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【直销公司（部门）的建立】产品（弱电系统集成）直销是个人和团体与其它企业通过获取信息、设计方案、业务跟踪并向其直接提供或交易具有价值的产品（弱电系统集成），以取得其所需的产品或工程和获得所想要的利润的一种销售方式及管理过程。直销公司（部门）的建立与管理特点：把技术性的产品或系统通过“具备专业知识的专职”业务员推销给直接用户。Ⅰ、产品（弱电系统集成）直销的定义：特点：以“弱电系统集成”为重点，销售产品的同时承接工程项目，获取更大利润。Ⅲ、建立直销公司（部门）的销售项目及项目组成Ⅱ、建立直销公司（部门）的目标直接（通过业务手段）了解客户企业的需求，并根据客户的需求，设计和制定出符合、甚至超越客户所祈望的产品或者服务，树立良好的公司及产品的口碑，建立广泛的直接客户网络。弱电系统集成是建筑智能化的基础体现，是集：硬件、软件、设计、施工为一体的销售项目。通过多方配合可完成包括：远程图像监控系统、119指挥中心的广播调度及现场监看、道路电子警察、电力及通讯无人机房的远程数据和影像监控、监狱和医院的广播呼叫系统、学校/小区/监狱的电视自办频道等。弱电系统集成的工程项目遍布全国，，大到数字化小区、智能大厦、工厂、数码校园，小到智能家居……弱电系统集成（总包）安防系统综合布线广播系统一卡通通讯系统闭路监控系统电子报警系统电子巡更系统远程图像传输系统公共广播系统背景音乐系统紧急广播系统消防广播系统门禁系统消费系统考勤系统电话交换机集团电话无线对讲机【直销公司（部门）的管理】★制定地区直销策略计划，制定销售目标★与销售人员讨论并制定每个销售人员的个人销售指标★招聘及培训销售人员，组织高效率、能干的销售队伍★督促及指导销售人员做好日常的销售计划、业务报表、跟单记录★定期对客户进行拜访、维持与客户的联系，与直销人员共同回访和谈单★争取更多的弱电集成的产品、项目去支持销售人员的工作，为销售人员创造增加直销金额的条件★解决矛盾、处理问题，激励销售人员的士气★、业务人员分级1）试用期业务员2）业务员3）高级业务员4）业务主任5）业务经理★、业务人员薪金及提成规定（方案）安装费：根据当地行情计算。任务利润底薪补助奖金罚金提成%提成金合计佣金比例50008001000016%800170034%A、试用期业务员薪金及提成规定工程利润＝工程总价－工程设备材料－工程安装费（工程总价4%）－布线人工费－税金。注：对讲机、电话机、传真机、复印机、打卡钟、IC卡、打印机不算工程。二、薪金规定：公司根据销售人员实行提成+奖金同个人的业绩相挂钩，实行“机会平等”“按多劳多得，能者升，弱者降”的管理原则，以达到个人、公司发展的目的。Ⅳ、建立直销公司（部门）的组织架构Ⅵ、直销公司（部门）主要业务人员的分级及待遇Ⅴ、直销公司（部门）主要负责人的职责一、工程利润计算方式：直销公司（部门）总经理技术工程部业务部财务部前期设计培训部直销部区域经理直销人员施工安装5万以上+500+400030%150001670033.40%3万以上+300+200025%7500880029.30%1万以上+200+100020%2000310031%5千以上+1000016%800170034%2千以上00-20014%28088044%2千以下00-3000%0500※协助：在跟单过程中需要公司支持谈单、方案设计、关系处理由本部门主管或经理负责协助。※公司单委托跟单的分配：按工程利润的80%给跟单人员提成，提成计算方式同上。任务利润底薪补助奖金罚金提成%提成金合计佣金比例800010002000020%1600280035%没完成任务与超出任务具体奖罚如下800※连续三个月（1个季度）销售总利润超出完成者，并没有违反公司制度，以主人翁的心态去面对每一件事情，公司将根据该业务员专业水平、工作表现、团队精神、人品素质等进行考核，优秀者将由原职晋升一级。※连续三个月（1个季度）没完成任务的20%以上，扣除第三个月保障底薪的50%，并降一级，第四个月没完成当月任务额，除名。三、公司协助及个人委托：四、晋升规定：※委托：业务员找到信息，由于自身的专业水平能力跟不上，为的提高成功率以双赢的原则，委托公司派专人跟单，签单按利润的4：6分成。六、优惠事项：七、招待费及回扣事项：※如客户要求回扣、送礼等，须先填写申请报告由部门经理、总经理签字方可生效，并由公司财务部负责送回扣款、送礼等。回扣款最高不得超出工程利润的30%。未经公司批准所支付的回扣、送礼费用由业务员自理。※如需招待客户需填写申请报告，由部门经理、总经理签字方可生效，报销规定，签单按100%报销，未签单公司报销30%，最高不超出工程利润5%，并计入销售成本。五、降职规定：注：连续二个月没有销售利润，扣除第二个月底薪的100%一、工程利润计算方式：※代维利润＝代维总价－材料成本－维护费（总价的50%）－税金※工程利润＝工程总价－工程设备材料－工程安装费（工程总价4%）－布线人工费（按实用实销）－税金（普通发票6%）（广州行政区以外的项目签单，安装、报销差旅费计销售成本）注：对讲机、电话机、传真机、复印机、打卡钟、IC卡、打印机不算工程安装费。注：超出以上规定公司不给予支付以上款项。B、高级业务员薪金及提成规定公司根据销售人员实行提成+奖金同个人的业绩相挂钩，实行“机会平等”“按多劳多得，能者升，弱者降”的管理原则，以达到个人、公司发展的目的。※维护移机利润＝总价－材料成本－维护费（总价的30%）－税金二、薪金规定：没完成任务与超出任务具体奖罚如下5万以上+500+400033%165001840037.00%3万以上+400+200028%84001000033.00%1万以上+300+100023%2300370037%8千以上+2000020%1600280035%5千以上00-10018%900180036%2千以上00-30015%300100050%2千以下00-4000%0600※公司单委托跟单的分配：按工程利润的80%给跟单人员提成，提成计算方式同上。任务利润底薪补助奖金罚金提成%提成金合计佣金比例1000012003000025%2500400040%5万以上+500+400035%115001940039.20%3万以上+400+300030%90001090036.30%1万以上+3000025%2500400040%5千以上00-20020%1000200040%三、晋升规定：四、降职规定：1000※连续三个月（1个季度）销售总利润超出完成者，并没有违反公司制度，以主人翁的心态去面对每一件事情，公司将根据该业务员专业水平、工作表现、团队精神、人品素质等进行考核，优秀者将由原职晋升一级。※连续三个月（1个季度）没完成任务的20%以上，扣除第二个月保障底薪的50%，并降一级，第四个月没完成当月任务额，除名。注：超出以上规定公司不给予支付以上款项。C、业务主任薪金及提成规定公司根据销售人员实行提成+奖金同个人的业绩相挂钩，实行“机会平等”“按多劳多得，能※如需招待客户需填写申请报告，由部门经理、总经理签字方可生效，报销规定，签单按100%报销，未签单公司报销30%，最高不超出工程利润5%，并计入销售成本。注：连续二个月没有销售利润，扣除第二个月底薪的100%五、优惠事项：六、招待费及回扣事项：※如客户要求回扣、送礼等，须先填写申请报告由部门经理、总经理签字方可生效，并由公司财务部负责送回扣款、送礼等。回扣款最高不得超出工程利润的30%。未经公司批准所支付的回扣、送礼费用由业务员自理。※代维利润＝代维总价－材料成本－维护费（总价的50%）－税金※维护移机利润＝总价－材料成本－维护费（总价的30%）－税金二、薪金规定：没完成任务与超出任务具体奖罚如下者升，弱者降”的管理原则，以达到个人、公司发展的目的。一、工程利润计算方式：※工程利润＝工程总价－工程设备材料－工程安装费（工程总价4%）－布线人工费（按实用实销）－税金（普通发票6%）（广州行政区以外的项目签单，安装、报销差旅费计销售成本）注：对讲机、电话机、传真机、复印机、打卡钟、IC卡、打印机不算工程安装费。12002千以上00-40015%300110055%2千以下00-4000%080040%※公司单委托跟单的分配：按工程利润的80%给跟单人员提成，提成计算方式同上。任务利润底薪补助奖金罚金提成%提成金合计佣金比例1000015004000025%2500440045%5万以上+600+500035%175002010040.20%3万以上+500+400030%90001140038.00%1万以上+4000025%2500440044%5千以上00-20020%1000230046%2千以上00-30015%300150075%2千以下00-4000%0110055%※连续三个月（1个季度）没完成任务的20%以上，扣除第二个月保障底薪的50%，并降一级，第四个月没完成当月任务额，除名。注：连续二个月没有销售利润，扣除第二个月底薪的50%，连续三个月没有销售利润，扣除第三个月底薪的100%月底薪的100%，并除名。1200三、晋升规定：四、降职规定：※连续三个月（1个季度）销售总利润超出完成者，并没有违反公司制度，以主人翁的心态去面对每一件事情，公司将根据该业务员专业水平、工作表现、团队精神、人品素质等进行考核，优秀者将由原职晋升一级。注：超出以上规定公司不给予支付以上款项。D、业务经理薪金及提成规定※如客户要求回扣、送礼等，须先填写申请报告由部门经理、总经理签字方可生效，并由公司财务部负责送回扣款、送礼等。回扣款最高不得超出工程利润的30%。未经公司批准所支付的回扣、送礼费用由业务员自理。※如需招待客户需填写申请报告，由部门经理、总经理签字方可生效，报销规定，签单按100%报销，未签单公司报销30%，最高不超出工程利润5%，并计入销售成本。五、优惠事项：六、招待费及回扣事项：※代维利润＝代维总价－材料成本－维护费（总价的50%）－税金※维护移机利润＝总价－材料成本－维护费（总价的30%）－税金二、薪金规定：※工程利润＝工程总价－工程设备材料－工程安装费（工程总价4%）－布线人工费（按实用实销）－税金（普通发票6%）（广州行政区以外的项目签单，安装、报销差旅费计销售成本）注：对讲机、电话机、传真机、复印机、打卡钟、IC卡、打印机不算工程安装费。公司根据销售人员实行提成+奖金同个人的业绩相挂钩，实行“机会平等”“按多劳多得，能者升，弱者降”的管理原则，以达到个人、公司发展的目的。一、工程利润计算方式：※业务经理兼职业务部经理，职务津贴标准全额完成本部门业绩，津贴600元，完成50%以上400元，完成50%以下200元。没完成任务与超出任务具体奖罚如下15001500三、兼职补助：※公司单委托跟单的分配：按工程利润的80%给跟单人员提成，提成计算方式同上。一、业务部所有人员必须建立报表制度及档案：A类：业务员日报表格式：报表日期：年月日电话联系人等级说明：①、此表做为业务人员每天跑业务的真实工作记录；②、此表做为填写人员“合同成交”的确认部份；③、等级：A、准客户（有需求、需安装）B、有需求、但因其它因素暂不需安装C、无需求、但还未使用此类系统D、无需求、已使用此类系统(可做今后保修服务对象)④、此表每天需接受经理检查，不得弄虚作假。（作为公司业务档案存档）B类：业务经理报表格式：电话联系人说明：①、此表做为业务经理的工作记录；②、此表需接受总经理检查，不得弄虚作假。（作为公司业务档案存档）地址客户情况分析客户名称首次日期/回访日期需求分析/方案编号Ⅵ、直销公司（部门）主要业务管理客户名称跟单业务员四、晋升规定：※任职期间工作表现优秀，并没有违反公司制度，以主人翁的心态去面对每一件事情，并有一定的管理组织能力优秀者，公司发展需要开设分公司或扩大经营，由先评选分公司经理或公司经理资格。七、招待费及回扣事项：注：超出以上规定公司不给予支付以上款项。※如客户要求回扣、送礼等，须