只用把自己使用产品的真实感受告诉他人，通过口碑推广就能产生效益。普通消费者向生产型消费者转变带来的不仅仅是一次消费革命，更是孕育了无限的商机。直销产品从单纯的保健、日用品，在不断的向各个消费领域渗透，国内有人把服装、电脑等产品也借用直销模式，在日本、台湾等国家和地区把电信也在借用直销模式，未来向高档消费品小汽车、房地产都有可能借用直销。尽管直销今天仅占到世界零售行业销售额的1%，但是直销造就的千万、百万富翁却很惊人，越来越多的人在这个行业通过引导消费找到财富，就越来越多的人跟随，跟随的人越多，产生的爆发力就越强，直销成就的就是普通消费者的伟业，直销就是给消费者准备的一次巨大商机。二、直销的种类1、单层次直销：直销人员直接从生产厂家拿货卖给消费者，不能发展自己的下线成员。2、多层次直销：直销员不仅自己销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。多层次直销的特点多层次直销公司的加入费用通常极低。层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。多层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。会避免夸大直销人员的收入三、团队计酬模式指组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下级关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬团队计酬的主流形式某公司九种十二项团队计酬计划1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）公司允许直销员应用一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。您的部门：A：6000、B：6000、C：6000、D：6000；您6000；您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=30000×18%=5400元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—ABCD4个×6000×12%）=2520，您的收入是2520元。您比你的朋友多出的收入是对您建立自己销售部门的投入的回报（2、市场开拓经费）。3、4%领导奖金（世袭）当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A每月业绩做到了90000元的时候，他会和您有形式上的脱离。公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的每月拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金：90000×4%=3600元当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金4、2%宽度奖金（宽度）如D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到=180000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（=180000×2%=3600元）。您的月收入将会是（5位收入）。5、1%深度奖金（深度）当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，除这个奖之外，前面的奖金、佣金、都可以得到。（最少1~2万月）。6、0.25%年终奖金（营业经理）营销助理：任何一个月份个人及其所推荐的小组达9万以上（A、B、C、D、），一天游；营销主任：在任何的12个月内有三个月达到营销助理的，三天二夜游高级营销主任：必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合营销助理资格，其中三个月要连续、三个月可以不连，四天三夜游营业经理：在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到高级营销主任，并保持6个月您就可以领到0.25%年终奖金=全中国的营业额总和×0.25%÷符合营业经理的户数一般年收入约30-40万，每年1次出国旅游7、0.25%年终奖金（高级营业经理）同个会计年度您帮您的部门中6组做到高级营销主任以上的级别，您即符合高级营业经理资格。奖金计算是全中国的营业额总和×0.25%÷符合高级营业经理的户数年收入约70-80万，每年两次出国旅游，终身远离贫穷8、0.25%年终奖金（行政钻石奖金）营销总监同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到高级营销主任以上的级别，您即符合杰出经销商（原“行政钻石”奖衔）资格。奖金计算方式：全中国的营业额总和×0.25%÷符合杰出经销商的户数年收入约100万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇9、四个杰出经销商0.25%年终奖金（1）双杰出经销商0.25%年终奖金（双钻石奖金）：同一个会计年度，帮您的部门中12组做到高级营销主任以上的级别，您即符合双杰出经销商（原“双钻石”奖衔）资格。安利公司在年终额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元年收入约200万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇（2）三杰出经销商0.25%年终奖金（叁钻石奖金）：同一个会计年度，帮您的部门中15组做到高级营销主任以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“叁钻石”奖衔）资格。安利公司在年终额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。（3）四杰出经销商0.25%年终奖金（四钻石奖金）：同一个会计年度，帮您的部门中18组做到高级营销主任以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。安利公司在年终额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。（4）五杰出经销商0.25%年终奖金（皇冠大使奖金）全球政策咨询委员会成员这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到高级营销主任以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数四、正规多层次直销与非法传销的区别正规多层次直销非法传销直销商利润来源以零售利润及其与下线直销商间的业绩奖金差额为主要来源以介绍他人加入抽取佣金为主要收入来源公司利润来源主要靠整体直销商之零售业绩主要靠最底层新入会员之会费加入条件无须缴费或仅缴交小额数据费用且无须订货须缴交高额入会费或认购相当金额商品产品价格产品订价合理具有市场竞争力产品订价偏高或价值很难确定产品保证有满意保证或责任保险无满意保证或责任保险产品退货可接受一定期间之无因退货不准退货或退货条件严苛直销商之保障直销商之义务、责任及应享权利规定清楚缺乏保障经营理念长期提供优良产品，满足客户需求短期内诈取大量财富、赚饱就跑公司寿命长久短暂公司策略零售与推荐并重，鼓励建立『销售网』鼓励会员推荐新人以扩展组织业绩制度特性公平合理、精密周延、很难坐享其成强调高报酬、易升迁，可以坐享其成五、中国直销的相关法规《直销管理条理》《直销产品范围公告》《禁止传销条例》《直销企业保证金存缴、使用管理办法》《直销企业信息报备、披露管理办法》《直销员业务培训管理办法》《直销行业服务网点设立管理办法》《直销管理条理》的主要内容本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。申请直销企业，应具备的条件:投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；实缴注册资本不低于人民币8000万元；依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；依照规定建立了信息报备和披露制度。申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。《直销管理条例》直销员制度直销企业及其分支机构可以招募直销员，其他任何单位和个人均不得招募直销员直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动《直销管理条例》直销员制度直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试。经考试合格的人员，由直销企业颁发直销员证后，方可从事直销活动。直销员在直销过程中不得有欺骗、误导等宣传和推销行为，并应当严格遵守出示直销员证、尊重消费者意愿等直销行为规范。直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员:未满18周岁的人员；无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；全日制在校学生；教师、医务人员、公务员和现役军人；直销企业的正式员工；境外人员；法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。对直销员进行业务培训的授课人员的要求:是直销企业的正式员工,在本企业工作１年以上;具有高等教育学历和相关的法律、市场营销专业知识；无因故意犯罪受刑事处罚的记录；无重大违法经营记录。境外人员不得从事直销员业务培训直销员向消费者推销产品，应当遵守下列规定:出示直销员证和推销合同未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立