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直销业中成功的背后所必须要付出的代价在直销教育训练中经常都会提到一个观念：“说有得必有失，要有舍得的观念，有舍有得、不舍就动弹不得，有越多的舍不得将会有越多的动弹不得”。这所要割舍的东西就是成功的背后所必须要付出的代价，要想只有“得”而没有“失”那是所有人都希望但却是做不到的事，所以在自己全心投入之前，要对于自己未来可能失去的东西做好应该舍弃的心理准备，不要让自己在毫无准备的情形下去面对，因为这些事情逃也逃不掉、躲也躲不了，现在不面对未来也得面对，因为你想要在这个行业里成功就必须要如此。有得必有失：没有一个行业是完美的，直销也不例外，说的太完美只会让人疏于防范，等到事件发生时让人措手不及而已，当我们走在成功的道路上，我们是不怕付出代价的，只是我们必须知道哪些代价是我付得起的，而哪些代价是我付不起的，只要我们有心理准备就不害怕面对，最害怕的就是什么都不知道，每一步踩下去都深怕会踩到地雷！直销的成功过程中也会有某些东西的失去，因为直销和其它的行业一模一样的不完美，因为我了解，所以我不会对这个行业有任何的苛求，我只希望在我失去一些东西之后可以得到我所想要的东西。1.失去与家人朋友相处的时间从事直销事业之后很多生活的模式会产生变化，过去下班之后就回家享受天伦之乐，和自己太太、小孩、父母一起吃晚餐看电视聊天，其乐融融，可能收入并不高，但是可以享受到家庭所带来的温暖，这种温暖在这个世界上是无价的。在创业的过程中，每一个人所必须要付出的时间是很大量的，有时候也是身不由己无法选择的，单纯只是早上八点钟到下午六点钟的正常工作时间根本就不够来应付所有应该要处理的事物，再加上求好心切，希望早日能够看到自己创业的结果，所以付出再多的时间也是在所不惜，因此和家人朋友相处的时间很多时候都必须要被牺牲掉，这是不得已而却是一定要做的选择，在直销中创业更是如此，因为很多用兼差方式从事的人，他必须用晚上的时间去做完一个创业的人应该要做的所有事情，所以他的时间更是急迫，没有了星期假日也就是正常的事了！我常常看到一个直销人每天早出早归，因为都是凌晨以后才回家，连星期假日都不例外，我很佩服这样的创业精神和他的执着，在创业的渴望下我可以看到一个人的潜能，不眠不休的工作，拥有坚强的意志力，真的令人感动，我觉得这样的精神与毅力是任何一个创业的人学习的对象，为了自己所设定的目标勇往直前不断付出，而这也是一种对自己全然负责的表现。但是我希望这样的付出是在清楚衡量过自己所会失去的时间之后的表现，有很多人并没有做好这一点，所以在一段时间的奋战之后会对自己所失去的东西感到后悔，这样的后悔是来自于事情发生以后，有些幸运的人还可以用以后的时间来补救，但是有些人就必须要为此而付出惨痛的代价，值不值得那就要看当事人心里真正的想法了。如果已经知道失去一些与家人朋友的时间是必然会发生的事，事前先做好沟通就是一个很重要的步骤了！对自己要沟通好、对家人朋友也要沟通好，不沟通的结果，自己会是自己的阻力，家人朋友也会是很大的阻力，如何转阻力成为助力关键就是在我们是否和自己和家人和朋友达成共识，凝聚力量！要对自己沟通是因为在创业的过程中你必须要专心一意，所以要先下定好自己的决心，否则你会很难割舍自己和家人之间那份亲情的牵绊，结果软化了自己创业的决心和斗志，这也是有些人之所以会忍痛离开战场的原因。要跟家人沟通是你必须要积极的去获得更多家人的体谅和支持，原因是家人常常是给最多帮助最多支持的人，但是家人也可能会是最多冷水的来源，因为家人可能不清楚你要创业的原因，但是他却必须接受和你之间感情越来越远的事实，如果没有沟通清楚就要他们去接受这样的事实是多么残忍的一件事！我相信当我们一整天在外奋斗的时候最希望的就是回到温暖的家，因为温暖的家可以让人得到慰藉，没有人愿意回到家之后还要再去面对一大堆的争执和沟通，外面是战争，回到家之后还要面对更大的战争，你有多少的精力呢？当然我们也常常看到全家出动为你的事业一起付出的例子，因为他们发挥了血浓于水的力量，将你的事业看成是全家人的事业一样关心，事业不再是他一个人单打独斗的事，事业是他和他的家人共同奋斗的目标，这样的力量真的是让人感动，也让人羡慕！成功的模式从沟通开始，就从家人和朋友开始做起吧！2.失去私人的空间每一个人都会需要有自己私密的空间，那是自己真正安全、真正属于自己的地方，在那个地方你可以真正的放松自己，当一个人没有这样一个地方的时候，他的生理以及心理都会长期处于紧张的状态下而无法放松自己，一个整天神经紧张的人怎么可能会有任何的创造力和事业的战斗力呢？直销当中因为多数的人都是属于兼职性质，要在有限的时间中去处理最多的事，所以时间上的安排就会很紧凑，甚至没有的选择，个人销售的时间还比较好安排，但是如果是组织的事物就很难安排了，大家都知道，如果一个直销人的心理状态出了问题如果不马上解决的话，很快就会彻底腐烂，为了要掌握解决问题的时机，所以常常就必须要牺牲掉自己很多的时间和个人的空间去和下线们沟通，家原本是一个人休息的场所，但是很多直销人的家都已经是变成了沟通办公的场所，而家就是晚上工作结束之后继续办公的地点，原本私人的空间却变成了半开放式的空间，这时候你所考虑的就不是你个人的问题了，你的家人是否能够适应这样的转变，对于家人来说这样的方式是否会有不良的影响，这些都不是你一个人说好就行，事前做好全面的沟通才可以避免之后的问题产生。随着你目标的完成、业绩的成长，伴随着你的知名度会越来越高，这样的荣誉感和肯定是很多人喜欢享受的感觉，但是这些也是你必须要付出一定的代价之后才能获得，你是不是真的能够接受一个狭窄的自我空间呢？当你走路在街上的时候会有陌生的人跟你打招户、当你坐在餐厅里享受晚餐的时候会有陌生人走过来跟你打招呼、在电影院里、在消夜的场合里，甚至是在厕所里你都有可能会碰到认识你的人，你必须要随时做出最好的形象去面对群众，一个直销业的大将会透过经营的时间越长、演讲的次数越多、沟通过的人次增加，会让自己在不知不觉当中变成了公众人物，再加上很多公司都喜欢造成偶像崇拜的结果，更让这些大将自我的空间越来越狭窄，因为直销商可能就在你身边！有些人在没有任何的心里准备之下面对逐渐失去的自我空间时，心中会开始有不安全感以及疲态的出现，这些人最后的选择通常都是突然之间就消声匿迹，消失无踪，不做任何的交代或解释，我就曾经问过一些离开直销业的老朋友为什么离开？他们的答案是“好累，整天都跟下线直销商在一起，没有自己的空间，电话如果不关机，凌晨三点都有人会打电话给你！”是啊！如果一个人没有事先先规划好哪些是真正属于你自己的空间和时间，最后转头发现自己一点喘息的机会都没有的话，当然会觉得很累，因此事先能先规划好，坚持拥有自己的空间和时间而且对这些绝不退让，我认为这样子的做法对自己、对家人、对直销商来说都是一件最好的事！3.失去自己的兴趣我自己曾经面对过好几个个案，他们也不知道自己的问题是什么，说也说不出，只知道自己的压力很大很大，很想逃避，现在正介于离开与梦想之间的拔河，放弃心有不甘，继续又觉得痛苦，我明显的可以感受到他的求救讯号，也可以感受到他的不快乐，我一直倾听希望能够找到他的问题，最后我发现他最大的问题就是情绪失去平衡所造成的低潮，我突然之间岔开话题问他：“你以前的兴趣是什么？”他也突然说不上来，彷佛已经忘记自己还有兴趣，后来想了一下才说出“钢琴”这两个字，我又问他：“你多久没有好好坐下来弹琴了！”他想了好久说：“二年了”，接下来的话题都是在钢琴的兴趣上，渐渐我发现他开始露出了笑容，我们从他小时候辛苦的练习过程到他自己沈醉于琴声时的心情，越谈就越开心，那份挣扎时的忧愁顿时消失无踪，最后我给他的意见是每天留一点时间给自己弹钢琴而且从今天开始，马上放假回家去看看自己忽略了好久的钢琴，在我的眼睛中我看到了一个紧绷的人终于获得情绪上的释放，我很开心能够为他解决问题，他也很开心找到一个懂他的人！很多人会在业绩和兴趣之间选择业绩，因为那是眼前最重要的事情，因此就先把兴趣放在一边，因为那是与业绩无关的事情，结果就完全忽略了兴趣的重要性，平时的兴趣可以让人得到一个舒缓情绪的效果，让人能够放松自己，每一个人都应该要有除了工作之外的精神寄托，有些人寄托于文字的表达、也有些人寄托于音乐或是寄托在旅游上，这些与业绩无关的事可能在起初好像一点都不重要，但是长期的累积下来却会在一个人从事直销事业时起了一个很大情绪影响层面的作用，这样的力量不仅不能够去忽略，反而还要特别的加以重视。因此在业绩和兴趣之间对直销人来说，必须要找到一个最适当的平衡点，兴趣是一定必须要做某程度上的牺牲，而业绩也必须要做某程度上的放松，完全想要拥有自己的兴趣是很难做到的，因为在你平常时间的安排中已经多了一份工作，而完全牺牲兴趣只顾业绩也会是危险的做法，所以业绩和兴趣两方面都要有舍有得，舍一部份兴趣的时间去创造业绩，舍一部份创造业绩的时间去照顾兴趣来缓和情绪，让这两者可以相得益彰、相辅相成，而且这两者都不可偏废。4.失去学业学生加入直销业一直是社会上最不被认同的部分之一，学生的职责是被定义在好好念书上而不是好好赚钱上，但是在社会状态的改变下，有很多的学生必须要透过打工来赚取学费，而有些学生则因为物质欲望的需求过高而希望多更多的零用钱来买流行的事物，以满足自己的虚荣，总之种种的原因形成了一个学生课余之后打工赚钱的风潮，而直销以兼职的方式，透过学生组织的快速发展而进入到校园之中，影响了学生学习的情绪、快速致富的价值观，甚至是同学与同学之间金钱的往来，让原本单纯的校园空间变的复杂了许多，这也造成教育人士与许多家长的困扰，所以我们可以看到很多的学校明令禁止直销进入校园，但是禁止归禁止，私底下从事的人还是大有人在。有些人认为如果学生不到直销业中兼职还是会到外面的环境中兼职，结果都是一样的，我觉得这样的说法太过于勉强，这两种方式所造成的影响绝对是不同的，从我自己观察中我有几个自己的看法让大家做为参考，当然在直销中打工不是完全的负面，应该说是有利有弊，但我个人还是觉得弊大于利：A．用传销作为兼职对象的优点是在直销中学习人与人之间沟通的技巧，这是学校中很少加强的教育，也是很多人出了社会中比较弱的一环，在直销中大量沟通的环境下，沟通的技巧可以因环境而提升。B．是了解各行各业的讯息，因为直销中存在各种行业的人，他们可以在这个环境中自由的交换意见，并非只是书中的理论，而是实际市场上最直接的信息。C．是超越过传统的层级关系。任何人都可以在这个环境中和各种在传统中不同层级的人沟通，进而了解各行业中的高阶、中阶，基层各级主管方面的事物，只要有兴趣去了解这些都是公开的。D．是学习积极的思考方式，如何处理个人的情绪等等这一些书本上看不到学不着的东西，他跟自己学校中所学的专业无关，但是与自己的人生有关。E．学习负责任的精神，这是直销中不断教育的观念，对于下线要有责任辅导和协助，不是推荐完就算了；对于客户要有责任，商品要让客户使用满意，帮客户解决问题；对自己要有责任，选择一个事业要对自己负责。这些优点对于一个学生来说都是一种很好的训练，也能够在自己所学专业的领域之外多学习自己所欠缺的部分，可以和学校教育互补不足，而透过这些学习也可以在出社会时快速的适应社会。用直销作为兼职的缺点是：一、兼差的时间常常太长，除了固定时间参与会议之外还有假日的训练会议，做生意是没有期中考、期末考休息的事，所以在时间的安排上很容易就出状况。二、大量的思考会占据他的大脑，当他专心在直销的思考上时就不会专心在课业上，这样的思考对于课业会产生一定的影响，能够一心两用的人毕竟是少数。三、是学生并没有进货的经济能力，除了跟家人开口之外，可能就是用刷卡的方式进行，如果一个学生还在学时就开始承担负债上的压力，如何专心于课业上的学习？四、同学与同学之间产生交易行为时就会产生或多或少的金钱纠纷，这种纠纷会破坏到学校中的学习情绪，不只影响到兼差的人，也会影响到那些原本只是专心念书没有兼差的人。快速致富的错误观念如果落到一个像学生这样年轻的人心里，那将会改变整个人的价值观，甚至会看到抛弃学业专职直销的状况出现，学生一窝蜂式